Цены растут, значит зарплаты тоже должны расти!
Последнее время экономическая ситуация в нашей стране вынуждает государство увеличивать пенсионный возраст, налоги, цены на продукты и прочие вещи, которые серьезно бьют по нашим карманам. В такой ситуации самое время обзавестись полезным знанием, как просить повышения зарплаты у руководства.
Однако не только рост цен должен являться ключевым мотиватором попросить прибавку. Если ты заметно прогрессировал в своей профессии, обзавелся полезными навыками и компетенциями, тебе просто необходимо завести эту беседу с начальством, потому что это банальная карьерная закономерность.
Учитывая подорожание жизни и твой стремительный профессиональный рост, мы решили составить подробное руководство, как получить повышение и не быть посланным на три буквы.
Как подготовиться к беседе с руководством
Заводить продуктивный разговор с начальством о деньгах не стоит сразу после того, как тебе в голову пришла эта мысль. Для начала оцени факторы, которые могут повлиять на исход вашей беседы.
1. Пойми, может ли компания позволить себе повысить тебе зарплату
Прежде всего тебе необходимо оценить атмосферу в месте, где ты работаешь. Для этого оглядись по сторонам и пойми, не сокращают ли в последнее время твоих коллег и сотрудников из других отделов. Не выдают ли тебе и другим работникам зарплаты с ощутимыми задержками.
Если это действительно происходит, твою просьбу могут расценить как дерзость и подумают, что тебя решили переманить конкуренты, предложив более высокий оклад. Советуем в таком случае подождать, когда настанут времена получше, после чего вовсю начать планировать предстоящую беседу с руководством.
2. Достаточно ли ты проработал в компании, чтобы просить о прибавке?
Оцени, достаточно ли ты находишься на своем рабочем месте, чтобы начинать разговор о каких-либо прибавках. Желательно, чтобы ты трудился не менее полугода, а еще лучше — год.
Однако ты можешь не оглядываться на свой стаж и попросить повысить тебя, если количество твоих обязанностей резко увеличилось. При этом ты стал работать дольше, усерднее и считаешь, что заслуживаешь адекватную компенсацию за свои труды.
Еще лучше до разговора с начальством поговорить со своими коллегами, которые проработали в компании значительно дольше тебя. Узнай у них, когда наступает тот самый временной отрезок, когда всем увеличивают зарплату. Либо попроси их поделиться опытом подобных переговоров, который наверняка у кого-нибудь там есть. Поверь, в таких случаях всегда можно услышать много дельных советов.
3. Оцени конкурентность своей сферы деятельности
Также полезно будет понять, насколько востребована и конкурентна сфера твоей деятельности. Например, если ты занят в IT, вероятнее всего, твой начальник услышит все пожелания и поднимет тебе зарплату. Дело в том, что в IT-сфере очень большая конкуренция между компаниями. Сотрудников часто переманивают из фирмы в фирму, поэтому за тебя, вероятно, будут бороться.
Однако здесь надо четко понимать, какую ценность ты представляешь для руководства. Если ты некомпетентный работник, которого уже давно хотят уволить, разговор о повышении будет удобным поводом намекнуть тебе об этом.
4. Подумай, заслуживаешь ли этого вообще
Ну, и прежде чем пойти говорить о повышении, попытайся самостоятельно ощутить свою значимость для компании. Если ты сам не будешь верить в то, что заслуживаешь увеличения оклада, твой руководитель тем более тебе не поверит.
Если ты полон сомнений, лучше поработай еще несколько месяцев, чтобы они немного развеялись. Ведь никто так хорошо не разбирается в твоих компетенциях, как ты сам.
5. Знай конкретную сумму повышения
Итак, если ты уверен в том, что все вышестоящие пункты для тебя не проблема, время задуматься о сумме, на которую ты рассчитываешь. Причем очень важно назвать точную сумму. Например, пусть это будет не 60 тысяч рублей, а 64 500.
Согласно статистике, те сотрудники, которые называют конкретные числа, имеют больше шансов получить прибавку. В этом случае работодатель думает, что они провели подробное исследование рынка и взвесили все свои плюсы и минусы.
Причем не стоит сразу озвучивать конкретную цифру. Во-первых, это создает потолок твоих ожиданий, выше которого тебе уже ничего не предложат. Во-вторых, называй желаемую сумму, когда у тебя о ней спросят, причем лучше всего превосходящую ту, на которую ты готов согласиться. Только не стоит называть нереальные зарплаты. Пусть все будет в пределах здравого смысла.
Кстати, возвращаясь к статистике, 61 процент россиян на просьбы повышения оклада без конкретной цифры получил отказ, а это уже большинство.
Что не надо делать во время беседы о прибавке
После того, как ты понял, что ситуация на твоем рабочем месте никак не препятствует тому, чтобы пойти к начальству и заявить о своих амбициях, нам необходимо предостеречь тебя от возможного провала. Для этого мы составили список вещей, которые ты точно не должен делать во время разговора о деньгах. Иначе есть шанс конкретно подмочить себе репутацию.
1. Плакать, жаловаться, молить и падать на колени
Дело в том, что работодателю совершенно неинтересно, что ты долго добираешься до работы, у тебя ипотека, кредит и дети, которые всегда просят много еды. Его интересует только твоя производительность, отдача и польза для компании.
Поэтому на вопрос, как правильно просить повышения зарплаты у начальника и не облажаться, мы ответим: «Оперируй фактами». Все твои аргументы должны основываться на том, каких результатов ты уже достиг, чему научился и чего планируешь достигнуть и научиться.
