Млм что это такое простыми словами


Интим и сетевой маркетинг не предлагать…

Такой постскриптум можно увидеть в каждом втором объявлении на любых досках объявлений, где люди ищут работу.

Почему же люди так яро боятся и порой даже ненавидят этот вид бизнеса?

Что такого страшного есть в сетевом маркетинге и можно ли вообще заработать какую-нибудь копейку?

В этой статье я подробно вам расскажу про сетевой маркетинг – что это такое простыми словами, есть ли деньги в сетевом маркетинге, как зарабатывать в сетевом маркетинге и как уберечься от мошенников и финансовых пирамид.

Почему имею право рассказывать вам про это? Потому что я успела поработать в нескольких сетевых компаниях и в каждой компании я получила свой опыт: как позитивный, так и негативный. И я очень благодарна этому опыту: он многому меня научил.

сетевой маркетинг что такое

Сетевой маркетинг что это такое на самом деле?


Сетевой маркетинг – это такая форма реализации товаров и услуг, которая базируется на построении сети дистрибьютеров (агентов), которые помимо продажи товаров/услуг занимаются привлечением партнёров в свою сетевую компанию для дальнейшего сотрудничества и увеличения своего товарооборота и, соответственно, своего дохода.

Сетевой маркетинг произошёл от английского слова MLM (Multi-Level-Marketing) что в переводе на русский «Многоуровневый маркетинг».

Сетевой бизнес отличается от классического бизнеса тем, что в сетевом бизнесе вам не нужно открывать магазин, не нужно нанимать сотрудников, не нужно нанимать курьеров и закупать много товаров для реализации. Сетевой маркетинг хорош тем, что все товары покупаются по сарафанному радио или по рекомендациям довольных покупателей, тем самым образуя саму дистрибьютерскую сеть, с которой вы будете получать пассивный доход всю оставшуюся жизнь.

сетевой маркетинг роберт кийосаки

История Сетевого Маркетинга


Сетевой маркетинг не относится к молодому направлению. Первая сетевая компания появилась в 1945 году в Америке, именно оттуда и появилось это направление. С тех пор сетевой маркетинг стал популярным во всём мире.

В России первая сетевая компания появилась в 1989 году и называлась она Гербалайф, которая до сих пор является успешной компанией, продукция которой пользуется огромным спросом.

Сетевой Маркетинг и Финансовая пирамида

Конечно, же сегодня есть много мифов и заблуждений о законности Сетевого Маркетинга. Многие люди называют Сетевой Маркетинг разводом или лохотроном, просто думая, что это финансовая пирамида, где люди выманивают у простых и наивных деньги из своего кармана.

Причём, я заметила, что люди даже сами до конца не разобравшись в сути сетевого маркетинга и где-то от кого-то услышав краем уха, что это пирамида и обман, тоже начинают кричать всем, что это лохотрон. Это всё от безграмотности этих людей. Слышал звон, да не знаю, где он. Поверьте, я с такими людьми встречалась очень часто и знаю, о чём говорю.

Только тот человек имеет право говорить, что сетевой маркетинг – лохотрон, который отработал в сетевой компании хотя бы год.


Многие даже не знают, что такое вообще пирамида и что она означает. На самом деле, пирамидальную структуру развития имеют многие компании, где генеральный директор стоит во главе и дальше от него ответвляются ниже по рангу сотрудники.

В своё время финансовой пирамидой называлось то, когда от людей требовалось вложить деньги непонятно куда и в итоге через 2 месяца получить в 10 раз больше (Например, пирамида Мавродия — МММ). Именно после этой нашумевшей истории с МММ люди стали негативно относиться к сетевому маркетингу.

сергей мавроди пирамида

Скажу по секрету, я тоже в своё время была участником этой пирамиды и вкладывала туда деньги. Слава Богу, хватило ума не вкладывать туда большие деньги. Я вложила 10 000 рублей и, конечно, же я прогорела. Но есть у меня близкие люди, которые вытащили приличную сумму денег из этой пирамиды. Здесь просто работает статистика и та секретная финансовая технология, о которой нам остаётся только догадываться…

Поэтому всегда было не так легко строить это бизнес, потому что люди негативно относятся к этому виду деятельности. Есть даже люди, которых эта история с финансовыми пирамидами настолько засела у них в мозгу, что они готовы разгружать вагоны, работать где угодно, но только не в сетевом.


сетевой маркетинг это не моё

Как же отличить финансовую пирамиды?

Есть несколько главных признаков финансовой пирамиды:

  • Нет физического продукта/товара
  • Вложение внушительной суммы денег
  • Обещание быстрого обогащения и возврата вложенных средств
  • Слишком громкое открытие проекта и смелые обещания

За счёт сходства такой пирамидальной структуры многие финансовые пирамиды маскируются под сетевые компании. Поэтому будьте аккуратны при выборе сетевой компании и работайте в тех компаниях, которые давно есть на рынке и у которых проверенных качественный продукт.

Преимущества Сетевого Маркетинга

Я ни в коем случае не имею ничего против сетевого маркетинга. Я восхищаюсь людьми, которые зарабатывают в этой сфере почти миллион в месяц и у меня есть знакомая, которая зарабатывает миллион и это круто!

Я считаю, что это идеальная сфера для новичков, которые хотят в этой жизни чего-то добиться! И сетевой маркетинг – это отличная школа! Я знаю много успешных людей, миллионеров, бизнесменов, которые начинали именно с сетевого маркетинга.

И сейчас я хочу вам озвучить все преимущества работы в сетевом маркетинге:


  • Минимальные стартовые вложения в развитие бизнеса (от 3000 рублей до 10000 рублей). В отличие от традиционного бизнеса, где вкладывать нужно от 300 000 рублей и выше.
  • Получение своего первого опыта в бизнесе
  • Продукция сетевых компаний проходит тщательную проверку, поэтому продукты всегда качественные и дают результат
  • Возможность неограниченного дохода. Можно зарабатывать 30 000 рублей, можно зарабатывать 30 000 миллионов. Всё зависит от вашей масштабности мышления и опыта
  • Создание пассивного дохода. Сначала работаешь плотно и много, выстраиваешь свою сеть и потом лежишь на пляже на Бали и получаешь смс-ки с регулярным пополнением своего счёта за счёт работы своих нижестоящих партнеров. То есть ты отдыхаешь, а твой бизнес работает сам по себе без твоего участия в этом
  • Свободный график. Вы сами выстраиваете свой график, как вам удобно никого не спрашивая
  • Нет начальника и будильника
  • Работа в команде, где тебя всегда поддерживают и помогают продвигаться
  • Мощное саморазвитие

