Техника отзеркаливания

Целью отзеркаливания может быть создание у собеседника заинтересованности вами и сутью вашего сообщения, формирование у него симпатии к вам или предмету разговора. Техника отзеркаливания позволяет мгновенно снизить критичность собеседника и вызвать его расположение к себе.

ЧТО ТАКОЕ ОТЗЕРКАЛИВАНИЕ

Отзеркаливание или отражение – точное копирование действий, слов, настроения собеседника.

Виды отражения

Отражение может быть осознанным и неосознанным, полным и частичным, то есть затрагивающим какой один или несколько аспектов поведения вашего визави. Условно его можно классифицировать по следующим уровням:

Физический (телесный) уровень:

воспроизведение положения тела,
отражение движений и жестов,
повторение мимики,
подстройка к ритму дыхания.

Звуковой (голосовой) уровень:

громкость, тон и тембр голоса,
скорость и ритм речи.

Вербальный (словесный) уровень:

стиль речи,
используемая терминология,
интонация,
эмоциональная окраска речи и т. д.

Способы отзеркаливания могут варьироваться и видоизменяться в процессе общения.

Неосознанное отражение чаще всего встречается в среде единомышленников и друзей, искренне любящих друг друга людей. Неосознанное отражение речи может проявиться в случае желания донести свою мысль до человека плохо говорящего на вашем языке. Друг друга зеркалят родственники, например, взрослые начинают говорить на «детском» языке в надежде, что те их скорее поймут. Дети, в свою очередь, тоже подражают старшим, желая быть принятыми в их среду.

Осознанное отражение часто используется в различных методиках преподавания, а также для коррекции проблем общения и в психологии продаж.

Зеркалят не только физические проявления человека, но и интересы, эмоции, увлечения. Так, известная до сих пор практика приглашать профессиональных музыкантов, песенников, а в ряде случаев плакальщиков, служит для формирования у окружающих нужного настроя путём отражения, преобразования и направления психологического состояния присутствующих в нужное русло.

Механизм отражения

Отзеркаливание (отражение) собеседника основано на формировании у собеседника или группы людей ощущения принятия и близости по принципу Маугли («мы с тобой одной крови»). На основе сходных движений, жестов, интересов, используемой лексики, манер и подобных сигналов у человека возникает ощущение, что собеседник такой же, свой. Это расслабляет человека, снижает тревожность, снимает блокировки и, тем самым побуждает его слушать, доверять, понимать и принимать.

Если отражение ощущается человеком как неестественное или, что хуже, собеседник демонстрирует диаметральное противоположные сигналы, он воспринимается как чужак, несущий опасность, от которого надо защищаться. Такая ситуация в лучшем случае приведёт к непониманию, а в худшем к открытому конфликты. При этом стороны конфликта не будут осознавать, что именно послужило причиной их разногласий.

Неестественное отражение всегда заметно и воспринимается весьма негативно.

Чем незаметнее и естественнее осуществляется отзеркаливание, тем легче добиться расположения собеседника и даже повлиять на точку зрения и действия.

Основы отзеркаливания

Отражение часто используют в педагогике и психологии, в том числе в психологии продаж.

Настроившись на собеседника путём отражения его физических, эмоциональных, вербальных и прочих сигналов, можно добиться его доверия и внимания. Если затем понемногу менять свои сигналы, то человек начнёт неосознанно повторять их и менять своё отношение к происходящему, следуя в нужном собеседнику направлении.

Всегда можно найти или создать общие точки. Для этого не обязательно говорить неправду.

Вспомните на экзаменах в школе или институте, не зная ответа на конкретных вопрос билета, всегда можно было попытаться переместить фокус обсуждения на другую, более знакомую вам тему. Например, говоря о свойствах газов, можно было бы перейти к работе двигателя внутреннего сгорания или устройству конвертерной печи и получить достаточно высокий балл. Конечно, при условии, что этой темой вы владеете в совершенстве.

Обсуждая последние технологические новинки можно не выдумывать, что вы владеете всем мыслимым набором устройств. Вы можете что-то знать о них, что-то слышать или по меньшей мере хотеть узнать побольше. Вы прослывёте умнейшим собеседником, если проявите настоящий интерес к вашему визави и будете готовы его слушать, постепенно отзеркаливая и направляя его.

Важный секрет успешного отражения

Не спешите тут же повторять движения собеседника. Это только усложнить налаживание отношений. Позвольте ему «забыть», что именно он сейчас сделал, выждав какое-то время, воспроизведите его сигнал.

Основные приёмы отражения

Положение тела

Ваш визави подался вперёд? Выждите пару мгновений и повторите его движение.

Он откинулся на спинку кресла? Медленно смените и вы позу.

Ваш собеседник агрессивно настроен, его руки и ноги скрещены. Спокойно скрестите руки, а несколько секунд расслабьтесь и раскройте руки. Так вы на невербальном уровне покажете ему. Что вас незачем опасаться и немного ослабите возникшее напряжение.

Жесты и мимика

Не обязательно вслед за собеседником размахивать руками, словно вы ветряная мельница. Но придать некоторой живости вашим рукам будет полезно. Не гримасничайте, если мимика вашего визави жива и насыщенна, но попробуйте почувствовать то же, что и человек напротив вас, и вы подстроитесь к его настроению на эмоциональном уровне.

Речь

Если вы говорите медленно, а вас собеседник глотает слова, попробуйте говорить чуть быстрее и короткими фразами. Так он успеет вас услышать. Слишком медленная речь для него просто не будет им восприниматься.

Постарайтесь использовать терминологию и речевые обороты близкие к речи вашего собеседника. Не используйте слова, смысла которых вы можете не знать. В разных сферах одни и те же слова могут нести совершенно различную смысловую нагрузку. Не стесняйтесь уточнить суть того или иного термина. Этим вы покажете свой интерес и сможете скорее расположить его к себе.

Интересы

Общаясь, постарайтесь выявить общее между вами и собеседником. Это может быть его родной город, в который вы когда-то приезжали по служебным делам. Это может быть его любимое дело, которым вы всегда хотели заняться, но так и не решились.

Любой такой момент способен превратить скучный разговор в приятное неформальное общение.

Тренировка отражения

Зеркало

Попросите кого-то вам помочь. Исходное положение друг рядом с другом. Пусть ваш партнёр двигается, а вы повторяйте его движения. Задача так настроиться на человека, чтобы двигаться одновременно с ним.

Источник: psiho.guru

Эффект зеркала в общении — отражение друг друга в отношениях

Особенность общения: отражать другого человека, как это

Есть самые различные особенности общения, и по форме и по содержанию.