2. Вести себя так, будто тебе все должны
Не надо входить в кабинет руководства с надменным видом и вести себя так, будто сейчас тот самый момент, когда все должны оценить тебя по достоинству. С самой первой минуты тебе лучше вести себя дипломатично, приводить разумные аргументы и конкретные цифры, а не отвечать на вопрос: «Почему вы считаете, что я должен вас повысить?» вызывающим: «По-вашему, я на заслуживаю повышения?»
3. Шантажировать увольнением (особенно, если ты не готов это сделать)
Не стоит угрожать переходом в другую компанию, если ты не готов этого сделать. Во-первых, твоему начальнику может не понравиться, что ты ходил на собеседования за его спиной, а, во-вторых, ты можешь очень сильно пожалеть об этом, если он примет решение о твоем увольнении.
Однако стоит отметить, что не всегда вопрос о переходе к конкурентам звучит болезненно и вызывает отвращение у твоего босса. Если ты с ним в хороших отношениях и сообщил о выгодном предложении со стороны спокойно, без угроз и обвинений, он может задуматься о твоей ценности для компании и повысит тебе оклад. Таким образом, к этому вопросу надо подходить деликатно и с особой дипломатией.
4. Обижаться в случае, если тебе отказали
Перед тем, как идти на серьезный разговор постарайся изначально быть готовым к тому, что не все пройдет так, как ты планировал. Если вдруг тебе отказали, не стоит на это обижаться, потому что от этого может пострадать только твоя репутация.
На самом деле в карьере большинства людей 50 процентов успеха зависит от того, насколько высокая у них квалификация, а другие 50 — от отношений со своим коллективом. Даже если тебя недооценили, у тебя будет шанс доказать работодателю, что ты достоин повышения, вернувшись к этой беседе через несколько месяцев (желательно через полгода).
Однако если ты не можешь смириться с тем, что прочитал целый материал с советами про то, как добиться повышения должности и не преуспел в этом, можешь уходить с текущего места и искать другое.
Но не так быстро! Потому что ты еще не прочитал рекомендации ниже, которые приведут тебя к успешному завершению переговоров.
Аргументы, которые надо выдвинуть, чтобы тебя повысили
Итак, мы дошли до части с действенными советами, как надо себя вести во время разговора с начальством. Уверены, что ты уже успел зарекомендовать себя в качестве порядочного и ответственного работника, поэтому проблем у тебя возникнуть не должно.
1. У тебя стало больше обязанностей
Один из самых верных и классических аргументов, который с большой вероятностью повлияет на решение твоего босса.
Не забудь упомянуть, что с того момента, как ты пришел на эту должность, рабочая нагрузка значительно выросла, и теперь ты делаешь вдвое больше того, что делал раньше. Однако двойную зарплату тебе почему-то за это не платят.
Орудуя таким аргументом, ты даешь понять своему работодателю, что он экономит деньги еще на одной рабочей ставке. Поэтому пусть поднимет тебе зарплату хотя бы в полтора раза, ну, или чуть поменьше — на 20-30 процентов.
2. Твои коллеги получают гораздо больше тебя
Если ты работаешь в компании уже довольно давно, вполне возможно, что рынок труда с того момента мог трансформироваться в сторону общего увеличения окладов. Поэтому даже новеньким работникам в твоей компании предлагают больше, чем ты получаешь сейчас.
Таким образом, тебе необходимо восстановить справедливость и серьезно поговорить с руководителем. Однако прежде, чем это сделать, оцени уровень квалификации тех самых «новичков». Вдруг они гораздо компетентнее тебя и на их плечах лежит больше обязанностей.
3. Ты приносишь большие прибыли компании
Ну, даже если не большие, то хотя бы ощутимые. Это один из главных показателей успеха для любой организации.
Естественно, не каждая позиция способна напрямую влиять на доход компании, поэтому в таком случае тебе надо будет найти тесную связь между твоими обязанностями и заработком фирмы, на которую ты работаешь. Самыми наглядными примерами в этом случае будут конкретные цифры, графики, статистические данные и прочие показатели.
4. Если тебя повысят, ты готов добавить себе обязанностей
Так как со временем ты уже стал выполнять свои задачи и поручения гораздо быстрее, у тебя появилось некоторое количество свободного времени, чтобы взять на себя дополнительные обязанности. Именно об этой возможности ты и должен рассказать своему боссу.
Просто попроси его подкинуть тебе работы, которая будет сопровождаться долгожданной прибавкой. Если он посчитает тебя достойным, то обязательно это сделает.
Что делать, если тебя отказываются повышать во время беседы
Надежда всегда умирает последней, поэтому попробуй выжать из этих переговоров максимум.
1. Не бойся противостоять позиции руководителя
Вполне возможно, что твой начальник захочет сказать свое резкое «нет» на все инициативы, которые ты предлагаешь, однако не бойся не согласиться с ним, спокойно объяснив свою позицию.
Скажи ему, что хоть на первый взгляд твое предложение и кажется сомнительным, на самом деле ты очень любишь работать в этой компании, хорошо взаимодействуешь со всем коллективом и уверен в том, что твои навыки полностью соответствуют тому, чтобы тебя повысили.
2. Рассмотри альтернативные варианты
Если твой начальник по какой-то причине отказывается увеличивать твой оклад, не сдавайся, попробуй предложить какие-то альтернативные варианты.
Это может быть возможность введения в твой рабочий распорядок гибкого графика, более продолжительного отпуска, бесплатных обедов в столовой, дополнительного монитора на рабочий стол и так далее. В конце концов, ты можешь попросить его о какой-то новой должности, которая будет звучать круче твоей текущей. Вероятно, это хоть как-то приблизит тебя к будущей прибавке к зарплате.
Что, если тебя уже точно не повысили?
