Управление сознанием человека
Введение
Бурное развитие информационных систем и их глобализация, активное распространение массовой культуры, проникновение рекламы в повседневный быт широких слоев населения и ряд других обстоятельств создают благоприятные условия для использования средств манипулирования общественным и индивидуальным сознанием. Примерами активного применения средств манипулирования общественным мнением в политическом управлении может служить использование так называемых черных PR-технологий в избирательных кампаниях, а в социальном управлении — агрессивной рекламы для формирования потребительских стандартов и поведения. В связи с этим изучение практики применения манипулирования общественным мнением и социальном управлении имеет актуальное значение.
Манипулирование общественным мнением исследуется многими отраслями гуманитарных наук, в том числе социологией. На теоретическом уровне социологических исследований внимание концентрируется обычно на изучении социальных механизмов манипулирования, а в прикладных исследованиях выявляется его содержание, конкретные формы и степень воздействия на сознание и поведение различных категорий людей.
1. Сущность и исторический характер манипулирования общественным мнением
манипулирование общественный мнение индивидуальный
Манипулирование — такой вид управления поведением личности, социальной группы, общества или планетарного социума, при котором используются скрытые методы социально-психологического воздействия на подсознание людей (внушение и т.д.) и сознание для обеспечения частных, отличных от их собственных, противоречащих им интересов отдельных лиц, социальных групп, институтов, государственных и общественных структур.
Выделим основные признаки манипуляции общественным мнением как способа программирования поведения людей — ловкость и скрытность. Эти признаки резко ограничивают понимаемый как манипуляция набор способов управления. Многими учеными манипуляция рассматривается как программирование мнений и устремлений масс, их настроений и даже психического состояния с целью обеспечить такое поведение, которое нужно тем, кто владеет средствами манипуляции.
В основе манипулирования людьми лежит подмена свойственных им общественных ценностей путем перекодирования ценностного ядра, искусственного принижения одних его элементов и преувеличения роли для своей жизнедеятельности других. Такого рода воздействия побуждают манипулируемых желать вопреки собственным интересам делать то, чего хотят манипуляторы.
Объектами манипулирования могут быть отдельные индивиды, те или иные социальные общности (группы, страты), социумы. В первом случае используются в основном психиатрические и психологические способы и методы воздействия на подсознание человека, опирающиеся на индивидуальное взаимодействие субъекта (манипулятора) и объекта (манипулируемого). Во всех прочих случаях транслятором манипулирования выступает общественное мнение, и потому используются методы и способы социальной психологии. Однако и в этих случаях действует механизм духовного воздействия на людей через программирование индивидуального поведения в нужном для манипулятора направлении.
В определенных исторических условиях идеологической разновидностью такого манипулятивного социального управлении является пропаганда — открытое утверждение общественной значимости тех или иных (классовых, сословных, иных групповых) идеалов и соответствующих им систем социальных ценностей. Эти ценности могут противоречить подлинным интересам всего социума или соответствуют им только частично.
Любая манипуляция сознанием требует взаимодействия манипулятора и манипулируемого, в котором последний может стать объектом успешных действий первого только в том случае, если, игнорируя логику и здравый смысл, психологически внутренне готов к перестройке своего мнения, настроения, менталитета, следовательно, и к действиям по новой социально-культурной программе поведения, т. е. к соавторству в своем соблазнении иными ценностями. Последующее понимание человеком, что он по собственной воле впал в соблазн, захотел быть обманутым на какое-то время, держит его в установленном манипулятивными методами взаимодействии состояния согласия в установившемся вследствие этого порядке его общественной жизни.
В манипуляции общественным мнением объектом воздействия выступают психические структуры человеческой деятельности. Манипуляция выражается в скрытом воздействии на психику людей, т. е. факт воздействия не должен быть замечен объектом манипуляции. Это возможно лишь при наличии у субъекта манипуляций определенного мастерства.
Как известно, общественное мнение характеризуется динамичной внутренней структурой, в рамках которой принято выделять несколько стадий: зарождение, формирование, функционирование, спад, отмирание. Каждая из этих стадий характеризуется своими техническими возможностями и приемами, путями, средствами, формами и механизмами властного использования социального манипулирования.
Основным средством манипулирования общественным мнением является информационная обработка сознания. Но условия последней разнообразны, и потому путей, форм и орудий ее много. Соответственно модифицируются и механизмы управленческого манипулирования общественным мнением.
Наиболее длительный, но и самый эффективный путь, обеспечивающий успех властного манипулирования общественным мнением, предполагает трансформацию социально и социокультурно структурированного общества в массовое, социально аморфное.
Сама по себе массовизация общественной жизни — естественное явление воспроизводства социальной структуры общества. Масса — одна из переходных форм социального группирования и субъект массового сознания как совокупности духовных ценностей, разделяемых нацией, различными классами и общественными группами. Но существуют ее критические пределы, когда масса обретает самодостаточный характер, а массовое сознание порывает связи с национальным самосознанием, с ментальными качествами социума. При этом маргинализируются основные социально-экономические классы, общественные группы и другие общности. Они превращаются в деклассированные и отчужденные от цивилизационных социокультурных ценностей массы. Благодаря этому исчезают главные препоны социально-управленческого манипулирования в виде классового и цивилизационного сознания, отношения упрощаются до связки «манипулирующая элита — манипулируемые массы».
Формируются следующие, податливые социальному манипулированию типы масс:
- масса как «недифференцированное множество» (Г. Блуберг) людей, обладающих стереотипным, несамостоятельным мышлением, приспособленчеством, конформизмом, противостоящая в качестве «множества» социально-экономическому классу или иной общественной группе;
- масса как «синоним невежества» (X. Ортега-и-Гассет), утратившая в своем бытии осмысленные начала и идеалы или в принципе чуждая идеалам, а потому никогда их не имевшая;
- масса как «механизированное общество» (К. Юнг), чье общественное бытие имеет маскоподобный характер, индивидуальное «Я» превращено в функцию;
- масса как «бюрократизированное общество» (М. Вебер, К. Маннгейм), точнее, «отход» его, способный лишь к подчинению, но не к осознанному действию;
- масса как «толпа» (Г. Лебон, 3. Фрейд), не рассуждающая, а повинующаяся страстям, поведение которой — одна из форм «массового психоза».
