ШЕЙНОВ Виктор Павлович
«СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ ЧЕЛОВЕКОМ»
Введение
Попытки управлять человеком, группой людей и иными человеческими общностями нередко натыкаются на сопротивление последних. В этом случае перед инициатором управляющего воздействия открываются два пути:
попытаться заставить выполнить навязываемое им действие, то есть сломить сопротивление (открытое управление); замаскировать управляющее воздействие так, чтобы оно не вызвало возражения (скрытое управление).
Понятно, что применить второй способ после провала первого невозможно — намерение разгадано и адресат настороже.
Ко второму способу прибегают тогда, когда предвидят сопротивление и потому сразу делают ставку на скрытость воздействия.
Фактически в каждой группе людей есть лицо, которое влияет на других, причем часто незаметно, и другие бессознательно подчиняются ему.
Скрытое управление производится помимо воли адресата и допускает возможное несогласие последнего с тем, что предлагается (иначе инициатору нет оснований скрывать свои намерения).
Морально ли тайно управлять другим человеком против его воли? Это зависит от степени моральности целей инициатора. Если его цель — получить личную выгоду за счет жертвы, то, безусловно, аморально. Скрытое управление человеком против его воли, приносящее инициатору односторонние преимущества, мы называем манипуляцией. Инициатора, управляющего воздействием, будем называть манипулятором, а адресата воздействия — жертвой (манипуляции).
Таким образом, манипулирование — это вид скрытого управления, определяемый эгоистическими, неблаговидными целями манипулятора, наносящего ущерб (материальный или психологический) своей жертве.
Скрытое управление может преследовать вполне благородные цели. Например, когда родитель вместо приказов незаметно и безболезненно управляет ребенком, ненавязчиво подвигая его к действиям в правильном направлении. Или то же самое во взаимоотношениях руководителя с подчиненным. В обоих случаях объект управления сохраняет свое достоинство и сознание собственной свободы. Такое скрытое управление не является манипуляцией.
Аналогично, если женщина с помощью всяческих женских хитростей скрыто управляет мужчиной, дабы он избавился от вредных привычек (злоупотребление спиртным, курение и т. д.), то можно только приветствовать такое управление. В иных случаях достаточно трудно провести грань — манипуляция это или нет. Тогда термин «скрытое управление» будет иметь более широкий смысл.
В общем случае скрытого управления инициатора управляющего воздействия будем называть управляющим субъектом или просто субъектом, или отправителем воздействия. Соответственно адресата воздействия будем называть управляемым объектом или просто объектом (воздействия).
ЧАСТЬ I. Психологические основы скрытого управления
Глава 1. Эксплуатация потребностей человека
В нас, в нашем непонимании самих себя кроется возможность манипулировать нами.
Нами управляют наши потребности.
Каждый из нас обладает какими-то слабостями.
Каждый характеризуется некими пристрастиями.
Все мы привыкли действовать по правилам, соблюдать ритуалы.
Все это может быть использовано (и используется!) манипуляторами.
Классификация потребностей
Общепризнана следующая классификация потребностей человека, предложенная А. Маслоу.
— Физиологические потребности (пища, вода, жилье, отдых, здоровье, желание избежать боли, секс и т. д.).
— Потребность в безопасности, уверенности в будущем.
— Потребность принадлежать какой-то общности (семье, компании друзей, еди- номышленникам и т. п.).
— Потребность в уважении, признании. Потребность в самореализации.
Вместе с тем психологами установлено громадное значение для психического здоровья человека (а значит, и здоровья физического) положительных эмоций.
Удовлетворение каждой из вышеуказанных потребностей приносит положительные эмоции. Однако существуют вещи, обстоятельства, также доставляющие нам подобные эмоции, но не относящиеся ни к одному из пяти видов потребностей. Например, хорошая погода, красивый пейзаж, забавная сценка, интересная книга или беседа, любимые занятия и т. п. Поэтому считаем возможным дополнить классификацию А. Маслоу еще одним, шестым видом: потребность в положительных эмоциях.
Реклама, навязшая в зубах
Следующий рекламный текст известен, по-видимому, всем, кто смотрит ОРТ:
Еда — это наслаждение. Наслаждение вкусом. Но каждый раз во время еды нарушается кислотно-щелочной баланс и возникает опасность кариеса. Жевательная резинка «Дирол» с ксилитом и карбамидом защищает ваши зубы с утра до вечера!
Создатели этой рекламы апеллируют к физиологическому удовольствию от процесса еды и демонстрируют желание удовлетворить потребности слушателей в здоровых зубах, защитить от зубной боли.