Если ты узнал, как правильно просить о повышении зарплаты на наших примерах, но все равно ничего не получилось, не расстраивайся. Подумай о возможных путях отступления, которые тебя бы максимально удовлетворяли.
В случае, если ты не вел себя вызывающе, грубо, оскорбительно и не хлопнул дверью после переговоров, можешь возвращаться на свое рабочее место и принять все произошедшее за полезный, но не совсем удачный опыт. После этого можешь поработать еще некоторое время на своей позиции, улучшить свои рабочие показатели и попробовать второй раз поговорить о повышении. Твои шансы на успех в этом случае гораздо выше.
Однако если тебя кардинально не устраивает текущее положение вещей, и ты больше не хочешь работать за ту зарплату, на которую соглашался вначале, подумай о смене работы.
Во-первых, посмотри наше руководство о том, как уволиться так, чтобы тебя не хейтили и в случае чего приняли обратно с распростертыми объятиями.
Во-вторых, можешь изучить наш проверенный список из 101 идеи для бизнеса на дому. Может, пора уже перестать работать на кого-то и попробовать стать хозяином своего собственного дела?
Немного статистики напоследок
Согласно статистическим данным Исследовательского центра рекрутингового портала Superjob.ru, 51 процент трудоустроенных россиян хотя бы раз пытались поговорить со своим начальством о повышении на работе. Примечательно, что, чаще всего, эту беседу заводили мужчины (57%). Женщин в этом деле оказалось 43%.
Однако по сравнению с мужчинами, девушкам удается добиваться прибавки гораздо эффективнее — примерно 32% из них получают увеличение оклада в желаемом объеме. Среди мужчин этот показатель чуть ниже — 29%.
Источник: playboyrussia.com
Вы засиделись на работе допоздна. Неожиданно из своего кабинета выходит начальник. Устало и с благодарностью смотрит на вас, приглашает войти.»Слушай, — говорит он, — давно хотел это сказать. Ты так самоотверженно работаешь, видно, что любишь свое дело… (перечисляет достижения) Ты давно достоин-йна повышения — и в должности, и финансово. Я это сделал пару недель назад, но все некогда было сказать. Замотался. Спасибо тебе огромное!»
И вот, со счастливой улыбкой, чувствуя торжество справедливости, вы подходите к офисному банкомату и… видите кругленькую сумму на своем зарплатном счету.
Как обидно, что все это обычно случается только во сне. А наяву наступает утро, и по дороге на работу приходится опять придумывать и проигрывать сто первый способ попросить такого долгожданного и такого справедливого повышения.
Между тем, добиться его не так сложно, если следовать алгоритму «три шага «до» + два «во время» и + один «после» встречи с боссом». Последний, кстати, может и не понадобиться.
Итак, до встречи с шефом:
- подготовьте почву для беседы. Начните с себя. Повысьте свою заметность и активность в офисе, в идеале – добейтесь выдающегося результата. Параллельно исследуйте особенности руководителя: чего он ждет от подчиненных? Что для него значимо? Каким его потребностям, в том числе психологическим, важно соответствовать? Наконец, попробуйте разузнать, как происходит повышение заработной платы, кто за это отвечает в офисе, чье мнение может оказаться решающим – и по возможности заручитесь поддержкой этих людей;
- продумайте структуру переговоров. Сначала сформулируйте цель беседы – четко и по делу. Затем переходите к аргументам в пользу повышения оклада. Лучше всего – рассказать о своих достижениях и личном вкладе в финансовое благополучие фирмы, для убедительности запаситесь необходимыми цифрами. Аргументы «у меня кредит», «в семье сложная ситуация» удачными назвать нельзя. Также придумайте ответы на возможные возражения – вы же не думаете, что шеф прослезится и сразу добавит жалованье;
- подгадайте момент. Во-первых, у шефа должно быть достаточно времени, чтобы вас выслушать. Во-вторых, ваша беседа не должна совпасть с важной встречей или проверкой контролирующих органов. В-третьих, очевидно, что у задуманного вами больше шансов осуществиться, если босс пребывает в отличном расположении духа.
Во время встречи:
- контролируйте эмоции. Разговор о повышении зарплаты – это, прежде всего, бизнес-беседа. И как любые деловые переговоры, она нуждается в поддержании соответствующего эмоционального фона.
Первое табу: ни в коем случае не вспоминайте старые обиды и то, сколько лет вы уже ждете повышения, притом что другие сотрудники давно получают зарплату выше. Второе табу: не опускайтесь до шантажа. Несмотря на то, что эта уловка часто работает, в долгосрочной перспективе любые манипуляции выходят боком;
- будьте готовы к сложностям. Может случиться так, что ваш пламенный спич не возымеет действия и руководитель откажет вам в прибавке. Примите это спокойно, с позиции уверенного человека: да, ты можешь попросить; и да, тебе имеют право отказать — это нормально. Босс сделал ход, следующий выбор будет за вами.
В то же время, если руководитель не готов ответить сразу, не давите на него, требуя немедленного принятия решения. Дайте ему время. Деликатно скажите, что придете за ответом позже и – это важно! — уточните срок повторной встречи. В этом вопросе следует проявить твердость, иначе вы можете никогда не дождаться конкретики.
После встречи:
спланируйте дальнейшие действия. Разумеется, если прибавка в кармане, необходимость в этом отпадает – планировать тогда нужно разве что дружескую вечеринку по столь прекрасному поводу. Если же вы вдруг получили отказ сразу или чувствуете, что можете получить его во время оговоренной встречи, задумайтесь, как лучше поступить в дальнейшем. Как говорится, даже если вас съели, все равно у вас есть два варианта: попытаться вернуться к разговору в следующий раз и таки добиться своего, либо же поискать счастья в другом месте.