Всем этим квазисоциальным организациям присуща общая черта продуцирования искусственной псевдореальности, замены сознательной деятельности индивида и социальной группы иррациональной, рефлекторной символической деятельностью масс, что составляет главное условие успеха управленческого манипулирования общественным мнением.
Выражением этого является массовое сознание. Оно существует лишь в форме сознания конкретных масс людей, но это не просто масса индивидуальных сознаний, а особый тип надындивидуального сознания, лишенного органичности общественной психологии. Именно это обстоятельство делает его наиболее эффективным ретранслятором социального манипулирования.
Надындивидуальное массовое сознание не только ассимилирует утверждаемые манипуляторами идеалы, но и, воздействуя на массу индивидуальных сознаний, «организует» их распространение. Формирование такого надындивидуального массового сознания и механизмы осуществляемого посредством его социального манипулирования обеспечиваются многообразными технологиями информационной обработки общества.
В изучении манипулирования общественным мнением важно иметь в виду и систематически анализировать каналы и средства массового внушения. В их числе акции неповиновения властям, митинги, демонстрации, забастовки, голодовки. Именно они были использованы для манипуляции массовым политическим сознанием в России в начале 90-х гг., когда с помощью толп людей была осуществлена смена политического режима, а также в Грузии, на Украине и Киргизии в 2004—2005 гг. с целью осуществления политических переворотов, получивших название «революции роз».
В качестве мощнейшего канала манипуляции общественным мнением используются средства массовых коммуникаций. С их применением осуществляется масштабное воздействие на общественное мнение различных социальных групп и слоев, создаются различные стереотипы, достигаются цели манипулирования сознанием и поведением людей.
Со всей определенностью можно говорить также о сознательно организованном, активно действующем социологическом канале манипулирования общественным мнением. В частности, как средство манипулирования используются публикации результатов опросов избирателей (зачастую таких, которые не имеют ничего общего с наукой), в которых искажается реальная предвыборная ситуация. Применительно ко многим избирательным кампаниям политические технологи публикуют результаты опросов в СМИ зачастую не для выяснения электорального рейтинга участников выборной кампании или исследования отношения разных групп населения к наиболее актуальным проблемам, а для того, чтобы опубликованные данные опроса демонстрировали первенство своего кандидата, якобы пользующегося поддержкой как у населения, так и у политической элиты, выступали средством внушения избирателям мысли, что победитель уже определился, влияли на выбор избирателя в нужном для манипулятора направлении.
ичем в публикациях такого рода представлены заведомо неадекватные, нерепрезентативные, а часто подтасованные данные опроса.
2. Технологии манипулирования общественным мнением
Как уже отмечалось, важнейшим средством манипулирования являются средства массовой информации (СМИ). Основу составляет создание информационных потоков и управление ими. Формируется «информационный вал» — всеохватный поток несистематизированной, но объективной информации, направляемой в адрес масс или интересуемых манипуляторов общностей, притом в формах, способных вызвать их максимальный интерес и доверие. Отслеживается реакция адресатов на различные информационные блоки этого потока. Когда воспринимаемость информации и доверие к ее источнику укреплены, начинается выборочное, дозированное «сегментирование информационного потока» с помощью следующих приемов:
— умолчания — невыгодная манипулятору информация из потока изымается, а выгодная подается в выигрышных для восприятия на фоне нейтральной информации формах;
— перестановок — значимая для выработки общественной позиции информация подается как малосущественная, а малосущественная, но необходимая манипулятору, выносится в анонс или начало информационного потока;
— привлечения в качестве субъектов или доведения до сведения, озвучивания необходимой для социального манипулирования информации авторитетных для данной массы или социальной группы источников или деятелей, солидных изданий, государственных и общественных институтов и структур.
Снова отслеживается реакция потребителей такой информации, и если доверие к ней не снижается или снижается несущественно, к вышеуказанным приемам добавляются следующие:
— фальсификация истории или реальности путем целенаправленного подбора цитат, статистики и т.д., которые в комплексе работают на требуемый результат;
— фабрикация цитат, статистики и особенно данных выборочных опросов и обследований;
— эмоциональная подпитка путем использования вместо конкретных фактов и цифр эмоциональных словесных оборотов, образных клише и т.д., а также такого монтажа фото-, видео-, ау-диоматериалов, который обеспечивает необходимое для успеха социального манипулирования психологическое воздействие на сознание масс и социальных общностей.
В арсенал социального манипулирования давно включены такие методы, как дискредитация авторитетных источников или носителей системных для разрушаемого идеала общественных ценностей, внушение, массовый гипноз и зомбирование, в том числе такими запрещенными в цивилизованных обществах техническими средствами, как 25-й кадр.
Применяются такие присущие этим методам приемы, как «наклеивание ярлыков», или «маркирование», когда разрушаемый идеал или авторитетный носитель его ценностей наделяется оскорбительными кличками и уничтожается привлекательность соответствующего образа; «рекомендации», вкладываемые в уста популярных актеров, певцов, спортсменов, которые благодаря своей популярности должны привлечь необходимое для целей социального манипулирования вниманием к определенным идеалам, их источникам или носителям; «перенос», или внушение «оценок по ассоциации», когда разрушаемые идеалы или дискредитируемые их носители отождествляются с явлениями, известными своими позитивными качествами; апелляция к мнению «простых людей» — идентификация интересов манипулятора с интересами масс и больших общественных групп путем передачи функций рупора внушаемой информации рядовым представителям последних; «подтасовка карт» — подмена содержания известных реальных фактов и данных путем соответствующей их интерпретации (интеллектуальное мошенничество); «блестящая посредственность» — оперирование привычными для масс, но абстрактными понятиями (свобода, общечеловеческие ценности и т. п.) с приданием им или односторонним акцентированием присущих им качеств, обеспечивающих потребности социального манипулирования; «общий вагон» — стимулирование определенной реакции путем внушения мысли о ее общепринятости: «все так думают, все так поступают».