  • Бесплатное бизнес обучение сетевому маркетингу, которое вам предоставляет сетевая компания
  • Успешное окружение амбициозных людей, которые буквально заражают вас своим успехом и мотивацией
  • Масштабность бизнеса. Вы можете развивать этот бизнес в любой стране мира и имея партнёров из разных стран
  • Удалённая работа. Вы можете работать как в посёлке, так и на любом острове, где есть интернет. Для работы вам нужен только ноутбук и скайп
  • Вам сразу предоставляется спонсор (наставник), который ведёт вас до результата, так как ему это выгодно. Зарабатываете вы – зарабатывает он.
  • Это хорошая профессия, которая учит вас нетворкингу, общению с людьми. Вы выходите из зоны комфорта и становитесь харизматичной и уверенной в себе личностью
  • Свободный бизнес. Вы можете постоянно путешествовать. Компании очень часто оплачивают путёвки своим успешным партнёрам и оплачивают обучение за границей

Ну что, достаточно плюсов?)) Я думаю да)

Минусы Сетевого Маркетинга

Конечно, как и в любом деле на Земле везде есть свои минусы. Но самое главное то, что в сфере сетевого маркетинга минусов гораздо меньше, чем плюсов. Но всё же они есть. Давайте поговорим о минусах:

  • Ваш доход зависит от вас самого, от вашего желания и мотивации. За вас никто ничего делать не будет.
  • Ежемесячная закупка товара (от 3 000 до 10 000 рублей)
  • Негативное отношение людей к сетевому маркетингу, что увеличивает количество отказов
  • Первое время нужно много работать: проводить много встреч
  • Выход из зоны комфорта: постоянное общение с незнакомыми людьми
  • Придётся много продавать: товар и себя, как наставника

На этом минусы закончились. Я считаю по сравнению с плюсами, эти минусы не так бросаются в глаза и их даже можно превратить в плюсы. Как говорится, думайте сами, решайте сами: иметь или не иметь.

Виды Сетевого Маркетинга

В Сетевом маркетинге есть несколько видов маркетинга. Все они имеют свою определённую структуру и свои типы вознаграждений.

Наверняка вы видели структуру сетевого маркетинга. Это когда от одного человека идёт много ответвлений вниз

сетевой маркетинг структура

Итак, рассмотрим с вами 3 самых популярных вида маркетинга в МЛМ

  1. Линейный маркетинг (классический)

линейный сетевой маркетинг


Это когда один человек может пригласить неограниченное количество лично приглашённых людей (личников) в одну линию и иметь доход с их товарооборота и товарооборота приглашённых партнёров его личниками. Также ваши личники могут приглашать неограниченное количество партнёров в свою первую линию, а для вас это будет вторая линия. И так до бесконечности. Главная задача линейного маркетинга – постоянно расширять и увеличивать свою первую линию.

Обычно самые стабильные, успешные и долгосрочные сетевые компании имеют именно линейный маркетинг.

  1. Бинарный маркетинг

бинарный маркетинг

Это когда один человек может пригласить только 2 человека в свою первую линию. Бинар – от слова «би», то есть в переводе «два». Посмотрите ниже на картинке, как устроена структура бинарного маркетинга.

Бинар имеет 2 ноги – правую и левую. Каждый приглашённый человек всегда приглашает по 2 человека – в правую ногу и в левую ногу. Преимущество бинарного маркетинга в том, что вы можете получать переливы (проценты) с чужих нижестоящих партнёров, которых вы даже не знаете.


Главная задача партнёра в бинаре – это вовремя занять позицию, так как чем выше вы находитесь в бинарной структуре, тем больше денег вы зарабатываете. Также в Бинарном маркетинге в отличие от линейного, человек, который выше вас по квалификации остаётся стоять ниже вас в структуре, не поднимаясь над вами и вы с его дохода всегда будете получать свои проценты на постоянной основе.

В линейном маркетинге все президенты и другие высокие квалификации стоят всегда выше нижестоящих низких квалификаций. Поэтому именно в бинаре есть быстрые деньги. Кстати именно сейчас я зарабатываю сама таким в бинарном маркетинге одной социальной сети Leopays. Мне постоянно падают деньги от незнакомых мне людей, когда я нахожусь вне дома и когда я даже не занимаюсь привлечением людей в проект.

  1. Матричный маркетинг

матричный маркетинг

Матрица – это когда количество дистрибьютеров в первой и второй линии ограничивается. Когда все ячейки матрицы заполняются, каждый участник получает своё вознаграждение. То есть каждый участник получает свою отдельную матрицу, где есть определенное количество ячеек, состоящих из вступительных взносов. Каждый уровень имеет на 2 ячейки больше, чем в предыдущем уровне.


После того, как матрица полностью заполняется происходит выплата участнику и открывается новая матрица. То есть, матрица – это непрерывный процесс. После того, как участник получил выплату он передвигается вниз и весь процесс возобновляется.

Есть сетевые компании, которые работают чисто на линейном маркетинге (Амвей, Гринвей, ЛР, Орифлейм). Некоторые компании сочетают в себе несколько видов маркетинга, тем самым позволяя её партнёрам зарабатывать всем без исключения.

Например, проект Leopays, который является новой социальной сетью, а также сервисом, предоставляющим интернет предпринимателям и сетевикам все самые необходимые бизнес инструменты для развития своего интернет бизнеса, имеет несколько видов маркетинга, благодаря которым я уже несколько лет зарабатываю и строю свою структуру.

Если вы хотите познакомиться с сервисом Leopays, то можете прочитать эту статью, где я подробно рассказываю, что это за сервис и какие возможности он даёт, как новичкам, так и интернет предпринимателям.

Сетевой Маркетинг – с чего начать?

С чего же начать новичку, который только что узнал о сетевом маркетинге и хочет попробовать свои силы в этой сфере. Если же вы всё-таки решили вступить в сообщество сетевиков и начать работать в сетевой компании, то советую вам прочитать книгу

Прежде всего вам нужно:

  • Найти хорошую сетевую компанию, которая входит в Ассоциацию Прямых Продаж
  • Приобретите понравившийся продукт в этой компании и попробуйте его на себе (крем, шампунь, духи, косметика или что-то из еды или БАДа)
  • Изучите историю этой сетевой компании, её руководителей
  • Изучите маркетинг план компании, чтобы понять, как и сколько вам будут выплачиваться деньги
  • Поищите успешных партнёров, которые зарабатывают уже приличные деньги в этой сетевой компании
  • Напишите или позвоните этому успешному партнёру и предложите встретиться
  • После того, как партнер проведёт вам презентацию компании и продуктов, вы можете заключить с ним договор и начать с ним работать
  • Теперь вы можете продвигать продукты данной компании, а также предлагать бизнес сотрудничество, чтобы зарабатывать на своей сети и получать пассивный доход всю оставшуюся жизнь

 

Как стать успешным в МЛМ бизнесе

Самый главный секрет успеха в МЛМ бизнесе – это приглашение (рекрутирование) как можно больше партнёров в свою первую линию и развитие своей структуры.