Скажу сразу: бывает и так, что человек никак не может решиться подойти к начальству, хотя и аргументов в пользу повышения накопилось достаточно, и подходящий момент был не один. В чем дело? В недостатке уверенности в себе, в недооценке своей значимости как сотрудника и важности своего вклада в общее благополучие. Что с этим делать? Повышать веру в собственные силы. Как? Привнесите в трудовые будни атрибуты жизни уверенного в себе человека – и апгрейд вашего «я» наступит очень скоро.
1. Вдохновляющее окружение
Общайтесь с людьми, которые верят в вас, поддерживают ваши начинания и радуются вашим победам. Говорите с ними о своих достижениях и вкладе в общий успех. Уверяю, вы услышите много вдохновляющего о себе и укрепитесь в мысли, что повышение – не наглость, а вполне заслуженная просьба.
2. Дневник достижений
Вера в себя крепнет, когда мы справляемся с каким-то жизненным вызовом, одерживаем пусть небольшую, но важную победу. Составляйте списки своих достижений, гордитесь собой и поощряйте себя за каждую взятую вершину. И тогда ваша позиция станет гораздо уверенней во время разговора с начальством.
3. Уверенная самопрезентация
Уверенных людей отличают определенные осанка, походка, тон голоса, тип поведения. Для того чтобы почувствовать себя увереннее в некомфортной ситуации, выпрямите спину, говорите громче и не прячьте взгляд.
4. Зона покоя
Если вы сильно разволновались перед разговором с шефом – успокоить эмоции помогут дыхательные упражнения, например «3 глубоких вдоха». Для этого положите правую руку на живот, левую на грудь, медленно глубоко вдохните и выдохните три раза. За это время изменится состояние вашего мозга и всего организма, вы расслабитесь и немного успокоитесь на уровне физиологии, а следом угомонятся эмоции, в порядок придут мысли.
5. Воображаемый успех
Воображение обладает незаурядной силой. Потому очень полезно мечтать и представлять повышение во всех деталях — это действенный способ настроить, «запрограмировать» мозг на желаемый исход.
Конечно, одного воображения мало, но если поставить цель и начать действовать, то вскоре ваш воображаемый успех превратится в реальный.
Приглашаю на мой авторский воркшоп уверенности в себе, который состоится 1-2 октября в Киеве. Воркшоп уверенности в себе — это:
- Работа с комплексами
- Поиск ресурсов
- 2 дня плотной индивидуальной работы
- Подробнее на любченко.укр
Присоединяйтесь также к группе ТСН.Блоги на facebook и следите за обновлениями раздела!
Источник: ru.tsn.ua
Статистика
Для начала обратимся к статистике. Известно, что мужчины в обществе считаются заядлыми карьеристами. Они быстрее продвигаются по карьерной лестнице и кормят свою жену и детей. Поэтому неудивительно, что среди 51% работающих и просящих о повышении граждан РФ, 57% парней и 45% девушек.
Однако у женщин в этом плане есть существенное преимущество. Вероятность успеха у женского пола ― 32%, в то время как у мужского ― всего 29%. О том, почему это происходит, данных никаких нет.
Правила получения
Чем поможет регламент
Как правило, о повышении зарплаты могут просить только успешные сотрудники, которые выполняют и перевыполняют заданный объем работ. Однако просто так подойти к начальству и сказать, что вы трудитесь, не покладая рук, ― не лучшая идея. Нужно предоставить весомые доказательства.
В этом вам и поможет регламент. Небольшой документ, где описан весь порядок при выполнении той или иной работы, не обязателен, но крайне рекомендуется к исполнению. В качестве аргумента можно привести, что вы работаете точно по инструкции, не пропуская ни единого шага.
Обсуждение карьерных возможностей с начальником при приеме на работу
Конечно, карьерный рост доступен далеко не во всех компаниях. Прежде чем спрашивать, как добиться повышения в должности на работе и пытаться строить какие-то схемы, убедитесь, что ваш начальник не против. В некоторых фирмах места строго ограничены, и на них сидят свои люди.
Перед тем как устроится в какое-то место, обязательно обсудите с начальством настолько вопрос. Спросите, до каких должностей вы сможете дорасти без повышения квалификации, на кого можно обучиться. Не стоит надеяться на чудо: если вам в самом начале дали понять, что курьер ― потолок, выше не подниметесь.
Закладываем основания для успеха
Как мы уже говорили, сесть на кресло начальника абы кто не сможет. Чтобы занять должность повыше, нужно полностью ей соответствовать. А для этого нельзя останавливаться на достигнутых знаниях ― начните глубже изучать предметную область.
Ежеквартальное расширение границ ответственности
Показывайте начальству, что вы ― действительно ответственный сотрудник, которому можно доверить любое дело. Развивайте в себе целеустремлённость и скрупулезность при выполнении любых задач. Читайте профессиональную литературу. Постепенно берите на себя новые обязанности.
Но не позволяйте садиться вам на шею, не сваливайте на себя чужую работу. Не нужно пытаться забирать задания у коллег бесплатно ― они не оценят такой щедрости и начнут вами пользоваться. Проявляйте инициативу, но в меру.
Измерение результативности
Уже начиная задаваться вопросом о том, как правильно просить повышения зарплаты у руководства, и обдумывая предстоящий разговор, соберите подтверждения своего упорного труда. Записывайте самые успешные контракты, которые вы заключили, работая в фирме.
В выходной заберите себе ксерокопии документов и подсчитайте, сколько прибыли в месяц вы приносите фирме. Всем бизнесменам важны цифры. Можно показать прогресс, достигнутый вами. Презентуйте, что поначалу вы работали так, а сейчас уже сильно выросли.