Ряд специалистов подразделяет социальное манипулирование на: а) недопустимое, неэтичное; б) цивилизованное, осуществляемое в форме игры-конкуренции по установленным в обществе правилам и с использованием определенных технологий работы с информацией.
В манипулировании общественным мнением для регулирования поведения людей активно используются стереотипы. Стереотипизация — основа успешной манипуляции общественным мнением. Стереотип — это клеймо, которое общественное мнение ставит на тех или иных людей, явления, социальные группы и т.д. На магической силе стереотипов основана коммерчеекая реклама и торговые марки. Ей же подвластны избирательные кампании и работа СМИ.
Одним из сложных стереотипов является имидж — специально выстроенный в ходе целой программы действий стереотипный образ политика или общественного деятеля. В имидже главное не то, что есть в реальности, а то, что мы хотим видеть, что нам нужно. Имидж должен соответствовать активным ожиданиям людей— активным стереотипам массового сознания.
Формирование общественного мнения возможно с помощью специальных опросов населения, направленных на изучение сложившихся или создаваемых народным творчеством или ангажированными специалистами стереотипов, одной из форм которого выступают, например, клички, прозвища, псевдонимы, якобы даваемые народом. В социологии есть даже теория, описывающая процессы выработки и «приклеивания» ярлыков к личностям или группам. Они имеют большое значение в закреплении за человеком (фактом, событием) определенного имиджа, что задает определенное отношение к человеку (факту, событию), позволяет манипулировать общественным мнением, направлять массовое сознание в определенное русло.
Этот процесс может иметь как позитивные цели (возвысить политика, специалиста органа государственной власти или местного самоуправления, менеджера и т.п.), сократить социальную дистанцию между субъектом управления и определенной социальной группой, так и негативные — очернить, опошлить образ субъекта управления, увеличить дистанцию между ним и «народной массой». Клички отражают сложившиеся в массовом сознании и политической среде отношение к определенным лицам.
В современной России в практике манипулирования общественным мнением используется практически весь арсенал мирового опыта в этой области социальной деятельности, в том числе средства и приемы, отвергнутые или отвергаемые осудившими их обществами других стран. Поэтому оно приобрело не только большие масштабы, но и подчас вызывающе аморальный характер.
В определенной мере это обусловлено сменой экономической системы, политического режима, социально-культурным кризисом в российском обществе, но главное — политической борьбой, которая сопровождается попытками переписать историю страны, заменить одни общественные идеалы другими. Приватизация предприятий, осуществление «шоковой терапии» экономики и целом, создание финансовых пирамид и многие другие масштабные экономические, социальные и политические акции сопровождались активной манипуляций общественным мнением.
Эффективность манипулирования общественным мнением возрастает, если с помощью социологических исследований получена надежная матрица стереотипов разных групп и слоев населения, если объект манипулирования сегментирован по социально-демографическим, социально-профессиональным, социально-культурным, имущественным, территориально-поселенческим, этническим, религиозным и т.п. общественно значимым основаниям.
Манипулирование общественным мнением осуществляется посредством сегментирования информационного пространства, создания целевых информационных потоков, направленных на определенную социальную, территориальную, национальную или иную группу на основе их ценностных ориентации, ожиданий, установок, полученных социологическими методами.
Общественное мнение — не только духовный, но и духовно-практический феномен, ибо выражает определенное отношение людей к объектам мнения во всех без исключения сферах жизни—экономической, социальной, политической и духовной. Оно выступает в роли регулятора отношений между людьми в любой социальной ячейке и обществе в целом. Поэтому столь велико внимание к его формированию государственных учреждений, партий, средств массовой информации и других субъектов общественных отношений.
Практика манипулирования общественным мнением в социальном управлении тесно связана именно с его практической ролью, которая проявляется посредством таких каналов его выражения, как выборы, плебисциты (референдумы, собрания, сходы) в законодательной деятельности, акции массового протеста и др.
Социологические исследования, предметом которых является анализ совокупности циркулирующих в обществе мнений, позволяют определять факторы формирования общественного мнения, вектор его развития и возможные проявления в практических действиях людей.
Список использованных источников
1. Бурдье П.О. Социология политики.- , 1993
2. Доценко Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита — , 2004.
3. Золотов В. И. Социология управления: учеб. пособие. — Барнаул: Изд-во АГУ, 2007.
4. Кара-Мурза С.Г. Манипуляция сознанием — М.: ЭКСМО, 2006.
5. Кравченко А.И. Социология управления — М.: Академ.проект, 2006.
6. Социология управления: Фундаментальный курс: Учеб. пособие для вузов. Изд.4, испр. и доп. — , 2008.
7. Тихонов А.В. Социология управления — 2-е изд.,доп. и перераб. — , 2007.
8. Тощенко Ж.Т. Социология. Общий курс. — 2-е изд., доп. и перераб. — М.: Прометей: Юрайт-М, 2001.
9. Шевелев В.Н. Социология управления: учебное пособие. — Ростов н/Д: Феникс, 2004.
10. Шевелев В.Н. Социология управления: учебное пособие. — Ростов н/Д: Феникс, 2004.
Источник: stud.wiki
Как управлять сознанием людей
Управление чужим сознанием — манипуляция.
Вы находитесь на старой версии сайта, перейдите на
Подписывайтесь на Почтовые рассылки и получайте полезную, свежую и интересную информацию.
В области психотехнологий слово "манипуляция" вызывает далеко неоднозначную реакцию. С точки зрения психологов гуманистического направления, а также многих средств массовой информации это нечто по меньшей мере подозрительное, так как вызывает ассоциации с массовым гипнозом, психотронным оружием, лишением свободы воли, принуждением, обманом и Бог знает чем еще. С другой стороны, многие гражданские и военные руководители, политики и просто обыватели испытывают к манипуляциям живейший интерес, причем по той же самой причине. Мнения поляризованы вокруг одной стержневой идеи: манипуляции служат для скрытого управления сознанием человека, для получения власти над другими личностями. Поэтому для одних заманчиво приобрести эту власть и ей пользоваться, а другие видят в этом эксплуатацию и нарушение прав человека.
