Как устранить конкурента в торговле

Многие люди, которые занимаются бизнесом, сталкиваются с таким явлением, как конкуренция. Порой конкуренты не брезгуют использовать даже магию во вред. В ход идут также сплетни, интриги и другие неприятные способы, целью которых является уменьшение потока клиентов, финансовое неблагополучие, отсутствие роста и развития бизнеса. Заговор от конкурентов поможет защититься, привлечь к себе клиентов, развивать свое дело без чужого магического негатива.

Когда необходима помощь магии

Заговор против конкурентов призван защитить себя от нападок, интриг, сплетен, в том числе и от магического воздействия людей, которые ведут бизнес в такой же или в похожей сфере и мешают вашему делу нормально развиваться. Также простые магические обряды помогут избавиться от завистников, поток клиентов не будет уменьшаться, а финансы не будут задерживаться по чужой вине. Чтобы на соперника магические ритуалы подействовали, необходимо придерживаться простых правил:

• не рекомендуется черная магия от врагов и завистников, если не хотите страдать от последствий;
• никто не должен знать о том, что проводятся обряды;
• визуализировать конечный результат;
• посещать храм или церковь, молиться о помощи высших сил.

Читая молитвы, необходимо искренне верить в их силу и не желать другому человеку зла.

Эффективные обряды

На мусор

Как избавиться от конкурентов в торговле заговоры помогут в такой проблеме. От соперника заговор может проводиться с помощью простого веника и совка. Такой обряд направлен не только на то, чтобы устранить конкурента, но и для того, чтобы защититься от неприятностей и неблагополучия. Вымести мусор из кабинета или из рабочего места с помощью нового веника, начертить на мусоре веником символический крест, наступить на него трижды. После чего встать лицом к востоку, произнести слова заговора:

«Все плохое вымету и выброшу в урну, пусть навсегда оно уходит. Разоблачу завистников, защиту себе ставлю на весь год. Пусть со мною будет только успех и удача, хлеб всегда будет на кухне моей, никто не сможет на пути моем стать преградой.»

Собранный мусор сжечь недалеко от рабочего места. Читаемый заговор поможет убрать завистников и станет средством для избавления от врагов.

На соль

Уводя у конкурента покупателей, можно провести от зависти ритуал. Это сильный заговор-обряд на торговлю, защита от проделок конкурентов. Читаемый заговор от врагов и недоброжелателей сделайте на соль. В период убывающей луны после полуночи на горсть соли наговорить такие слова:

«Соль мне помоги, удачу у соперников забери. Пусть у меня покупатели будут, а у конкурентов чтобы торговли не было. Пусть тот, кто мне дорогу перешел, сам мается от сделанного, да вперед не двигается, да утратит все, что есть у него. А мне пусть приумножится. Да будет так».

Повторить слова три раза, после чего заговоренную соль высыпать на рабочем месте конкурента либо возле рабочего места.

Обряд на веник

С помощью ритуала на веник можно как бы смести завистников и соперников, которые есть в вашей жизни. Так вы расчистите себе путь к финансовой прибыли и к успеху. Обряд выполняется с рано утром с первыми лучами солнца. Открыть окно либо выйти на улицу, взять в руки новый веник, размахивать им перед собой, словно выметая конкурентов, говоря при этом такие слова:

«Выйду в поле чистое, встречусь там с ветром и с духами природы. Все они станут помощниками моими в деле нелегком. Дадут мне веру, силу и удачу. Пусть лихие люди уйдут из жизни моей, пусть духи природы держат их на привязи, а я буду невредимым. На всех путях-дорожках, как своих, так и чужих, только успех сопровождает меня. Не смогут мне вред причинить и плохо подумать. Да будет так».

Веник спрятать в укромном месте. Повторять ритуал каждый месяц, так защита будет стойкой.

Молитва в помощь

Чтобы защититься от проделок конкурентов, проводится сильный ритуал в период растущей луны. В храме необходимо приобрести 13 свечей, выйдя из храма, сказать:

«Как соперник и конкурент мне гадости делать начнет, так пусть сразу все себе и заберет».

Придя домой, зажечь все свечи, мысленно представить, как враги и завистники больше не вмешиваются в вашу жизнь, произнести при свечах такую молитву:

«Как захочет мой враг вредить мне – заговор сразу станет ему претить, да не затеять ему вражду – я лунный день полный да терпеливо подожду. Сделанное мне зло – сразу к нему да побежит, ставлю защиту крепкую да навеки вечные – не вредит мне теперь человек.»

Пусть свечи полностью прогорят, а огарки выбросить в мусорное ведро. Повторять такой ритуал каждый месяц в период растущей луны. Это будет очень сильная защита от конкурентов и врагов.

Обереги от конкурентов

Используя сильные заговоры молитвы, параллельно можно изготовить себе оберег от конкурентов на работе. Для этого подойдет любой предмет, который вы сможете всегда носить с собой, например, колечко или браслет. Специалисты рекомендуют, чтобы предмет-защита был изготовлен из натуральных материалов. Над этим предметом необходимо произнести защитную молитву:

«Господи Вседержитель, наш Спаситель. Пусть ангел твой с небес ко мне в помощь придет, дарует спасение и защитит. Ангел-хранитель мой святой, сохрани мое тело и душу, пусть буду защищен я от нечестных людей, от их влияния темного, от неудач и часа лихого. Приступаю к делу с именем Господним, не поддамся нападкам врагов и завистников. Святая Троица со мною пребудет».

Заговоренный предмет носить, не снимая.

Чтобы избавиться от конкурентов в торговле

Если в торговом бизнесе вы постоянно терпите убытки, поток клиентов уменьшился, необходимо как можно быстрее устранить конкурентов, привлечь к себе покупателей. Прочесть заговор первый раз, заходя на рабочее место, второй раз вечером, уходя домой:

«Ангел-хранитель, поставь для меня защиту свою. Пусть тот, кто ко мне со злом войдет, на себя все зло заберет. Пусть дело мое будет защищенным ото всех, да ждет меня только успех.»

