Североамериканская деловая культура


Темп американской жизни отличается от темпа жизни других стран. Психология, методы деловой культуры сложилась в XVIII – XIX вв., в период истории заселения континента. Главная черта колониста-переселенца – практицизм. Он является самостоятельной, саморегулирующей единицей. По мере достижения целей и установления процветающего общества темп жизни должен был снизится, но этого не произошло. Современное американское общество сохранило высокие темпы. Сравнить со столь высокой динамикой общественной жизни США можно только динамику Японии и Германии. Но в Германии намного больше ценят качество жизни, это находит выражение в продолжительных отпусках, социальном обеспечении; В Японии более стабильное общество, относительно свободное от преступности, где моральные и духовные ценности имеют приоритет над материальными.

В США карьерный рост принято начинать с нижней ступени служебной лестницы, проявляя трудолюбие, способности, волю. В стране господствует идеология всеобщего равенства возможностей. Поэтому достичь вершины служебной пирамиды сложно, но характерная американская черта – оптимизм.


Американские бизнесмены обладают репутацией самых жестоких деловых людей в мире, тем не менее, с ними во многих отношениях легче всего иметь дело. Их философия проста. Цель – заработать как можно больше и как можно быстрее, используя для этого такие средства, как упорный труд, власть, быстрота действий. В принятии деловых решений они не руководствуются сантиментами и считают, что доллар всемогущ. Стремление к получению прибыли делает американцев безжалостными. Американцы любят сотрудничать с бизнесменами из Северной Европы, и не любят Бизнесменов из России, стран Ближнего Востока, Италии.

Американцы индивидуалисты, им нравится действовать самостоятельно, не оглядываясь на начальство. Они сразу же начинают вести себя неформально – снимают пиджак, обращаются по имени, обсуждают личную жизнь. Они производят впечатление наивных людей, демонстрируют дружелюбие. Они идут на риск, но разрабатывают определенный (финансовый) план, которого будут придерживаться. Для них время – деньги.

Американцы получают принципиальное согласие, а детали разрабатывают потом, однако именно в деталях могут быть очень жесткими и все проверяют. Они последовательны, если подписывают соглашение, то редко меняют свое мнение. Слова для них много значат, и они ответственно подходят к тому, что говорят. Они грубоваты и, когда не согласны, то прямо говорят об этом. Часто в качестве аргумента используют силу (Например: финансовую).
ериканцы любят торговаться. Они предполагают, что их партнер хорошо подготовлен к переговорам, поэтому ожидают от него быстрой реакции на свою информацию и сами при этом реагируют быстро. Придают огромное внимание рекомендациям, особенно положительно реагируют на американские. Американцам необходимо четко дать понять, что собой представляет ваша фирма, чем она занимается, в чем она лучше других фирм. Если это не будет сделано, то они не станут терять времени и обратятся к другой фирме.

Всегда обращайте внимание на четкость юридического оформления документа. Если будет нарушен хотя бы один пункт, американцы подадут на вас в суд.


Источник: students-library.com

Федеральное Государственное Бюджетное Образовательное  Учреждение

Высшего Профессионального  Образования

Ставропольский  Государственный Аграрный Университет 
 
 

кафедра государственного

и муниципального управления

РЕФЕРАТ

На тему: «Североамериканская  деловая культура: США».  
 
 


выполнила: студентка 1 курса 24 группы

специальности «Государственное и                                                              муниципальное управление»

Пилипенко Светлана Сергеевна

Проверил: к. э. н., доцент

Динякова С.В. 
 
 

                                                                      

Ставрополь

2011

  

  В процессе подготовки и ведения деловых  переговоров национальные особенности проявляются  в характере формирования делегации, механизме  и степени самостоятельности  в принятии решений  на переговорах, ценностной ориентации участников, особенностях восприятия и мышления, наиболее характерных тактических  приемах.

  Незнание  национальных особенностей делового этикета  может произвести на партнеров нежелательное  впечатление, затруднить взаимодействие как на стадии переговорного процесса, так и при реализации тех или иных совместных проектов.