Попробуем разобраться в сути проблемы, оставив в стороне философские рассуждения. Все мы люди и существуем в обществе. Раз это так, то мы непрерывно общаемся, и при этом постоянно испытываем на себе влияние со стороны окружающих людей: беседы, услышанные разговоры, даже взгляды знакомых и незнакомых людей вызывают изменения в нашем настроении, наших мыслях. Наши близкие о чем-то нас просят, и мы выполняем просьбы; начальство дает указания, и мы делаем то, что надо. А уж если мы влюблены, то готовы сделать все, что угодно, повинуясь только взгляду. Причем делаем мы все это почти не задумываясь о своей воле или свободе. Получается, нами постоянно манипулируют!
Далее, мы сами кого-то о чем-то просим, убеждаем , умоляем , приказываем, и люди делают что-то для нас. Выходит, что мы и сами постоянно манипулируем? Если у вас есть дети, вы знаете. как трудно ими "управлять". Чтобы чего-то добиться от ребенка, недостаточно ему приказать, необходимо убеждать, договариваться, что-то обещать, "давить авторитетом", взывать к совести и т.д. и т.п. А ведь все это манипуляции. Дети — сами прекрасные манипуляторы. Вот типичная ситуация с участием девочки 5 лет. На столе стоит ваза с шоколадными конфетами, которые ей не разрешают есть из-за аллергии. Она заводит с папой диалог:
— Папа, хочешь конфету?
— Нет, не хочу, я их не люблю.
— А я люблю. И не дождавшись ответа, добавляет:
Разве это не манипуляция? Еще какая — тщательно спланирована, выбран момент, задан наводящий вопрос, даны необходимые комментарии. Даже необходимая ответная реакция просчитана, вот только папа не поддался. Таких примеров у каждого родителя наберутся сотни. Таким образом, по-видимому, манипуляции происходят в повседневной жизни сплошь и рядом. Как сюда вписывается свобода воли или зомбирование, непонятно, так же непонятно, как с ними можно бороться. Есть несколько ироничное замечание о том, что самая тонкая манипуляция — это просьба, потому что просьбу вы исполните охотно и даже не поймете, что вами манипулируют. Может быть, запретить просьбы?
Пол Вацлавик, известный исследователь человеческой коммуникации утверждал, что невозможно НЕ оказывать влияния. Так что придется смириться с мыслью, что мы постоянно оказываем влияние сами и попадаем под чужое влияние. Если мы все равно все друг на друга влияем, есть смысл делать это осмысленно, зная, чего добиваешься и как этого добиться. Можно сказать, что существует два способа влиять на человека. Первый — с помощью прямых команд, инструкций. Выглядит это так: один человек отдает приказы, другой их исполняет Такая ситуация наблюдается в жестких социальных системах (армии, тюрьме) или между родителями и очень маленькими детьми. Во всех же остальных случаях применяется второй способ — косвенный.
Как правило, люди взрослые и самостоятельные не желают подчиняться прямым командам и приказам. Они требуют к себе уважения, сами выбирают, как им поступать. В этой ситуации попытка приказать или заставить человека что-то сделать, приводит к сопротивлению. С другой стороны, все люди хотят, чтобы их просьбы и требования выполнялись, здесь-то и возникает столкновение интересов и конфликты. Самый популярный из них — конфликт отцов и детей: взрослые хотят мудро руководить детьми с высоты своего жизненного опыта, а дети хотят быть независимыми и самостоятельными. Способом как-то преодолеть это конфликт является косвенное общение, которое в быту называют манипуляцией.
Косвенное общение подразумевает, что предпринимаются какие-то действия, чтобы обойти сопротивление, вызвать желание пойти вам навстречу и выполнить ваши просьбы. Это своего рода искусство, оно требует долгой практики и хорошего знания практической психологии. Очень не хотелось бы считать его отрицательным. Такое умение является очень эффективным инструментом общения, и, как любой инструмент, он может быть как полезным, так и опасным. Разумеется, можно использовать манипуляцию во вред человеку, но это не зависит не от самого косвенного общения, а от человека, который применяет его в неправедных целях. Кроме того, не бывает одностороннего влияния одного человека на другого, это всегда процесс взаимный. В общем, наше мнение — не бывает "скрытого управления волей другого человека", бывают просьбы, указания и инструкции, выраженные в косвенной форме.
В наших выпусках мы рассмотрим разные формы косвенного общения от самых простых, до очень сложных. Начнем, естественно, с простых. Они прекрасно описаны в "Структуре магии" Бэндлера и Гриндера.
- Встроенные вопросы. Если вы хотите задать вопрос косвенным образом, вы можете сформулировать его так, чтобы он звучал как обычное предложение. Оно в таком случае должно начинаться с вводных слов: Интересно. Хотелось бы знать. Я не знаю. и т.п. Например: хотелось бы знать ваше мнение по этому вопросу. Или: я не знаю, что вы об этом думаете. Это звучит как обычное замечание или рассуждение, но у собеседника вызывает желание высказаться так, как будто вы его об этом спросили. Это своего рода дипломатический ход. ведь иногда задавать вопросы напрямую может быть бестактным.
- Встроенные команды. Они могут быть двух типов. Команды можно встраивать в вопросы. Можете ли вы так не поступать? (на самом деле это команда: не поступайте так!) А дверь закрыта? (команда: закройте дверь!)
Можно предлагать команды в форме общих замечаний о возможности что-то сделать. Самый частый повседневный вариант: Можно быть и повежливее (команда: будьте повежливее!) Можно уже прекратить обсуждение (команда: прекратите обсуждение!)
Будем считать. что начало положено, продолжение следует
Условия переписки и публикации наших материалов.
Как управляют подсознанием человека?