Ритуал на документы

Если вам приходится иметь дело с различными бумагами, можно провести следующий обряд. Взять несколько листиков, но так, чтоб никто не заметил. Прочесть на них такой наговор:

«С этими бумагами прибыль ко мне придет, пусть денежки в дороге не задерживаются. Да не будут мешать конкуренты и завистники, пускай своей дорогою идут, вопреки мне не действуют. Да будет так».

Заговоренные документы спрятать в стол. Если есть такая возможность, подсунуть конкурентам один из них.

Ритуал на луну

Можно также попросить защиты у космоса, очиститься от негатива. Начать подготовку к обряду за 13 дней. Все эти дни нужно ходить в церковь, молиться и приобретать ежедневно по одной свечке. На 13 ночь зажечь все свечи, поставить их по кругу. Самому сесть в центр круга. Мысленно представить своих конкурентов, представить, как между вами выстраивается невидимая стена. После чего произнести:

«Когда мой враг начнет мне козни строить, пусть его злые действия станут наказанием для него самого. Кто мне пакости делает, пусть сам от них же и пострадает. Пусть так будет, как сказано».

Затушить свечи, огарки выбросить.

Проводя различные ритуалы и обряды, читая молитвы, нужно помнить о том, что все ваши действия должны быть только для защиты. Нельзя желать другим людям зла, иначе вселенная обернет ваши действия против вас самих. Также не нужно пакостить, плести интриги против соперников. Все побуждения должны быть светлыми. Только так высшие силы будут сопутствовать вам в деле, помогать и защищать от негативного энергетического воздействия оппонентов.

Источник: zakoldovan.ru

Как бороться с конкурентами, уделяя внимание собственному бизнесу

Благодаря Интернету функциональность и возможности торговли повышаются изо дня в день, что способствует росту конкуренции, а она, как известно, является двигателем прогресса. Сегодня потребитель получает массу интересных, порой неординарных предложений и практически ничему не удивляется. Интернет-магазины используют разнообразные маркетинговые приемы, чтобы выделиться на фоне конкурентов и привлечь новых покупателей. Немного подробнее остановимся на практических рекомендациях.

Определите отличительный признак, который выгодно выделит ваш сетевой маркет среди множества других магазинов. Вам необходимо понять, что именно является вашим главным достоинством. Лучше вас этого не сделает никто. Ваши товары могут быть идентичны тем, что предлагают конкуренты, но представьте их совершенно иначе. Рассмотрим практический пример того, как бороться с конкурентами, используя данные рекомендации.

Предположим, вы владелец интернет-магазина, ассортимент которого представлен верхней одеждой, обувью, украшениями и аксессуарами для девушек.
Сети есть масса магазинов, предлагающих аналогичный товар, но вы можете запустить рекламу, в которой сделаете акцент на возможности полного преображения благодаря богатству каталога. Из объявления девушки узнают, что, посетив вашу платформу, они смогут подобрать все, что им необходимо для смены гардероба. Расширьте функциональность магазина, добавив, например, возможность осуществлять бесплатную примерку нескольких размеров одной модели или виртуальную примерочную, оперативный возврат денег в случае отказа от товара (не подошел размер, не понравилось само изделие или его качество). Не забывайте о том, что современный потребитель, несмотря на свою капризность и избирательность, достаточно ленив, поэтому он предпочтет маркет, способный полностью удовлетворить его потребности и избавить его от необходимости искать что-то на других площадках.

Вы вряд ли сможете сами увидеть недостатки сайта, так как он вам примелькался, вам все понятно и не возникает никаких сложностей с его функционалом. Поэтому вполне логично воспользоваться посторонней помощью, чтобы дать объективную оценку текущему положению дел, выявить недостатки ресурса и поработать над новыми функциями.

5 базовых принципов, как бороться с конкурентами в торговле

Самым совершенным и стойким механизмом розничной торговли является конкуренция. В рамках ведения борьбы с конкурентами бизнесмены, чтобы удержать или переманить клиента, используют различные способы, включая повышение качества сервиса и пересмотр ценовой политики. Постоянство — это хорошо, но нежелание работать над собой может закончиться весьма плачевно. Печальным примером является опыт работы предпринимателя, который поведал о своем фиаско в бизнесе:

«Я владелец обувного магазина, расположенного в центре города. Мы открылись еще в 1995 году, у нас всегда было достаточно клиентов. Наша ежедневная выручка колебалась от 40 до 50 тысяч рублей, пока поблизости не открылись еще два магазина обуви: один, аналогичный моей, разместился в подвале близлежащего дома; второй — дискаунтер, привлекающий низкими ценами и регулярными скидками. Это привело к тому, что наша ежедневная выручка упала до 10–15 тысяч и продолжает снижаться. Некоторые наши постоянные клиенты уже перешли к конкурентам, ассортимент которых постоянно расширяется. Я просто в отчаянии и не понимаю, что можно предпринять в этой ситуации, как бороться с конкурентами!»

Далее предлагаем ознакомиться с главными принципами ведения конкурентной борьбы, позволяющими серьезно улучшить позиции компании.

Для эффективной борьбы с конкурентами необходимо использовать проверенные методы, основанные на знании противника. Устраивать демпинг бессмысленно, если в соседнем магазине представлен аналогичный товар по более высокой цене, а ваши клиенты все равно уходят. Значит, покупателей привлекают сервисные приемы «соседей». Как бороться с конкурентами в сфере услуг? С чего начать?

Когда вы ответите на эти вопросы, займитесь сравнением своего бизнеса с соперниками. Для анализа торговых конкурентов существует немало методов, например метод Портера, Котлера, SWOT-анализ и прочие. Можете воспользоваться любым из них, так как все они основаны на сопоставлении конкурентных качеств и нацелены на получение объективной информации, позволяющей сделать правильные выводы и принять необходимые решения.

К сожалению, многие продавцы безразличны к своей работе и к покупателям вообще, они занимают выжидательную позицию: клиент сам сделает выбор и решится на приобретение. Такая позиция допустима, если вам не надо думать о том, как бороться с конкурентами, потому что их нет. Однако, если поблизости появляются магазины-конкуренты, такой сотрудник за несколько месяцев может просто уничтожить ваш бизнес.