Чтобы стать успешным в МЛМ бизнесе, первое время вам придется много приглашать и это неизбежно. А чтобы стать очень успешным в МЛМ, то вам нужно привлекать людей не на продукт компании, а на бизнес.

То есть вы должны набирать свою команду бизнес партнёров, которые вместе с вами будут вести бизнес по-взрослому. Наверняка, в вашей подкорке ещё с давних времён заложено такое убеждение, что нужно впаривать продукты компании мимо проходящим незнакомым людям.

Но сегодня сетевой маркетинг работает уже по-новому: без впаривания и без сумок через плечо.

Поэтому очень советую дочитать эту статью до конца, и вы узнаете, как работает сетевой маркетинг в 21 веке.

Как строить бизнес в Сетевом маркетинге

Строить бизнес в МЛМ сегодня можно двумя способами: оффлайн и онлайн.

Еще несколько лет назад, когда мне посчастливилось попасть в крупную немецкую сетевую компанию и там поработать, мой наставник работал исключительно офлайн способом. То есть он приглашал по телефону людей на встречу, которая проходила в кафешке и тет-а-тет проводилась презентация компании и дальнейшая регистрация партнёра в компанию.

Если честно, мне такая схема работы не очень нравилась, и я решила работать онлайн, через интернет. Я приглашала незнакомых людей вконтакте, знакомилась с ними, узнавала их интересы и увлечения и по ходу дела предлагала им перейти на скайп разговор. После чего я проводила им презентацию, рассказывала им о возможностях сетевого маркетинга и после этого человек давал мне ответ: да или нет, либо мы уже переходили на личную встречу, где уже точно обговаривали детали и заключали договор.

сетевой бизнес

Конечно, отказы были и много. Но это не мешало мне рекрутировать партнёров. Везде и в каждом бизнесе работает статистика, и не каждый человек становится наши клиентом. Такая схема работы мне нравилась больше, но не нравилось моему наставнику.

Тогда я открыла такую возможность для себя – работать удалённо и онлайн способом.

Сетевой маркетинг в интернете

Сегодня на дворе 21 век. И каждое направление со временем трансформируется во что-то новое, другое. Раньше все сетевики бегали по домам, звонили в квартиры и предлагали продукцию, тем самым делали свой товарооборот и на этом зарабатывали. У них тогда не было интернета, и чтобы познакомиться с новым человеком, нужно было к нему прийти и познакомиться, чтобы что-то предложить.

Сегодня эра интернета – в связи с этим появилось уйма возможностей, в том числе возможность работать удалённо. Ведь с помощью интернета можно дотянуться до любого человека, даже из другой страны.

Поэтому сегодня сетевики в лёгкую строят МЛМ бизнес, который находится в их смартфоне. Буквально на днях моя знакомая-сетевик уехала на зимовку в Тайланд и там спокойно себе работает и строит свою структуру удалённо с помощью интернета. То есть её бизнес полностью автоматизирован и налажен.

Поэтому если вы хотите также работать, то можете пройти бесплатный тренинг «Как рекрутировать партнёров через интернет и как автоматизировать свой бизнес».

 

Этот тренинг ведёт мой коллега Кирилл Лейцихович – это сетевик с огромным стажем, который рос у меня на глазах и добился очень крутых результатов в сетевом бизнесе.

Книги по Сетевому маркетингу

Конечно, же чтобы понять, что вообще такое сетевой маркетинг и как он работает, вы можете прочитать некоторые книги, которые прочитала я в своё время. Есть как наши книги, так и зарубежные. Вот несколько книг:

Артём Нестеренко «Сетевой маркетинг на полную мощь»

Ренди Гейдж «Основы дупликации в сетевом маркетинге»

Стивен Кови «7 навыков высокоэффективных профессионалов сетевого маркетинга»

Антон Агафонов «Сетевой маркетинг — Система рекрутирования в интернете»

Сетевой маркетинг и партнерский маркетинг

Хочу немного затронуть тему ещё одного вида маркетинга, который похож на схему сетевого маркетинга и на котором можно неплохо зарабатывать любому человеку.

Это партнерский маркетинг.

Если сетевой маркетинг – это многоуровневый маркетинг, то партнерский маркетинг – это двухуровневый или трёхуровневый маркетинг, который работает таким же образом, как и сетевой.

Вот пример моих доходов благодаря партнёрскому маркетингу:

партнерские программы доход

То есть я регистрируюсь в партнерской программе, предлагаю его людям или делаю на него рекламу, его кто-то покупает, и я получаю комиссионные (первого уровня). Также может сделать и мой партнёр, которого я пригласила в эту партнерскую программу. Если мой партнёр, приглашённый по моей ссылке продаст партнёрский продукт, то я получу комиссию второго уровня.

Более подробно о том, что такое партнерские программы и как на них можно зарабатывать, вы можете прочитать в этой статье.

Дональд Трамп о сетевом маркетинге

сетевой маркетинг дональд трамп

Однажды, в одной из передач, Дональду Трампу задали вопрос:

— Чтобы вы сделали, если бы пришлось всё начать сначала?

Мистер Трамп ответил: — Я бы нашел хорошую компанию сетевого маркетинга в начале ее деятельности, у которой имеются отличные системы поддержки и обучения.

Весь зал зашелся от смеха, а Дональд Трамп на это сказал:

— Эта именно та причина, по которой вы сидите там, а я здесь, на сцене.

 

Какую сетевую компанию выбрать?

На самом деле в нашей стране сегодня существует более 100 сетевых компаний, которые успешно развиваются. Я вам назову сейчас все компании, которые знаю я, так как там работают мои знакомые и там зарабатывают. Они надёжные, проверенные и являются лидерами рынка.

Также я сама покупаю продукцию в этих сетевых компаниях и могу сказать, что продукты в них очень качественные и проверены мною лично.

Greenway — экопродукция

Amway – косметика и продукция для дома

Avon — косметика

Mary Kay — косметика

LR – косметика и продукция для здоровья

Tiens – продукция для здоровья на тибетских травах

Oriflame — косметика

Faberlic — косметика

NL International – косметика и продукция для похудения

Tiande — косметика

Armelle — парфюмерия

Dream Trip – клуб путешественников

Switips – кэшбэк платформа

Подробно о том, что такое кэшбэк и как пользоваться этой платформой я рассказываю в этой статье.

Как выбрать правильно сетевую компанию

 

Сейчас я сотрудничаю с одной успешной и перспективной сетевой Российской компанией, которая вышла на мировой рынок всего за 2 года. Компания Greenway производит уникальный экопродукт, которого нет больше нигде на рынке и аналогов Вы не найдёте. Эта компания набирает мощные обороты и сейчас самое время в неё войти, чтобы построить успешный бизнес.