Когда речь идет о мыслительной деятельности человека, мы говорим о сознании и подсознании человека. Сознание на прямую взаимодействует с органами чувств человека. Через сенсорное восприятие человек получает информацию, обрабатывает ее, если она необходима, запоминает, т.е. помещает ее в долговременную память. А подсознание человека пользуется данными долговременной памяти.
Находясь в своей комнате человек, не задумывается о том, как выйти из нее, человек не коснется огня, зная его свойства – вся эта информация из подсознания. Все мировоззрение человека основано на информации, сохранившейся в долговременной памяти. Развитие человеческого сознания началось еще на ранней стадии развития общества, все знания получали опытным путем.
В современном мире потребности в получении знаний очень велики и их невозможно получить опытным путем, поэтому человек пытается найти ответы в различных источниках. Это используют те люди, которые хотят оказывать влияние на других. Они стремятся к тому, чтобы навязать человеку определенные алгоритмы действий и поведения. Это навязывание обрушивается с экранов телевизора, со страниц Интернета, реклам и т.д. Для этого существуют определенные методы воздействия на человека. Когда вы овладеете этими методами воздействия на подсознание, вы сможете защититься от внешнего воздействия и грамотно отсевать потоки ненужной информации.
1. Метод многократного повторения . Этот метод используют в рекламе. Множество раз услышав рекламу о каком-нибудь продукте, у нас не сразу возникает желание пойти и купить его (как пример стоматология — зубные щётки, зубные пасты), а только в магазине и мы абсолютно уверены, что это решение мы приняли самостоятельно.
2. Метод когнитивного диссонанса . Этот метод посложнее, при этом методе информация блокирует сознание, которое отключается. И не имеет способности воспринимать что-либо. Во время просмотра программы новостей на нас обрушивается поток информации, которая практически не усваивается сознанием, главное услышать. Для того чтобы узнать новости лучше их прочесть, вы сами выбираете что и в какой последовательности вам читать, отдельные моменты вы можете прочитать повторно.
3. Эффект троянского коня . Этот метод действенен для людей впечатлительных. Человек получил информацию о том, что в Интернете можно зарабатывать большие деньги, это информация его заинтересовала. На этом этапе пол дела сделано. Теперь ему нужно подсунуть недостающую ему информацию или рекламу, чтобы он сделал необходимый выбор.
4. Информационно-психологические вирусы . Название метода очень сложное, но суть его проста. Прослушав определенную информацию вы полностью уверены в ее достоверности. Со временем достоверность уменьшается и постепенно скатывается до минимума, приобретая рекламный характер. Но эта информация осталась в подсознании человека, и он продолжает верить достоверному источнику.
5. Метод нейро-лингвистического программирования . Данный метод применяется достаточно широко, его суть заключается в воздействии на сознание человека по нескольким каналам. Воздействие осуществляется через зрительное, слуховое и сенсорное восприятие человека. В результате сознание человека сдается и размещает информацию в долговременную память.
6. Подпороговый метод воздействия. Самым ярким примером этого метода является 25 кадр, когда человеку ненавязчиво подбрасывают нужную информацию.
7. Метод авторитетного источника . Суть этого метода в получении информации из авторитетного источника, которому есть большое доверие большинства людей.
Техника управления человеческим сознанием
Желание управлять другими людьми живёт в той или иной мере в каждом из нас. Только кому-то хочется отдавать приказы, а кого-то больше интересует возможность скрытого управления сознанием другого человека. Некоторым сразу же припомнятся цыганки, погружающие свою жертву в гипноз, под которым человек полностью покорен воле манипулятора. Вы, конечно, тоже можете обучиться искусству гипноза, но использовать его, всё равно, что открывать резную шкатулку при помощи топора. Если хотите, чтобы манипулирование осталось незаметным, нужно действовать гораздо тоньше.
Для начала вам нужно запомнить, что абсолютно не внушаемых людей не существует. А уж если человек утверждает, что никакая техника управления человеческим сознанием на нём не сработает, знайте, этот человек – лёгкая мишень. Обычно люди, находящиеся в строгих рамках каких-либо убеждений, теряют гибкость мышления, и убедить их в своей правоте становится проще. Кроме того, обнаружив предмет убеждённости, вы можете больше не искать слабое место собеседника, можно начинать работать с этим фактом.
Чтобы управление сознанием другого человека стало возможным, необходимо понять его сокровенные желания, узнать о его слабостях. Согласитесь, не всегда есть время собирать информацию об объекте воздействия, иногда необходимо повлиять на ход общения, увидев человека в первый или второй раз. Поэтому любому желающему воздействовать на собеседника, потребуется обладать высоким уровнем наблюдательности. Если этого качества нет, придётся заняться его развитием параллельно с тренировкой памяти, так как вам потребуется запоминать мельчайшие детали для составления собственного каталога человеческих реакций на тот или иной раздражитель. Помните, в схожих ситуациях люди могут поступать по-разному, но первая реакция у них будет одинаковой.
Нащупав слабое место человека, постарайтесь сыграть на этом. Ну а чтобы обнаружить точки воздействия, потребуется задать пару уточняющих вопросов. Узнать, о чем спрашивать, 
можно понаблюдав немного за объектом до начала разговора и во время приветствия. Уже за это время можно составить примерный портрет собеседника, властен он или любит подчиняться, какие у него материальные запросы, семейное положение, хобби и многое другое. Если вам нужно в чём-то убедить человека, попробуйте два раза предложить ему неоспоримые утверждения, с которыми он согласиться, на третий раз собеседник будет более расположен к положительной реакции.
Как видим, техника управления человеческим сознанием очень проста, если только вы умеете «видеть» людей. Именно поэтому лучшими манипуляторами являются люди, изучавшие психологию.
Источники:
Как управлять сознанием людей
Управление чужим сознанием — манипуляция. Вы находитесь на старой версии сайта, перейдите на Подписывайтесь на Почтовые рассылки и получайте полезную, свежую и интересную информацию. В
http://www.superidea.ru/intel/psy/pt10.htm
Как управляют подсознанием человека?