Ни для кого не секрет, что переучивать намного сложнее, чем обучать. Работа продавца — не исключение. Практически невозможно научить использовать новые техники продаж сотрудника, который долго проработал в магазине. Поэтому самое правильное решение — смена персонала. Необходимо провести обучение и стажировку нового продавца, а потом контролировать практическое применение им полученных знаний.

Внимание продавцов к клиентам магазина является основным фактором, влияющим на лояльное отношение покупателей, особенно если речь идет о непродовольственной группе товаров (одежда, обувь, электрооборудование и т. п.). Таким образом, благожелательный и отзывчивый сотрудник, способный выявлять потребности клиентов, — не только магнит для покупателей, но и один из лучших способов борьбы с конкурентами.

Не стоит недооценивать конкурентов. Они тоже достаточно умны и так же, как и вы, борются за успешность своего бизнеса, используя все доступные им средства и применяя новейшие методики. Поэтому, когда вы вкладываете средства в какие-то маркетинговые или ассортиментные новинки, будьте готовы к тому, что ваши соседи тоже могут предпринять подобные меры для привлечения и удержания клиентов. Естественно, вы не должны сидеть сложа руки и ждать, пока конкуренты сами уступят вам дорогу. Этого не будет. Выход один — оценивая окупаемость идеи, необходимо принять во внимание возможность её перехвата.

Итак, если вы не можете понять, как бороться с конкурентами, потому что они регулярно копируют ваши приемы, то вам предстоит определиться с дальнейшими действиями: подкорректировать идею, выдумать что-то новое или стать лучше. Причем улучшать можно всё: цену, ассортимент, сервис или вкус кофе, которым вы угощаете клиентов. Если вы не научитесь подстраиваться под ситуацию, не будете проявлять гибкость и изобретательность, то вам никогда не одолеть соперников.

Представители крупного торгового бизнеса, способные долго работать от оборота, довольно часто используют такой инструмент борьбы с конкурентами, как демпинг. Владельцы небольших магазинов должны действовать иначе, учитывая свою специфику и возможности, проявляя гибкость. Другого пути борьбы с сетевиками не существует.

Представители розничной торговли должны принять во внимание, что низкая цена не является главным фактором, способствующим привлечению клиентов. Поэтому использование такого приема, как демпинг, может повлечь за собой серьезные убытки без каких-либо благоприятных перспектив.

Ценовая битва должна быть обоснованной. Для этого вам предстоит провести исследование и определить причины ухода клиентов к вашим конкурентам. Если выяснится, что их привлекает только стоимость товара, то вам предстоит длительное ценовое противостояние, к которому необходимо подготовиться, сформировав финансовый резерв. Однако не забывайте об альтернативных методах, способствующих привлечению клиентов. Продолжайте их внедрение.

Идеальный способ анализа магазина конкурента — это покупка в нем. Позже вы можете выставить приобретение на своей торговой точке. Если вы предлагаете недорогие услуги или товар, то вам надо регулярно применять данный метод исследования. Это станет хорошей информационной поддержкой, так как вы будете знать об акциях, скидках и других альтернативных маркетинговых приемах, используемых конкурентами.

Не знаете, как бороться с конкурентами, приобретая их товар? Совершение покупки позволит вам определить преимущества соперника, чтобы вы потом могли реализовать их в своём маркете.

3 простых совета, которые позволят эффективно бороться с конкурентами на рынке

Задумываясь над тем, как бороться с конкурентами, не стоит забывать о способах, проверенных временем, среди которых и программы повышения лояльности клиентов. Продолжайте работу в этом направлении.

Безусловно, борьба с конкурентами забирает много сил, а иногда и средств владельцев интернет-магазина, но, с другой стороны, она способствует выходу на качественно новый уровень рынка. Главное, будьте внимательны к окружению и оперативно реагируйте на все изменения. Нередко лучшим выходом из сложившейся ситуации может стать объединение сил с конкурентами и совместное наращивание оборотов. Не исключайте и такой вариант развития событий.

Как бороться с конкурентами в бизнесе с помощью УТП

Многих владельцев интернет-магазинов беспокоит вопрос: как бороться с конкурентами в своей нише? Как задержать клиента на своем ресурсе? Как простимулировать его оформить и выкупить заказ? Сделайте уникальное торговое предложение (УТП).

Это не новый, но очень действенный посыл. Если по-другому оформить обычный товар, то он будет продаваться совершенно иначе. Основная задача УТП — убедить аудиторию в том, что данный товар или услугу можно приобрести только у вас. Предположим, вы владелец интернет-магазина товаров для домашних питомцев. Постарайтесь внушить своим потенциальным клиентам, что на вашем ресурсе они смогут найти всё, что может потребоваться их любимцам, что только вы предлагаете полный ассортимент товаров для животных: большой выбор кормов, одежды, аксессуаров, наполнителей для лотков, средств гигиены и т. д.

После ознакомления с вашей рекламой у клиента должно остаться впечатление, что ваш магазин избавит его от необходимости посещать множество интернет-магазинов, чтобы заказать товары разных групп. Как ни странно, но, несмотря на свою активность в Сети, посетители торговых площадок очень ленивы, поэтому предпочтут оформить заказ в одном месте. Они руководствуются принципом «Найди своё и будь спокоен!», который применяют не только в реальной жизни, но и в отношении покупок через Интернет.

Естественно, нельзя давать пустых обещаний и зря обнадеживать возможных клиентов. Все должно подтверждаться в действительности. Например, если в вашем УТП говорится, что доставка заказа займет не более 40 минут и клиент получит горячую пиццу, то проконтролируйте работу сотрудников, чтобы они не выходили за рамки указанного времени.

Попытайтесь разобраться в следующем:

• На решение каких проблем клиентов направлен ваш бизнес?
• Почему клиент должен решать свои проблемы именно с вашей помощью?
• Захочет ли он обратиться к вам повторно?

Ответив на данные вопросы, вы сможете увидеть свои главные преимущества и понять, как бороться с конкурентами в своей нише. Именно эти достоинства и станут основой УТП, которое должно состоять из одного предложения.

Помимо этого, советуем ознакомиться с УТП конкурентов, чтобы ваше предложение было действительно неповторимым и запоминающимся. Например, если ваши главные конкуренты принимают заказы только в будние дни с 8.00 до 20.00, то вы можете делать это 7 дней в неделю. Такой график работы может стать решением проблемы, как бороться с конкурентами, и основой неплохого УТП.

