Конкуренция – наиболее совершенный и бескомпромиссный механизм розничной торговли. Именно конкурентная борьба за клиента заставляет предпринимателей улучшать сервис и снижать цену. Топтание же на месте может привести магазин к удручающим последствиям, как например, следующего бизнесмена, поделившегося собственным опытом:
«Мой магазин обуви в центре города успешно работал с 1995 года и выручка была в пределах 40-50 тысяч в день. Но год назад рядом открылись два конкурента – дискаунтер и расположенная в подвале торговая точка, подобная моей. В результате продажи упали до 10–15 тыс. в день и продолжают снижаться. В то же время ассортимент у соседей продолжает расти, и они переманивают даже моих постоянных клиентов. Я просто не знаю, что делать!»
В конкурентной борьбе выигрывает сильнейший игрок
В подобной ситуации может оказаться каждый предприниматель. Её основными причинами являются:
- отсутствие торговой стратегии или её несостоятельность в новых условиях;
- нежелание мониторить ситуацию на рынке и своевременно подстраивать под неё бизнес;
- пренебрежение автоматизацией торговли;
- низкая квалификация продавцов, отсутствие у них навыков продаж;
- коммерческий шпионаж;
- низкий профессионализм или консерватизм директора.
В статье дан ответ на ключевой вопрос – как эффективно бороться с конкурентами в торговле. Предприниматели узнают основные приемы, которые позволяют выиграть конкурентную борьбу и как при этом самим не стать жертвой соперников.
Как бороться с конкурентами: основные приемы
О том, как бороться с конкурентами в торговле, написано тысячи книг. Но далее будут перечислены лишь те приемы, которые доказали эффективность в российской рознице. Их можно разделить на две категории:
- активные, направленные на переманивание клиентов;
- пассивные, направленные на удержание клиентов.
Количество каналов продаж для розницы растет с каждым годом
К активным способам конкурентной борьбы за покупателя относят:
- Ведение ценовой войны.
- Агрессивная рекламная компания, размещение собственной рекламы около магазина конкурента.
- Увеличение каналов продаж.
- Формирование выгодных отличительных черт магазина и их доведение до целевой аудитории.
- Открытие торговых микроточек около конкурента, которые будут его финансово истощать.
- Информирование о недостатках продаваемых конкурентом товаров.
- Применение инструментов системного маркетинга по позиционированию магазина на рынке и продвижению товара.
К пассивным способам конкурентной борьбы за клиента относят:
- Обучение персонала техникам продаж, разработка стандартов общения.
- Прием на работу только лучших продавцов, правильная стажировка новых сотрудников.
- Создание дисконтной программы.
- Постоянное наблюдение за конкурентами.
- Автоматизация торговли и внедрение CRM.
- Постоянная оптимизация ассортимента с использованием программы складского учета.
- Создание собственного уникального имиджа.
Знать, как бороться с конкурентами в торговле, обязан каждый владелец розничного бизнеса. Главное понимать, что все меняется: ассортимент, клиенты, способы рекламы, потребности покупателей. Поэтому конкурентов нужно держать в пределах видимости и действовать на опережение.
Автоматизация торговли – универсальный конкурентный механизм
Установка онлайн-касс в 2017-2018 стала для предпринимателей первым шагом на пути к автоматизации торговли.
Блокнотный учет, постоянные ручные инвентаризации занимают у руководителя несколько часов в день и не позволяют плотно заниматься оптимизацией ассортимента и выстраиванием отношений с клиентами. В результате рутинная работа поглощает предпринимателя, в то время как автоматизированные конкуренты переманивают покупателей.
Дисконтная карта в кошельке покупателя будет его путеводителем в ваш магазин
Чтобы не упустить прибыль, в такой ситуации нужно действовать на опережение, автоматизируя магазин с помощью программ складского учета. Они генерируют конкурентные преимущества за счет следующих функций:
- Наличие модуля CRM, на основе которого можно создавать собственные бонусные программы с выдачей дисконтных карт.
- Построение ассортиментной матрицы, позволяющей закупать наиболее востребованную постоянными покупателями продукцию.