Через сенсорное восприятие человек получает информацию, обрабатывает ее, если она необходима, запоминает, т.е. помещает ее в долговременную память. А подсознание человека пользуется данными долговременной памяти.
http://vahe-zdorovye.ru/novosti/podsoznanie-cheloveka
Техника управления человеческим сознанием
Желание управлять другими людьми живёт в той или иной мере в каждом из нас. Только кому-то хочется отдавать приказы, а кого-то больше интересует возможность скрытого управления сознанием
http://womanadvice.ru/tehnika-upravleniya-chelovecheskim-soznaniem
Источник: lovewithyou.ru
Методы управления сознанием человека
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение
Высшего профессионального образования
Уфимский государственный авиационный технический университет
РЕФЕРАТ
На тему: «Методы управления сознанием человека»
По дисциплине: «Психотехнологии в коммуникации»
Уфа 2012г.
Введение
Одним из интереснейших разделов психологии является раздел изучающий такой психологический феномен, как манипулирование сознанием. Поверхностное изучение самого понятия манипуляция дает только приблизительное определение и не отражает более глубокое трактование этого слова с точки зрения психологии.
Согласно Словарю иностранных слов МАНИПУЛЯЦИЯ (фр.manipulation — лат.manipulatio -manipulus горсть)- 1) движение рук, связанное с выполнением определенной задачи. 2) Демонстрирование фокусов, основанное на ловкости рук, умение отвлечь внимание зрителей от того, что должно быть от них скрыто. 3) махинация, мошенническая проделка. К сожалению, точного определения с точки зрения психологии выражения манипуляция, мне найти не удалось. Вместе с тем, за отправную точку можно взять часть определения и Словаря …умение отвлечь внимание … от того, что должно быть скрыто. Можно добавить, что манипуляция — это способность, по усмотрению манипулирующего, воздействовать на сознание либо одного человека, либо группы людей с целью достижения определенной цели установленной самим манипулирующим.
В этой статье вашему вниманию будут предложены различные методы манипуляции сознанием, превращающие неподготовленного человека в жертву таких действий. В какой степени социальные связи влияют на человека и ограничивают его свободу выбора? Проблема зависимости от социума была актуальна всегда и решать её брались психологи, философы и писатели. Ещё с незапамятных времён человек пытался ответить на вопрос, почему окружающая действительность бывает столь агрессивна и люди становятся её жертвами?
1. Манипуляция сознанием
Манипуляция является частью нашей жизни. Есть, так называемые, психические ярлыки, а также бесчисленные вариации и комбинации из них, которые делают нас уязвимыми. Под воздействием таких ярлыков люди идут на войну, выбирают для себя нелюбимую работу или совсем неподходящего спутника жизни. Человек совершает автомобильную аварию — не понимая, что он повторяет сценарий, описанный во вчерашней, прочитанной им газете.
Но в основном социальная суггестия побуждает людей к трате (часто бессмысленной) своего времени и денег.
Позволить управлять собою означает столько же ленность, сколько и слабость. Лабрюйер Ж. [2]
На самом деле управлять человеческим разумом легко. Особенно, когда люди находятся во сне наяву и процент их осознанных реакций и действий близится к нулю. Независимо от понимания и желания, вашим умом манипулируют и управляют в каждый момент жизни. Вот и сейчас он (ум) находится под моим контролем. Хотите доказательств? Вы ведь всё ещё читаете этот текст, не так ли?
Нельзя жить в обществе и быть свободным от него, поэтому нет большой беды в том, что люди манипулируют друг другом. Однако некоторые, зная и понимая механизмы социального внушения, в меньшей степени подвержены таким действиям и в большей степени могут управлять другими людьми.
Кто умеет манипулировать мнением недовольных, определяет судьбу человечества. Швебель В. [2]
Нужно учиться распознавать современные методы манипуляции сознанием и способы сопротивления им.
Научиться использовать психические ярлыки для управления другими людьми. Но в этом случае очень важно не причинить вред человеку. Ведь показать кому то правильное решение какой то проблемы — это тоже своего рода манипуляция!
Психологические методы управления сознанием — это эмоциональные стратегии информационной войны, которые используются знающими людьми для достижения поставленных целей. Такие методы разработаны с тем, чтобы изменить видение на те или иные вещи, заставить жертву поступать, согласно желаниям другого человека, зачастую во вред себе.
манипуляция сознание гипноз
2. Методы управления сознанием
.1 Гипноз
Гипноз — погружение человека в транс, осуществляемое при помощи воздействия на него монотонных раздражителей, или другими способами, в процессе непосредственных контактов, взаимодействий (визуальных, тактильных, аудио и т. д.) с этим человеком. В состоянии гипноза часто осуществляется внушение.
Техники гипноза известны человечеству с древности, давно известны техники медитации. В общем-то гипноз рассматривается как один из методов достижения изменённого состояния сознания. Изначально гипнотизёр назывался магнетезёр. Считалось, что магниты отводят от человека болезни и именно магниты вводят человека в транс.
В традиционном, классическом гипнозе, который пришёл к нам из XIX века и стал известен широкой общественности, гипнотизёр погружает человека в сон и подаёт ему прямые внушения-команды. Однако эти команды, вопреки обывательским представлениям, вовсе не обязательно выполняются; и уже давно показано, что ни в каком, даже самом глубоком, гипнозе, невозможно внушением заставить человека делать то, чего он не хочет делать, что противоречит его моральным принципам и убеждениям
Внушаемость «среднего» человека очень велика — это открыл для себя Анатолий Кашпировский, когда, как он сам писал, с удивлением обнаружил этот факт. Он с успехом использовал феномен массовых состояний для коррекции ряда хронических заболеваний и психологических отклонений, для лечения ожирения и т. п. Внушаемость — это самая важная характеристика, которая существует в кругу проблем, так или иначе связанных с гипнозом.
Социологические опросы показывают, что нужные представления удаётся внушить довольно высокому проценту людей — от 40 до 75%.