Заразительный пример
В американском городе Кливленде директор зоопарка был весьма огорчен поведением молодой гориллы — она упорно отказывалась от еды. Поэтому он ежедневно залезал к ней в клетку, ел фрукты, хлеб, жаркое до тех пор, пока неопытная горилла, подражая ему, не научилась есть самостоятельно.
Дальше дело пошло само — физиологическая потребность в пище плюс приобретенный навык сделали свое дело: детеныш прибавил в весе. (Однако за время обучения и директор набрал 15 кг и теперь изнуряет себя диетами, чтобы избавиться от лишнего веса.)
Как победить лень мужа
Обитательница коттеджа обращается к соседке, женщине с отличной фигурой, вышедшей в свой сад: «Дорогая, не могла бы ты надеть свой купальник-бикини? Он так тебе идет!»
Получив согласие, она заходит в свой дом и говорит мужу: «Не хочешь ли посмотреть, какие купальники теперь в моде? Как раз такой на соседке. Заодно постриги лужайку».
Ясно, что жена использует эротический стимул для того, чтобы заставить мужа поработать. Кроме того, распаленный видом соблазнительных женских форм муж (жена это знает по опыту) вечером в постели будет не так ленив, как обычно.
Данной манипуляцией жена достигает сразу двух целей.
Голая правда
Об эффективности манипуляций, использующих сексуально-эротические потребности, свидетельствует и следующий исторический эпизод.
Источник: www.litmir.me
ШЕЙНОВ Виктор Павлович
«СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ ЧЕЛОВЕКОМ»
Введение
Попытки управлять человеком, группой людей и иными человеческими общностями нередко натыкаются на сопротивление последних. В этом случае перед инициатором управляющего воздействия открываются два пути:
попытаться заставить выполнить навязываемое им действие, то есть сломить сопротивление (открытое управление); замаскировать управляющее воздействие так, чтобы оно не вызвало возражения (скрытое управление).
Понятно, что применить второй способ после провала первого невозможно — намерение разгадано и адресат настороже.
Ко второму способу прибегают тогда, когда предвидят сопротивление и потому сразу делают ставку на скрытость воздействия.
Фактически в каждой группе людей есть лицо, которое влияет на других, причем часто незаметно, и другие бессознательно подчиняются ему.
Скрытое управление производится помимо воли адресата и допускает возможное несогласие последнего с тем, что предлагается (иначе инициатору нет оснований скрывать свои намерения).
Морально ли тайно управлять другим человеком против его воли? Это зависит от степени моральности целей инициатора. Если его цель — получить личную выгоду за счет жертвы, то, безусловно, аморально. Скрытое управление человеком против его воли, приносящее инициатору односторонние преимущества, мы называем манипуляцией. Инициатора, управляющего воздействием, будем называть манипулятором, а адресата воздействия — жертвой (манипуляции).
Таким образом, манипулирование — это вид скрытого управления, определяемый эгоистическими, неблаговидными целями манипулятора, наносящего ущерб (материальный или психологический) своей жертве.
Скрытое управление может преследовать вполне благородные цели. Например, когда родитель вместо приказов незаметно и безболезненно управляет ребенком, ненавязчиво подвигая его к действиям в правильном направлении. Или то же самое во взаимоотношениях руководителя с подчиненным. В обоих случаях объект управления сохраняет свое достоинство и сознание собственной свободы. Такое скрытое управление не является манипуляцией.
Аналогично, если женщина с помощью всяческих женских хитростей скрыто управляет мужчиной, дабы он избавился от вредных привычек (злоупотребление спиртным, курение и т. д.), то можно только приветствовать такое управление. В иных случаях достаточно трудно провести грань — манипуляция это или нет. Тогда термин «скрытое управление» будет иметь более широкий смысл.
В общем случае скрытого управления инициатора управляющего воздействия будем называть управляющим субъектом или просто субъектом, или отправителем воздействия. Соответственно адресата воздействия будем называть управляемым объектом или просто объектом (воздействия).
ЧАСТЬ I. Психологические основы скрытого управления
Глава 1. Эксплуатация потребностей человека
В нас, в нашем непонимании самих себя кроется возможность манипулировать нами.
Нами управляют наши потребности.
Каждый из нас обладает какими-то слабостями.
Каждый характеризуется некими пристрастиями.
Все мы привыкли действовать по правилам, соблюдать ритуалы.
Все это может быть использовано (и используется!) манипуляторами.
Классификация потребностей
Общепризнана следующая классификация потребностей человека, предложенная А. Маслоу.