Мы поговорим про такую особенность общения. Которая, в той или иной степени, присуща любому общению: про эффект зеркала в общении людей.

Мистики говорят, что зеркало – это вход в потусторонний мир.

Может быть, но не очевидно. А вот, то, что оно отражает нас, когда мы в него смотримся, пусть и искаженно, — это бесспорно.

А, если, вместо зеркальной поверхности, перед нами, в отношениях с нами, в связи с нами, находится человек, с которым мы общаемся?

Будет ли здесь эффект зеркальности? Будет ли это отражение другого человека особенностью общения с ним? 100%, да.

Особенности общения. Как происходит общение

При вступлении в контакт с человеком, мы начинаем отражать его при помощи всех органов чувств. (Или почти всех).

И всеми свойствами своего мозга: эмоциями, чувствами, сознанием, подсознанием, интуицией.

Это уже не просто механическое зеркальное отражение. А, согласитесь, нечто более сложное.

Но, все равно, ОТРАЖЕНИЕ того, что есть перед нами — с кем (или чем) мы вступаем в отношения.

То есть, как в зеркале, в нашем мозгу возникли визуальная картинка нашего партнёра по общению.

И, одновременно, его воображаемый образ, в виде представления «этот человек такой».

Притом, если отношение состоялось, даже краткосрочное, мимолётное. Эта картинка-образ создалась. И осела в памяти у обоих общающихся.

Как нас отражают, как в зеркале, и как мы отражаем так же

Что происходит далее, когда представление о вас осело в сознании вашего визави по общению?

А далее, при общении, это динамичное, засевшее в мозгу респондента ваше отражение. Начинает изливаться на вас.

Он, буквально, как зеркало отражает вас. Притом не только таким, каким он вас представляет. Но и таким, как вы хотите быть перед ним.

Если, конечно (это главное и важно), у него есть заинтересованность в ваших с ним отношениях.

То есть, он подыгрывает вам. Как то зеркало из сказки: Свет мой зеркальце скажи, кто всех милее?

Особенность общения:

— Мы, часто, не задумываясь об этом, ВИДИМ СЕБЯ в этом человеке, НЕ ТАКИМИ, КАКИМИ ОН ВИДИТ НАС. А такими, КАКИМИ ХОТИМ МЫ ВИДЕТЬ СЕБЯ в отношении с ним.

Чем лучше, глубже, откровеннее общение, тем мы видим себя в нем лучше.

НО, часто, как, буквально, в кривом зеркале. Которое отражает реальность не такой, как она есть. А в искажённом виде.

Особенность общения: видим не себя в общении, а того, кого нам отражают

Особенность общения: подчёркиваю, ВИДИМ СЕБЯ, а не его, с кем общаемся.

А он же предстаёт перед нами, как раз, в виде этакого зеркала, в которое мы смотримся.

Обратите внимание:

— Если нравится вам своё отражение в нем. То: это хороший человек. А не нравится, то это плохое зеркало — плохой человек.

Никто не спорит, бывают и плохие зеркала. То есть, такие люди, которые заведомо отражают нас, как плохих.

В особенности это такие люди, которые не заинтересованы в позитивном общении с нами.

Им нечего нас приукрашивать в своём отражении нас в своём сознании. А наоборот: они нас отражают хуже того, чем мы есть на самом деле.

Но, ведь, часто бывает, «нечего на зеркало пенять, коль рожа крива».

Особенность общения: когда мы попадаем в ловушку искажённого зеркала

Вот она, великая ловушка в общении — особенность общения:

— Увидев себя «хорошим», нравящимся самому себе, в общении с человеком, мы впадаем в КАЖИМОСТЬ.

Нам кажется, что это такой же человек, как и мы, — подобный нам. Типа: он – это я.

Какое единение интеллекта, душ. А, часто, чуть позже, и тел (при разнополом общении).

Далее, вы, отойдя от эйфории разглядывания себя в этом человеке. А может потому, что ему надоело вас отражать (не все же вам на себя любоваться, пришла и его очередь).

Вы, вдруг — неожиданно для себя, сами становитесь «зеркалом». Теперь в вас смотрятся, а вы отражаете.

Особенность общения здесь, далее:

— Вот тут-то эта ловушка и открывается. Вы с ужасом начинаете наблюдать, как ваш партнер по общению меняется прямо на ваших глазах.

И (почему и сказал, что это ловушка), часто, меняться не в ту сторону, что нам хочется.

Если вы отражались в мозгу человека, который вам изначально подходит как партнер по общению. То вам крупно повезло.

Притом неважно, какому, где и как общению: житейскому, семейному, сексуальному и прочее.

Если нет, то нет. Позитивного общения, а, следовательно, и хороших отношений, ждать не нужно.

Здесь, худший вариант:

— Когда в период рассматривания себя в этом человеке или отражения его, вы успели с ним связать свою судьбу.

Например, женится, выйти замуж за него. Нарожать с ним детей. И прожить лучший возраст своей жизни.

Или, например: построить приличный совместный бизнес.

Почему так?

Особенности общения: Эффект зеркала, как основа общения

Проблема-то видится не в наличии эффекта зеркальности в общении, как особенности общения. Для меня, как и для многих, он очевиден.

Проблема в том: КАК происходит это отражение в общении — как проявляется эта особенность общения.

Вернее, даже, проблема в ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ этого отражения.

Тут, собственно, две возможные ситуации при общении:

Когда один из общающихся является зеркалом

1. Зеркалит-отражает один из общающихся. А второй, в него, как в зеркало, им и всей ситуацией любуется.

До той поры, пока «зеркалу», по той или иной причине не надоест это.

Или смотрящемуся что-то начнет не нравиться в собственном отражении.

Всё, — зеркало пропало: Смотрите теперь не на себя во мне, а на меня какой я есть! Отражайте теперь меня, если вам это нравится или хочется.

Ну, тут явно просматриваются отношения соподчиненности, весьма частые между людьми.

В особенности, между мужчинами и женщинами в любовной, семейной связи или между друзьями.

Два зеркала в общении — два ложных представления друг о друге

2. Зеркалят оба, друг друга, одновременно.

Неплохо, а может, даже, и отлично: все зависит от изначальной совместимости по всем характеристикам свойств общающихся.

Именно совместимости, а не просто схожести.

Но и тут есть проблема: очень уж тяжело определить: А не зеркалят ли тебя. Или, а, сам-то ты, не зеркалишь?

Ведь, чаще всего, это очень удобный и привычный способ общения.

Мы его в быту называем:

— «Подстраиваться друг под друга», «идти на компромиссы». «Думать сначала о других, а потом о себе». И так далее, и тому подобное.