Достаточно неразумно в качестве УТП использовать сообщения вроде «только у нас самые низкие цены», «мы дольше всех на рынке» или «наша компания самая крупная».

Допустим, вы хотите сообщить клиентам, что ваши цены намного ниже, чем у конкурентов, — объясните причину такого снижения. Например, вы закупаете товар у завода-производителя или вам необходимо больше времени на доставку. Если человек готов подождать, то его устроит предложение и удовлетворит ваша честность в отношении клиентов.

Данные примеры показывают, что в УТП содержится конкретная информация о сроках исполнения заказа, о возрастных ограничениях, условиях выполнения работы.

4 дополнительных способа борьбы с конкурентами с помощью УТП

Если ваш интернет-магазин на самом деле является особенным и у вас есть конкурентные преимущества, это прекрасно. А как быть, если ваш ресурс — один из многих и не имеет ничего особенного? Как клиенту выбрать именно ваш маркет? Выход один — придумать своё отличие и убедить в этом потенциальных клиентов. Классические маркетинговые примеры — «растительное масло без холестерина», «продукты, не содержащие ГМО», «экологически чистые продукты», «антибактериальное мыло».

Может быть, лучше устроить мозговой штурм и сформулировать свой эффективный посыл к клиенту? Предположим, что ваш интернет-магазин специализируется на продаже свежих овощей. Значит, вы можете просчитать время, за которое товар проходит свой маршрут «грядка — потребитель». Между прочим, бренд «Бондюэль» использует именно такой посыл («4 часа от грядки до банки»).

Допустим, вы предлагаете услуги по организации переездов. Как вам лозунг «Наши грузчики всегда трезвые»?

Конечно, продавцам обезличенных товаров, например одежды, бытовой техники или продуктов, довольно сложно выделиться. Но и в этом случае можно бороться с конкурентами, используя уникальное торговое предложение. Для этого потребуется проведение маркетингового исследования, результаты которого помогут создать свой образ и сформулировать псевдо-УТП.

Чтобы ваш посыл был максимально эффективным, можно провести мини-анкетирование клиентов, попросив их назвать причину обращения в ваш магазин. Подобные подсказки и обратная связь с клиентами в большинстве случаев очень полезны.

Обратите внимание на следующие УТП:

• «Если наш курс не поможет вам похудеть, то мы вернем деньги!»
• «В течение 40 минут съешьте 2 килограмма стейков, и мы вернем их стоимость!»
• «Если товар не будет доставлен вовремя, то мы компенсируем 20 % его стоимости!»

Во всех этих предложениях предоставляются расширенные гарантии клиентам, что изначально настраивает их на особые взаимоотношения. Если учесть, что конкуренты не дают подобных обещаний, ваши ставки повышаются. Главное, выполняйте обещанное. Факты, подтверждающие ваши действия, можно публиковать на сайте, организовав специальную рубрику (раздел), например «Наши победители», где будут размещены фотографии людей, которые за 40 минут съели заказанное мясо в присутствии курьера (он все зафиксировал и не взял денег за заказ).

Бытует мнение, что люди, которые были вынуждены обратиться в компанию с гарантийным случаем, становятся самыми преданными клиентами. Если действительно случилась такая неприятность, то приложите максимум усилий, чтобы проблема решилась быстро и без каких бы то ни было проволочек, чтобы это не испортило вашу репутацию.

Создание дополнительной ценности поможет бороться с конкурентами, если ваш бизнес относится к категории самых распространенных. Казалось бы, ничего особенного — салфетка для ухода за монитором в подарок при его покупке. Однако если вы конкурируете с десятком компаний, просто продающих мониторы, то подарок может стать фактором, влияющим на выбор клиента. Чехол при покупке смартфона, праздничная открытка при покупке букета, пробник духов или помады при заказе косметики на сумму от… — это мелочи, но они работают. Сказывается психологический аспект покупателя: иногда мелкая вещица, доставшаяся бесплатно, работает лучше скидок и дополнительных гарантий.

Промониторьте свой склад. Вполне возможно, там найдется мелкий невостребованный товар, который может стать хорошим дополнением к крупному заказу.

Сегодня многие жалуются на катастрофическую нехватку времени. Как известно, время — деньги. Данное обстоятельство может стать основным при решении проблемы, как бороться с конкурентами. Постарайтесь обойти их во временных рамках. Например, настроив максимально короткую и быструю форму оформления заказа, организовав экспресс-доставку или сформировав скользящий график работы операторов для приема заказов в выходные дни, если конкуренты работают только с понедельника по пятницу.

При продаже через интернет-магазин каких-либо услуг временной фактор может стать решающим. Например, обучающий центр, в котором гибкий график занятий, или конкретные временные рамки прихода мастера при оказании сантехнических услуг.

Главное, дать понять потребителям, что вы цените их и свое время и не хотите тратить его напрасно.

Как бороться с недобросовестными конкурентами в Интернете: 7 эффективных способов

Если вы занимаетесь продвижением проектов через Интернет, вы знаете, что такое конкуренция. Известные бренды не экономят на маркетинге и регулярно увеличивают бюджет на SEO, контекстную рекламу и другие способы продвижения. Это очень мешает новичкам продвинуться в поисковых системах и попасть в ТОП выдачи.

Виртуальная конкурентная борьба отличается от той, которая ведется в режиме офлайн. Интернет-технологии способствуют тому, что вашими невольными конкурентами становятся компании или предприниматели, работающие в другом регионе, более того — не претендующие на вашу целевую аудиторию. Однако вам приходится думать, как бороться с конкурентами, потому что ваши потенциальные потребители могут сравнивать и искать, где лучше. Для этого им достаточно ввести запрос в поисковик.

Неограниченные возможности Сети доступны и вашим прямым конкурентам. Скорее всего, вам приходилось наблюдать, как клиенты отдают предпочтение менее выгодному предложению, что практически необъяснимо с позиции маркетинга. Но в век информационных технологий нередко лидируют те, кто своевременно атаковал ТОП выдачи, сформировал многочисленные сообщества в соцсетях и громче всех заявил о том, что он лучший.