Составляющие беседы
Аргументированность повышения
Обязательно подготовьте документацию и доказательства, собранные в предыдущих пунктах. Прежде чем идти к начальству, убедитесь, что вы готовы к серьезному разговору. Подумайте о том, что именно вы будете говорить. Постарайтесь мысленно составить разговор в уме.
Обязательно продумайте все возможные ветки диалога. Предусмотрите разные варианты развития событий. Поразмыслите, как сможете контраргументировать возражения начальства, когда стоит остановиться и не настаивать.
Упоминание конкретной суммы прибавки
Никогда не говорите что-то вроде «я хочу небольшую прибавку, вы можете сделать мне такой подарок?». Таким образом вы доверяете свою судьбу в руки директора. Он может удовлетворить вашу просьбу сугубо формально, добавив к ежемесячной ставке 500 или 1000 рублей.
Подготовка к отказу
Даже узнав, как обосновать повышение зарплаты и посмотрев пример, вы не можете рассчитывать на стопроцентный успех. Как показывает статистика, приведенная выше, успешную прибавку или карьерный рост получают только 30 процентов женщин из всех просящих.
Будьте готовы к тому, что получите отказ. Если услышите четкое «нет», не настаивайте и не торгуйтесь. Не устраивайте скандалов. Проявив себя с худшей стороны, получите ужасную репутацию. И тогда о повышении останется только мечтать.
Подбор аргументов
Зарплата ниже среднерыночной
У любого начальника есть своя совесть. Он понимает, что компания должна держать баланс между грамотными растратами бюджета и удержанием сотрудников на месте. Если они начнут платить слишком мало и не предоставлять никаких гарантий, весь рабочий персонал просто разбежится.
Поэтому изучите региональные предложения. Посмотрите, сколько платят человеку вашей квалификации и покажите результаты интернет-серфинга начальству. Конечно, одна вакансия не сделает погоды, но если вы проведете большое исследование, то можете рассчитывать на успех.
Повышение квалификации
Упомяните о том, что с момента принятия на работу вы выросли как специалист. Для этого, как указано в предыдущих пунктах, необходимо регулярно повышать свою квалификацию. Самый простой способ ― это читать книги признанных мастеров в вашей отрасли.
Но это нельзя доказать. Поэтому во время разговора обязательно предоставьте все сертификаты с различных курсов. Отличный аргумент ― международный диплом, если он у вас есть. Регулярно проходите занятия за собственный счет.
Большой стаж
Главный аргумент в вопросе о том, как поговорить с начальником о повышении зарплаты, ― это стаж вашей работы. Несмотря на множество стереотипов вокруг этого понятия, одно правило остается неизменным: чем больше человек трудится в определенном месте, тем лучше он справляется с задачами.
Поэтому обязательно стоит упомянуть, какой у вас опыт работы, как долго вы вообще трудитесь в профессии. Обязательно расскажите, сколько лет вы отдали этой конкретной компании.
Приглашение в конкурирующую компанию
В разговоре с начальством можете ненавязчиво упомянуть, что вас пригласили к конкурентам. Лучше, если вас и правда куда-то зовут, но можно немного приврать. Сработает, если вы давно трудитесь в компании и считаетесь тут ценным кадром.
Но ни в коем случае не прибегайте к шантажу. Никаких фраз вроде «или вы повысите мне зарплату, или я тут же уйду к конкурентам». Такие слова ― прямой путь к увольнению. Начальство ценит сотрудников, работающих на благо компании.
Расширение перечня обязанностей
Кроме того, в начале разговора можно упомянуть о том, что вы готовы начать интенсивнее работать на результат. Расскажите, что можете принять на себя ряд иных должностных обязанностей. Докажите, что справитесь.
Но ни в коем случае не используйте аргументы рода «я начну работать еще лучше». Фактически такими словами вы даете понять начальнику, что сейчас работаете не в полную силу. А кому нужно поощрять такого сотрудника? Его только увольняют.
Что лучше не упоминать
Другие люди
Ни в коем случае не тащите в свои взаимоотношения с начальником третьих лиц. Вы можете привести сухую статистику по региону, как мы рекомендовали в предыдущих пунктах.
Но никогда не говорите фразы рода «А вот у Вани Иванова, который тоже менеджер, зарплата в несколько раз выше». Вы не знаете, какой ценой ваши коллеги получили свою ставку. Они могут быть более высококвалифицированными, работать огромное количество часов в неделю.
Ипотека как аргумент повышения зарплаты
То, где вы будете жить, ― это не проблема начальника. Если вы решились переехать в другой город и начать развиваться там, научитесь быть взрослым и самостоятельным. Жилищные условия обговариваются заранее.
Если компания пригласила вас лично, украв у конкурентов, можете попросить съемную квартиру или комнату в общежитии. Но внезапная ипотека ― не аргумент. Вы сами решились на кредит и сами несете ответственность.
Инфляция и рост цен
Инфляция ― далеко не главный аргумент. Большинство работников полагает, что значительное повышение цен на продукты или бытовые услуги должно напрямую влиять на уровень их заработной платы.
Помните о том, что резкое падение курса рубля повлияло не только на вас. Фирма тоже потеряла на нестабильности валюты. Вполне возможно, что из-за финансовых скачков компания находится не в лучшем положении. И вы попадете в больную точку.
Наличие детей
Фирму волнует только одно ― как хорошо и эффективно вы работаете. Ее не волнуют ваши личные проблемы. Даже если вы с начальником в хороших отношениях, он не обязан входить в положение.