- Контроль над остатками товаров и сроками их годности помогает предлагать покупателю наиболее свежую продукцию.
- Использование сканеров штрихкодов и стильных онлайн-касс повышает имидж магазина в глазах покупателей.
- Предоставления скидок, которые полностью контролируются руководителем.
- Быстрая инвентаризация, позволяющая пересчитывать товар без закрытия магазина.
Программа складского учета является лишь частью пазла, позволяющего удерживать существующих и привлекать новых клиентов. Чтобы быть впереди конкурентов, помимо автоматизации торговли, нужно уделять внимание и другим нюансам, например, обучению продавцов техникам продаж.
Анализируйте основных конкурентов
Методы борьбы с конкурентами должны быть четко выверенными и основанными на информации о сопернике. Нет смысла демпинговать, если в соседнем магазине цены и так выше, а клиентов переманивают исключительно сервисными приемами. С чего же начать борьбу?
Для анализа преимуществ конкурентов можно привлекать друзей и знакомых
Сначала нужно провести изучение конкурента и ответить на следующие вопросы:
- сколько вокруг конкурентов;
- какие инструменты конкуренты используют для продаж;
- совместимы ли ваши товарные ниши;
- какие отличия собственных товаров от продаваемых конкурентами;
- какая ценовая политика конкурентов, какие системы скидок ими используются;
- используются ли конкурентами программы складского учета для ведения клиентской базы и массовых рассылок;
- какие сервисные услуги предоставляет конкурент;
- чем может нравиться покупателям магазин конкурента: удобство расположения, интерьер, скорость обслуживания, доброжелательность продавцов и т.п.
После получения ответов на приведенные вопросы можно приступать к сравнению собственного бизнеса с конкурентами. Существует много полезных способов анализа торговых соперников: метод Портера, Котлера, SWOT анализ и другие. Все они базируются на сравнении конкурентных качеств и позволяют сделать в итоге верные выводы и принять нужные решения.
Научите продавцов продавать
Существует довольно много продавцов, которые безразлично относятся к покупателям и ждут, когда человек сам решиться на покупку. Такая ситуация вполне приемлема, когда не нужно задумываться, как бороться с конкурентами в торговле из-за их отсутствия. Но при появлении конкурирующих магазинов такой продавец может погубить бизнес за несколько месяцев.
Умение подстраиваться под потребности покупателя – важная черта хорошего продавца
Научить долго работающего в магазине работника новым техникам продаж практически невозможно. Лучшим выходом из ситуации является прием на работу другого человека. Нужно правильно провести стажировку нового сотрудника, обучить его техникам продаж и впоследствии контролировать применение полученных навыков.
Кроме того, на лояльность покупателей сильно влияет внимание к ним продавцов. Особенно это касается магазинов с непродуктовой группой, например, реализующих обувь, верхнюю одежду, электроинструмент. Поэтому позитивная личность продавца, его способность выявлять потребности клиентов и доброжелательность могут стать магнитом, который притягивает и удерживает клиентов, переманивая от конкурентов.
Предлагая альтернативу – готовьтесь к контратаке
Умные конкуренты не дремлют и всегда готовы перехватывать новые идеи рынка. Поэтому вкладывая деньги в маркетинговое или ассортиментное ноу-хау нужно предполагать, что соседний магазин также внедрит его в ближайшее время. Это не означает, что нужно бросать попытки выделиться из общей массы конкурентов, нет, но оценка окупаемости нововведения должна учитывать и вероятность перехвата идеи.
Для сдерживания ударов конкурентов нужна финансовая «подушка»
Если конкурент копирует ваши действия, то выхода имеется три – видоизменить идею, придумать новую и стать немного лучше. Последний вариант можно использовать во всем: цене, вкусе подаваемого бесплатного кофе или разнообразии ассортимента. Без подобной гибкости и постоянного изменения способов работы выиграть в конкурентной борьбе невозможно.
Демпинг – дело тонкое
Демпинг, как инструмент конкурентной борьбы, более характерен для крупного розничного бизнеса, который может работать длительное время от оборота. Малые же предприниматели должны использовать в схватке за клиента гибкость и индивидуальный подход. Иного выхода в борьбе с сетевиками просто нет.