Естественно, со временем рынок все расставит по своим местам. Потребители поймут, что выгодно, а что — нет. Поисковые системы примут во внимание поведенческий фактор и определят ресурсы, попавшие в ТОП за счет SEO-манипуляций. Но это будет позже, а бизнес ждать не может.

Мы предлагаем ознакомиться со способами борьбы, использование которых позволит защититься от сетевых конкурентов, раскручивающихся путем нападок на ваши проекты.

Все перечисленные выше способы носят конструктивный характер, поэтому помогут вам не только разобраться, как бороться с конкурентами, но и победить в этой битве. Сложнее всего игнорировать нападки, но если вы справитесь с собой, то этот способ окажется самым эффективным.

5 рекомендаций, как можно бороться с демпингом конкурентов

Как бороться с грязными конкурентами, которые не умеют вести честную битву, используют демпинг и другие не совсем чистые методы? Большинству предпринимателей, занимающихся торговлей, нередко приходит в голову мысль привлечь клиентов путем снижения цен на товар. Причем они хотят не просто понизить стоимость товаров, а используют демпинг. Популярность этого термина растет. Что же он обозначает? Так называют ситуацию, когда непродающийся товар вывозят за пределы страны, где и продают буквально за копейки. От этого выигрывают обе стороны торгового процесса: покупатель недорого приобретает нужную вещь, а продавец избавляется от залежалого товара.

Так термин «демпинг» трактуется по всему миру, кроме России и всего постсоветского пространства. У нас в него вкладывается совершенно другой смысл. Прежде всего, действия разворачиваются на территории своей страны. Кроме этого, демпинг очень вредит экономике государства. Никто не знает, как искоренить это явление.

Мы предлагаем идти честным путем, работать, так сказать, на перспективу.

Итак, можно использовать следующие приемы:

Естественно, описанные приемы дадут желаемый результат только в том случае, если вы продаете более качественный товар, чем ваш конкурент, прибегнувший к демпингу. Если это не так, то клиент все равно раскроет обман. Он может один раз купить некачественный товар, но на его повторное обращение не рассчитывайте. Если же качество продукции окажется выше, чем в «соседнем» магазине, то клиент не только придет сам, но и приведет друзей. Иначе говоря, пополнит вашу клиентскую базу.

Автоматизация торговли как отличный способ борьбы с конкурентами

Автоматизация торговли началась с установления онлайн-касс (2017-2018 гг.).

Руководителю приходится тратить время не на оптимизацию ассортимента и работу с клиентами, а на проведение ручных инвентаризаций и блокнотный учет. Это приводит к тому, что предприниматель целиком отдается рутине, а его автоматизированные конкуренты в это время пополняют клиентскую базу.

В подобной ситуации в очередной раз встает вопрос, как бороться с конкурентами и не упустить прибыль. Надо действовать на опережение. Автоматизируйте работу магазина, установив программы складского учета. Генерация конкурентных преимуществ происходит благодаря появлению новых функций:

Программа складского учета — это лишь малая толика того, что способствует привлечению и удержанию клиентов. Конечно, чтобы эффективно бороться с конкурентами, этого мало. Очень многое зависит и от сотрудников, которым необходимо уделять внимание и обучать их новым техникам продаж.

Источник: sales-generator.ru

Виды ритуалов

Существует несколько видов заговор на разорение или на избавление от конкурентов:

• обряд защиты от козней конкурента;
• обряд на победу в конкуренции;
• обряд на устранение.

Каждый из этих обрядов от конкурентов может иметь несколько видов заговоров. Их сила направлена на то, чтобы умерить злость конкурента или же чтобы убрать его из бизнеса — разорить.

Защитные обряды включают в себя особенные заговоры и молитвы. Эти заговоры не относятся к темной магии, т. к. не несут в себе задачи навредить конкуренту, они направлены на самопомощь страдающему от интриг в бизнесе.

Обережный заговор

Подойдет в том случае, если предстоит подписать долгосрочные партнерские договоры торговли или другой сферы бизнеса. Используют его также в случае, если предстоит объединяться с бывшим бизнес-врагом в одну компанию.

Обряд проводится или в ночь накануне сделки, или за несколько часов до подписания договора. Если заговор читают ночью, то с обеда до полуночи нельзя принимать пищу, а только пить воду.

Ночной вариант

На столе нужно разложить бумагу и три ручки, слева направо — синюю, красную и зеленую.

1. Расставить треугольником три свечи, приобретенные в церкви.
2. За час до полуночи нужно принять ванну и обязательно намочить волосы, но не сушить их.
3. Ровно в 12 с мокрыми волосами садятся к столу и зажигают все три свечи одной спичкой произнося:

«Я есть вода, я есть огонь — сила моя».

Берут в руки красную ручку и обводят на бумаге тени от свечей, проговаривая текст:

«Я тебя направляю, путь тебе укажу, куда ведет ниточка туда пойдет и иголочка. Аминь. Аминь. Аминь».

Далее нужно взять синюю ручку и повторить ритуал, но произнести:

«Как правлю, так и иду, как знаю, так и веду. Не прерываю, не предаю, плохого не мыслю и не говорю. Так и ты друг мой враг мой, плохого не мысли не говори. Против меня не выступи, а за мной иди, рядом иди, но вперед не уходи. Как меня все ангелы божьи защищают, так и я буду тебе защитой. Как все архангелы меня оберегают, так и ты мною дорожи. Аминь. Аминь. Аминь».

Затем нужно взять ручку зеленого цвета и водить ею по тени от пламени свечей поверх нарисованных узоров красного и синего цвета, произнося:

«Как Дева Мария Иисуса рожать направилась, вел ее и Господь и Дьявол рядом шел. Как над Спасителем вороны кружили как над ним громы гремели, как его Ангелы все защитили, как его Отец Наш Небесный оберегал от зла да от лихого помысла. Так пусть и меня оберегают и Ангелы, и Господь Наш, и Спаситель наш, И Дева Мария, как свое дитя от беды укроет. Как завтра утверждаю я именем своим решение свое, так пусть и Господь Наш Всемогущий Волю Свою утвердит рукой моею, чтобы не преломилось решение мое, не смешались мысли мои. Чтобы враги мои не преломили договора моего, не изменили решения моего мне во вред да себе на благо. Направь руку мою Спаситель Наш и прегради врагам моим помыслы их темные. Да будет, как я скажу. Аминь. Аминь. Аминь».