Да, мы можем отражаться и нас отражают в общении с другими людьми.

И, чтобы ни думали о нас, и кем бы нас ни воображали. И, так же, чтобы мы ни думали о себе, и кем бы себя ни воображали, глядя в других людей, при общении с ними.

НО, МЫ, РАНО ИЛИ ПОЗДНО, ПОКАЖЕМ СВОЁ ИСТИННОЕ ЛИЦО.

То есть, внутри себя МЫ ОСТАЕМСЯ САМИ СОБОЙ. Кем бы мы себя не мнили и не изображали. И в независимости от того, кто и как нас отражает, при общении с нами.

Эта идея, об эффекте зеркала в общении, как об особенности общения, очень важна, по-моему.

Я, её, буквально, выстрадал. Это результат моих многочисленных ошибок в общении с множеством людей. И, прежде всего, с теми, с кем жизнь заплетала в личные отношения.

В общем-то, все просто, но, действительно, несколько сложно для понимания. Сложно понять эту особенность общения людей.

А, как следствия, и особенность отношений людей. Ибо общение — это способ проявления и существования этих отношений.

Особенность общения, когда человека зеркалит. О сути явления

Ещё раз: Когда мы вступаем в общение с человеком, в особенности в желанные отношения. МЫ ВИДИМ В НЕМ, как в зеркале, самого себя (свои представления, желания, мысли и прочее).

Мы, буквально, не видим его, — мы видим себя в нём.

И этот человек, буквально, дабы угодить нам, соответствовать нам и нашим ожиданиям от него, активно выполняет функцию зеркала:

— На, любуйся на себя, — какой ты хороший.

— Ведь и я, в таком случае, очень даже ничего в твоих глазах. Меня можно и любить и уважать: ВЕДЬ, Я ТВОЁ ЗЕРКАЛЬНОЕ ОТРАЖЕНИЕ.

Когда же роли меняются и уже в нас смотрятся, как в зеркало. Или, чаще, перестают зеркалить нас, мы начинаем видеть истинное лицо этого человека.

И, очень часто, не то, которое мы себе воображали, когда любовались в него.

Эта особенность общения очень важна в отношениях.

И её нужно не только знать, но и понимать, если мы рассчитываем на адекватные и успешные отношения с людьми.

Ибо, оно может избавить нас от наших катастрофических ошибок в общении и отношениях. И, главное, связывания своей жизни с чужими людьми.

Особенность общения: эффект зеркала в общении, примеры

Например:

— Не это ли является ЕДИНСТВЕННЫМ, истинным объяснением того, что перед свадьбой мы ВИДИМ перед собой человека, которого любим, который наш на веки.

А затем, мы в шоке: А куда мы смотрели!?

А смотрели мы, именно, в своё зеркало, и видели то, что хотели!

Или, например: мы смотрим, иногда до скончания века, на своё дитя, как в зеркало. И, естественно, видим в нем себя.

А, когда он перестаёт быть нашим зеркалом, им становимся, вольно или не вольно, мы.

И мы в шоке от увиденного. Потому что, наконец, мы увидели отражение в себе своего истинного дитяти. Того, какой он есть на самом деле, — без своего и нашего зеркал.

Или, например: вы видите в человека друга, потому что вы смотритесь в него, как в зеркало. И видите в нем свои черты.

Трах-бах, наше зеркало разбилось. И, уже, в нашем мозгу отразился мелкий и ничтожный человек — предатель.

И прочее, и прочее.

Понять эту особенность общения очень важно для каждого человека

Постарайтесь понять этот эффект зеркала в общении.

И увидите, что многие не понятные и непонятые ранее проблемы в ваших отношениях с людьми, в общении с ними, разрешатся сами собой.

Стоит только отстраниться от этого человека. То есть, откинуть все мысли и представления о нём, которые возникли когда-то и есть сейчас.

И посмотреть на него БЕЗОТНОСИТЕЛЬНО СЕБЯ, — со стороны.

А лучше всего, понаблюдать за ним в отношениях с другими. Посмотреть, как и с кем он общается без вас и помимо вас.

Чтобы не было эффекта зеркала в ваших отношениях.

Особенность общения: уберите зеркало в общении. Ибо дело всегда лучше иметь с оригиналом, чем с копией (отражением), пусть, даже, она лучше, чем оригинал.

Вот такие мысли по этому поводу, а как вы видите такую особенность общения?

Источник: love-family-life.info

Манипулятор — это…

Вы, я, продавщица в магазине, коллега на работе, ребенок. Все мы, так или иначе, используем манипуляции в своей жизни. Чаще всего это происходит неосознанно. Мы даже не понимаем, что в данный момент манипулируем. Но в этом нет ничего страшного. Это обычная практика повседневного общения.

Проблема заключается в том, что мы можем встретить профессионального манипулятора. Это самый настоящий эгоист. Такой человек ставит свою цель выше всего, он не обращает внимания на наши желания и потребности.

Как они себя ведут? Такие люди не относятся к человеку подобающим образом, они считают всех вокруг лишь объектами, которые можно использовать для достижения задуманного.

Подобное поведение зарождается в детстве. Ребенок понимает, что совершив определенное действие, он добился желаемого. Тогда он начинает повторять свои уловки, развивает их и становится более искусным.

Основной признак, что вами манипулируют — вы начинаете чувствовать себя неудобно и неловко при исполнении требуемого. Потому что просьба противоречит вашим желаниям.

Что подразумевает собой манипуляция? Человек выводит свою жертву из стабильного эмоционального состояния, и провоцирует на необходимое действие. Вы спросите: любит такой человек или нет? Да, манипуляторы испытывают это чувство, что не мешает им использовать других людей в своих целях.

Я знала одного прекраснейшего манипулятора. Однажды он влюбился. Вы думаете он перестал вести себя подобным образом? Нет, он продолжал использовать людей, он применял свои техники с возлюбленной, потому что только так он умел действовать.

Рекомендую к прочтению статью «Как распознать альфонса». Ведь зачастую они являются превосходными манипуляторами.

Несколько приемов манипулятора

Предлагаю вашему вниманию уловки манипуляторов, изучив которые вы сможете замечать, когда вас пытаются использовать. Помните, их методы могут отличаться в выражении, в подаче, но суть всегда будет оставаться единой.

Между строк. Когда человек хочет добиться желаемого результата, то он обращается с вызовом к нашему внутреннему ребенку. Например, возлюбленный хочет чтобы вы пошли на мероприятие, которое не представляется вам интересным.