— Физиологические потребности (пища, вода, жилье, отдых, здоровье, желание избежать боли, секс и т. д.).
— Потребность в безопасности, уверенности в будущем.
— Потребность принадлежать какой-то общности (семье, компании друзей, еди- номышленникам и т. п.).
— Потребность в уважении, признании. Потребность в самореализации.
Вместе с тем психологами установлено громадное значение для психического здоровья человека (а значит, и здоровья физического) положительных эмоций.
Удовлетворение каждой из вышеуказанных потребностей приносит положительные эмоции. Однако существуют вещи, обстоятельства, также доставляющие нам подобные эмоции, но не относящиеся ни к одному из пяти видов потребностей. Например, хорошая погода, красивый пейзаж, забавная сценка, интересная книга или беседа, любимые занятия и т. п. Поэтому считаем возможным дополнить классификацию А. Маслоу еще одним, шестым видом: потребность в положительных эмоциях.
Реклама, навязшая в зубах
Следующий рекламный текст известен, по-видимому, всем, кто смотрит ОРТ:
Еда — это наслаждение. Наслаждение вкусом. Но каждый раз во время еды нарушается кислотно-щелочной баланс и возникает опасность кариеса. Жевательная резинка «Дирол» с ксилитом и карбамидом защищает ваши зубы с утра до вечера!
Создатели этой рекламы апеллируют к физиологическому удовольствию от процесса еды и демонстрируют желание удовлетворить потребности слушателей в здоровых зубах, защитить от зубной боли.
Заразительный пример
В американском городе Кливленде директор зоопарка был весьма огорчен поведением молодой гориллы — она упорно отказывалась от еды. Поэтому он ежедневно залезал к ней в клетку, ел фрукты, хлеб, жаркое до тех пор, пока неопытная горилла, подражая ему, не научилась есть самостоятельно.
Дальше дело пошло само — физиологическая потребность в пище плюс приобретенный навык сделали свое дело: детеныш прибавил в весе. (Однако за время обучения и директор набрал 15 кг и теперь изнуряет себя диетами, чтобы избавиться от лишнего веса.)
Как победить лень мужа
Обитательница коттеджа обращается к соседке, женщине с отличной фигурой, вышедшей в свой сад: «Дорогая, не могла бы ты надеть свой купальник-бикини? Он так тебе идет!»
Получив согласие, она заходит в свой дом и говорит мужу: «Не хочешь ли посмотреть, какие купальники теперь в моде? Как раз такой на соседке. Заодно постриги лужайку».
Ясно, что жена использует эротический стимул для того, чтобы заставить мужа поработать. Кроме того, распаленный видом соблазнительных женских форм муж (жена это знает по опыту) вечером в постели будет не так ленив, как обычно.
Данной манипуляцией жена достигает сразу двух целей.
Голая правда
Об эффективности манипуляций, использующих сексуально-эротические потребности, свидетельствует и следующий исторический эпизод.
Источник: www.litmir.me
* Наталья Я «Шеф и подчиненная» (в нашей библиотеке этой книги нет)
* Бальсина – Привидение без замка
* Гайдай Лёля «Как достать начальника»
* Колесова Наталья – Как я мужа искала
* Колесова, Наталья — Женщина среднего возраста
* Ляля Брынза – Пари
* Малеваная Наталья «Секретарь дьявола» ЛФР
* Михалина Юлия «Мой шеф — заноза, или как влюбиться под Новый год?
* Пашнина Ольга — Невеста для ректора
* Полежаева Инна «Классика жанра или мой служебный роман»
* Чистякова Светлана «Понарошку»
* Шульгина Несса «Зачем мне любовь»
* Алистер Дениза Не бойся, я с тобой [СЛР]
* Арбор Джейн (Эрбор) Любовь на Рейне [СЛР]
* Батракова Наталья Территория души
* Бигелоу Лора Город Ангелов
* Брантуэйт Лора Под шепот океана [СЛР] Служебный роман — босс и секретарша.
* Брукс Карен Далекая и близкая [СЛР]
* Бэгшоу Луиза Дитя понедельника
* Веденская Татьяна Мой шикарный босс
* Веденская Татьяна Муж объелся груш
* Гаврилова Анна Большая и грязная любовь
* Гейнор Энджи Тлеющие угольки [СЛР] Гг-и коллеги, работали в одной фирме.
r /> * Герцик Татьяна Любовь за вредность
* Герцик Татьяна Неудавшийся розыгрыш
* Герцик Татьяна Антизолушка [СЛР]
* Дансер Лэйси Мы так не договаривались
* Дарси Эмма Ангел с рекламного щита
* Дарси Эмма Женщина в сером костюме
* Дарси Эмма Совсем другая жизнь
* Девон Джорджина Непокорная [ИЛР] , героиня работает компаньонкой матери ггероя.