Завести ребенка ― ответственное решение двух взрослых людей. Вам никто не обязан помогать в добровольно выбранных трудностях. Поэтому наличие детей не станет хорошим аргументом. Бездетные хотят кушать также сильно, как и молодые родители.
Условия лучшего восприятия
Постарайтесь поговорить с начальником при максимально комфортной обстановке. Лучший вариант ― какой-нибудь корпоратив. Но не подходите к пьяному директору, он просто не запомнит своего обещания.
Пока еще не началось всеобщее веселье, подойдите к человеку. Постарайтесь завести непринужденный разговор. Начинайте беседу с отвлеченной темы, попытайтесь найти общие точки соприкосновения.
Время суток и недели
На самом деле на успех влияет множество факторов, в том числе время суток и день недели. Европейские социологи провели несколько исследований, опросив работающих людей.
Они выяснили, что лучше всего поговорить с начальников в час дня, когда он находится в наиболее благостном настроении. Среди дней недели необходимо выбрать среду. В начале недели все раздражены, а в конце ― уже чувствуют приближающееся веселье и выходные.
Уместность очередности просьбы
Нужно правильно подгадать момент. Попросите повышения, если должность недавно освободилась. Но стоит избегать времени после скандалов. Если начальник на взводе, он, скорее всего, наорет на вас и пошлет.
Нужно убедиться, что у фирмы хорошее финансовое состояние. Не нужно приставать к директору в момент разорения.
Источник: profylady.ru
Как понять, что пора поговорить с начальником о прибавке?
Наши потребности увеличиваются вместе с ростом уровня дохода. Однако существуют случаи, когда работник выполняет свои обязанности честно и добросовестно, но зарплата не растет.
Прежде всего, необходимо понимать, что ни одни начальник не намерен повышать вам зарплату с завидной регулярностью. Любой начальник заинтересован в первую очередь в получении прибыли. Повышение зарплат введет компанию в дополнительный расход и тем самым уменьшит доход руководителя.
Тем не менее, в ряде случаев вы имеете полное право дать понять руководителю, что ваши услуги стоят больше, чем он их оценивает в данный момент. Случаи, в которых подобная просьба уместна:
- Вы работаете продолжительное время на одной и той же должности. За время работы вы не совершили ни одной ошибки, которая привела бы к потере денег компанией.
- Вы неоднократно способствовали увеличению прибыли компании (заключили крупную сделку, перевыполнили план продаж).
- Вы успешно обучаете новых сотрудников (хотя это не входит в ваши основные обязанности).
- Вы успешно справляетесь с обязанностями, которые не прописаны в вашем трудовом договоре.
- Вы неоднократно повысили свою квалификацию. (Данный аргумент не стоит использовать в разговоре. Повышать квалификацию и совершенствоваться — это ваша работа, при этом сотрудник, прошедший курсы, принесет компании больше прибыли).
Устаиваясь в новую компанию на испытательный срок, вы работаете на отличных от других работников условиях. Работодатель предлагает вам зарплату ниже, чем у остальных сотрудников, потому что компания затрачивает силы на ваше обучение и исправление возможных ошибок.
После успешного прохождения испытательного срока, вы вправе поговорить с начальством о повышении зарплаты. По статистике, компании увеличивают зарплату на 10-17%.
Размер увеличения заработной платы зависит от работодателя, в среднем следует ожидать повышения на 10-15%. Остается вопрос, через сколько месяцев можно вновь просить о прибавке зп.
ВАЖНО! Разговаривать с руководством о повышении зарплаты следует не чаще одного раза в год.
Как добиться у руководства более высокой должности?
Повышение зарплаты может быть напрямую связано с переходом на новую должность. Если вы видите в себе потенциал, который поможет вам справиться с другими обязанностями, обязательно сообщите об этом начальству.
Делать это нужно только в том случае, когда вы на примере готовы продемонстрировать ваши способности и когда вам известно, что в компании существуют вакантные места. Если штат укомплектован, скорее всего разговор не даст нужного результата.
В различных компаниях предъявляются свои критерии к кандидатам на повышение. Уточните все сведения о требованиях и проанализируйте свою трудовую деятельность на предмет соответствия им. Кстати, задобрить начальника помогут подарки на его день рождения.
ВНИМАНИЕ! Подготовьте аргументы для разговора с начальством, докажите, что именно вы являетесь лучшим кандидатом на занятие вакантной позиции.
Выбор удачного дня и времени для разговора с директором
Предпочтительно обращаться с просьбой о повышении после того, как вы справились с трудным заданием или добились отличных результатов и показателей.
Прежде чем начать разговор о повышении зарплаты, основательно к нему подготовьтесь. Напишите на листочке все аргументы, которые собираетесь использовать, чтобы ничего не забыть в момент разговора.
Узнайте, кто в вашей компании отвечает за повышение зарплаты. Возможно, ваш непосредственный руководитель не имеет таких полномочий, и ваша просьба будет передана дальше.
ВАЖНО! Выберете удачное время, когда компания не испытывает никаких финансовых трудностей, не заводите разговор в день зарплаты.
Важно выбрать правильный день и час. Утро понедельника или вечер пятницы — не лучшее время для подобных бесед. Однако, всё это индивидуально.
Проследите в течение некоторого времени за поведением начальника, отметьте, в какие дни недели он пребывает в наиболее благоприятном расположении духа.
Оптимальное время для разговора обычно после обеда, так как сытый директор охотнее пойдет на диалог.
Правильно выбирайте место для разговора. Не нужно подходить с таким вопросом в коридоре или у дверей офиса.
Как правильно аргументировать?
Используйте подходящие аргументы, которые помогут вам убедить руководителя в своей правоте.