Он говорит: Это шикарная вечеринка, но тебе там, однозначно, будет очень скучно. Ваш внутренний ребенок начинает протестовать: нет, мне не будет скучно; да что это, вообще, значит, я скучная? И вы соглашаетесь пойти, хотя на самом деле не хотели. Распознать подобную уловку вы можете, трезво оценив свои желания.

Свершившийся факт. Человек акцентирует ваше внимание на том, что вы будете делать перед тем или после того, как произойдет то, что ему на самом деле нужно. «До того как мы поедем к моей маме, мы заедем в магазин», «Прежде, чем я пойду в бар, я бы хотел обсудить с тобой бюджет» и так далее.

Вы уже не обсуждаете поездку к маме или его поход в бар, вы разбираетесь, что купить в магазине или куда делась последняя заначка.

Возвышение. Чтобы покорить свою жертву, манипулятор старается показать значимость и важность человека. «Ты же такая умница, что тебе стоит приготовить мне завтрак в постель». В этот момент бдительность засыпает и вы, чувствуя свое превосходство, выполняете задуманное.

Милый манипулятор. Они не скупятся на одобрительные жесты, похвалу, одобрительную мимику, лишь бы действовали по их плану. Похлопывания по плечу, поглаживание, улыбка.

Авторитет. Такие люди часто используют свой авторитет, или авторитет уважаемых людей. Будьте бдительны и проверяйте информацию. Вам могут наговорить много лишней и неправдоподобной информации, прикрывая это авторитетом другого человека.

Чувство вины. Подобные люди очень любят ставить жертву в неудобное положение, вызывать чувство вины. Они играют на вашем желании быть правильным и поступать по совести.

Фразы: если бы ты меня любила; любящий человек никогда бы так не поступил; обрати ты на меня больше внимания, и тогда; и прочее. Сам же человек получается жертвой. Вы вините себя и поступаете согласно его плану.

Последовательность. Еще одно чувство, на котором прекрасно играют манипуляторы — желание быть последовательным. Если вы сделали одно, значит, за этим последует другое. Ему стоит лишь подтолкнуть вас к первому шагу.

Великая тайна. Он расскажет вам страшный секрет, который никто не знает. Чаще всего используется приятная для вас информация. Людям проще поверить в приятную вещь. Он заинтересует вас и заставить сделать то, что нужно.

Ложь. Один из главных помощников манипулятора. Ложь может быть крупной или совсем незначительной. Иногда он специально исчезает из вашего поля зрения, чтобы вы побегали за ним, понервничали и еще больше привязались к нему.

Если мужчина перестал с вами общаться, то одной из причин может быть как раз подобная проверка, будете ли вы беспокоиться, переживать.

Вы можете найти много полезной информации о вранье в статье «Почему мужчина врет женщине».

Если же вы думаете, что ваш благоверный слишком деспотичный и не знаете, что с этим делать, то обязательно прочитайте статью «Как вести себя с мужем тираном».

Борьба с манипуляцией

Противостоять таким людям очень сложно, но возможно.

Для этого вам придется быть очень внимательной, поработать над собой, научиться различать разные манипуляции, оценивать поведение своего партнера в различных ситуациях.

Первое на что вам следует обратить внимание — ваша интуиция. Именно она помогает победить. Только вот мы редко к ней прислушиваемся, считаем, что ошиблись и человек не виноват. Именно на этом и играют манипуляторы. На нашем возникающем повсеместно чувстве вины.

Умейте слышать свой внутренний голос. Если вам постоянно трудно, некомфортно, задумайте, может быть, человек использует вас в своих корыстных целях?

Знание своих слабых мест прекрасно поможет вам не стать жертвой. Если для вас болезненна тема веса, то обращайте внимание на все фразы, связанные с этой темой. Именно на наших слабостях и играют такие люди.

Проблема в том, что мы не всегда знаем о подобных вещах в себе. Занимайтесь самоанализом, походите к психологу. Не позволяйте использовать больные темы.

Учитесь говорить твердое «НЕТ». И ни в коем случае не извиняйтесь за отказ. Вы имеете право отказать. У вас есть свои права, вас должны уважать. Есть вещи, которые вы не хотите, не можете сделать. Не бойтесь ответить «НЕТ», и не чувствуйте себя виноватым. Помните на чем играют манипуляторы? На чувстве вины, все верно.

Отзеркаливайте. Если вы слышите фразу «Ты меня не любишь, поэтому так поступила» попробуйте ответить «Ты считаешь, что я тебя не люблю?» и посмотрите на реакцию. Попробуйте довести логическую цепочку до конца. То вы сможете переиграть манипулятора и он сдастся.

Поставить человека на место можно попросив дать время на обдумывание. Чаще всего манипуляция рассчитана на действие здесь и сейчас, человек хочет получить желаемое. Если вы попросите время, то сможете избежать негативного воздействия.

Я не рекомендую вам манипулировать им.

Во-первых, скорее всего, вы проиграете в подобной схватке с профессиональным манипулятором.

Во-вторых, такие люди хорошо чувствуют, когда ими пытаются воспользоваться.

И в-третьих, отношения не должны строиться подобным образом. Подумайте, такого ли общения хотите?

Как его наказать? Прочитайте статью «Как проучить парня, который не ценит». Я уверена, что там вы найдете много полезной информации для себя.

Если вы все время сталкиваетесь с парнями, которые не подходят вам, отношения не клеятся и вы не знаете что делать, то ознакомьтесь со статьей «Как встретить хорошего мужчину».

Если вы хотите лучше разбираться в этой теме, то вам необходимо ознакомиться с двумя замечательными работами Эрика Берна:

«Люди, которые играют в игры» и «Игры, в которые играют люди».

Часто ли вы становитесь жертвой манипуляций? Как вы понимаете, что вас хотят использовать? Пользуетесь ли вы осознанно подобными приемами?

Любите себя и доверяйте своей интуиции!

Источник: xn—-etbhjbchkvbebdbf6aza0c2d6g.xn--p1ai

Источник: otnoscheniya.com

Присоединение и отзеркаливание

Для начала стоит отметить, что под присоединением и отзеркаливанием в НЛП понимаются особые способы невербальной коммуникации, позволяющие произвести сонастройку с собеседником, целью чего, конечно же, является более эффективное общение и лучшее взаимопонимание.

Основополагающим фактором при присоединении и отзеркаливании является язык тела человека, т.е. то, что он осознанно или неосознанно делает со своим телом во время общения. Чтобы установить невербальную связь с человеком, нужно обращать внимание на него (на его позу, движения рук и головы, жесты и т.п.) и, если можно так выразиться, копировать его. Но копирование может происходить при помощи двух способов: присоединения и отзеркаливания.

