Пелехатый и Чекчурин
В сегодняшней статье еще некоторые распространенные приемы, с помощью которых человека вводят в “Нужное Состояние” (почему это так важно, читайте в 5-ой части “Как противостоять манипуляции?”
Показное безразличие.
С его помощью у человека выведывают важную и ценную информацию:
1 вариант: “жертва” расслабляется и теряет осторожность.
2 вариант: стремясь подчеркнуть свою значимость, болтает лишнее.
Излишняя подозрительность.
Этот прием очень любят родители и ревнивые супруги (и не только). Даже если человек ничего крамольного не сделал, все равно начинает оправдываться и чувствует себя виноватым. А манипулятору только это и надо – поддерживать его в этом состоянии.
Помните, как в анекдоте: “Ложечки то нашлись, вот только осадочек остался”.
В данном случае, “осадочек” остается у “жертвы подозрения”. Это – своеобразный Якорь, с помощью которого манипулятор легко управляет ее эмоциями и добивается нужного: узнает необходимую информацию, подчиняет себе или держит “на привязи” и .д.
Другие способы “выбить человека из равновесия”:
– постоянно его перебивать
– иронизировать над его идеями или тем, что и как он говорит
– унижать ( что очень принято в нашей системе образования)
– использовать “метод кнута и пряника” – то приближать человека, то его отталкивать.
Забалтывание– еще один прием, с помощью которого человек впадает в состояние легкого транса.
Признаки забалтывания:
– Непрерывной поток информации, создающий “иллюзию логики” (при полном её отсутствии).
– Безостановочная (монотонная или очень быстрая) речь , разбавленная многократным использование слов: “потому что, по мере необходимости, ввиду того, в то время как и т.д”.
– Частые и непонятные каламбуры, типа: “Лучше непорядочный порядок, чем порядочный беспорядок”
– Постоянное перескакивание от одной мысли к другой.
Кстати, этим приемом в совершенстве владеют скучные лекторы ? (и не только!).
И, между прочим, это тоже – манипуляция: ведь они беззастенчиво воруют время и энергию своих слушателей!
В результате забалтывания, “сознание впадает в ступор”, и человек становится легко внушаем.
Конечно, встречаются профессионалы высокого уровня, от которых не так просто защититься (даже зная многие приемы и способы воздействия).
Несколько лет назад, на Фестивале НЛП, я побывала на Мастер-Классе Михаила Пелехатого и Юрия Чекчурина.
Михаил Пелехатый – основатель и ректор Московского Института НЛП.
Чекчурин и Пелехатый хорошо известны в кругу НЛП-еров и имеют множество регалий в этой области.
Весь Мастер Класс был Большой Провокацией, которая началась с самых первых минут. Фестиваль проходил в загородном Доме Отдыха.
На улице 30-ти градусная жара. В зале нечем дышать, и все же участникам пришлось “сидеть на головах друг у друга”, так как мэтры объявили: “Работаем без микрофона!”
Они говорили настолько тихо, что даже те, кто расположился неподалеку, улавливали речь с трудом. Что уж говорить о “галерке”….
На просьбы говорить громче, последовали вежливые, но провокационные реплики. И через несколько минут зал напоминал растревоженный улей.
Опытные НЛП-еры вовремя сообразили, что обучение уже идет полным ходом, и затихли, с интересом наблюдая за процессом. Вскоре понимание пришло и к остальным.
И лишь один, не в меру разбушевавшийся товарищ, никак не мог остановиться. Гнев мешал ему видеть очевидное.
– Что за отношение к людям! Я требую назад свои деньги! Не желаю, чтобы со мной так общались!
В отличие от него, преподаватели были спокойны. Но их “вежливые” реплики вызывали новый взрыв эмоций.
Понадобилось много времени, пока этот человек ” прозрел” и нашел в себе мужество признать, что не заметил, как легко “проглотил наживку”, и стал невольным демонстратором того, как Не Надо Реагировать на Провокации! И как Уметь их Замечать!
Он извинился перед залом и мэтрами за свой темперамент, и Мастер –Класс продолжился.
К Пелехатому и Чекчурину выходили новые участники, считавшие себя достаточно подготовленными и эмоционально – устойчивыми. Но “поединок” всегда заканчивался не в их пользу.
Почему я пишу об этом?