После нужно загасить свечи справа налево. Сложить огарки в прозрачный пакет, добавить четверговую соль (щепотку) и положить на ночь под подушку. А ручки сложить там, где хранится вся документация. А утром, перед тем как подписать договор, нужно бросить через правое плечо соль и посчитать ручки, читая защитную молитву (пересчитывать нужно пока молитва будет звучать):

«Господи Вседержитель, наш Спаситель. Пусть ангел твой с небес ко мне в помощь придет, дарует спасение и защитит. Ангел-хранитель мой святой, сохрани мое тело и душу, пусть буду защищен я от нечестных людей, от их влияния темного, от неудач и часа лихого. Приступаю к делу с именем Господним, не поддамся нападкам врагов и завистников. Святая Троица со мною пребудет».

Дневной вариант

Заговор, который читается днем перед самым подписанием документации, выполняется намного проще, но и защитный эффект будет слабее.

Нужно взять салфетку, написать на ней 6 раз слова «Спаси и сохрани! Аминь.» ручкой, которой будет подписан договор.

В исписанную салфетку завернуть необходимую ручку и, сжав ее в кулаке, прочесть заговор:

«По воле своей иду не по принуждению, дело свое веду в свое утверждение. Спаси, сохрани, защити Спаситель Наш Вседержитель от врага меня от его козней от его злобы от его происков его. Аминь. Аминь. Аминь»

А в момент подписания нужно мысленно произносить:

«Господь со мной, Господь впереди меня, и Ангелы его по бокам — в защите я!».

Обряд на победу

Этот вид заговора относится уже к агрессивной магии, часто применяется в бизнесе где на кону большие деньги. Он направлен на победу в конкуренции, чтобы уничтожить того, кто встал на пути. В некоторых источниках этот обряд также называют совковым, т. к. для его проведения требуется веник и совок.

Ритуал нужно проводить в день перед полнолунием. Выполняется он просто.

1. На рынке нужно приобрести новый веник и совок, расплатившись деньгами из рук в руки и дать продавцу больше на десятину от стоимости товара, отказавшись при покупке от сдачи.
2. В момент передачи денег нужно мысленно произнести: «Уплачено за помощь!».
3. Далее нужно отправиться в свой офис или на торговую точку, обязательно пройти путь пешком.
4. На месте нужно смести мусор в кучку и нарисовать в нем крест, мизинцем левой руки произнося шепотом:

«Все плохое вымету и выброшу в урну, пусть навсегда оно уходит. Разоблачу завистников, защиту себе ставлю на весь год. Пусть со мною будет только успех и удача, хлеб всегда будет на кухне моей, никто не сможет на пути моем стать преградой.»

Далее нужно несколько раз наступить левой ногой прямо на крест, нарисованный в мусоре, и повторить тот же заговор:

«Все плохое вымету и выброшу в урну, пусть навсегда оно уходит. Разоблачу завистников, защиту себе ставлю на весь год. Пусть со мною будет только успех и удача, хлеб всегда будет на кухне моей, никто не сможет на пути моем стать преградой».

После нужно смести мусор на совок и вынести из рабочего помещения туда, где его можно поджечь.

Использованный веник и совок нужно оставить в разных местах. Оставляя веник, проговорить:

«Все твои дела это полова, да и ты сам пустота! Сгинь!».

Оставляя совок проговорить:

«Нет в тебе силы и нет в тебе власти, ни надо мною, ни над моими делами! Сгинь!».

Потом нужно просто вернуться на свое рабочее место и прочесть молитву о прощении грехов.

Для устранения конкуренции

Обряд относится уже к ритуалам черной магии, поможет наказать обидчика, и он требует большого вложения сил, в первую очередь эмоциональных. К таким ритуалам и заговорам можно прибегнуть только в том случае, если конкурент представляет реальную угрозу — обязательно нужно сохранить баланс сил, чтобы не навредить себе. Наказание врага должно быть соизмеримо его провинности, иначе ничего не выйдет.

Иногда этот заговор применяют, чтобы избавиться от конкурента в торговле и привлечь к себе покупателей, чтобы повысить свои доходы. Но привлечение торгов таким методом часто неоправданное вложение сил — наказать так можно только реального врага-конкурента.

Подготовка

Чтобы этот обряд подействовал, важно соблюсти в строгости все правила ритуала.

1. Выдержать пост.
2. Заплатить «дань» темным силам, которые будут призваны в помощь при проведении такого обряда.
3. Очиститься после ритуала.

Пост

По причине того, что этот обряд относится к ритуалам темной, агрессивной магии, перед его проведением нужно подготовиться, защитить себя и свою душу от влияния тьмы. В этом поможет строгий пост. Поститься начинают за 13 дней до проведения обряда. Пост в этот период исключает полностью употребление мяса, рацион должен содержать только овощи и морепродукты.

Оплата темным силам

«Откуп» или дань темным силам уплачивается на старом погосте.

1. В день полнолуния (в период поста перед обрядом) за час до полуночи нужно посетить погост.
2. При себе нужно иметь 5 «пятаков» и 5 пряников.
3. На погосте требуется найти старые или свежие могилы, где похоронены тезки по имени врага — всего посетить нужно 5 могил.
4. На каждой могиле оставить 1 монетку и один пряник, проговорив:

«Бесами поминаю раба Божьего (имя)! За деяния его, поделом ему! А меня чур, чур, чур!».

Обряд

Сам обряд проводится на 14 день с начала поста. Чтобы провести этот ритуал нужно приобрести:

• 250 г риса на поминальную кашу (колыво);
• 2 шоколадные конфеты;
• 1 черную свечу.

Проведение обряда требует строгого соблюдения правил.