Присоединение – повторение совершаемых человеком действий в полном соответствии с их особенностями.

Отзеркаливание – повторение совершаемых человеком действий, отражая все их особенности в зеркальном отображении.

Способ копирования физиологических особенностей поведения человека можно выбирать, исходя из поведения собеседника. Присоединение более удобно использовать, когда вы очень близко к человеку. Отзеркаливание лучше применять в то время, когда вы сидите или стоите друг напротив друга.

Важно всегда помнить о том, что ваше желание подстроиться или отзеркалить другого человека должно проявляться минимально, иначе он заподозрит странности в вашем поведении, а это, в свою очередь, не даст вам установить сонастройку.

Подстраиваться под человека следует технично и осторожно: если, к примеру, нужно двигаться, то делать это вы должны не спеша, небольшими шагами. В процессе беседы нужно обращать внимание на сам ритм, в котором функционирует партнёр. Если вы видите, что он расслаблен и полностью включён в беседу, то можно спокойно совершать присоединение или отзеркаливание.

Есть и ещё один способ завуалировать присоединение или отзеркаливание – это намеренное замедление своих действий или выдерживание некоторой паузы между действиями человека и своими. Здесь смысл заключён в том, что сам человек не замечает, что под него осуществляется подстройка, но его подсознание это фиксирует и даёт соответствующие сигналы.

Прекрасным способом отзеркалить человека или присоединиться к нему является также и копирование его голоса, ритма дыхания, слов-предикатов. Но ваша сонастройка должна быть комплексной, а не включать в себя что-то одно (копирование голоса, повторение движений и т.п.), т.к. синхронизироваться с собеседником вы должны постараться полностью.

Стоит сказать и о принципиальных отличиях присоединения и отзеркаливания. Процесс присоединения происходит немного сложнее, т.к. произведение калибровки (подстройки под собеседника) включает в себя только общие характеристики того, в отношении кого проводится. Но зато у вас появляется гибкость – вы можете проявить фантазию и энтузиазм в процессе калибровки. А отзеркаливание, хотя и происходит по более простой схеме (конкретно копирование голоса, позы, темпа речи и т.д.), но не позволяет быть гибким во время сонастройки.

Поэтому, прежде чем начать присоединяться или отзеркаливать, важно учесть все вышеназванные особенности и принять решение о подходящем способе калибровки на основе этого, а любые ваши попытки будут выглядеть естественно только в том случае, если вы будете производить их не торопясь и методично.

Следующей техникой невербального общения, рассматриваемой нами, будут категории Вирджинии Сатир и подстройка под них.

Категории Вирджинии Сатир

Вирджиния Сатир была одним из ведущих мировых психологов и семейных психотерапевтов. А основы её работы использовались в самом начале становления НЛП. За время своей деятельности она написала множество работ в данных сферах, а также проводила лекции. В процессе практики она заметила, что все люди относятся, как правило, к одной из пяти категорий языкового поведения.

Этими типами являются: обвиняющий, заискивающий, расчётливый, отстранённый и уравновешенный. Все они отображают основные стили в общении и дают солидный объём данных о том, как какой-либо человек предпочитает взаимодействовать с окружающими. Рассмотрим эти категории более подробно:

	Обвиняющий. Люди, относящиеся к данной категории склонны искать людей, которых можно обвинить в том, что всё происходит не так, как должно. Они проецируют свои переживания на окружающих, называют их разными словами, указывают на них пальцем и применяют строгие жесты. Основная их мотивация – показать другим их «место» и отчитать. Обвиняющие люди обычно очень одиноки.
	Заискивающий. Особенность заискивающих людей в том, что они отзеркаливают обвиняющих, так же желая переложить на кого-то вину. Но делают они это несколько иначе: несмотря на то, что они перекладывают на других ответственность, они прилагают усилия к тому, чтобы их самих воспринимали как очень приятных и положительных людей. Причём они могут даже взять на себя вину за что-то, чтобы обелить себя. Заискивающие люди часто указывают на причинно-следственные связи, используют множество неспецифических глаголов (не говорящих ничего конкретного о том, как что-либо было сделано) и модальных операторов (могу, не могу, обязан, должен и т.п.), но не применяют резких жестов.
	Расчётливый. Люди этого типа предпочитают скрывать свои эмоции, чтобы не выдавать своих истинных реакций или намерений. Они рациональны, неэмоциональны, обладают самоконтролем. Окружающие нередко воспринимают их как равнодушных, отчуждённых, холодных, бесчувственных. Ответственность снимают с себя, переводя разговор в более общее русло и используя «ты»-сообщения, т.е. фразы, заставляющие других почувствовать свою вину. В силу особенностей своей личности такие люди часто живут одни.
	Отстранённый. Такие люди могут играть роль и обвиняющих, и заискивающих, и расчётливых. Именно по причине своей способности переключаться с одного типа на другой, их и называют отстранёнными. В жизненных ситуациях они стараются действовать так, как диктует им ситуация. В речи часто используют обобщения, не говорят о чём-либо конкретно, больше подразумевают что-то под своими словами.
	Уравновешенный. Относящихся к этому типу людей можно охарактеризовать как максимально адекватных и основывающихся только на фактах. Они всё выражают именно так, как считают нужным и правильным, часто говорят правду в лицо, тем самым вызывая у других отрицательные эмоции. Это, пожалуй, является единственным минусом в общей характеристике уравновешенных людей.

Распознать любой из представленных пяти типов можно, проявляя внимательность в наблюдении за языком тела людей. Например, обвиняющие люди, в основном, проявляют признаки визуалов, заискивающие — это кинестетики, а расчётливые – дигиталы. Отстранённые, в свою очередь, отражают, все типы репрезентативных систем и могут представлять то одну, то другую. Проще говоря, вы сможете определить категорию человека по Сатир после того, как проведёте вместе с ним некоторое время.

Дело в том, что наиболее часто все психические особенности личности проявляются неосознанно и завуалировать их довольно проблематично, поэтому нужно быть предельно внимательным к любым их проявлениям, и, особенно, физическим. Но и торопиться с определением категории тоже не стоит. С опытом новый навык отточится и возможностей применять его станет больше.

И запомните, что общаясь с другими людьми, вы должны также проявлять внимание и в отношении себя, т.к. сами ведёте себя, исходя из предрасположенности к одной из категорий.

Говоря о категориях по Сатир, следует непременно сказать и о том, как к этим категориям подстраиваться, т.к. этот процесс обладает рядом важных особенностей.