Скачать каталог компании Greenway

Более подробно о том, как правильно выбрать сетевую компанию и не ошибиться в выборе, я написала отдельную статью, с которой Вы сможете ознакомиться по этой ссылке.

Если Вы хотите войти в мою команду, то переходите оставляйте свои данные здесь и я с Вами сразу свяжусь и мы с Вами разберём пошаговый план действий для реализации первой цели в компании.

На этом я заканчиваю свою статью о сетевом маркетинге. Надеюсь, эта информация была полезной для вас, так как я постаралась рассказать вас самое главное без лишних слов и атрибутов.

Оставайтесь со мной и обязательно подписывайтесь на новости моего блога здесь, и я обещаю выкладывать на этом блоге очень полезный для вас контент и сообщать вам о каждом новом выпуске статьи.

P.S. Не забудьте скачать мою бесплатную pdf инструкцию 5 шагов до первых денег на партнерках, где я рассказываю о своём опыте заработка на партнерских программах и делюсь очень важными фишками. Благодаря подробной пошаговой инструкции вы сможете заработать свои первые деньги на партнерках и превратить это в прибыльный инфобизнес.

Благодарю вас за внимание!

Я вам желаю удачи и до встречи с вами в следующих моих статьях!

С любовью, Вера Ангел

Источник: verangel.ru

Понятие сетевого маркетинга

Однако распространением и продвижением товаров не всегда заняты специальные отделы крупных и не очень компаний. Порой бизнес применяет несколько иную схему для сбыта своей продукции. Называется она сетевым маркетингом. В этом случае фирма продвигает свои товары через целую цепочку независимых дистрибьюторов.

Что такое сетевой маркетинг и в чем заключена его основная суть? Подобное наименование относится к такому продвижению услуг или товаров, когда каждый из независимых агентов продаж сам реализует продукцию фирмы и привлекает к этому других людей, начинающих работать под его непосредственным руководством и контролем. В связи с этим при ответе на вопрос, что такое сетевой маркетинг, можно говорить о том, что это не что иное, как сформированная цепочка продаж, позволяющая компании реализовывать продукцию. При этом каждое из вышестоящих звеньев получает некий определенный процент дохода от того объема товара или услуг, которые были реализованы нижестоящими агентами.

Компаниям-производителям, которые в своей маркетинговой политике используют именно эту технологию продаж, не приходится тратиться на содержание многочисленных складов и магазинов. Дело в том, что созданная сеть дистрибьюторов трудится на самоподдержке и самообеспечении. Благодаря этому производители способны реализовывать свои продукты по сравнительно низким ценам, которые также обеспечивают доходы всем независимым дистрибьюторам.

Для того чтобы лучше понять, что такое сетевой маркетинг, стоит ознакомиться с общей схемой реализации товаров по классическому принципу. В нее входят такие звенья, как:

  • сам производитель продукции, то есть предприятие;
  • транспорт, необходимый для перевозки товара к крупному оптовику;
  • большой оптовый склад, требующий немалых затрат на содержание;
  • штат высокооплачиваемых менеджеров;
  • транспорт, доставляющий продукцию на оптовые склады производителя;
  • перевозка к местам нахождения торговых точек;
  • зарплата продавцов и администрации магазинов;
  • реклама.

Что касается последнего пункта, то он требует особого внимания со стороны любой компании. Ведь на потребительском рынке в настоящее время предлагается огромное количество самых различных товаров. Покупателю порой нелегко выбрать из всего этого разнообразия тот вариант, который явится самым подходящим для него. К тому же производители постоянно разрабатывают и предлагают новые изделия. В этом случае успех продаж зачастую напрямую зависит от массированной рекламы, которая, отметим, стоит довольно дорого. Так, цена трансляции ролика в течение одной секунды на центральных каналах достигает порой 1000 долларов США. В результате из всей стоимости товара посредникам часто достается практически 80%. И только оставшиеся 20% приходятся на долю производителя.

Ну а если разговор касается изделия, полученного в результате инновационных разработок? В таком случае потребуются инвестиции в науку и строительство новых цехов и предприятий, разработку и внедрение новейшего оборудования и технологий, а также получение сертификатов по действующим международным стандартам. При этом классическая схема реализации потребует продажи товара буквально по космической цене. Ведь только в таком случае предприятие выйдет на оптимальный уровень рентабельности.

Как же организовать сбыт товаров в таком случае? Современные производители все больше идут по пути развития схемы сетевого маркетинга. Они не создают и не обслуживают магазины, не проводят рекламные кампании и не содержат в своем штате целую армию менеджеров. Они лишь щедро вознаграждают труд людей, реализующих товар в качестве дистрибьюторов. На оплату подобных посреднических услуг компании сетевого маркетинга тратят практически 60% от суммы реализованной продукции. Это позволяет предлагать на рынке высококачественные товары по цене, которая ниже на 10% от той, которая существовала бы по классической схеме. При этом само предприятие получает немалые доходы, которые могут быть использованы для внедрения новейших производств и разработку прогрессивных технологий.

Стоит отметить, что компаниями сетевого маркетинга предлагаются только качественные товары. Ведь производитель, имеющий плохую репутацию, просто не способен удержаться на рынке.

Немного истории

Возникновение и развитие сетевого маркетинга (МЛМ) связывают с именем Карла Ренберга. Этот американец сумел воплотить свои идеи в целую индустрию, которая на сегодняшний день обладает 100-миллиардным оборотом.

На протяжении 12 лет Ренберг жил в Китае, где работал в самых различных компаниях США (судостроительных, нефтяных и т. д.). Уже в этот период он стал задумываться о том, как правильно питаться человеку и какова роль витаминов для здоровья нашего организма. В середине 1920-х годов он оказался в тюрьме, куда попали и многие другие иностранцы. Там, чтобы выжить, Карл добавлял в скудную тюремную пищу частички ржавых гвоздей, что позволяло пополнить организм железом, а также просил охранников за вознаграждение приносить ему различные травки. Это позволило заключенному американцу выжить и вернуться в США.

На родине Карл Ренборг занялся созданием пищевых добавок, первые образцы которых раздал совершенно бесплатно друзьям и знакомым. Таким образом он надеялся получить отзывы о своей продукции. Однако никаких результатов от этого не было. Пищевые добавки Карла пробовать никто не стал. Тогда Ренборг стал брать за них некоторую сумму денег. И только после этого от пользователей начали поступать отзывы, причем были они самые позитивные.

Информация о полезных продуктах получила широкое распространение через друзей и их знакомых. Люди стали просить о встречах, чтобы получить о добавках как можно больше информации. Времени у Карла на это просто не было, и тогда он решил привлечь к этому своих друзей, предложив им выплату комиссионных. Таким образом и родился сетевой маркетинг. Уже в 1934 г. Карлом Ренборгом была основана компания California Vitamins.