Ценовая война – не основной способ борьбы с конкурентами в торговле
Предприниматели должны учитывать, низкая стоимость товара в приоритетах покупателя стоит только на 3-4 месте, поэтому попытка демпинга может превратиться в банальную потерю прибыли без получения каких-либо положительных результатов.
Начинать ценовую войну стоит только убедившись исследовательским путем, что именно стоимость товара заставляет клиентов идти к конкуренту. В такой ситуации нужно сформировать финансовый резерв и готовиться к длительному ценовому противостоянию, но при этом продолжать попытки завоевать покупателя альтернативными способами.
Станьте постоянным клиентом конкурента
Лучший способ проанализировать магазин конкурента – сделать в нем покупку. Впоследствии товар можно продать в собственной торговой точке. Этот метод исследования конкурента рекомендуется использовать регулярно, если речь идет о недорогой продукции или услуге. Таким образом, предприниматель сможет всегда иметь информацию о проводимых соперником акциях и применении им альтернативных маркетинговых приемов.
После покупки продукции у конкурента необходимо определить преимущества его магазина и попытаться реализовать их в собственной торговой точке.
Грязные способы устранения конкурентов
Честная конкуренция находится у малого бизнеса в приоритете. Но нежелание предпринимателя применять грязные методы борьбы не означает, что их не применит конкурент.
Бороться с конкурентами в торговле «черными» методами недопустимо
В розничной торговле имеется два основных «черных» способа ослабить соперника:
- распространение негативной информации о продуктах и сервисе конкурента;
- инициирование проверок конкурента надзорными органами.
В предложенных способах нет ничего плохого, если их применение основано на реальных фактах. Например, если конкурент действительно постоянно перебивает на упаковке сроки годности и продает просрочку, то об этом можно информировать как покупателей, так и надзорные органы. На войне все методы хороши.
Чтобы уберечься от использования указанных грязных методов конкурентами, предприниматели сами должны четко соблюдать законодательство и предпринимать усилия для повышения собственного имиджа среди покупателей.
Отличайся или исчезни
В торговле бороться с конкурентами необходимо изюминкой. Причем отличаться от соперников не обязательно низкой ценой или добродушными продавцами. Например, в общепите в качестве конкурентного преимущества часто используется оригинальный, интересный интерьер. В магазине обуви это может быть бесплатный сервис по мелкому ремонту купленных там товаров.
Позитивная отличительная особенность магазина притягивает покупателей
В продуктовых торговых точках покупатели чувствительны к чистоте и неприятными запахами. Поэтому постоянный аромат свежей выпечки и качественная вентиляция помогут обеспечить в таких магазинах стабильный клиентский поток.
Человек постоянно хочет пробовать новое и интересное, поэтому удовлетворение этой потребности должно быть одной из главных целей маркетинговой стратегии магазина. Только движение вперед и инновации позволят предпринимателю выиграть в честной конкурентной борьбе.
Источник: www.ekam.ru
В человеческом обществе всегда конкуренция за право быть первым, лучшим была высока. Современный мир предъявляет более жесткие требования к людям, вынуждает бороться за место под солнцем. Бороться с конкурентами приходится постоянно: на работе, в любви, в бизнесе, особенно в торговле. В последние годы возрождаются многие традиции, люди используют заговоры для достижения целей. Правильно подобранный заговор от конкурентов многим помог получить желаемые результаты.
Если вы подозреваете, что ваши дела пошли из рук вон плохо по причине магического вмешательства ваших оппонентов, попробуйте в действии заговор против конкурентов. Возможно, на вас было применено подобное воздействие, почему бы вам не ответить взаимностью.
Защитив себя, нанеся удар конкурентам, вы можете быть спокойны, что вы и ваши доходы будут целы и невредимы, а бизнес станет процветать.