Если вы натолкнетесь на таких Профи, с большой вероятностью – преимущество будет на их стороне.
Михаил Пелехатый, к тому же, и бывший разведчик. И сертификат получал у Ричарда Бендлера- основателя НЛП.
Так что опыт у него большой! ( хотя стиль его работы мне не близок).
Не вижу смысла описывать все приемы, которые нам демонстрировали. Чтобы ими воспользоваться, нужны специальные знания и долгая подготовка.
Могу сказать одно. Не думаю, что такие профессионалы так часто встречаются в обычной жизни!
Лично мне эти знания были полезны в том, что теперь я смогла более Осознанно Видеть многие Приемы, а также Классифицировать их.
Могла бы я и без этого опыта противостоять повседневной манипуляции (которая в избытке присутствует в нашей жизни)?
Вполне! Я поняла, что делала это и раньше, только более импульсивно ( и это было мое “слабое звено”! )
Даже если вы Бессознательно Чувствуете Попытки управлять вашим Состоянием или Эмоциональным Равновесием, никто не может вам помешать открыто выразить свои чувства по этому поводу! Но опять же, следите за своим состоянием. Это – ваш “козырь”!
А дополнительные знания и навыки помогут выйти на сознательный уровень!
Не могу сказать, что абсолютно все идеи и высказывания мэтров НЛП мне были тогда близки, а сейчас и подавно.
За последнее время мое мировоззрение (в том числе и по этому вопросу) изменилось довольно сильно.
Думаю, что Чекчурин и Пелехатый не злоупотребляют своими навыками в повседневной жизни. В их арсенале достаточно других экологичных способов достижения целей, которые дает НЛП.
Ведь “Сердце НЛП” – это Моделирование!
А отнюдь – не манипулирование!
В чем я полностью согласна с Михаилом и Юрием:
Важно быть Осознанным!
И видеть, когда вами манипулируют ( или хотя бы чувствовать)!
Надеюсь, что ознакомление с любимыми приемами и психологией манипуляторов, описанными в цикле моих статей, было вам полезно!
Как только тайное становится явным, с этим можно работать!
Скажу больше! Если вы хотите противостоять манипуляции, ВСЁ зависит только от вас!
Что делать, чтобы свести общение с такими людьми до минимума?
А также заключительные итоги: ” Как защититься от манипуляции!”
Читайте в последней части!
ВСЕГО ВАМ ДОБРОГО.
С БЛАГОДАРНОСТЬЮ! АРИНА
Статьи по теме:
Как противостоять манипуляции ? ( часть 1 -часть 5)
Основные типы манипуляторов, часть 1 – часть4
“Причины манипуляции. Часть1”
“Причины манипуляции. Часть2”
“Причины манипуляции. Часть3”
Основные проблемы манипуляции. Куда уходит счастье?
Осторожно! Двойное послание
Как научиться правильно общаться?
Парадоксы Любви. Парадоксы Отношений
Проблема в том, что моя свекровь, когда ей что-то не нравится применяет приемы НЛП, или нечто подобное. Она всерьез раньше зарабатывала сетевым маркетингом и их обучали различным психотехникам (дома множество кассет с лекциями).
Она приятный человек, для соседей, например, но мне, ее сыну бывает тяжко с ней, и, знаю еще родственников, которые ее очень не любят, видимо за те же “приемы”.
Один из них отрицать реальные факты, например:
При том, что я беспокоюсь тем, как себя чувствует сын,увидев, что он бледный и под глазами тени говорю об этом. Она может, например, ответить, что он выглядит сегодня, наоборот, прекрасно (так было по телефону сегодня).
Раньше это меня ставило в тупик, я не знала, как дальше разговаривать, но потом я привыкла уже к такому, просто стала повторять еще раз то же.на другой манер.
Но вот есть еще у нее манера, которая сильно напрягает и противоядья пока я не нашла. Насколько мне удалось понять, суть явления в том, что когда затрагиваешь проблемную тему она с тобой ее обсуждает, а потом, когда разговор переходит на другое вдруг просит или предлагает что-то из затронутой ранее темы.
В результате реплика западает, начинает занимать какое-то слишком важное место. Возникает ощущение, что она просто использовала разговор, твои эмоции, тебя для каких-то своих целей. Что разговаривать нужно было ей только для того, чтобы, когда расслабишься “впендюрить” тебе нужную идею, воплотить которую по ее рассчетас ты должна.