* Джеймс Джулия (Julie) Практика – это все [СЛР]
* Джонс Кристина Семейный бизнес
* Джордан Пенни Страсть по-итальянски
* Дуглас Мишель Фантазии феи [СЛР] Бос и его помощница.
* Кларк Джина Радуга счастья [СЛР]
* Кокс Мэгги Девушка из «Обители снов» [СЛР] ГГня нанялась к ГГю на работу, так и познакомились
* Колдер Эйлин Живи любовью [СЛР] ГГня пришла устраиваться к ГГю на работу
* Конуэй Лайан Ослепленная звездой [СЛР]
* Косухина Наталья Все двадцать семь часов! ЛФР, Фэнтези
* Кренц Джейн Энн Золотой дар
* Кускова Алина Мой любимый склочный босс
* Кэррол Ширли Простые радости [СЛР]
* Кэссиди Карла Сладостный плен [СЛР] ГГня работала у ГГя уже два года, и в один прекрасный день он попросил ее сыграть роль его фиктивной жены, с этого и начался их роман
* Ловелл Марша Все будет хорошо [СЛР]
* Логан Никки Неприрученное сердце [СЛР] Герой босс, героиня подчиненная.
* Лоренс Ким Девушка и злодей [СЛР]
* Лоренс Ким Киногерой для Розалинды [СЛР] служебный роман. Он режиссер фильма, она консультант.
* Лоу Фиона План соблазнения [СЛР]
* Лэнг Кимберли Фактор страсти [СЛР]
* Любимова Алена Зимний сон [СЛР]
* Майская Саша Пособие для новобрачных
* Майская Саша Срочно требуется муж!
* Маккол Дина Запретная страсть
* Манн Кэтрин Все еще верю в чудо
* Мейер Сьюзен Пойманный свет [СЛР] ГГня — няня, ГГй — ее работодатель
* Меттоуз Дженнифер Заповедник чувств [СЛР] ГГня преподавательница, приехала на лето в богатое имение, чтоб подготовить к экзаменам племянницу хозяина
* Митчелл Фрида Ключ от чужой двери [СЛР]
* Мэй Сандра Флирт на грани фола
* Нельсон Джоанна Джейн ([СЛР] Герои коллеги в строительной фирме.
* Пик Лилиан (Пэк) Любовь и грезы ( [СЛР]
* Плэнтвик Виктория Роковое влечение [СЛР]
* Престон Холли Сильный «слабый» пол [СЛР]
* Пэтрик Энн Не играй с любовью [СЛР]
* Райли Юджиния (Рилей Евгения) Первый и единственный [СЛР]
* Райс Хайди Морской бог [СЛР] служебный роман вопреки отвращению Гг-ни к таким отношениям
* Робертс Нора Рискованные мечты [СЛР] фотомодель и владелец журнала мод
* Росс Кэтрин Прекрасная блондинка [СЛР]
* Селмер Мишель Больше чем любовница [СЛР]
* Стрейн Алекс Прикосновение любви [СЛР]
* Тодорова Елена Охранник для дочери [СЛР]
* Тронина Татьяна Та, кто приходит незваной [СЛР]
* Уилсон Патриция Волшебное облако [СЛР] ГГй босс ГГни
* Уинстед Линда Рейнтри: Призраки
* Уинтерз Ребекка Прекрасен… и недоступен [СЛР] ГГню наняли для работы с проблемами дочери ГГя
* Уорнер Элла Золотой бутон [СЛР]
* Уэй Маргарет Первый и единственный [СЛР]
* Уэст Энни Она не такая, как все [СЛР] Он принц, она архивариус в его стране и в его замке.
* Фи Мари Правила свидания с подручным злодея ЛФР
* Хадсон Дженис Испытательный срок (Сердце Сэмми) [СЛР] Служебный роман между главой корпорации и его подчиненной.
* Хатчинсон Бобби Возрождение любви ЛФР
* Шарп Элис Невеста для капитана [СЛР]
* Шоу Шантель Счастье под дождем [СЛР]
* Шоу Шантель Максимальный риск [СЛР] босс и подчиненная
Сразу говорю, список стащила с другого ресурса, 99% книги отсюда в глаза не видела. Надеюсь, что-нибудь подберете )))
Приятного чтения! 
Источник: litlife.club