Заговор на деловые бумаги
Этот заговор против конкурентов читается на все документы, на которых вы ставите подпись, поэтому мы рекомендуем выучить его наизусть, так как вас вряд ли поймет секретарша или деловые партнеры. Выучив заговор, вы сможете читать его мысленно, что незаметно посторонним и не вызовет подозрений, насмешек и недоумения.
Также можно заговорить ручку, которой вы подписываете деловые бумаги, что избавит вас от прочтения заговора по сто раз в день, если вы руководите крупным предприятием и в течение дня подписываете сотни бумаг. Ручку следует заговаривать ежедневно по утрам.
Перед подписанием договоров, важных бумаг знающие люди читают вот такой заговор для оберега от конкурентов. Его заучивают наизусть, чтобы обратиться к помощи магии непосредственно перед заключением сделки. По сути это нее заговор, а полноценная молитва. Слова молитвы приведены далее:
«Господи Иисусе Христе, Пресвятая Богородица, Архангельские и Ангельские силы, прошу, защитите, от колдовской порчи уберегите. Беру святой крест, открещаюсь, отговариваюсь от колдуна и колдуньи, от красного и черного, от русого и белого, от девицы простоволосой, от бабы самокрутной, от любого лиходея чародейного. Молитвами Пресвятой Богородицы, молитвами угодника Божьего Диодора, Господь, спаси и защити меня. О преподобный и достоблаженный Диодор, отче наш! Помоги мне, рабу Божьему (имерек), по пути жизни беспрепятственно идти. Просвети омраченную душу мою зарей богодарования, твоей благодатью. Прогони страсти, избавь от скорби и от всякого зла, даруя мне спасение. Возрадуйся преподобный Диодор, отче наш; радуйся, крепкий адамант и страшного беса прогонитель и победитель; радуйся, приходу в мой дом светлого добра. Сподоби меня на всякие радости и Небесного Царствия быть мне причастником, ныне и присно и во веки веков».
Защититься от козней недоброжелателей, от происков конкурентов помогают старинные методы. Дошедшая из глубины веков народная мудрость подсказывает, как избавиться от конкурентов, вернуть удачу. Чтобы было все хорошо, придерживаются следующих правил:
Начитывать молитвы для удаления врагов, при минимальных затратах времени. Сил они дают хороший результат.
Читать сильные заговоры.
Изготовление оберегов.
Устранение конкуренции через посыл порчи.
Заговор-оберег от конкурентов
Честная конкуренция доставляет немало проблем. Ситуация осложняется, когда приходится сталкиваться с недоброжелателями, готовыми на все, чтобы «потопить» вас. Наготове всегда надо иметь сильные заговоры, способные остановить направленный негатив, разоблачить мошенников и нечистых на руку людей.
Приведенными молитвенными словами обеспечивается хорошая защита. С их помощью легко избавиться от задумавших недоброе партнеров, слова следующей молитвы наговариваются на горсть родной земли, издавна использующейся в качестве оберега. Если вариант с горстью земли неприемлем, можно сделать оберег из любого предмета, который вызывает доверие. Приготовленный предмет берут в руки, читают слова молитвы на уничтожение всех невзгод, препятствий:
«Всемогущий Господь, Спаситель, пошли Твоего Ангела Хранителя, мне на подмогу, на помощь, на спасение и сохранение. Ангел Божий, Хранитель мой святой, береги тело мое, береги и спасай душу мою, ограждай дело мое от людей неправедных, от помыслов их грешных, от неудачи и часа лютого. С Господом приступлюся, и никогда не постыжуся, врагу не поддаюся. Бог Отец, Бог Сын, Бог Святой Дух, Святая Троица, пребудьте со мной! Аминь. Аминь. Аминь».
Оберег от конкурентов для рабочего места
Данный оберег хранится на рабочем месте так, чтобы он был невиден постороннему взгляду. Заговорить можно что угодно!