Идеи бывают вполне здравые, но способ их донесения вызывает много негатива в отношении свекрови. Чтобы не выплескивать с водой ребенка приходится много думать именно о том, что она предлагает, взвешивать до деталей все плюсы и минусы, а это мешает, потому, что так серьезно думать часто бывает надо не по этим поводам.
К сожалению привести пример мне трудно, т.к. все это как-то тонко-эмоционально сработано, а до деталей разговор и сопутствовавшие эмоции мне трудно вспомнить. Но если нужно могу попытаться.
Было бы очень здорово, если бы кто-нибудь объяснил мне, как конкретно она это делает. И соответственно как мне вести себя, чтобы избежать неприятных ощущений и затяжного недовольства в отношении свекрови в связи с этим.
Каждый из нас хотя бы раз в жизни мечтал подчинять друзей, близких, учителей и случайных собеседников своей воле, таким образом, пытаясь заполучить то, что задумано. Вы наверняка замечали, что есть люди, которые очень легко поддаются внушению, их легко заговорить и заставить делать то, чего вы хотите. Именно такие люди зачастую являются потенциальными жертвами так называемых «программистов» или специалистов по НЛП. Что такое НЛП наверняка все знают, но все же для короткой справки: НЛП- это один из методов сознательного воздействия на волю и желания человека, путем внушения или навязывания своих мыслей и желанный, которые воспринимаются человеком на уровне подсознания. Таким образом, специалист по НЛП лихо может подчинить вас своей воле «без шума и пыли».
Как действует НЛП? Существует много разных ситуаций, в которых можно задействовать техники программирования. Вот, например, вы идете по улице и к вам, совершенно неожиданно, обращается человек на первый взгляд не вызывающий подозрений и недоверия, он задает вам совершенно нейтральный вопрос, и если вы останавливаетесь послушать и ответить, то вы практически у него «на крючке», а если нет – он вдогонку вам извинится, и под видом «бедного и несчастного» состроит перед вами несправедливо обиженного и отвергнутого. Вы, конечно же, почувствуете себя виноватым и выслушаете собеседника, вот здесь уже схема проста – вы попались на его уловку и деваться вам уже некуда. Если «программист» опытный, то он, скорее всего, получит от вас все, что ему нужно было.
Есть и другая ситуация – ваш сослуживец пытается всячески внушать вам пользу своих идей, распространять негатив (позитив) по отношению к другим сотрудникам, высказывать вам свои мысли и о вашей работе, жизни и т.д., вы все впитываете как губка, ведь ограничить свои контакты с коллегой очень сложно. Здесь необходимо наедятся на устойчивость собственной психики, воспринимать всю полученную информацию не как руководство к действию, а как очередной информационный посыл, не имеющий под собой почву.
Как же все-таки защититься от нейролингвистического воздействия? Во-первых, после того, как вас «обработали» остановитесь и рационально подумайте о степени важности полученной информации и вообще о ее пользе непосредственно для вас. Если вы не нашли зерна рациональности в ней, тогда откажитесь от размышлений, которые могут быть с ней связаны. Второе что вам нужно, так это во время разговора задавать много вопросов собеседнику и делать это часто, так вы минимизируете воздействие его слов на свой мозг. В-третьих, не используйте против НЛП-еров их же методы, они вам не помогут. И последнее, вам важно расслабиться, полностью отключить все свои мысли от полученной информации, отвлечься и заняться другими делами, тогда все сказанное вам забудется очень быстро и незаметно.
Источник: xn—-etbhjbchkvbebdbf6aza0c2d6g.xn--p1ai
Как появилось НЛП (техники нейролингвистического программирования) и боевое NLP
Психологическая техника «Нейро-Лингвистическое Программирование» (НЛП, или перепрограммирование, т.к. у каждого человека уже есть какая-либо внутренняя программа (жизненный сценарий), в первую очередь созданный посредством неосознанного социального и родительского программирования) создана для изменения глубинных убеждений человека, мешающих ему стать успешным и счастливым в жизни.