Подстройка к категориям по Сатир

Подстройка к категориям по Сатир в НЛП отличается от простой подстройки к словам-предикатам, когда вы стараетесь сонастроиться с репрезентативной системой другого человека, т.к. подстройка к категориям, наоборот, может прервать установившуюся связь с другим человеком, и усилить демонстрируемую им манеру поведения.

Исходя из слов самой Вирджинии Сатир, при подстройке к людям разных категорий, всегда, кроме случаев с людьми уравновешенной категории, следует отсоединяться от них. Так, например, беседуя с обвиняющим человеком с позиции такого же обвиняющего, можно добиться только напряжённого спора. Заискивать перед заискивающим не практично, т.к. это приведёт к обоюдному сетованию на жизнь. Быть отстранённым, общаясь с отстранённым, значит вносить неразбериху и непонимание в общение.

Следовать манере расчётливого во время контакта с расчётливым не приведёт ни к чему, кроме обмена сухими фразами и шаблонными выражениями. Отсюда и следует, что эффективное присоединение возможно только с людьми уравновешенной категории.

Так как же лучше всего производить подстройку к категориям по Сатир? Примите во внимание следующее:

✔	Начинать подстройку лучше всего с позиции расчётливого человека, т.к. в общении он неконкретен и лишний раз не рискует. Данная тактика позволяет более точно и не спеша определить позиции другого человека.
✔	Старайтесь избегать поведения с позиции отстранённого человека, иначе у окружающих может сложиться о вас неправильное впечатление как о человеке, у которого, возможно, есть какие-то проблемы с самим собой.
✔	Учитывайте, что всегда имеет место несоответствие между тем, что чувствует человек на самом деле и тем, что он говорит, а также тем, как это выражается на физиологическом уровне.
✔	Не делайте поспешных выводов, а больше наблюдайте за людьми, слушайте их и сопоставляйте то, что сумели отметить с тем, что знаете о каждой из категорий.
✔	Приблизительно установив категорию, к которой относится человек, методично начинайте использовать подходящие для этой категории способы общения и воздействия. Если что-то не подтверждается, то, возможно, следует попытаться применить приёмы, действенные для другой категории, т.к. оценка (особенно в самом начале практики) может быть дана не верно.

И ещё несколько слов о категориях

Практически все люди привыкли функционировать в определённом режиме, т.е. чувствуют себя комфортно, совершая все действия с позиции наиболее предпочтительной категории. Но есть один нюанс: ни одна из категорий не является эффективной сама по себе и в стрессовых ситуациях может служить, скорее, плохим способом их преодоления, нежели хорошим, т.к. она ограничивает потенциальные возможности любого человека. А в неординарных или стрессовых ситуациях желательно быть гибким и использовать максимальное количество средств общения и способов взаимодействия с людьми и обстоятельствами.

Запомните, что профессионал коммуникации, зная о существовании категорий, не является приверженцем или примером ни одной из них, но использует их все!

Теперь же нам стоит поговорить об одном из основных понятий в НЛП и психологии вообще, без которого не обходится ни один факт взаимодействия людей друг с другом и окружающим миром – следующий раздел статьи посвящён раппорту и его установлению.

Раппорт и установление раппорта

Раппортом в психологии и НЛП называется особое состояние между людьми, когда на внутреннем уровне ощущается связь, взаимопонимание, доверие; специфический контакт и само состояние, когда люди находятся в этом контакте.

Проще говоря, раппорт – это идентичность другому человеку, похожесть на него. Установление раппорта можно производить посредством подстройки к категориям по Сатир, присоединения, отзеркаливания, а также восприятия из второй позиции.

Установление раппорта

Установление раппорта является основополагающей задачей в НЛП. Оно может происходить, как на протяжении длительного периода времени, так и очень быстро. Длительность же самого процесса нередко зависит и от уровня коммуникатора. А достигаться раппорт может на двух уровнях: сознательном и бессознательном.

Очень важной при установлении раппорта является и сенсорная острота коммуникатора, т.е. его способность максимально эффективно подмечать и отслеживать невербальные проявления другого человека, внешние особенности его поведения. Люди всегда посылают различные сигналы, которые отражают их внутренние процессы, а развитие сенсорной остроты даёт возможность их «читать», а также определять эффективность или неэффективность сонастройки с другим человеком и наличие или отсутствие с ним раппорта.

Развитие сенсорной остроты – процесс серьёзный, но очень интересный. И его постоянная тренировка позволит научиться отслеживать такие особенности общения людей, которые раньше не замечались. И для того чтобы это стало возможным, нужно следовать нескольким действенным рекомендациям:

Во время общения старайтесь «разбивать» сам этот процесс на отдельные составляющие и отслеживать их.
Отслеживайте невербальные особенности и реакции каждого человека.
Внимательно наблюдайте за людьми и слушайте, что они говорят.
Наблюдайте за посторонними людьми: на работе, в общественных местах, в кино и телепередачах.
Обращайте внимание на «мелочи»: дыхание, темп речи, цвет лица, форму губ, тон и тембр голоса.

Улучшив навыки сенсорной остроты, вы улучшите и навыки установления раппорта, а также станете глубже понимать других людей и их поведение, научитесь прогнозировать дальнейшее взаимодействие, распознавать ложь и правду, а свои собственные сообщения научитесь доносить именно так, чтобы вызывать только нужные вам реакции.

И последний вопрос, который мы разберём в представленном уроке – это модель Милтона Эриксона или, проще говоря, Милтон-модель. Но, учитывая то, что тема эта очень объёмна и требует углублённого изучения, нижеследующий раздел статьи будет правильнее обозначить, именно как введение в Милтон-модель.

Введение в Милтон-модель

Милтон Эриксон – это знаменитый американский психиатр и психотерапевт середины XX века. Он стал основоположником уникального подхода к гипнотерапии, который сегодня носит название эриксоновской гипнотерапии, и широко распространён по всему миру. Его модель исходит из того, что речь и поведение одного человека могут влиять на окружающих, вводя их в особое гипнотическое состояние, называемое трансом (смотри ниже). Но прежде чем перейти непосредственно к трансу, нужно сказать о бессознательном разуме человека.

Бессознательный разум

Сам термин «бессознательное» применяется в НЛП для обозначения процессов, не находящихся в данный момент времени в сознании. Т.е. бессознательное не является предметом, а является процессом, т.к. содержит в себе все процессы, которые протекают вне сознания. Бессознательный разум связан с основными функциями организма и мыслительными процессами. А сознательный разум, в свою очередь, отображает всё то, что происходит внутри.