  В основе особенности  делового этикета  и деловой культуры в целом лежат  не только традиции, но и черты национального  характера.

  Особенности североамериканской деловой культуры.

  Североамериканская  деловая культура сравнительно молода, но уже многим исследователям, деловыми людьми отмечаются такие ее особенности, сходные с чертами  национального характера, как ориентация на индивидуализм в  человеческих взаимоотношениях, на сильную личность в практической деятельности, а отсюда стремление к единоличным решениям. Американские бизнесмены отличаются высокой деловой активностью, выживаемостью, склонностью к риску. В деловых отношения на производстве доминирует беспрекословное подчинение и жесткая дисциплина. Американцы ревностно относятся к соблюдению прав человека, в конфликтных ситуациях чаще всего прибегают к закону, к услугам адвокатов. В неформальных взаимоотношениях американцы общаются друг с другом просто. Они достаточно открыты, несколько фамильярны даже с людьми, старшими по возрасту и положению, вольно обращаются с правилами светского этикета, улыбчивы, внимательно и бережно относятся к своему здоровью.

  Американский  стиль ведения  переговоров проявляется  в стремлении обсудить не только общие подходы, но и детали, связанные  с реализацией  договоренности.


ериканцам  импонирует не слишком  официальная атмосфера, открытость, дружелюбие. Однако они нередко  проявляют эгоцентризм, так как полагают, что при ведении  дел их партнеры должны руководствоваться  теми же правилами, что  и они. Поэтому  партнеры по переговорам  нередко считают  американцев слишком  напористыми, агрессивными. Американский стиль  ведения переговоров  характеризуется  достаточным профессионализмом. Редко в американской делегации можно  встретить  человека, некомпетентного  в вопросах, по которым  ведутся переговоры  (соответственно, американцев пугает некомпетентность партнёров). Члены делегации  на переговорах относительно самостоятельны при  принятии решений. Американцы довольно настойчиво пытаются реализовать  свои цели на переговорах, любят торговаться. Как правило, не терпят больших затяжек в ведении  переговоров.

Переговоры  с иностранными партнерами.

  В ведении  таких переговоров существуют свои этикетные особенности.

  Переговоры  начинаются с того момента, когда  одна из сторон выступит с предложением обговорить детали и условия заключения контракта. Когда вторая сторона  принимает предложение, наступает  один из важнейших этапов – подготовка к переговорам. Именно на этом этапе  во многом закладывается успех переговоров. От того, насколько тщательно будут  подготовлены переговоры, зависит не только их окончательный результат, но и сам процесс: будут ли переговоры длительными, затяжными, конфликтными, или они пройдут быстро без  срывов.


  Подготовка  к переговорам включает два основных вопроса: решение организационных  проблем и проработку самого процесса переговоров.

  К организационным  проблемам относятся: составление  программы приема, формирование делегации  участников переговоров, определение  места и времени переговоров  и т.д.

  Наибольшего внимания, затрат сил и времени  требует подготовка программы приема иностранных партнеров. Основными элементами этой программы являются: порядок встречи; персональный состав встречающих; приветствия и представления, приветственные речи; рассадка по автомашинам; деловая часть программы (встречи, беседы, переговоры); приемы, завтраки, обеды и др.; культурные мероприятия; поездки по стране; окончательные проводы.

1.Порядок  встречи делегации.

  Здесь следует соблюдать следующие  протокольные правила.


  Ранг  и должность встречающего главы  делегации должны соответствовать  рангу и должности приезжающего главы делегации, т.е. если приезжает  глава иностранной фирмы, то его  должен встретить глава фирмы  принимающей.

  Для встречи  обычно прибывает глава принимающей  делегации в сопровождении 2-3 человек. Если гость приезжает вместе с  супругой, то его встречает глава  делегации также с супругой.

2.Приветствие  и представления.

  Первым  представляется глава принимающей  делегации, и если с ним приехала его супруга встречать супругу  гостя, то он представляет и ее.