В прошлом веке американский психолог и писатель Ричард Бендлер и лингвист (тоже писатель) Джон Гриндер с соавторством Фрэнка Пьюселика, на основе методов гештальт-терапии Фридерика Перлза и Эриксоновского гипноза (Милтон Эриксон) создали новое направление в психологической помощи — тренинги НЛП (нейролингвистическое программирование).
Цель авторов практики НЛП — помощь людям в психокоррекции своего эмоционального состояния, обучение умению справляться со стрессами, перепрограммирование негативного сценария жизни и улучшения ее качества.
Боевое НЛП — это уже применение изначально психотерпевтических техник для воздействия на человека и манипулирования им, превращая его в человека-зомби… и используя в своих, порой не законных целях, например при вербовке в ИГИЛ, различные секты, реальные или виртуальные нелегальные сообщества…
НЛП психология: методы и техники нейролингвистического программирования человека и боевого NLP
ности, используют связи вербальных, языковых форм (форм речи, в том числе письменной и внутренней) и невербальных — язык тела (мимика, жесты, позы, походка…), направление и движение глаз, а также репрезентативные, сенсорные системы человека, все виды памяти (от оперативной до эмоциональной) и образы, рисуемые в сознании.
Например, боевое НЛП может быть использовано в любых сферах жизнедеятельности — в бизнесе, коммерции, идеологии, политике, как внутренней так и внешней, на войне, в социуме и даже в быту, в семейных, детско-родительских отношениях.
Запрограммировать (перепрограммировать) можно чуть ли не любого человека, особенно людей с низким образованием (диплом — это еще не образование), не высоким уровнем интеллекта…
Депрессивных, в стрессовом состоянии, с невротическими расстройствами, слабохарактерных, излишне доверчивых людей…да просто перенапряженных, уставших, особенно это касается человека с незрелой личностью и слабой психикой (детей-подростков, юношей-максималистов, инфантильных, не думающих взрослых, маргиналов и стариков) — перепрограммировать, превратить в зомбированную личность очень легко, особенно профессионалу в области боевого НЛП.
Зачем воздействовать на людей, манипулировать человеком, используя боевое НЛП
«Хозяевам жизни», людям властьимущим со времен создания мира хотелось иметь безграничную, буквальную власть, полное влияние на человека. И для того чтобы создать послушных «людишек» во все века использовали различные физические, в том числе и психологические, методы и техники воздействия и манипуляции людьми.
Наверное, многие из читателей заметят, что желание власти, возможности влияния, воздействия на человека, требование от него послушания, манипулирования им присуще практически всем людям.
Например, в семье родители требуют послушания детей, муж хочет иметь власть на женой и наоборот; учитель манипулирует — учениками, а они им; врач, зачастую, доминирует над пациентом, требуя выполнения предписаний…
Использовать боевое НЛП еще легче если воздействовать не на одного человека, а на толпу, например для политических целей — создания современных цветных революций, митингов, протестов… Еще лучше это действует при использовании средств коммуникации, пропаганды, СМИ — телевидения, радио, газет…и конечно Интернета…
Даже, в казалось бы безобидной рекламе на ТВ, радио, растяжках, щитах у дорог…, или современном супермаркете можно встретить манипулирование сознанием человека с помощью техник НЛП (в том числе боевого NLP).
Например, как уже было сказано выше, для программирования используется речь (включая письменную), образы, язык тела (включая направление взгляда, относительно правого или левого полушария) и повторы для использования запоминания на уровне подсознания.
Правильно подобранные слоганы, надписи на упаковках и призывы к действию, а также правильно разложенный на полках товар воздействует на подсознание человека, автоматически заставляя его сделать покупку, часто не нужную.
Есть даже такая профессия — Мерчандайзер — специалист по выкладке товара на полках, например товар, который необходимо «впарить» может располагаться на витрине с частым повтором…
Заметьте себе, что каждая ТВ-реклама имеет ряд повторов (обычно не менее трех — в начале, середине и конце), например, названия товара. Саму рекламу вы можете, даже не осознавая, наблюдать несколько раз подряд, пока, скажем смотрите фильм. Также, любая реклама (представление товара) от упаковки до щитов на улице имеет свои образы, цвета, места размещения информации и т.д. для воздействия на подсознательную память, чтобы человек неосознанно, не думая покупал, порой не нужный ему или лишний товар. Особенно это развито в маркетинге лекарств.