Даже само мышление происходит осознанно в редких случаях, т.к. мысли, которые появляются в нашем сознательном уме – это результат бессознательного мышления. И осознаём мы лишь малую часть того, что есть в бессознательно разуме. И, как правило, это только то, что обладает наибольшей ценностью по сравнению с остальным.

В бессознательном разуме содержатся все мысли, страхи, опасения, мечты, ожидания и надежды человека. Там же находится весь его жизненный опыт, навыки и воспоминания. Бессознательный разум воспринимает не прямую коммуникацию, а косвенную: он рефлексирует на символы, образные выражения, метафоры и т.п., тем самым, выражая себя на более глубинном уровне.

Так как же человек может получить доступ к бессознательному разуму и его ресурсам? Именно здесь и начинается разговор о трансе.

Транс

Транс – это определённое состояние сознания человека, особенностью которого является направленность внимания внутрь себя. Чем сильнее человек сконцентрирован на своих внутренних переживаниях (мыслях, ощущениях и т.п.), тем меньше он занят внешним миром. И чем глубже это состояние, тем проще человеку воссоединиться со своим внутренним миром. В своей каждодневной жизни, исходя из обстоятельств, люди постоянно переключают внимание то на внутренний, то на внешний мир, а значит, то входят в состояние транса, то выходят из него.

Исходя из предпосылок НЛП, можно назвать несколько режимов функционирования человека:

1	Даунтайм – человек сконцентрирован на внутреннем мире.
2	Аптайм – человек сконцентрирован на внешнем мире.
3	Сон – экстремальный вид даунтайма, когда перестаёт существовать внешний мир и остаётся только реальность внутреннего.

В нормальном состоянии человек обычно находится где-то между даунтаймом и аптаймом. Но тут очень важно знать, что эти два состояния не являются ни хорошими, ни плохими, а оценку им можно придать, проанализировав свою текущую деятельность. Если вы переходите дорогу, плаваете, проводите семинар – это состояние аптайма. Если же вы о чём-то думаете, медитируете, что-то представляете, то это даунтайм. И нежелательно производить действия из категории аптайма в состоянии даунтайма, например, переходить дорогу в полуспящем состоянии, и медитировать, прыгая на одной ноге.

Отсюда следует ещё один вывод, что транс – это особое состояние даунтайма. И находясь в трансе, человек может казаться совершенно отрешённым от внешнего мира, но его личный опыт в это время является для него предельно реальным, т.к. человек, находящийся в трансе лучше осознаёт свои бессознательные процессы.

Признаки транса

Транс может проявлять себя посредством ряда физиологических особенностей, самыми распространёнными среди которых являются следующие:

Мышечное расслабление. Человек в состоянии транса практически не двигается, а сами его движения замедляются и становятся более плавными. Нередко такой человек будет неподвижным на протяжении длительного периода времени.
Пониженный тон голоса. Голос человека в трансе становится более низким из-за полного расслабления горловых мышц.
Расслабленные лицевые мышцы. Благодаря расслаблению мышц лица у человека в трансе пропадают морщины на лбу и вокруг глаз.
Замедленное дыхание и редкий пульс. Из-за максимального расслабления мышц тела снижается частота сердечных сокращений и замедляется процесс дыхания.
Изменённое выражение глаз. Взгляд человека в трансе может стать отсутствующим, т.к. он погружён в свои внутренние переживания.
Притупление рефлексов. Обычные рефлексы человека (моргание, сглатывание) прослеживаются значительно реже, если он находится в трансе. Также уменьшается реакция на внешние раздражители.
Состояние умиротворённости. Человек в трансе всегда находится в расслабленном состоянии.

Ещё одним из показателей транса являются и определённые физические состояния, нехарактерные для человека в нормальном состоянии:

✔	Амнезия – всё, происходившее с человеком во время транса, забывается.
✔	Анестезия – притупляются ощущения дискомфорта, боли.
✔	Галлюцинирование – человек может видеть то, чего нет и не видеть то, что есть.
✔	Каталепсия – человек очень долго находится в одном и том же положении, не испытывая никаких неприятных ощущений.
✔	Регрессия – человек может вернуться в своё прошлое и даже перенять манеру поведения ребёнка.
✔	Искривление – искажается пространственно-временное восприятие.

Естественно, все эти состояния характеризуют состояние транса, но если вы будете внимательны к себе, то сможете увидеть, что довольно часто мы погружаемся в каждое из них в своей повседневной жизни.

Теперь же мы переходим непосредственно к Милтон-модели.

Милтон-модель

Милтон-модель представляет собой определённый комплекс языковых приёмов, которые используются для того чтобы ввести человека в транс или изменить его состояние с целью получения доступа к ресурсам бессознательного разума. Делается это для того, чтобы стало возможным произвести определённые перемены или разрешить сложные проблематичные ситуации. Модель Милтона была разработана основоположниками НЛП – Джоном Гриндером и Ричардом Бэндлером, а за основу взяты опыты самого Милтона Эриксона.

Стандарты Милтон-модели

Все языковые стандарты Милтон-модели основываются на предпосылках метамодели и применяются для введения в состояние транса и доступа к бессознательному:

Удаления позволяют сделать так, чтобы человек усвоил то, что он хочет усвоить больше всего. ПРИМЕР. «Из этого урока по НЛП вы с лёгкостью усвоите….»
Неопределённый индекс ссылки позволяют сделать так, чтобы человек придал нужное значение нужным людям или событиям. ПРИМЕР. «Скоро придёт человек, который окажется важной фигурой в вашей жизни и сможет многому вас научить…»
Неконкретные глаголы нужны для того чтобы человек понял что-то именно так, как ему удобнее более всего. ПРИМЕР. «Ты дашь этому свою оценку…»
Сравнения позволяет вызвать у человека нужные реакции. ПРИМЕР. «С каждой минутой ты расслабляешься всё больше и больше…»
Суждения позволяют человеку вспомнить конкретные моменты из жизни. ПРИМЕР. «Тебе будет очень хорошо, если ты вспомнишь самые яркие и приятные моменты…»
Искажения нужны для того, чтобы какое-то действие стало равноценным какому-то состоянию. ПРИМЕР. «Откинься на спинку кресла и тебе сразу же станет лучше…»
Чтение мыслей позволяет настроить человека на пользу от выполнения какого-либо действия. ПРИМЕР. «Материал станет тебе намного понятней, если ты просто прочтёшь эту маленькую главу…»
Номинализации способствуют тому, что какое-либо действие подталкивает человека к циклу последующих действий. ПРИМЕР. «По мере изучения материала вы всё больше начнёте чувствовать свою осведомлённость и способность к практике…»
Причинно-следственные связи позволяют настроить человека на достижение определённого состояния через выполнение конкретного действия. ПРИМЕР. «Ты дышишь полной грудью, медленно вдыхая и выдыхая воздух. Постепенно ты расслабляешься и мысли приходят в порядок…»
Предположения настраивают человека на выполнение конкретного действия. ПРИМЕР. «Не знаю, останешься ли ты прежним после прочтения этой книги…»
Универсальности позволяют снимать сознательные блокировки. ПРИМЕР. «Решение этой проблемы уже известно тебе, т.к. его знает твоё подсознание…»
Модальные операторы возможности повышают уверенность человека в себе и своих силах. ПРИМЕР. «Ты можешь сделать это! Я уверен, что у тебя получится…»
Модальные операторы необходимости позволяют побудить человека к действию. ПРИМЕР. «Ты просто должен это попробовать! Если ты хочешь понять смысл, тебе нужно…»