Новая схема продаж позволила фирме выйти на годовой оборот в 7 млн долларов, не вкладывая ни цента в рекламу. В 1939 г. компания была переименована в Nutrilite Products. Она продолжала распространять пищевые добавки и работать по схеме сетевого маркетинга.

Дальнейшая история МЛМ связана с компанией American Way Corporation. Сокращенное название фирмы, созданной в 1959 г. бывшими сотрудниками Карла Ренборга Ричем Де Восом и Джеем Ван Энделом, – Amway. И до настоящего времени ее можно увидеть на самых высоких местах в рейтинге компаний сетевого маркетинга. Заслугой создателей «Амвея» стал выход за рамки продаж только одного продукта. Помимо пищевых добавок компания стала реализовывать высококачественную продукцию для домашнего применения.

В процессе развития этой индустрии многие люди просто не понимали ее. Но на сегодняшний день по такой схеме работает более 6 тыс. мировых компаний. При этом каждый год в МЛМ приходит до 6 млн человек с целью получения дополнительного или основного дохода. В ассортименте современных сетевиков не только пищевые добавки, но и страховые полисы, пластиковые карты, бытовая химия, посуда, украшения и многое другое.

В списке сетевого маркетинга можно увидеть и таких флагманов бизнеса, как компании «Кока-Кола», «Липтон», «Кэнон» и другие. Обороты таких производителей ежегодно возрастают на 20-30%, а число принимающих участие в реализации их товаров достигло практически 20 млн человек.

Из истории человечества

Что такое сетевой маркетинг, можно понять из следующих сравнительных примеров:

  • система сборов налогов в Древнем Египте, которая аналогична существующей в МЛМ;
  • армия Чингиз-Хана, которую правитель собрал, повелев каждому воину привести бойцов за воинское звание, а также обучить их премудростям военного искусства.

По принципу МЛМ в давние времена смогла развиться Москва. В 1263 г. тогда еще небольшое поселение было подарено Даниилу, младшему сыну Александра Невского. Для развития города бояре издали указ, которым повелевалось предоставлять каждой пришедшей семье льготу в виде бесплатного леса для строительства, запасов зерна и возможности не платить оброк на протяжении пяти лет. Срок освобождения от податей увеличивался вдвое для того, кто приводил с собой еще одну семью.

МЛМ — пирамида?

Есть люди, которые проводят аналогию между этими двумя схемами. Конечно, на первый взгляд они немного схожи. Однако про сетевой маркетинг можно сказать, что он никогда не заставляет человека вложить немалые деньги и сидеть после этого в ожидании чуда. В МЛМ понадобится работать и постоянно расширять сеть дистрибьюторов. И только в таком случае можно будет начать получать какой-нибудь доход.

При этом отзывы о сетевом маркетинге позволяют утверждать о том, что в компании, имеющей большое количество дистрибьюторов, новичок настолько сильно будет удален от верхушки, что ожидать переезда на Мальдивы и получения заоблачных гонораров не стоит. Вполне реальной явится определенная прибавка к зарплате, достигающая двух десятков тысяч рублей.

Принципы функционирования схемы МЛМ

Каждая из сетевых систем тем или иным образом служит распределению товара или услуги, которые производит компания или группа людей. Если реализация продукта будет хотя бы на несколько дней прекращена, то деньги сразу же перестанут поступать. Это приведет систему МЛМ к полному краху. Для того чтобы этого не случилось, цепочка дистрибьюторов должна обладать большим количеством представителей нижнего уровня. В противном случае схема не будет иметь никакого смысла.

Как это работает?

В компании, которая выбрала для себя стратегию сетевого маркетинга, заработать можно одним из трех способов:

  1. Перепродавать продукцию. Для этого производимый компанией товар приобретается по оптовой цене, а затем реализуется в кругу знакомых по рыночной. Наценка при этом может находиться в диапазоне от 15 до 30 %. Подобный способ называется маржей.
  2. Получать бонусы от компании. Как правило, вознаграждение в МЛМ дистрибьютор получает исходя из количества проданной им продукции.
  3. Пополнять свой кошелек за счет процентов, начисляемых от работы тех, кто находится в нижних звеньях цепочки. При этом чем больше таких людей, тем большей будет конечная сумма. Человек, находящийся на верхушке крупной сети, может не работать вообще. Однако, для того чтобы добиться такого результата, понадобится потратить очень много времени.

Любой из этих способов потребует постоянного распространения информации и поиска новых клиентов. При этом нужно быть готовым к непониманию, так как далеко не все способны адекватно отреагировать на предложения сетевого маркетинга.

Именно поэтому дистрибьютору потребуется наличие определенных черт характера. Человек, решивший зарабатывать деньги с помощью сетевого маркетинга, должен быть настойчивым, уметь не принимать отказы и быть готовым всегда отстаивать свою точку зрения. При этом дистрибьютору потребуется вовремя отступить, понимая, что ситуация развивается не в его пользу.

МЛМ в РФ

В сетевой маркетинг в России вовлечено приблизительно 7% населения страны. И это несмотря на те колоссальные доходы, которые в целом получают подобные компании.

В рассматриваемом направлении отмечается существенная положительная динамика. Ежегодно возникают новые компании сетевого маркетинга в России, раскручивающиеся более стремительно, чем те, которые реализуют свой продукт по классической схеме.

Конечно, наша страна не является лидером на рынке МЛМ. По массовости участия на первых ступеньках рейтинга сетевых маркетингов находятся Индия и Бразилия, Китай и Япония. Все это говорит о том, что в России имеется большое свободное пространство для открытия подобного бизнеса.

Однако стоит учесть то, в законодательстве нашей страны отсутствуют какие-либо положения, касающиеся этого направления. А вот, например, в Японии и Америке разработаны специальные нормативные акты, регулирующие деятельность МЛМ. Подобное положение дел способствует жульничеству, которое можно встретить и на сегодняшний день. Для противодействия ему в России имеется специальная ассоциация, в базе которой находится 21 организация. Каждая из них заслуживает определенного доверия потребителя.

Выбор компании

Тому, кто решил связать свою жизнь с МЛМ, необходимо выбрать для себя подходящую фирму, ориентируясь на рейтинг сетевого маркетинга в России. Он составляется ежегодно независимыми экспертами журнала «Новости прямых продаж». Основан рейтинг на объемах реализации. Подобный показатель для составления списков компаний сетевого маркетинга выбран не случайно. Ведь по уровню продаж можно судить о том, насколько та или иная продукция пользуется потребительским спросом, и насколько стабильно развивается сама организация.