«Даруй мне, Господи, благое время, приведи меня, Господи, в ангельское званье, Пречистой Богородице предай в руки, молитву Христову храню в сердце. Господи Иисус Христос, Божий Сын, помилуй меня, грешного! Господи, услышь и помилуй меня. Помилуй, меня, Господи, по великой милости Твоей, и по щедротам Твоим очисть меня от беззакония. Господи, мир подари мне, и от врагов моих избавь меня, видимых и невидимых. А тех, кто завидует, или кто проклинает меня, прости, Господи, по заповедям Твоим, всех награди с избытком, с изобилием, чтобы не завидовали и не переходили мне дорогу, не портя мое дело, и не крадя мою удачу. Царь Давид, у Господа ты не забыт, ты его возлюбил, а он тебя силой и царством наградил. Даруй кротость свою врагам моим, да не восстанут против меня ни сейчас, ни в другой час, никогда, ни днем, ни ночью, ни утром, ни вечером. Как от тебя враги бежали, пусть и мои от меня отступают. Царь Соломон, пророк святой! Поделись со мной мудростью своей, и красотой лица, добротой сердца, чтобы, смотря на меня все изумлялись и радовались, и никто слова плохого обо мне не говорил, злых напраслин не возводил. Как река течет, все омывая, белые камни, желтые корни, все зло унося, печаль растворяя, так бы и слово это все плохое унесло, растворило, да назад никогда не воротило. Писан список этот в городе Киеве, святым схимником, преподобным иноком в пещерах Киевских. А кто этот список будет у себя хранить и Бога чтить, того Господь сбережет и душу спасет. Аминь».
Чёрная порча на конкурента
Подобный ритуал относится к запретным, и прежде чем решиться на него, следует очень хорошо подумать, а нужно ли вам брать груз на душу. Если конкуренты вам сильно насолили или вы подозреваете, что эти люди прибегли к помощи чёрной магии, чтобы навредить вашему бизнесу, вы можете им отомстить: их дело даст трещину или же они потерпят огромные убытки в торговле. Но имейте в виду, что чёрный заговор аукнется вам в будущем.
Итак, что нужно делать, если вы все же решились на такой шаг?
Вооружитесь швейной иглой, чёрными нитками и солью.
Дома перед работой вденьте небольшой кусок нити в ушко иглы и завяжите узелок, чтобы нить не выпала.
Отправляйтесь на рабочее место своих соперников, постарайтесь быть незамеченным.
Воткните иглу с нитью в мягкое место, например, в обивку двери.
Под порог насыпьте соли.
Шёпотом произнесите заклятие:
«С этого момента не знать вам ни клиентов, ни прибыли в торговле. Убрать вас хочу со своего пути, а себе привлечь везение! Все старания ваши прахом пойдут! Да будет так, злые люди!».
Вороново крыло
Ещё один недобрый метод устранения преграды на пути к собственному успеху. Здесь проделать нужные ритуальные действия будет куда тяжелее. Сначала раздобудьте какую-либо личную вещь вашего врага. Этим предметом может быть брелок от ключей, аксессуар с мобильного телефона… Втирайте в него соль в течение двух минут.
Далее от вас требуется поймать чёрного ворона и прицепить серой нитью ему на крыло этот предмет. Отпустите птицу и, когда она улетит, читайте заговор на избавление от основных конкурентов:
«Ворона, чёрная, как смоль, в далёкие края летит, в небосводе затеряется. Так и мои соперники злейшие пусть дадут себя деть куда-нибудь! С глаз долой, чтоб не видели здесь их всех больше! Удаления их прошу, да подальше. Чтоб так и было!».
Этот заговор направлен на уничтожение ваших конкурентов из фирмы, остановку успеха их дела по торговле. Не исключено, что причины, по которым эти люди покинут свою должность, будут трагическими. Будьте осторожны с чёрной магией. Помните, что рассчитывать следует в первую очередь на собственные силы, а не на магию. Перед тем, как обратиться к высшим силам и проводить заговор против конкурентов, попробуйте было оптимизировать структуру своего бизнеса, а не пытаться испортить чужой. Или же попробуйте договориться с оппонентами мирным путём. Все в ваших руках!
Как навести порчу на конкурентов
Если вы уверены, что ваши соратники по одному делу навели на вас порчу – можно провести ответный ритуал и на врагов. Для его проведения вам понадобится – швейная иголка и черная катушка ниток, соль.