Любой маркетинг от сетевого до продвижения товара в супермаркете так или иначе использует техники боевого НЛП, по сути методы манипуляций и воздействием на человека.
Мошенничеством это не назовешь, т.к. нет явного обмана и злоупотребления доверием. Ну что криминального, если под полукилограммовым куском сыра висит ценник, где крупными буквами — 50 рублей, а очень мелкими — за 100 грамм…какой обман?! Или в магазине бытовой техники — беспроцентная рассрочка — подмена понятий — кредит и рассрочка — не криминал, а сокрытие мелким шрифтом об оплате за услуги управления вашим счетом и страховкой — это так, «мелочь»…
Источник: xn—-7sbabkauaucayksiop0b0af4c.xn--p1ai
Подстройка перед применением речевых стратегий
Цель подстройки – увеличить степень бессознательного (интуитивного) доверия между манипулятором и собеседником. Это достигается через копирование оппонента в момент разговора. Предполагаю, что техника основана на эволюционном наследии: древние люди жили малыми группами, поэтому мгновенно делили сапиенсов на «своих» и «чужих». Здесь та же логика – чем больше схожести между собеседниками, тем проще мозгу отнести манипулятора к категории «своих».
Существует четыре вида подстройки:
- под тело: жесты, мимика, поза, движения;
- под голос: громкость, манера речи, интонация;
- под ритм: дыхание, моргание;
- под речь: характерные выражения, стилистика.
Я проходила упражнения на подстройку на актерских курсах и хочу отметить: с разбега в чужую «шкуру» не запрыгнешь. Даже после нескольких недель занятий подстройка выглядела фальшиво и заметно.
Чтобы настроиться на оппонента, закройте глаза и создайте его образ в голове. Сравнивайте с оригиналом до тех пор, пока не найдете идеальное соотношение.
При подстройке соблюдайте культурные и корпоративные особенности окружения. Закидывать ноги на стол для копирования начальника вовсе не обязательно. Если вы женщина-бухгалтер в логистической компании, присаживаться на корточки рядом с шоферами тоже не лучшая идея.
Начинайте ведение собеседника. Меняйте движения рук, сворачивайте вектор разговора, уменьшайте громкость голоса. Если делаете все верно, партнер будет повторять за вами. В противном случае снова подстройте образ в голове. Когда добьетесь максимального сходства в поведении, начинайте применять речевые стратегии. В конце разговора устраните связывающие черты и разговор расклеится.
Очень круто НЛП обыгрывается в сериале «Менталист». Включайте любую серию любого сезона, чтобы насладиться обаянием и великолепными манипуляторными способностями Патрика Джейна (Саймон Бейкер).
Речевые стратегии
Журналисты применяли речевые стратегии задолго до того, как НЛП выделилось в отдельное направление. Тем не менее они хороши при живом общении и работают совместно с подстройкой.
Трюизмы
Трюизмы – банальности, не вызывающие желания спорить. Они перекочевали в НЛП из философии, их эффективность не доказана. Человек с критическим мышлением легко оспорит любой трюизм. Уверена, вы сделаете это почти с каждым утверждением ниже:
- хорошее не может стоить дешево;
- есть вещи, которые нельзя купить;
- каждый имеет право на ошибку;
- не все йогурты одинаково полезны;
- о вкусах не спорят.
В продажах на трюизмах строят скрипты по отработке возражений. На фразу «Это слишком дорогие ботинки» можно ответить «Скупой платит дважды» и посеять сомнение внутри клиента. Редко трюизмы применяют для выявления потребностей в живом разговоре: банальности стандартизирует клиента в его глазах, отбивают желание продолжать беседу. А вот в рекламных плакатах трюизм работает неплохо: он позволяет человеку чувствовать себя частью общества и дает положительные эмоции. Корректных экспериментов на эту тему не проводили и удачный опыт имеет локальные субъективные успехи.
Забалтывание
В стратегию входит несколько техник по созданию плавности и выразительности речи, иллюзорной связи между предложениями. Например, использование союзов «и» и «но». Сравните предложения:
- Ваши волосы красивые, но короткие.
- Ваши волосы красивые и короткие.
Первое предложение носит негативный оттенок, второе уравновешивает утверждения и является позитивным. Подмена союзов меняет настроение собеседника и действует на него положительно. Никаких подтверждающих фактов этому, разумеется, нет. Но звучит и впрямь лучше.