Amway

На первой строчке рейтинга компаний сетевого маркетинга в России «Амвей» находится не случайно. Эта международная организация, по данным 2016 г., смогла нарастить объем продаж до 9,5 млрд долларов. В ассортименте ее продукции находится более пятисот наименований разнообразных товаров, позволяющих человеку поддержать свое здоровье и красоту на надлежащем уровне. При этом покупатели положительно отзываются об отменном качестве производимой компанией продукции, которое стало возможным благодаря жесткому контролю выпуска каждой единицы товара.

Среди особенностей работы этой организации можно выделить:

  • получение дополнительного вознаграждения при совершении большого количества личных покупок;
  • продажа дистрибьютором продукта с 30% наценкой, которая на начальном этапе является его основным доходом;
  • получение дополнительного заработка при привлечении в команду друзей и знакомых, которые также станут приобретать товары.

Компания «Амвей» является реальным примером того, как человек может зарабатывать деньги, не выходя из дома. Разумеется, быстро прийти к желаемому успеху не получится. Понадобится хорошо разрекламировать себя и создать базу постоянных покупателей. Только после этого можно получить неплохую прибавку к основному заработку.

Avon

Кто же находится на втором месте в рейтинге компаний сетевого маркетинга в России? Список продолжает фирма «Эйвон», объем продаж которой в 2016 г. составил 6,16 млрд долларов США. На российский рынок она пришла еще в начале двухтысячных. Ее представительства расположены более чем в 100 странах мира. Уже это говорит о надежности организации.

Что предлагается данной компанией сетевого маркетинга? Косметика, бижутерия, парфюмерия, небольшие, но очень приятные аксессуары для милых дам и т. д.

Сотрудничать с компанией «Эйвон» можно на двух основаниях:

  1. Стать ее постоянным клиентом со статусом VIP. Зарегистрироваться в таком случае можно совершенно бесплатно, получив возможность приобретать нужный товар со скидкой 30%. При оформлении каждого заказа клиенту выдаются подарки.
  2. Как координатор. Это случай, когда имеет место многоуровневый маркетинг. Координатор занимается привлечением в компанию новых представителей, имея фиксированную скидку личных закупок 30%, но при этом получая доход лишь 12% от всех продаж.

Herbalife

Это следующая по списку компания сетевого маркетинга в России, которая в 2016 г. обладала объемом продаж 4,47 млрд долларов. Организация «Гербалайф» сравнительно молода. Образовалась она в 1980 г. Однако на сегодняшний день тот, кто желает поправить свое здоровье, очистить организм и, конечно, немного подзаработать, может обратиться в представительства, расположенные практически в 100 странах мира. Предлагает фирма «Гербалайф» и натуральную косметику.

Для начала работы дистрибьютору потребуется приобрести набор продукции. Ее можно реализовать с наценкой 25%. Над каждым из дистрибьюторов находится человек, получающий ежемесячные комиссионные.

Mary-Kay

Эта компания также представляет сетевой маркетинг в России. За 2016 г. ее годовой оборот достиг 3,7 млрд долларов США. Бренд уже более пятидесяти лет предлагает своим покупателям средства, предназначенные для ухода за кожей, а также для нанесения макияжа. Популярность «Мэри-Кей» в других странах не столь велика. Ее представительства находятся менее чем в 40 государствах. Однако все это не мешает фирме упорно занимать первые места рейтинга сетевого маркетинга в России.

На работу в «Мэри-Кей» могут быть приняты только лица, которые достигли восемнадцатилетнего возраста. Консультант должен приобрести стартовый набор. Без этого у него не будет прав на совершение покупок. Доход от участия в компании складывается из наценки от вырученной продукции, а также от процентов, начисляемых за каждого нового дистрибьютора. Можно также стать и прямым клиентом фирмы, пользуясь предлагаемыми ею бонусами.

Oriflame

Эта компания продолжает наш рейтинг организаций сетевого маркетинга. «Орифлейм» в 2016 г. довел свои объемы продаж до 1,35 млрд долларов. Возраст этой компании — 50 лет, 20 из которых она находится на российском рынке. Своим покупателям «Орифлейм» предлагает более 1800 наименований декоративной косметики, продукции для здоровья, а также аксессуаров. Став консультантом, дистрибьютор получает скидку в размере 20% от той цены, которая находится в каталоге. Далее потребуется ежемесячно набирать по 150 баллов, для того чтобы система автоматически подсчитала доход всей имеющейся структуры.

Для расширения границ работы компанией предусмотрена возможность международного спонсирования. Кроме этого, «Орифлейм» предлагает сетевой маркетинг лучшего типа благодаря возможности передачи своего готового бизнеса по наследству.

В рейтинге находится еще немало компаний, заслуживающих доверия. Главное — с умом подходить к сотрудничеству с ними.

Источник: www.syl.ru

История

История сетевого маркетинга ведёт своё начало с 1945 года, когда американские предприниматели Lee S. Mytinger и William S. Casselberry стали национальными дистрибьюторами компании «Nutrilite Products», положив в основу своей деятельности принципы сетевого маркетинга, получившие в дальнейшем широкое распространение[10][16].

В конце 1950-х в США были созданы две компании, которые к настоящему времени стали наиболее мощными представителями этого сектора экономики, — Shaklee и Amway[10] (последняя была создана Ричем ДеВосом и Джеем Ван Энделом в 1959 году под названием «American Way Corporation»).

Расцвет отрасли пришёлся на 1980-е — 1990-е годы. К середине 1990-х годов сетевые компании предлагали потребителям какие угодно товары и услуги — от косметики, белья и предметов искусства до автомобильных шин, электробытовых приборов, компьютеров и услуг междугородной телефонной связи[16].

Сетевой маркетинг в США

На начало 2000-х годов формальное регулирование деятельности MLM-компаний введено в шести штатах США (Джорджия, Мэриленд, Нью-Йорк, Нью-Мексико, Вайоминг и Луизиана) и Пуэрто-Рико. Законодательство, регулирующее деятельность MLM-компаний, обычно предусматривает следующие требования:

  • право сбытовых агентов на разрыв соглашений с MLM-компаниями и обязательство компаний принимать обратно непроданную продукцию по цене не ниже 90% от первоначальной;
  • запрет на использование при привлечении новых сбытовых агентов заявлений, гарантирующих им тот или иной уровень дохода;
  • запрет на установление минимального количества продукции, которое сбытовой агент обязан приобрести у компании при заключении соглашения;
  • запрет схем, предусматривающих оплату лишь деятельности по привлечению (рекрутированию) новых сбытовых агентов.

В то же время во многих штатах США, не имеющих законодательного регулирования деятельности MLM-компаний, действуют законы, запрещающие создание и использование схем финансовых пирамид. На основании этих законов осуществляется контроль над возможными нарушениями в деятельности MLM-компаний[17].