- Увеличение обязанностей. Покажите на примере, что вы в данный момент выполняете помимо ваших основных обязанностей дополнительную работу. Объясните, что успешно справляетесь с возросшим количеством заданий, и работодатель экономит, когда платит вам чуть больше, вместо того, чтобы открывать новую ставку.
- Вы приносите прибыль компании. Ваши действия так или иначе помогают компании заработать больше, продемонстрируйте это директору. Подготовьтесь заранее и покажите в цифрах, насколько больше стал доход компании именно благодаря вашим стараниям.
- Вы можете работать больше. Если со временем работы в компании вы научились выполнять свои основные обязанности гораздо быстрее, не экономя при этом на качестве, попросите директора дать вам дополнительные обязанности, увеличив при этом зарплату. Подобный аргумент работает, если у вас нет никаких крупных провалов при выполнении основных функций.
Неудачные аргументы
Аргументы, которые никак не годятся при обсуждении повышения зарплаты:
- Инфляция в стране. Директор вашей фирмы не в состоянии влиять на финансовое положение в стране, поэтому компания не может себе позволить поднимать зарплату всем сотрудникам с каждым ростом цен.
- Ссылка на зарплату других сотрудников. Никогда не сравнивайте себя с другими сотрудниками. Вам неизвестно, какой объем работы выполняет каждый работник, и фразу «А Петрову за ту же работу платят больше» директор может расценить как сплетни.
- Рассказ о кредитах, ипотеках, детях. Ваша личная жизнь никого не касается, директор может иметь куда большие финансовые проблемы, однако он не сокращает вам зарплату, чтобы решить их. Никогда не нужно давить на жалость и говорить что-то вроде «у нас старший в школу идёт, скоро третий родится..» Если обстоятельства для вас сложились неблагоприятно, вы можете только попросить ссуду под низкий процент или любой другой кредит на выгодных условиях.
- Шантаж. Просить прибавку, держа в другой руке заявление на увольнение — не лучшая идея. Для руководителя не составит труда найти человека на ваше место и вашу зарплату. А вот вам найти достойную работу может оказаться куда сложнее. Фраза «В других компаниях за ту же работу платят больше» лишь вызовет у директора желание направить вас в любую из этих других компаний.
- Озвучивание конкретной суммы. Не стоит начинать разговор с конкретной суммы, вы так можете недооценить свои возможности, если прибавка в будущем планировалась, или же наоборот, вашу просьбу сочтут чересчур нахальной.
В случае отказа не нужно обижаться на руководителя. Разговор о повышении зарплаты следует рассматривать как переговоры, которые не всегда могут завершиться в вашу пользу.
Пример диалога с начальством
Обязательно проработайте возражения и обосновать свои требования, диалог с работодателем может выглядеть примерно так:
— Добрый день, Иван Иванович. Я бы хотел поговорить о своей заработной плате. Мне очень нравится работа в компании и я благодарен вам за помощь и поддержку на начальных этапах. За время работы мною не было допущено ошибок, прибыль компании возросла на 5%. Как я могу зарабатывать больше? Я готов заниматься не только продажами, но и обучением новых сотрудников. Люди, которым я помогал освоиться, уже перевыполняют планы продаж.
— Петр Петрович, в данный момент бюджет компании не может позволить себе выделять больше денег для зарплаты сотрудникам.
— Я понимаю, но, как я уже говорил, я могу помочь компании зарабатывать больше, выполняя сразу несколько функций. Таким образом компания сможет тратить больше денег для зарплаты другим сотрудникам в том числе.
— Мне нужно обдумать ваше предложение.
— Как вы считаете, могу я уже в эту пятницу узнать ваше решение?
— Да, в пятницу после обеда жду вас в своем кабинете.
— Благодарю вас за уделенное время!
Если ваш начальник женщина, будет уместно сделать несколько изящных и ненавязчивых комплиментов по поводу внешнего вида директора. Сами же оденьтесь скромно и неброско.
Несмотря на то, что вы разговариваете с женщиной, не стоит вываливать на нее личные проблемы. От вас требуется профессионализм и знание дела.
Если у вас более доверительные отношения с руководством, можете вскользь упомянуть о личных затруднениях, но ни в коем случае не используйте их в качестве решающего аргумента.
Обращение в письменной форме — в каких случаях уместно?
Случается, что просьбу о прибавке к зарплате приходится направлять в письменном виде. Это уместно, когда ваш руководитель не решает такие вопросы и вам нужно обращаться в вышестоящие инстанции.
Вы можете отправить письмо и своему непосредственному руководителю в случае, если уверены, что при личном контакте не сможете выдержать разговор о заработной плате.
Образец подобного письма.
Добрый день, Иван Иванович.
Благодарю Вас за столь долгое и плодотворное сотрудничество. Работая под вашим руководством, я очень многому научился и, применяя знания на практике, смог добиться определенных результатов. Продажи выросли на 5%, что отражено в графике. Графики покажут также увеличение продаж у новых сотрудников, которые были обучены мной.
Исходя из этого, прошу вас пересмотреть размер моей заработной платы и увеличить ее.
Я готов взять на себя дополнительные обязанности и профессионально развиваться вместе с компанией.
С уважением,
Петр Петрович
Просьба о повышении зарплаты не должна выглядеть так, как будто вы клянчите деньги у руководства. Необходимо трезво и здраво оценивать себя и свой вклад в компанию.
Полезное видео
Посмотрите видео, где специалист кадрового агентства даст свои советы:
Действительно ценных и незаменимых сотрудников руководство поощряет без всяких просьб, поэтому, прежде чем обращаться с подобным разговором, тщательно проанализируйте свои трудовые успехи. Если вы действительно заслуживаете повышения зарплаты и грамотно проведете переговоры, работодатель вам не откажет.