Социологические исследования позволяют этот процент высчитывать в динамике, изучая, от каких факторов он зависит в наибольшей степени. Так, можно с определённостью выделить такие моменты, как интенсивность и продолжительность воздействия, правильно выбранный эмоциональный фон для внушаемой информации. Понятно, что в основе лежат особенности самой аудитории: её психологическое состояние, уровень общей информированности, а также количество (и качество) альтернативных источников, которые используются.
Существует также эриксонианский гипноз — по имени Милтона Эриксона, американского психиатра и психотерапевта. Созданный им метод гипноза кардинально отличается от классического своей недирективностью: терапевт не даёт клиенту инструкций и указаний, а вместе с ним помогает войти в особое состояние — транс, когда человек бодрствует и может активно общаться с терапевтом. Обычному гипнозу поддаётся лишь некоторая часть людей, в транс же можно ввести практически любого человека. В этом состоянии человек концентрируется на своих внутренних переживаниях и на время перестаёт воспринимать окружающую реальность. Внешне это выглядит так, будто он «находится не здесь»: взгляд обращён «внутрь себя», дыхание замедлено, тело расслаблено. Эриксон считал транс естественным состоянием человека, необходимым ему для обработки внутреннего опыта. [3]
2.225-й кадр
Идея заключается в том, что зрение человека якобы способно различать не более чем 24 кадра в секунду (хотя эта граница зависит от чёткости краёв и скорости движения объектов на экране). Поэтому инородный кадр, показываемый менее чем на 1/24 секунды, минуя сознание, воздействует сразу на подсознание.
В момент смены кадра кинопроектор закрывает объектив шторкой чтобы не было мерцания на экране. Пока шторка 1-го аппарата закрыта 2-й кинопроектор открывает свою шторку и показывает пресловутый «25»-й кадр то есть кадр демонстрируется зрителю также как и кино ровно 24 раза в секунду. Длительность и яркость «25»-го кадра занижены по сравнению с фильмом.
В действительности 25-й кадр скрытым не является: каждый кадр отмечается глазом наблюдателя, но из-за инертности зрения сливается с подобными и не выделяется человеком. Однако благодаря этому же эффекту заметить «лишний» рекламный кадр не составляет труда. Можно даже прочитать короткое слово, если оно набрано крупным шрифтом и знакомо зрителю — в этом легко самостоятельно убедиться, используя домашний компьютер и программу видеомонтажа. Простая аналогия: трудно различить речь отдельных людей в шумной толпе, но плач ребёнка отчётливо слышен на этом фоне.
Что касается психологического эффекта, то его наличие ещё в 1958 году было официально опровергнуто Американской психологической ассоциацией. [4]
2.3 Промывание мозгов
Промывание мозгов (англ. Brainwashing) — применение принудительных методов при попытке изменить верования и поведение человека для политических или религиозных целей. Вопросы о том, существуют ли на самом деле такие методы, являются очень спорными, и время от времени вызывают горячие дискуссии.
Термин «промывание мозгов», как и «зомбирование», широко не используется в психологии и других науках, потому что он совершенно неопределённый, и он исторически связан с политической пропагандой, не говоря уже об ассоциации с панической истерикой по поводу людей, одураченных иностранными идеологиями.
В данном контексте термин «промывание мозгов» обычно преподносится как некое сочетание манипуляций, направленных на то, чтобы осуществить изменение убеждений и мировоззрения при помощи пропаганды, давления и ограничения доступа к независимым источникам информации. В таком случае многие из этих методов часто используются в обыденной жизни, порой даже неосознанно, производителями рекламы, правительствами, школами, родителями, ровесниками и супругами, и в связи с этим весь ореол загадочности вокруг «промывания мозгов» надуман и совершенно преувеличен.
В этом контексте термин обычно употребляется наряду с понятиями «контроль над разумом» и «реформа мысли», и все они трактуются, как изменение мировоззрения человека и его верований при помощи внешних манипуляций.
Теория массового промывания мозгов
В тех обществах, где правительство поддерживает усиленный контроль средств массовой информации и системы образования и использует этот контроль для проведения пропаганды в широких масштабах, мощным результатом может стать промывание мозгов большим частям населения. Это особенно эффективно при апеллировании к националистическим или религиозным чувствам, в условиях низкой образованности населения и ограниченного доступа к независимым и иностранным СМИ.
2.4 НЛП — Нейролингвистическое программирование
Это такая область практической психологии, которая описывает технологии воздействия на психику человека с помощью языковых и других информационных конструкций.
Основная идея НЛП — влияние на подсознание человека в обход его сознания, и в следствие этого, изменение восприятия человека, формирование того или иного отношения к происходящим событиям, побуждение к тем или иным действиям, то есть то, что в обиходе мы называем манипуляцией.
Основной точкой анализа текста обычно становится понимание того, что и кому он должен донести.
Первоосновы НЛП были разработаны около 1973 года Ричардом Бэндлером и Френком Пьюселиком., бывшими в то время студентами, и Джоном Гриндером, профессором лингвистики, в сотрудничестве с известным учёным Грегори Бейтсон Термин «нейролингвистическое программирование» отсылает к комплексу моделей и принципов, предназначенных для исследования того, как разум и нейрология («нейро»), языковые паттерны («лингвистическое») организации восприятия и познавательных способностей человека в систематических паттернах («программирование») взаимодействуют при конструировании субъективной реальности и человеческого поведения.
Первоначальной областью применения нейролингвистического программирования была сфера языковых и коммуникативных явлений в психотерапевтическом процессе. НЛП обучает тому, что наш опыт формируется из ощущений, сенсорных репрезентаций и нейрологических и физиологических особенностей человека. В НЛП не ставится ограничений относительно того, что может быть передано в рамках или посредством сенсорных систем, допускается возможность синтестезии, иными словами переживания одной формы ощущений внутри другой сенсорной системы. Таким образом, в НЛП считается, что допустимо и логично исследовать сам субъективный опыт человека. Следствием данного факта стала широкая вариация явлений, в которых применяется НЛП. [5]
На улицах мы часто видим объявления: «Проводятся тренинги по усовершенствованию личности, избавлению от неудач, легкому способу…..бросить курить, стать успешным, познакомиться с девушкой, найти работу» и т.д. Может быть это и есть единственное решение всех проблем для меня, тебя, для нас всех… Существует множество различных взглядов на метод НЛП. Но что на самом деле он в себе несет — может быть вовсе ничего, а может быть он работает на благо человечеству, а может быть вредит…пока что ответ на этот вопрос дадим мы каждый сам себе.