Сетевой маркетинг в России

В России первое практическое применение концепции сетевого маркетинга относится к началу 1990-х годов. Массовому привлечению людей в сетевые компании способствовала резко ухудшившаяся социально-экономическая обстановка. В первой половине 1990-х годов сетевой маркетинг был представлен не более чем десятком иностранных компаний с ассортиментом, включающим биологически активные добавки к пище и косметику. Во второй половине 1990-х годов стали появляться российские сетевые компании, занимающиеся выпуском своей собственной продукции или распространением продукции российских производителей[18].

Сетевой маркетинг в КНР

В КНР с 1998 по 2005 год прямые продажи были запрещены в связи с появлением множества криминальных «пирамидных» схем, действовавших под видом компаний прямых продаж, в деятельность которых оказались вовлечены многие миллионы участников, что вылилось в массовые беспорядки и социальную напряжённость[19].

В связи с запретом десять иностранных компаний прямых продаж, которым было разрешено осуществлять деятельность в КНР, были вынуждены изменить систему ведения бизнеса и продавать свою продукцию через розничные торговые точки и торговых представителей[20].

С 1 ноября 2005 года в связи с обязательствами Китая перед ВТО запрет был снят, однако на организацию прямых продаж были наложены жёсткие ограничения. Лишь 14 из 200 компаний прямых продаж, действовавших в стране, смогли пройти лицензирование на осуществление такой деятельности, в том числе четыре китайских и десять многонациональных компаний (включая Avon, Amway, Mary Kay Inc.). Переход на новую схему и получение лицензий потребовали дополнительных капиталовложений. Так, например, компании Amway, начавшей деятельность в КНР в 1995 году, пришлось затратить немалые средства на перестройку своей сети из 180 тыс. прямых продавцов и переход на новую бизнес-модель, предусматривающую наличие точек розничной продажи, сервисной сети, дистрибьюторов и прямых продавцов. Часть бывших прямых продавцов получили статус региональных дистрибьюторов и официальных работников компании[19].

Несмотря на ограничения, приведшие к повышению эксплуатационных расходов и снижению продаж, крупные сетевые компании приняли решение продолжить деятельность на китайском рынке, исходя из его высокого потенциала. К середине 2007 года лицензии на осуществление прямых продаж имели уже 14 многонациональных и пять местных компаний[21]:

  • Avon (China) Ltd.,
  • Nu Skin (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
  • Pro-Health (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
  • YOFOTO Daily-Use & Health Products Ltd.,
  • Oriflame Cosmetics (China) Co., Ltd.,
  • Kasly-Ju (Tianjin) Ltd.,
  • For You Group L.L.C,
  • Mary Kay (China) Cosmetics Ltd.,
  • Amway (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
  • Perfect (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
  • Guangdong Apollo (Group) Co., Ltd.,
  • Nanfang Lee Kum Kee Co., Ltd.,
  • Herbalife (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
  • Shaklee (China) Co., Ltd
  • Liaoning Yilishen Tinxi Group Ltd.,
  • Nanjing JOYMAIN Technology Development Ltd.,
  • New Era Health Industry (Group) Co., Ltd.,
  • Guangdong Kang Li Medicines Co., Ltd.,
  • Beijing Luo Mai Pharmaceutical Ltd.

Привлекательность сетевого маркетинга

Работа в сетевой компании может быть привлекательной для тех, кто нуждается в дополнительном заработке и располагает свободным временем, либо для тех, у кого есть возможность работать лишь по гибкому графику (студенты, молодые матери и пр.). Согласно результатам исследований, проведённых Ассоциацией прямых продаж (англ. The Direct Selling Association, США), 90% сбытовых агентов MLM-компаний заняты менее 30 часов в неделю, а 50% — менее 10 часов в неделю[1].

Работа в сетевом маркетинге является одной из форм частного предпринимательства. Для начинающих может быть удобна тем, что для открытия «своего бизнеса» не требуется крупных вложений. При этом, однако, одного желания стать успешным предпринимателем недостаточно, и лишь незначительная доля тех, кто пытается работать в сетевом бизнесе, остаётся в нём надолго и получает солидные доходы[1].

С точки зрения самих MLM-компаний, можно говорить о следующих достоинствах сетевого маркетинга[10]:

  • применение прямых продаж позволяет обеспечить экономию на рекламе и торговых площадях;
  • сбыт, основанный на демонстрации исключительности собственного товара, может быть эффективнее, чем сбыт через магазины, в которых представлен широкий ассортимент аналогичных товаров;
  • компания может воспитать лояльных клиентов, которые предпочитают покупать только у знакомых им людей;
  • компании стимулируют повышение объёмов продаж значительными комиссионными выплатами дистрибьюторам.

Сетевые компании лучше переживают экономические кризисы, чем линейный бизнес. Некоторые трудности возникают у тех компаний, которые ориентированы на финансовые услуги или реализацию дорогого товара. В период кризиса может наблюдаться даже увеличение интереса к сетевому бизнесу — люди пытаются подстраховаться, не имея твёрдой уверенности в том, что их рабочее место в безопасности, и нередко приходят в сетевой маркетинг[12].

Сетевой маркетинг позволяет человеку самостоятельно выбирать темпы роста, график и занятость, а также партнёров по бизнесу. Дистрибьютор взаимодействует в сети на партнёрских условиях, что позволяет избежать отношений подчинённости. Большинство компаний проводит для дистрибьюторов различные тренинги, в том числе направленные на стимулирование развития личности.[12].

В сетевых компаниях люди регулярно получают публичное признание своих результатов. Улучшение личных показателей приводит к росту дохода дистрибьюторов. Но это также приводит к росту доходов всей компании. Поэтому в сетевом маркетинге обычно складывается атмосфера взаимопомощи и партнерства. Компании регулярно проводят встречи, на которых поздравляют своих дистрибьюторов, достигших определённого уровня.[12]

Принципы работы

По мнению Джона Вон Эйкена, чем дольше работает человек и чем больше у него клиентов, тем больше дохода он получает от своей деятельности. Со временем бизнес начинает работать на него[12]. В условиях сетевого маркетинга гораздо важнее не количество личных клиентов, а количество привлеченных дистрибьюторов (рефералов), размер созданной сети.

Базовые принципы построения трудовых отношений MLM-компаний с дистрибьюторами

В отношениях с дистрибьюторами и клиентами МЛМ-компании обязаны руководствоваться законодательством страны, в которой они работают. Например, вне зависимости от заявлений МЛМ-компаний, дистрибьютором в Российской Федерации (далее — РФ) и на Украине имеют право становиться люди, которым исполнилось 18 лет (возраст присвоения полной гражданской дееспособности[22][23].