1. На закате готовят поминальную кашу (соль в нее не добавляют).
2. В нее добавляют тонко порубленные шоколадные конфеты.
3. Пока поминальная каша стынет, нужно подготовить свечу.
4. Если приобретена уже готовая черная свеча, использовать её можно сразу, а если другого цвета, то предварительно нужно выкрасить её в черный цвет.
5. На поверхности свечи немного ниже фитиля наносят имя врага.
6. Свечу ставят в поминальную кашу и оставляют так до того времени, как на улице полностью стемнеет. Когда небо станет темным, можно приступать непосредственно к самому ритуалу.

Мисочку с кашей ставят на подоконник и зажигают свечу. Пока огонь разгорается и фитиль дымит и трещит, читают заговор на конкурента:

«Ты враг мне ты мне враг (имя). Я твое имя во Иисусе Христе словом недобрым поминаю, делом недобрым закрываю и ставлю на этом крест. Как ты против меня, не боясь гнева Господа нашего Иисуса Христа руку свою поднимал, как делами своими злодеяниями мне судьбу Богом данную менял и ломал так пусть и слово мое сильное твою судьбу и долю ломает, крутит и в пыль стирает. Как я у Бога просил, как я Черта молил о защите от тебя моего врага (имя), как откликнулись три духа да два демона на просьбу мою и плату злато-серебро взяли мою. Так пусть мучат тебя, крутят тебя мысли твои дела твои, чтобы светлые дни твои как в пучину темную унесли, чтобы света Божьего ты видел через пелену, чтобы в твоих делах только пустым пусто было. Поминаю все твои дела угощением, для чертей поминаю, все твои мысли для духов поминаю, и на том пути твои закрываю. Будет мое слово сильнее любого твоего дела. Да будет так. Аминь. Аминь. Аминь».

Произнеся этот заговор нужно трижды перекреститься. Свеча должна догореть полностью, пока сама не погаснет, воск должен покрыть поминальную кашу. Тому, кто выполняет ритуал, нельзя спать до рассвета. Как только небо начнет светлеть, нужно вынести поминальную кашу за ворота и поставить на дороге. А огарок подбрасывается к порогу офиса или к месту торговли конкурента, от которого нужно избавиться. Но свечку нужно не просто бросить, а спрятать так, чтобы она не бросалась в глаза.

Но на этом обряд еще не полностью закончен. Последним этапом борьбы против конкурента будет очищение от «скверны».

Очищение

В тот же день нужно пешком обойти три церкви и в каждой сделать пожертвование. После посещения третьей церкви сразу ехать домой. В этот день нельзя встречаться со своим конкурентом, иначе весь ритуал пойдет насмарку. Темные заговоры от конкурентов можно читать только в том случае, если есть полная уверенность в том, что конкурент враг и строит козни.

Источник: duhmaga.ru

Как бороться с конкурентами: основные приемы

О том, как бороться с конкурентами в торговле, написано тысячи книг. Но далее будут перечислены лишь те приемы, которые доказали эффективность в российской рознице. Их можно разделить на две категории:

• активные, направленные на переманивание клиентов;
• пассивные, направленные на удержание клиентов.

Количество каналов продаж для розницы растет с каждым годом

К активным способам конкурентной борьбы за покупателя относят:

1. Ведение ценовой войны.
2. Агрессивная рекламная компания, размещение собственной рекламы около магазина конкурента.
3. Увеличение каналов продаж.
4. Формирование выгодных отличительных черт магазина и их доведение до целевой аудитории.
5. Открытие торговых микроточек около конкурента, которые будут его финансово истощать.
6. Информирование о недостатках продаваемых конкурентом товаров.
7. Применение инструментов системного маркетинга по позиционированию магазина на рынке и продвижению товара.

К пассивным способам конкурентной борьбы за клиента относят:

1. Обучение персонала техникам продаж, разработка стандартов общения.
2. Прием на работу только лучших продавцов, правильная стажировка новых сотрудников.
3. Создание дисконтной программы.
4. Постоянное наблюдение за конкурентами.
5. Автоматизация торговли и внедрение CRM.
6. Постоянная оптимизация ассортимента с использованием программы складского учета.
7. Создание собственного уникального имиджа.

Знать, как бороться с конкурентами в торговле, обязан каждый владелец розничного бизнеса. Главное понимать, что все меняется: ассортимент, клиенты, способы рекламы, потребности покупателей. Поэтому конкурентов нужно держать в пределах видимости и действовать на опережение.

Автоматизация торговли – универсальный конкурентный механизм

Установка онлайн-касс в 2017-2018 стала для предпринимателей первым шагом на пути к автоматизации торговли.

Блокнотный учет, постоянные ручные инвентаризации занимают у руководителя несколько часов в день и не позволяют плотно заниматься оптимизацией ассортимента и выстраиванием отношений с клиентами. В результате рутинная работа поглощает предпринимателя, в то время как автоматизированные конкуренты переманивают покупателей.

Дисконтная карта в кошельке покупателя будет его путеводителем в ваш магазин

Чтобы не упустить прибыль, в такой ситуации нужно действовать на опережение, автоматизируя магазин с помощью программ складского учета. Они генерируют конкурентные преимущества за счет следующих функций:

1. Наличие модуля CRM, на основе которого можно создавать собственные бонусные программы с выдачей дисконтных карт.
2. Построение ассортиментной матрицы, позволяющей закупать наиболее востребованную постоянными покупателями продукцию.
3. Контроль над остатками товаров и сроками их годности помогает предлагать покупателю наиболее свежую продукцию.
4. Использование сканеров штрихкодов и стильных онлайн-касс повышает имидж магазина в глазах покупателей.
5. Предоставления скидок, которые полностью контролируются руководителем.
6. Быстрая инвентаризация, позволяющая пересчитывать товар без закрытия магазина.

Программа складского учета является лишь частью пазла, позволяющего удерживать существующих и привлекать новых клиентов. Чтобы быть впереди конкурентов, помимо автоматизации торговли, нужно уделять внимание и другим нюансам, например, обучению продавцов техникам продаж.

Анализируйте основных конкурентов

Методы борьбы с конкурентами должны быть четко выверенными и основанными на информации о сопернике. Нет смысла демпинговать, если в соседнем магазине цены и так выше, а клиентов переманивают исключительно сервисными приемами. С чего же начать борьбу?