А теперь мы поговорим о том, как применять Милтон-модель на практике, ведь чтобы научиться использовать полученные знания, мы должны владеть определённой структурой действий. Её мы и рассмотрим ниже.

Применение Милтон-модели

Применение Милтон-модели подразумевает три следующие фазы:

Следование за опытом человека и введение его в состояние транса
Устранение сознательного разума
Доступ к ресурсам бессознательного разума

Поговорим о них в отдельности.

Следование за опытом человека и введение его в состояние транса

Наиболее простым способом следования является описание человеку того опыта, который он получает через слышание, видение или ощущение чего-либо. Во время общения нужно описать какой-либо процесс, не акцентируя внимание на деталях, но давая человеку возможность переключиться на свой внутренний мир, тем самым, переводя его в состояние транса, ведь человек погружается в себя. Говорить при этом нужно не громко, спокойно, чтобы человек не чувствовал дискомфорт. ПРИМЕР: «Представь, как было бы хорошо, если бы мы…»

Устранение сознательного разума

Этот этап берёт за основу несколько стандартов, направляющих внимание человека внутрь себя:

Фонетическая неопределённость – применение слов, одинаковых по звучанию, но разных по значению. ПРИМЕР: «Подъём», «Край», «Знак» и т.п.
Синтаксическая неопределённость – применение слов, которые не проясняют смысл контекста. В основном, это прилагательные и причастия. ПРИМЕР: «Обусловленный признак» (обусловлен вами или обуславливающий что-либо?), «Увлечённый человек» (увлечён вами или увлечён сам?), «Потерянный материал» (потерян вами или потерянный вообще?).
Неопределённость охвата – использование предложений или фраз, в которых нельзя понять точный предмет разговора. ПРИМЕР: «Пожилые женщины и мужчины» (кто именно пожилой?), «Казнить нельзя помиловать» (что конкретно делать?), «Будет хорошо сделать так» (кому хорошо или хорошо, если сделать? Кому сделать?).
Пунктуационная неопределённость – совмещение отдельных предложений в одно сложное, из которого нельзя понять, о чём идёт речь. ПРИМЕР: «Мы думаем, что новый материал оказывает на вас сильное воздействие, т.к. ваш день уже проходит иначе».
Двойные связи – использование предложений, подразумевающих выбор без выбора. ПРИМЕР: «Ты можешь применить новые знания сейчас или позже, а можешь вообще их не применять» и т.п.

В качестве дополнительных приёмов в Милтон-модели для того, чтобы настроить на человека на погружение в состояние транса, можно применять любые основы метамодели, т.к. при умелом использовании они стимулируют его внимание к погружению в себя.

Доступ к ресурсам бессознательного разума

Приёмы Милтон-модели предполагают возможность получения доступа к бессознательному, не вызывая у человека никаких опасений и предположений на этот счёт:

Разговорные постулаты – использование вопросов, подразумевающих односложные ответы, но выполняющих функцию команды. ПРИМЕР: «Ты бы мог представить, что…?», «Тебе известно, что можно читать мысли?» и т.п.
Вопросы-ярлыки – специальные вопросы, которые вставляются в конце основного предложения для того, чтобы замотивировать человека согласиться с вами. Использование нескольких таких вопросов подряд настраивает человека на соглашение с вами вообще. ПРИМЕР: «Это же легко, верно?», «Ты и сам сможешь, да?», «Ведь это удобно, не так ли?» и т.п.
Встроенные вопросы – непрямые вопросы, которые вставляются в процессе общения, но собеседник реагирует, как будто они задаются прямо. ПРИМЕР: «Как бы узнать, что именно тебя раздражает?», «Не мог бы ты помочь мне, немного пояснив суть своей проблемы?» и т.п.
Встроенные приказы – непрямые указания к действиям, вставляемые в разговор в процессе общения. ПРИМЕР: «Неизвестно, сможешь ли ты применить новые знания на практике уже сегодня», «Люди с подобными проблемами всегда настроены решительно» и т.п.
Цитаты – применяются для того, чтобы акцентировать внимание на информации, полученной из сторонних источников, и при этом не давать никаких гарантий. ПРИМЕР: «Один знакомый говорил мне, что НЛП очень эффективно в общении», «Мой друг сказал, что медитация помогает расслабляться» и т.п.
Метафоры – притчи, аналогии, образные выражения являются одним из лучших способов доступа к ресурсам бессознательного разума. ПРИМЕР: «Поверьте – ваш потенциал способен раскрыться, словно цветок лотоса», «Вы только обратите внимание и увидите, как пролетают дни» и т.п.

В дополнение следует напомнить, что рассмотренные нами основы Милтон-модели не являются исчерпывающими и представляют лишь введение в данную тему. Если у вас появилось желание познакомиться с ней более предметно, вы можете обратиться к этой интересной книге.

А в заключение статьи хотелось бы сказать, что невербальные особенности в общении людей могут порой сказать о человеке гораздо больше, чем самое информативное общение, а навыки их распознавания и применения могут обеспечить существенно лучший результат, чем любой другой психологический подход. Важно только практиковаться и делать это систематически, ведь, насколько нам известно, только регулярные тренировки приносят желаемые плоды.

Проверьте свои знания

Если вы хотите проверить свои знания по теме данного урока, можете пройти небольшой тест, состоящий из нескольких вопросов. В каждом вопросе правильным может быть только один вариант. После выбора вами одного из вариантов система автоматически переходит к следующему вопросу. На получаемые вами баллы влияет правильность ваших ответов и затраченное на прохождение время. Обратите внимание, что вопросы каждый раз разные, а варианты перемешиваются.

В заключительном уроке мы поговорим о работе с состояниями.

Источник: 4brain.ru