Вторая техника – использование союза «и» для связки речи. Когда я начинала изучать английский, то записывала себя на диктофон. Прослушивала и ужасалась паузам, нелогичности изложения. Чтобы облагородить представление о себе, я использовала связку and («и») между предложениями. Так набор разнородных фраз превратился в годный для прослушивания монолог.
В русском языке так же. Введите союз «и» и речь заиграет новыми красками: «И так прекрасна ночь. И звезды в небе горят. И время бесконечно течет».
Следующая техника хороша для письменного текста. Ее смысл в указании причинно-следственной связи между утверждениями:
- чем меньше женщину мы любим, тем больше нравимся мы ей;
- чем больше вы хотите развиваться, тем больше думаете о покупке нового курса;
- после того как купите лапшу, сможете купить роллы со скидкой;
- я не полечу на Марс, потому что у меня нет столько денег.
Основное правило забалтывания пришло с эриксоновского гипноза – говорить много, перескакивать с вопроса на вопрос, активно посыпать речь предлогами и союзами. Закончить спич просьбой. По легенде НЛПеров человек просто не сможет вам отказать. Мне сложно оценить эффективность этого метода, так как я всегда внимательно слушаю людей и замечаю откровенный бред.
Простите за качество видео, но не поделиться им просто грех. НЛП как оно есть)
Пресуппозиции
Пресуппозиции — речевые уловки, в которых о внушаемом факте говорят как о само собой разумеющемся. Видов пресуппозиций много, поэтому для удобства я привела схему.
Рефрейминг (переформирование позиции)
Задача этой речевой стратегии перевернуть ситуацию и заставить человека иначе взглянуть на проблему.
Самый простой вид рефрейминга – однословный. Подходит для опровержения ограничивающих утверждений, смягчения критики и замечаний. Замените неугодное слово синонимом с нужным эмоциональным оттенком. И вот бывший товарищ уже не глупый, а наивный; тетка с бухгалтерии не настырная, а требовательная.
Я негативно отношусь к подмене понятий: она не отражает ситуации и не помогает в ее разрешении. Если ребенок осознанно воет на весь самолет, вряд ли настроение пассажиров улучшится, если мать назовет его «энергичным», а не избалованным и капризным.
Еще один вид рефрейминга – группирование. Оно делится на «объединение» и «разделение». В первом случае проблема глобализируется до уровня толпы («Не я один получил двойку по математике, а весь класс»), во втором – делится до частностей («В чем именно заключатся твое несчастье? Не денег, собаки или дома?»).
В «Боковом смещении» для новой оценки ситуации нужно использовать аналогии. Возьмите негативную проблему и найдите аналогию, которая будет обладать новым или расширенным подтекстом.
Больше техник рейфрейминга вы прочтете в книге Роберта Дилтса и Джудит Делозье «НЛП-2: поколение Next».
Почему описанные техники не сработают у вас
НЛП – это свод техник, которые будут работать при определённом стечении обстоятельств, приложенных усилий и личных качеств. Для их срабатывания нужно:
- Научиться мыслить системно и понимать, для чего и в какой момент может быть использована та или иная техника. Бездумный рефрейминг или заговаривание не дадут результата, если нет понимания базовой психологии.
- Использовать техники в осмысленном комплексе.
- Многие техники НЛП вышли из эриксоновского гипноза. Наивно полагать, что человек в здравом уме мгновенно перестроится на рефрейминге. С ним надо либо долго работать, либо вводить в транс.
Вы, наверное, заметили, что мое отношение к НЛП скорее негативное. Я считаю, что в России низкая культура применения психологических техник. Ими пользуются для манипуляций в неэкологичных бизнесах, сектах и пирамидах, на тренингах по саморазвитию и пикапу. У многих изымают деньги, некоторым ломают жизни. Поэтому цель статьи не научить вас манипуляции, а уберечь от нее – предупрежден, значит, вооружен.
Для сторонников НЛП повторюсь: я не отрицаю, что техники работают в руках специалистов – психологов или искусных ораторов. Но в руках дилетантов они превращаются в адскую машину.
Вместо заключения
Адепты НЛП утверждают: использование частицы «не» в разговоре не несет негативного оттенка. Я с ними полностью согласна!
Хорошего дня, друзья!
Источник: teachline.ru