Источник: narabote.club
04 дек 2018
Продвижение по карьерной лестнице напрямую зависит от решения руководства. В больших компаниях существует отдельный регламент, который определяет порядок продвижения работников по карьерной лестнице. В других организациях строгого порядка отбора не существует. Так или иначе, работник желающий расти по карьерной лестнице, должен взять инициативу в свои руки, собрать все необходимые сведения и подготовить аргументы. В этой статье мы расскажем, как правильно просить повышение должности у руководителя.
Для начала соберите всю необходимую информацию о требованиях, которым необходимо соответствовать на новой ответственной должности: уровень образования и опыт работы. И оцените свои показатели деятельности, успехи в работе и личные качества, которые помогут вам претендовать на новую должность. Далее продумайте, как вы сможете улучшить работу компании, заняв новую должность. Свои конкретные предложения стоит записывать, чтобы структурировано вести аргументацию своего повышения.
И так, вы серьезно настроены на успех, понимаете, что справитесь с новой должностью и трезво оцениваете свои силы, с чего стоит начать?
Этап первый. Моральная подготовка. Значимость работника можно определить тремя составляющими: стаж его трудовой деятельности внутри организации, профессиональными умениями сотрудника и стоимость работы данного специалиста. И для успешного разговора с руководством работник должен трезво себя оценить. Директор согласится на повышение только в том случае, если будет уверен, что работник этого заслуживает. Поэтому стоит подготовить аргументы и конкретные факты. Главное ответьте на вопрос сами себе, почему вас должны повысить в должности? Оцените действительно ли ваша зарплата не соответствует с рыночной.
Этап второй. Выбираем подходящий момент.
Помимо грамотно продуманной аргументации очень важно выбрать правильно и удачно момент для серьезного разговора. Перед тем как просить повышения должности у начальника обратите внимание на время и место. Не стоит начинать разговор о повышении в первой половине рабочего дня. В этот период у всех много работы и у руководства вероятней всего не будет на это время. Не стоит обсуждать такие серьезные вопросы между делом, выберите момент, когда начальство точно будет свободно. Не начинайте диалог о повышении, если знаете, что в компании дела идут плохо. Также не стоит просить прибавки в день, когда вам выдают заработную плату. Если вас повышали или увеличивали размер оплаты труда менее полугода назад, подходить с просьбами надбавки не стоит.
Наиболее подходящее время для серьезного разговора о повышении должности или зарплаты это во второй половине дня, после обеда, когда все срочные неотложные дела сделаны.
Наиболее благоприятными условиями для успешной беседы будут сделанная и вовремя сданная работа, ваша инициативность на пользу компании. Иными словами, когда руководство осталось довольно вашими успехами в работе. И наоборот, если вы совершаете на работе ошибки или дисциплинарные проступки по разговор о повышении вряд ли сложится успешно.
Чего не стоит делать и говорить при беседе с начальством.
Обратите внимание на распространённые ошибки, которые допускаю многие работники.
· Не стоит шантажировать руководство тем, что если вас не повысят, то вы напишите заявление на увольнение. И не просто уйдете из компании, а прямиком к конкурентам. Ставя такие ультиматумы, вам вероятней всего придется писать заявление на увольнение по собственному желанию.
· Не стоит хранить недовольство и обиды на протяжении долгого времени. Как правило, замалчивая неприятные моменты, которые вас не устраивают в работе, вы делаете хуже только себе. Это может привести не только к необдуманным поступкам, но к выгоранию и стрессу.
· Подбирая аргументацию для повышения в должности, не стоит использовать типичные ошибочные фразы: «Я пашу как лошадь, и давно не был в отпуске», « Вот коллегу моего уже давно повысили и зарплата у него больше». Данный подход вызовет лишь раздражение у руководства. Во-первых, потому что, не стоит считать чужие зарплаты, это не красиво. И во-вторых вы не знаете, как много пришлось работать вашему коллеге, чтобы получить повышение. Начиная разговор с руководством, делайте акценты исключительно на своих успехах, а не на чужих.
Этап третий. Выберите подходящее место.
Бытует ошибочное мнение, что о повышении с руководством можно поговорить на корпоративе. Объясняя это тем, что настроение у начальника хорошее и он добром расположение духа. Однако это не так. Попробуйте сами решать рабочие вопросы, в моменты общего веселья. Навряд ли это вас обрадует. Так же думает начальство. Помните, что для всего есть свое время. И лучше обговаривать рабочие вопросы о повышение в кабинете руководства. Когда человек находится на своей территории он более расслаблен и более сговорчивее.
Этап четвертый. Разговор о повышении с начальством.
Для начала, стоит напомнить, что разговор с начальством, каким бы важным он был, не самое сложное, что вам приходилось пережить или предстоит. Это лишь способ улучшить свою карьерную характеристику или материальное положение. Поэтому стоит относиться к этому проще. Собеседник должен почувствовать вашу уверенность в себе. Очень важно чтобы разговор прошел по намеченному вами плану и важные аргументы не потерялись за взволнованностью и смущением.
Не начинайте разговор с моментов, которые вас не устраивают в работе. Расскажите о ваших успехах в работе, поделитесь достижениями и новым приобретенным опытом. Также стоит упомянуть какие знания дала вам компания, насколько расширился ваш функционал с того момента как вы устроились работать в эту организацию.
И главное, задайте себе вопрос, что будет, если в повышении вам будет отказано? Как вы поступите дальше? Готовы ли вы к тому, чтобы искать новое место работы? Заранее продумайте все варианты. Порепетируйте вашу речь перед зеркалом. Помните, что ценным работникам не отказывают и все только в ваших руках.
Источник: www.naim.ru