Для анализа преимуществ конкурентов можно привлекать друзей и знакомых

Сначала нужно провести изучение конкурента и ответить на следующие вопросы:

• сколько вокруг конкурентов;
• какие инструменты конкуренты используют для продаж;
• совместимы ли ваши товарные ниши;
• какие отличия собственных товаров от продаваемых конкурентами;
• какая ценовая политика конкурентов, какие системы скидок ими используются;
• используются ли конкурентами программы складского учета для ведения клиентской базы и массовых рассылок;
• какие сервисные услуги предоставляет конкурент;
• чем может нравиться покупателям магазин конкурента: удобство расположения, интерьер, скорость обслуживания, доброжелательность продавцов и т.п.

После получения ответов на приведенные вопросы можно приступать к сравнению собственного бизнеса с конкурентами. Существует много полезных способов анализа торговых соперников: метод Портера, Котлера, SWOT анализ и другие. Все они базируются на сравнении конкурентных качеств и позволяют сделать в итоге верные выводы и принять нужные решения.

Научите продавцов продавать

Существует довольно много продавцов, которые безразлично относятся к покупателям и ждут, когда человек сам решиться на покупку. Такая ситуация вполне приемлема, когда не нужно задумываться, как бороться с конкурентами в торговле из-за их отсутствия. Но при появлении конкурирующих магазинов такой продавец может погубить бизнес за несколько месяцев.

Умение подстраиваться под потребности покупателя – важная черта хорошего продавца

Научить долго работающего в магазине работника новым техникам продаж практически невозможно. Лучшим выходом из ситуации является прием на работу другого человека. Нужно правильно провести стажировку нового сотрудника, обучить его техникам продаж и впоследствии контролировать применение полученных навыков.

Кроме того, на лояльность покупателей сильно влияет внимание к ним продавцов. Особенно это касается магазинов с непродуктовой группой, например, реализующих обувь, верхнюю одежду, электроинструмент. Поэтому позитивная личность продавца, его способность выявлять потребности клиентов и доброжелательность могут стать магнитом, который притягивает и удерживает клиентов, переманивая от конкурентов.

Предлагая альтернативу – готовьтесь к контратаке

Умные конкуренты не дремлют и всегда готовы перехватывать новые идеи рынка. Поэтому вкладывая деньги в маркетинговое или ассортиментное ноу-хау нужно предполагать, что соседний магазин также внедрит его в ближайшее время. Это не означает, что нужно бросать попытки выделиться из общей массы конкурентов, нет, но оценка окупаемости нововведения должна учитывать и вероятность перехвата идеи.

Для сдерживания ударов конкурентов нужна финансовая «подушка»

Если конкурент копирует ваши действия, то выхода имеется три – видоизменить идею, придумать новую и стать немного лучше. Последний вариант можно использовать во всем: цене, вкусе подаваемого бесплатного кофе или разнообразии ассортимента. Без подобной гибкости и постоянного изменения способов работы выиграть в конкурентной борьбе невозможно.

Демпинг – дело тонкое

Демпинг, как инструмент конкурентной борьбы, более характерен для крупного розничного бизнеса, который может работать длительное время от оборота. Малые же предприниматели должны использовать в схватке за клиента гибкость и индивидуальный подход. Иного выхода в борьбе с сетевиками просто нет.

Ценовая война – не основной способ борьбы с конкурентами в торговле

Предприниматели должны учитывать, низкая стоимость товара в приоритетах покупателя стоит только на 3-4 месте, поэтому попытка демпинга может превратиться в банальную потерю прибыли без получения каких-либо положительных результатов.

Начинать ценовую войну стоит только убедившись исследовательским путем, что именно стоимость товара заставляет клиентов идти к конкуренту. В такой ситуации нужно сформировать финансовый резерв и готовиться к длительному ценовому противостоянию, но при этом продолжать попытки завоевать покупателя альтернативными способами.

Станьте постоянным клиентом конкурента

Лучший способ проанализировать магазин конкурента – сделать в нем покупку. Впоследствии товар можно продать в собственной торговой точке. Этот метод исследования конкурента рекомендуется использовать регулярно, если речь идет о недорогой продукции или услуге. Таким образом, предприниматель сможет всегда иметь информацию о проводимых соперником акциях и применении им альтернативных маркетинговых приемов.

После покупки продукции у конкурента необходимо определить преимущества его магазина и попытаться реализовать их в собственной торговой точке.

Грязные способы устранения конкурентов

Честная конкуренция находится у малого бизнеса в приоритете. Но нежелание предпринимателя применять грязные методы борьбы не означает, что их не применит конкурент.

Бороться с конкурентами в торговле «черными» методами недопустимо

В розничной торговле имеется два основных «черных» способа ослабить соперника:

• распространение негативной информации о продуктах и сервисе конкурента;
• инициирование проверок конкурента надзорными органами.

В предложенных способах нет ничего плохого, если их применение основано на реальных фактах. Например, если конкурент действительно постоянно перебивает на упаковке сроки годности и продает просрочку, то об этом можно информировать как покупателей, так и надзорные органы. На войне все методы хороши.

Чтобы уберечься от использования указанных грязных методов конкурентами, предприниматели сами должны четко соблюдать законодательство и предпринимать усилия для повышения собственного имиджа среди покупателей.

Отличайся или исчезни

В торговле бороться с конкурентами необходимо изюминкой. Причем отличаться от соперников не обязательно низкой ценой или добродушными продавцами. Например, в общепите в качестве конкурентного преимущества часто используется оригинальный, интересный интерьер. В магазине обуви это может быть бесплатный сервис по мелкому ремонту купленных там товаров.

Позитивная отличительная особенность магазина притягивает покупателей

В продуктовых торговых точках покупатели чувствительны к чистоте и неприятными запахами. Поэтому постоянный аромат свежей выпечки и качественная вентиляция помогут обеспечить в таких магазинах стабильный клиентский поток.

Человек постоянно хочет пробовать новое и интересное, поэтому удовлетворение этой потребности должно быть одной из главных целей маркетинговой стратегии магазина. Только движение вперед и инновации позволят предпринимателю выиграть в честной конкурентной борьбе.

Источник: www.ekam.ru