  Вторым  представляется гость – глава  иностранной фирмы и представляет свою супругу.

  Затем глава принимающей делегации  представляет своих сотрудников  – членов делегации, которые приехали встречать гостей, по рангам ( по нисходящей). Если среди встречающих есть женщины, то их представляют в первую очередь. Если женщин несколько, то их представляют по рангам, а затем мужчин – также по рангам.

  После этого глава приехавшей делегации  таким же образом представляет и  членов своей делегации.


  Встречая (или провожая) делегацию в аэропорту  или на вокзале, глава принимающей  стороны должен вручить цветы  всем дамам, входящим в состав делегации  или прибывшим вместе с членами  делегации. В данном случае уместно  преподносить цветы, заве6рнутые в целлофан.

  Теплая  встреча способствует созданию дружеской  атмосферы в процессе работы. Поэтому  зарубежных гостей, приезжающих на фирму по приглашению или для  ознакомления с ее деятельностью, глава  фирмы должен встретить и приветствовать на торжественном приеме. Остальное  время гостями могут заниматься другие сотрудники фирмы. Провожает  гостей тоже глава фирмы. 

3. Обращение.

  Дипломатический протокол и этикет четко определяют правила, согласно которым следует  обращаться к главам государств, министрам, послам.

  Имя и  фамилия высоких особ при этом не упоминается: Ваше Величество (Your Majesty), Ваше Королевское Высочество или Ваше Высочество (Your Highness). К Чрезвычайному и полномочному послу обращаются: Ваше превосходительство (Your Excellency), к католическому кардиналу или папскому нунцию – Ваше святейшество (Your Holiness). К президенту и его супруге обращаются: Господин президент и Госпожа плюс фамилия.


  В западноевропейских странах при обращении друг к  другу принято присоединять к  имени звание или должность. В  большинстве стран можно обращаться к людям без упоминания их фамилии: господин мэр, господин доктор. Исключением  является Германия, где даже в подобном случае все-таки присоединяется фамилия: герр доктор Шульц. Женщин могут назвать по званию мужа.

4. Рассадка по автомобилям.

  После взаимных представлений и приветствий  хозяева и гости рассаживаются  по автомобилям.

  В международной  протокольной практике места в автомобилях  делятся на почетные и менее почетные. Первым почетным местом является место на заднем сиденье справа по ходу движения автомобиля (рис. 1 а). Первым садится и выходит пассажир, занимающий наиболее почетное место. Если гость прибыл с супругой, то рассадка по автомобилям выглядит таким же образом. Если в автомобиль должен сесть еще один пассажир, то он занимает место между двумя главными пассажирами (рис. 1 б).

  

  Если  рассадка производится по многоместным машинам, то в этом случае она выглядит так, как показано на рис. 1 в.

    

   
а                                                                  б


          

   
в                                           г                                               д
 

  При следовании на какие-либо церемонии в автомобилях, как правило, занимается только заднее сиденье. Если в автомашину садится  еще один пассажир, то он занимает либо откидное сиденье, либо место между  двумя почетными лицами, чтобы  не мешать сидящему на почетном месте во время движения и при выходе (рис. 1 г).

  В многоместной автомашине с откидными сиденьями  места распределяются согласно рис. 1 д.

  Если  условия не позволяют подать машину правой стороной к тротуару, пассажир, занимающий наиболее почетное место, садится  через левую дверцу, и остальные  также через левую дверцу. По прибытии автомобиль паркуется таким образом, чтобы выход был с правой стороны.

  В том  случае, когда в качестве транспорта используется такси, нарушением протокола  считается предложение почетному  гостю сесть на переднее место  рядом с водителем. Если же в качестве транспорта используется личный автомобиль и водитель — встречающий член делегации, то тогда самым почетным местом будет  место рядом с ним.