Вдеваете в иголку нитку и завязываете узелок – с ней вы и идете в офис или на рабочее место, где «трудятся» ваши конкуренты и в укромном уголке втыкаете ее возле двери. Главное воткнуть ее так, чтоб не было видно, и трижды проговариваете:
«Ангер – Руглус – Габурхас»
После этого бросьте под порог немного соли. Важно помнить – чем дольше игла будет воткнута в дверной косяк, тем меньше пакости будут вам делать конкуренты и все сделанное ими будет возвращаться и же бумерангом.
Ритуал чтобы обыграть конкурентов
Обыграть собственных конкурентов и попросту забрать у них их же везение в делах и успех можно при помощи следующего ритуала, проводимого на мусор. Для того, чтобы ваши конкуренты «отдали» вам собственную удачу – приходите в офис или же магазин вашего более удачного супротивника и собираете аккуратно в нем мусор или же вокруг него. После того, как собрано хоть чуток грязи и пыли, мусора – на него проговаривают:
«То не пыль да грязь – то удача удачная и денежная. Как я эту грязь да собрала в ручки свои да взяла – таки долю хорошую да златом усыпанную себе да на жизнь забрала. Как я стезю ногами до дома мереть буду – так и удача и добра доля за мной да по пятам»
После этого высыпьте этот мусор у себя на работе или дома, оставив на 7 дней, обязательно под порогом и при этом проговорите:
«Ходила удача да к вашему порогу – кружину наматывала, была да за порогом моим – теперь она в доме моем, не на день, а навеки – вечные.»
По истечении недели – соберите мусор в тряпочку и храните на работе, это будет вашим таким себе амулетом.
Как отбить у конкурента покупателя заговор
Среди многих рыночных продавцов и предпринимателей, которые столкнулись с проблемой снижения потока покупателей, задаются вопросом – как отбить покупателя у конкурента и тем самым увеличить собственные доходы. Если у вас имеются стойкие подозрения, что такой период застоя и упадка спровоцирован торговой порчей и для предотвращения нежелательного банкротства – проводят ритуал на 9 могил.
Такой ритуал практикующие маги относят к ритуалам черной магии – сильным и эффективным, когда на действующем кладбище стоит отыскать 9 могил, с установленными на них крестами, но никак не памятниками или обелисками. Перед каждой могилой читаете слова заговора на сосуд с родниковой водой, держа его обеими руками и смотря именно в центр православного креста:
«Покойник ты мертвая голова – выпей водицы чистой и родниковой, прогони ты с дела моего …собственное имя…порчу черную да корчу падучую, колдовской да заговор и людской злой наговор, всякое урочище. Дурной ты глаз мужской, завидующий – бабский, отведи ты от пола – потолка, с петель да со двери, с вещей да с кошеля, со злата моего да серебра твоего. Как тебя мирного похоронили, да в сыру землю под крест положили – так возьмешь ты с меня и дел моих все худое да порченное.»
После этого на каждой могиле оставьте в виде откупа по сваренному яйцу и крупной монетке или же купюре. По завершении заговора — этой водой окропите свое рабочее место, помойте пол в магазине и дела ваши точно пойдут вверх.