Как было указано выше, в шести штатах в США законодательно урегулирована МЛМ-деятельность и среди прочего запрещено обещать дистрибьютору заработок в определённом размере. В то же время, если рассматривать законодательство РФ и Украины, то можно увидеть, что в РФ «Заработная плата работнику устанавливается трудовым договором»[24], на Украине — коллективным и трудовым договором[25] и её размер «не может быть ниже прожиточного минимума трудоспособного населения»[26][27]. Как правило, отношения с дистрибьюторами в известных международных МЛМ-компаниях (Amway, Herbalife, Mary Kay, Oriflame[28][29][30][31]) строятся на договорной основе, а это означает, что договор МЛМ-компании с дистрибьютором не является разновидностью трудового договора, а вознаграждение не является формой заработной платы. Соответственно, на дистрибьютора не распространяются социальные гарантии, предусмотренные для наёмных работников.

Базовые принципы и требования для получения статуса «дистрибьютор»

Законодательство страны не регулирует условия, которые должен выполнить человек, чтобы стать дистрибьютором. Их определяют внутренние нормативные документы МЛМ-компаний. Как правило, чтобы стать дистрибьютором МЛМ-компании, необходимо выполнить ряд требований. В каждой МЛМ-компании эти требования отличаются, но характерной чертой является требование купить или продать продукцию МЛМ-компании на определенную сумму.

Например, чтобы стать дистрибьютором Amway на Украине, нужно[32]:

  1. обратиться к действующему «дистрибьютору» или зарегистрироваться на сайте компании;
  2. заполнить бланк договора;
  3. заказать определенный набор продукции;
  4. оплатить фиксированную ежегодную одноразовую компенсацию за административные услуги[33].

В свою очередь, в качестве другого примера можно привести компанию Bing Han International, которая предъявляет для кандидатов в «дистрибьюторы» в России похожие требования, но с некоторыми существенными отличиями[34]:

  1. обратиться в офис компании или зарегистрироваться на сайте;
  2. получить рекомендации от 2 действующих дистрибьюторов;
  3. купить или продать 1 товар компании;
  4. посетить 5 тренингов компании.

Руководство этой компании мотивирует своё требование о посещении тренингов тем, что только после них дистрибьютор будет действовать в соответствии с миссией компании, принципами и правилами её работы[35]. При этом компания Amway, как и многие другие, тоже декларирует требование к дистрибьюторам соответствовать миссии компании и её принципам[36], но официально не требует от кандидатов посещать свои тренинги для получения статуса дистрибьютора.

Критика

Деятельность компаний, использующих методы сетевого маркетинга, зачастую вызывает споры в обществе, а сами MLM-компании время от времени становятся субъектами судебных разбирательств. Спорные аспекты МЛМ:

  • сходство сетевого маркетинга с мошенническими схемами финансовых пирамид;
  • обвинения в ценовых сговорах (фиксировании цен на предлагаемую продукцию);
  • фактическое принуждение начинающих дистрибьюторов к непроизводительным расходам на начальном этапе (участие в платных обучающих семинарах, тренингах и других мероприятиях, приобретение учебных материалов и пр.);
  • подчёркнутый упор на расширение сети за счёт привлечения новых участников нижнего уровня, в ущерб увеличению фактических продаж;
  • поощрение (а иногда даже принудительное введение) практики закупки дистрибьюторами продукции MLM-компании для собственного пользования;
  • потенциальная возможность эксплуатации личных отношений в качестве канала рекрутирования новых участников сети и способа обеспечения расширения продаж;
  • приглашения на встречи без пояснения конкретной цели;
  • не информирование потенциальных участников о возможных финансовых рисках, о потенциальном разрушении сети из-за выхода людей, терпящих неудачу.
  • применение чрезмерно усложнённых компенсационных схем;
  • использование специфических ритуалов и приёмов, имеющих целью поддержание энтузиазма обычных участников и ревностного служения своей компании.

Деятельность компаний сетевого маркетинга зачастую проходит вне правового поля. Товар не принимается обратно и не обменивается, как это положено по закону о правах потребителя. Не возвращаются деньги за нереализованный товар, бывают случаи мошенничества[37].

В июне 1987 года в журнале Money Magazine была опубликована статья, в которой утверждается, что дистрибьюторы сетевых компаний, ожидающие дохода в миллионы долларов и продающие огромное количество товара, после вычета расходов, связанных с бизнесом, получали очень незначительную прибыль. Некоторым даже пришлось заложить собственную недвижимость. Таким образом в штате Техас в США было вложено 300—400 тысяч долларов в 1986 году в ныне не существующую компанию Starcom[10].

Многоуровневый маркетинг часто сравнивают с финансовыми пирамидами. Однако в статье журнала Money Magazine подчёркивается, что законные структуры, имеющие форму пирамиды, в сетевом маркетинге состоят из дистрибьюторов, которые делают деньги, прежде всего, на продажах конкретного товара лично и приглашёнными ими людьми нижних уровней. К действующим по закону относятся Amway, the Ada, Mich. company, Shaklee, A.L. Williams[10]. В судебном процессе, длившемся с 1975 по 1979 годы, было установлено, что план по продажам и маркетингу Amway не является незаконной пирамидальной схемой.

Помощник главного адвоката Флориды Fred Hochsztein отмечает, что некоторые фирмы сетевого маркетинга законны, но множество их — нет. Незаконные компании дают своим дистрибьюторам возможность делать деньги не на продаже товара, а на взимании платы за вхождение в компанию новым дистрибьюторам[10].

Даже законные компании часто не уведомляют потенциальных дистрибьюторов об истинных размерах расходов и усилий, которые потребуются для устойчивого дохода в этом бизнесе, в то время как рассылки и коммерческие брошюры компаний содержат щедрые обещания[10]. Например, согласно материалам Amway, средний работающий дистрибьютор зарабатывает 76 долларов в месяц[10].

Некоторые дистрибьюторы быстро меняют компании и продают товары сразу нескольких компаний сетевого маркетинга[10].

Сетевой маркетинг часто критикуется представителями Русской православной церкви, которые называют компании, использующие для реализации товара сетевую концепцию, коммерческими культами[38][39]. По их мнению, каждая такая компания не имеет собственного религиозного учения, но имеет культ богатства и благополучия, что порицается. Сетевые компании смешиваются с движениями Нью Эйдж, обвиняются в насильственном изменении мировоззрения человека и создании психологической зависимости. Иерей Сергий Дащенко считает: «Подобная психологическая зависимость в святоотеческом богословии называется пороком, когда человек уже не в силах что-либо исправить. В таком случае психотерапевтическое воздействие может оказать Сам Господь по молитвам родственников»[40].

См. также

  • Финансовая пирамида
  • Судебные разбирательства, связанные с компанией Amway

Источник: ru.wikipedia.org


Leave a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.