  Перед тем как ваши гости сядут в  автомобиль или захотят выйти  из него, необходимо открыть им дверцу, а затем закрыть ее за ними. Эта  обязанность лежит на членах встречающей  делегации и в зависимости  от рассадки по автомобилям может  лежать и на водителе, и на переводчике, и на одном из сопровождающих лиц. Если вы сопровождаете делегацию  в гостиницу, то ни в коем случае не бросайте гостей у входа в гостиницу. Это невежливо – у них могут  возникнуть вопросы при оформлении документов. Но провожать гостей до их номеров не следует, поскольку  своими действиями вы вынуждаете пригласить вас в номер на чашку кофе или  чая.

Источник: stud24.ru


Для многих Соединенные Штаты Америки традиционно являются странной неограниченных бизнес возможностей. Это своеобразная «Мекка» для деловых людей, в которой найдется место практически любой бизнес модели. Во многом, это стало возможно благодаря жителям страны – очень открытым и дружелюбным людям, любимый девиз которых — «Нет ничего невозможного».


Приветствие


Согласно американскому деловому этикету, приветствие и знакомство сопровождается рукопожатием. В США не принято обмениваться поцелуями и целовать руку женщине. При более дружеском общении, в знак приветствия, американцы привыкли похлопывать друг друга по спине.


Обращение


Американцы, имея дружеский характер, всегда стремятся устанавливать неформальную атмосферу на переговорах, поэтому предпочитают общаться с людьми по имени независимо от их возраста и положения.


Приглашение в гости и подарки


Если американец пригласил вас к себе домой, то, скорее всего, вы ему симпатичны, он вас заметил и оценил. В этом случае можно принести с собой подарок – цветы, бутылку вина или сувенир, характерный для вашей страны. В целом же, деловые подарки в США не приняты, так как могут вызвать недоверие, и восприняты как взятка (в США действуют очень строгие законы, регулирующие отношения с взятками). С другой стороны, небольшой сувенир, с логотипом вашей компании, будет принят с удовольствием и распакован прямо при вас. Со своей стороны, в качестве подарка американские бизнесмены могут пригласить вас в ресторан, на отдых за город.


Американцы в своем большинстве придерживаются здорового образа жизни и, конечно, питания, стараясь свести к минимуму потребление продуктов содержащих холестерин, предпочитая фрукты и овощи. Тем не менее, традиционная американская кухня пользуется большой популярностью среди ее жителей. Курение американцы не приветствуют, а порой даже осуждают, поэтому курить в этой стране запрещено почти повсюду.


В неформальной беседе лучше избегать политические и религиозные темы. Лучше обсуждать вопросы семьи, увлечений, отдыха и спорта.


Отношение ко времени


«Время — деньги» — еще одна известная американская пословица. Вопрос об экономии времени очень важен для американцев; болтать попусту – значит, тратить время, а следовательно деньги. Поэтому время встреч и переговоров чаще всего ограничивается одним часом. Американец строит свою жизнь по расписанию, четко следуя ему каждый день. Пунктуальность в США очень важна, а опоздания воспринимаются как грубость.


Отношение к женщине


В американской бизнес-культуре женщины считаются равными мужчинам и достаточно часто занимают руководящие должности. В целом в деловом мире США гораздо больше женщин, чем в любой другой стране. Американская бизнес леди считает себя полноценным бизнес партнером, поэтому не следует быть чрезмерно галантным в отношении деловых женщин, вопросы личного характера здесь неуместны.


Деловой костюм


В США действует правило: «Чем выше должность, тем официальней костюм». В деловой жизни приняты только темные костюмы. Для женщин предпочтителен брючный костюм спокойного цвета, а также обувь на каблуках не выше 4 см. Менее жесткие правила, более свободный стиль одежды действуют в спорте, искусстве, моде и в индустрии развлечений.


Деловое общение


Деловой этикет США не многим отличается от европейского, но есть и свои особенности. Для американца нет ничего обидного в вопросе малознакомого человека о его зарплате, хотя, например, в Германии этот вопрос считается недопустимым.