Источник: MirKrasim.ru
- Заговор на торговлю на воду святую для хорошей торговли
Заговоры на торговлю читают продавцы для удачной продажи товара и увеличения прибыли с продаж. Торговая магия для улучшения товарооборота и повышения дохода используется при плохой торговле именно тогда то и читается заговор на святую воду для хорошей торговли чтобы спрос на товары поднялся и покупателя больше стало. Магические заговоры сибирской целительницы Степановой, торговая магия от Ванги являются сильным способом улучшения торговли для любого продавца, будь то магазин или торговля на рынке своими товарами обряды помогают всем продавцам. Этот белый заговор на хорошую торговлю рассказала Ванга
- Заговор на торговлю на сахар от Ванги
Заговор на сахар для хорошей торговли рассказала Ванга продавцу на рынке у которого торговля была настолько «хорошо» что он сидел за прилавком и плача молил Бога о помощи. Читать заговор для удачи в торговле нужно каждый день на рабочем месте. По первому времени слова можно читать с бумажки или экрана телефона, важно произносить заклинание без запинки. Увидев на сколько сильный заговор вами получен, вы очень быстро заучите текст наизусть. Прочитав сильный заговор на сахар от Ванги магия начинает работать очень быстро вызывая многократное увеличение продаж и приток покупателя. Заговоры Ванги на хорошую торговлю это проверенные временем и действительно рабочие ритуалы на торговлю помогающие продавцам в их работе. Заговоры на успешную торговлю и хорошую прибыль
- Заговор на хорошую торговлю на красную тряпку читать каждый день для увеличения продаж
В хорошей торговле и любом бизнесе успех дела на 100% зависит от удачи и везения. Сильные заговоры предназначенные для продавцов и купцов укрепят ваши позиции на торговом рынке, а хороший заговор поможет увеличить товарооборот и как следствие прибыль быстро пойдет в рост. Заговор на удачную торговлю поможет бизнесу выйти на новый уровень ежедневно увеличивая продажи и привлекая к вам хорошего покупателя. Чтобы обряд дал быстрый и ожидаемый результат нужно следовать четкой последовательности действий: читать текст нужно про себя или шепотом, при прочтении молитв или текста заговора очень важно сосредоточиться на смысле слов и произнести заклинание на хорошую торговлю
- Заговор на хорошую торговлю с зеркалом
Заговор на торговлю ведущий к увеличению продаж и быстрому сбыту товара каждый день. Сказав быстрый заговор для успешных продаж он на весь день обеспечит вам хорошую торговлю и весь день у вас не будет отбоя от покупателей. С давних пор заговоры для удачной торговли практикуются торговцами всего мира и торговая магия всегда приходит на помощь продавцу который знает как с помощью магии получить мгновенное увеличение продаж. Заговор на удачную торговлю для привлечения покупателей рассчитан на избавление от товара и помогает распродать даже залежавшийся товар. Старинный заговор делающий так чтобы торговля хорошо шла помогает решить все проблемы с реализацией товара да еще и сбыть товар по самой выгодной для продавца цене
- Заговор на торговлю и увеличение продаж
Если испортили торговлю навели сглаз или порчу и теперь нет торговли что делать в такой ситуации. Старинная торговая магия улучшающая торговлю и ведущая к увеличению продаж на протяжении веком помогает торговцам и продавцам забрать удачу и торговлю у конкурента и привлечь покупателя к себе переманив его внимание на свой товар, это своеобразные крадники на торговлю. Заговор на торговлю самостоятельно прочитанный на рабочем месте поможет снять сглаз и порчу с торговли и очистить торговую точку от негатива. Магия в торговле бывает белая и чёрная, мы же сегодня расскажем про сильный заговор читаемый на хорошую торговлю привлекающий удачу в любом торговом деле. Прочитав заговор на торговлю на рынке или в магазине
- Заговор на пятак на хорошую торговлю на каждый день
Испортилась торговля читайте заговор на торговлю и увеличение продаж и каждый день ваш бизнес будет вас радовать а торговля пойдет значительно лучше. Кому помог заговор на торговлю быстро стали успешными продавцами моментально продающими любой товар на рынке или в магазине, везде и всегда торговля шла бойко и была очередь из покупателя. Чтобы сделать оберег и талисман на торговлю можно взять любую монету и заговорить ее на хорошую торговлю
- Заговор чтобы торговля была хорошей и бизнес процветал
Самые нужные заговоры чтоб торговля была хорошей и бизнес процветал это заговор на быструю продажу товара который начитывается на святую воду. Магия помогающая успешно торговать помогает всем вести успешный бизнес и извлекать максимальную прибыль от торговли. Читать заговор чтобы торговля была хорошей и дела в бизнесе шли хорошо можно не боясь последствий, они не несут негативной энергии и не имеют отрицательного воздействия ни на человека проводившего обряд, ни на его род. Заговоры на торговлю и бизнес читать можно не чаще одного раза в день, но делать обряд можно ежедневно.