Я приведу пару небольших жизненных примеров, которые показывают противоречивость данного метода:
Пример 1. Очень многие прочли книгу А.Карра «Легкий способ бросить курить» и многие бросили, почти все мои знакомые — кто на месяц, кто на год, кто навсегда… Действительно — работает. Но в данной книге нигде не сказано — что нас ждет потом, может быть это повлечет за собой и другие изменения — через год, два, десять…У автора никто уже ничего не спросит…
Пример 2. Один мой знакомый, бывший учащийся нашего университета, рассказал мне, что читает книгу о возможностях человека. Все бы ничего, но меня насторожил факт — книга была напечатана на черном фоне, красными буквами в электронном варианте. Дочитав книгу с ним произошли небольшие изменения — в своем отчете по практике человек пишет: «Я незаменимый работник…я делаю все лучше всех…я все умею…» и в конце отчета «Я супермэн!»….Супермэна в прошлом году отчислили с летней сессии…
2.5 Другие методы управления сознанием
Паутина лжи
Самый легкий в осуществлении метод манипуляции. Манипулятор сплетает паутину лжи, настолько плотную, что она деформирует действительность жертвы, и, вместе с тем, создает новую виртуальную действительность, полностью подконтрольную манипулятору. Единственный способ не попасть в ловушку состоит в том, чтобы проверить выдаваемую за факты ложь на несогласованность и несоответствие действительности. Будьте более разборчивы в доверии к окружающим.
Использование эмоций
Худший вид манипулирования, которому может быть подвергнут каждый. Многие вынуждены совершать вещи, которые бы они никогда не сделали в спокойном уравновешенном состоянии. В группе риска стоят очень эмоциональные, открытые люди. Предотвратить манипуляцию можно следующим образом: не распространяться о своем эмоциональном состоянии, сокровенных мыслях при малознакомых людях, не выставлять на всеобщее обозрение слабые места. Всё это может быть использовано против вас.
Снижение самооценки посредством провокации, оскорблений и презрения
Самый распространенный метод манипулирования в политике, спорте, в межличностных отношениях. Задетое эго — чудесный механизм управления в умелых руках. Если вас провоцируют, дайте себе время на обдумывание ответных слов и поступков, задержка нейтрализует негативный эффект. Пытаясь любой ценой «сохранить лицо» и выпячивая тем самым своё эго ещё больше, вы будете страдать сильнее и в большей степени зависеть от других людей. Просто нужно вспомнить, что эго — это одна из составляющих вашей личности и далеко не главная. Есть ещё ваша сущность, прислушайтесь к ней, она не причинит вам боли.
Отсутствие логики из-за искушения
Искушение и жадность стоят на службе у неумолимой и бескомпромиссной Немизиды. Увлечение и страсть автоматически становятся слабостью. Опасайтесь искушений, поскольку в скором времени они станут управлять вами.
Тонкий эмоциональный шантаж
Тонкое эмоциональное насилие чаще всего остается незамеченным в межличностных отношениях. Вы заботитесь о человеке, а он использует эту заботу, как рычаги давления. Обнаруженный шантаж можно остановить, лишь сделав выбор в пользу своих чувств и душевного комфорта.
Лишения
Вынудить человека пойти против своей воли и желаний можно и путем лишений как материального, так и духовного характера. Данный класс манипуляций применяется в личной и общественной жизни теми, кто имеет власть над зависимыми от них людьми.
Ласкание эго
Если «лишения» относятся к жестким методам, то «ласкание эго» по праву считается самым мягким и вкрадчивым. Манипулятор, лаская эго жертвы, может превратить её в любое время в марионетку. Будьте бдительны и не поддавайтесь обворожению елейными речами.
Очень важно иметь собственное независимое мнение, уметь его выражать и отстаивать. Ничто не может гарантировать полную неуязвимость, однако бдительность поможет избежать грубых попыток управлять вашим сознанием.
Заключение
Современный человек — это манипулятор, кем бы он ни был. В каждом из нас живет манипулятор, который бесконечно применяет всяческие трюки с тем, чтобы добиться для себя того или иного блага. Конечно, не всякое манипулирование — это зло. Кое-какие манипулятивные шаги необходимы человеку в его борьбе за существование. Но большая часть наших манипуляций очень пагубно сказывается как на жизни самих манипуляторов, так и на жизни их близких. Манипуляции вредны, поскольку маскируют болезнь той или иной человеческой личности. [6]
Актуализируя проблему, можно сказать, что манипуляция встречается повсюду, она злободневна, мы встречаем ее, когда видим, как продавцы на рынке обманывают рядовых сограждан и когда на TV разворачиваются грандиозные предвыборные кампании, к тому же к манипуляции относится всем нам столь надоевшая реклама. Для того чтобы знать, в какой области социальных отношений нам пытаются навязать чужую волю, нужно научиться понимать манипуляцию и эффективно противостоять ей.
В данной работе были кратко изложены основные методы скрытого управления людьми и защиты от манипулирования.
Список использованной литературы
1.Кара-Мурза С. Г. — «Манипуляция сознанием». — М.: Алгоритм, 2004.
2.Бодалев А. А. Психология общения. — Мн.: ТетраСистемс, 1995
3.Вагин И. Г. Уроки психологической защиты. — СПб.: Питер, 2001
4.Волков Е. Обманы вокруг нас / Е. Волков // Школьный психолог — 2000. — № 5.
5.Доценко Е.Л. Психология манипуляций. — М.: Издат-во МГУ, 1997.
Источник: diplomba.ru