В США намного проще познакомится и завести дружеские отношения, по сравнению, например, с Японией. Главное, уметь правильно представить себя. Американцы очень энергичные, открытые и дружелюбные люди. С новым знакомым можно сразу переходить к делу и говорить вполне откровенно. Выражения Let’s get down to business — «Давайте перейдем к делу» — очень популярна среди американцев. Во время деловой беседы не принято отвлекаться на посторонние дела – звонки по телефону, разговоры с коллегами. А вот вставлять в разговор шутки по теме, считается признаком хорошего тона. В стране говорят на американском английском, считая лондонский английский высокомерным вариантом того же языка. Поэтому если вы хотите перевести какие-то материалы для своих будущих партнеров в США, то стоит это делать с учетом данной языковой особенности.


Американцы прагматичные люди, не очень любящие следовать традициям. Для них на первом месте всегда стоят индивидуальность и права человека. Житель этой страны никогда не будет жаловаться, и рассказывать о своих неудачах. Независимо от ситуации американец всегда будет выглядеть уверенным, здоровым, излучающим успех.


Американцы говорят только то, что думают; воспринимают любую фразу собеседника дословно. Они плохо понимают намеки, иронию; сложные высказывания или скрытый смысл слов может сбить их с толку.


Перед началом деловых переговоров американцы предпочитают собрать полный пакет информации об участниках будущей встречи. Они могут попросить прислать список лиц вашей делегации, дополнительно запросив информацию об их образовании, учетных степенях, печатных трудах и т.д.


Американцы очень законопослушные граждане. Даже незначительная незаконная коммерческая операция в этой стране может стать причиной тюремного заключения. «Подмоченная» репутация фирмы навсегда поставит крест на ее возможности сотрудничества с компанией из Штатов. Доверие в Америке можно заслужить лишь многолетним, безупречным трудом, а не дружбой и связями. Поэтому у американцев не существует никаких «особых» условий сделок «для своих». В стране возможны только открытые сделки с любыми партнерами. Главное для американцев, чтобы партнеры были прочными и стабильными, как в финансовых, так и в профессиональных отношениях, а также не просто зарабатывали деньги, а вели социально ответственный бизнес.


У Американцев сильны чувства независимости, самостоятельности; они умеют соревноваться и выигрывать всегда и везде. Это обусловлено представлениями граждан страны о доминирующем положении США в мире, которое закладывается с малых лет и лежит в основе системы образования.


Еще один из элементов успешного американского бизнеса – скорость. В Америке все происходит довольно быстрыми темпами, все делается «сегодня», не откладывается на «завтра». Поэтому на переговорах нужно быть готовым к тому, что вас будут торопить, подталкивать к действиям, так как американцы напористые, прямолинейные и всегда спешащие бизнесмены. Главное для них – это успех, а каждый успех – это предпосылка для новых побед.


Особенности ведения переговоров


Если американцы организуют деловую встречу, то это полностью исключает дружескую беседу. Встреча будет насыщена, иметь конкретную цель, и длится не более часа. Для американцев переговоры – это открытое обсуждение, цель которого найти общие интересы и выработать стратегию для сотрудничества. Честные сделки и взаимовыгодные отношения без какой-либо «семейной дружественности» — вот идеальная картина бизнеса для американца.


Деловые переговоры американцы любят начинать с обсуждения общего вопроса, с проблемы требующей принятия решения (что нужно делать), а затем переходят к деталям, способствующим реализации договоренностей (как нужно сделать), которым уделяется большое значение при организации любого дела. Поэтому к рассмотрению американцы готовят, как правило, целые «пакеты» предложений. А вот на формальности они не будут тратить свое время.


Переговорный процесс американцы стараются вести в быстром темпе, беспрерывно подталкивая своих партнеров к скорейшему принятию решения. Они могут даже проявлять агрессивность, навязывая свои правила игры.


Во время деловых переговоров американцы могут позволить себе сидеть, закинув ногу на ногу так, чтобы ботинок одной ноги лежал на коленке другой или положить ногу на соседний стул или стол. Это считается нормой в американской культуре, хотя нередко вызывает раздражение у представителей других стран.

Источник: www.rusexporter.ru


Leave a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.