- Заговор на быструю продажу товара
Чтобы торговля шла хорошо рекомендуется каждый день перед началом продажи своего товара читать заговор на хорошую торговлю способствующий быстрому сбыту. Читать заговор на быструю продажу продавцам так же рекомендовала сибирская целительница — Степанова. Обряд на быструю продажу хорошо подходит для продавцов торгующих в магазине тем кто работает на себя или чья зарплата зависит от продаж, прочитав заговор вы сможете быстрее распродавать товар и соответственно ваш доход будет расти с каждым днем. Рекомендуется читать этот сильный заговор на быструю продажу вещей или продуктов и продавцам торгующим на рынке — базаре.
- Заговор на торговлю читать на мак для хорошей торговли
Сильный заговор на торговлю читается чтобы торговля шла хорошо. Заговор побуждает человека совершать у вас спонтанные покупки. Меня часто спрашивают в письмах: «почему у напарницы — сменщицы есть торговля а в мою смену нет» ответ простой. Это действие магии и скорее всего напарница прочитала заговор для улучшения торговли и привлечения покупателя. Сегодня Магиня вам раскроет хороший и простой заговор на торговлю который поможет бойко торговать любым товаром и иметь стабильно высокий доход от постоянного покупателя. Читать заговор обеспечивающий стабильно хорошую торговлю и приток постоянного покупателя сделает так, чтобы вам постоянно сопутствовала удача и процветание в бизнесе
Источник: MagicSpell.ru
Как победить конкурентов в торговле, если вы их не знаете
Что произошло. Ситуация на первый взгляд может показаться абсурдной. Однако, к сожалению, она вполне реальна. Предположим, ваша компания работает не первый год, игроков на местном рынке не так много, стратегия развития продумана, и продвижение идет полным ходом. Однако продажи падают.
Рекомендация. В нашем портфеле есть такой пример. Службе грузоперевозок два года. Компания активно рекламируется и в маркетинговой политике делает акцент на безопасности доставки, то есть целостности и сохранности груза для клиента. Рынок действительно трудно назвать высококонкурентным, тем не менее клиенты стали уходить. На вопрос «Кто ваши конкуренты?» коммерческий директор перечислил фирмы, с руководителями которых был знаком лично, тех, кто ему был по-человечески несимпатичен. Однако полной информацией он не владел, и в итоге стратегия, выстроенная с учетом такого видения рынка, оказалась неэффективной.
Решением стал простой и быстрый способ исследования — опрос. Разработали варианты общения с клиентами путем переписки, телефонных переговоров или в режиме личных встреч (рисунок 2). Всех потребителей разделили на группы: постоянные заказчики, несостоявшиеся клиенты и потенциальные клиенты случайного выбора, которые не являются партнерами компании.
Таким образом, компания из первых уст получила достоверную информацию о реальных конкурентах, о своих преимуществах и слабых сторонах и о том, на что делать ставку, чтобы потенциальные клиенты перешли в ранг постоянных. Большинство респондентов упомянуло фирмы, которые коммерческий директор даже не рассматривал как соперников. Также опрос показал, что для потребителя важна не безопасность грузов (ее по умолчанию гарантируют все игроки), а то, как менеджер разговаривает с ним по телефону. Многие несостоявшиеся заказчики отметили, что им отвечали сухо, иногда даже грубо. Меры были приняты незамедлительно, и ситуация улучшилась.
Хочу подчеркнуть, что при проведении опросов и локальных исследований важно поблагодарить респондента за участие. Приятным дополнением станет небольшой подарок: шоколад в фирменной упаковке, доставленный курьером, скидка или интересная статья, написанная вашим маркетологом.
Вывод. Если маркетинговых исследований отрасли нет, при разработке стратегических кампаний пользуйтесь правилом: не важно, кого вы считаете конкурентом, — важно, между какими компаниями делает выбор потребитель. Чтобы узнать это, иногда достаточно расспросить клиентов — своих и чужих.
Чтобы узнать, что о своих конкурентах из первых уст, опросите клиентов — скачайте список вопросов, которые помогут узнать о ваших преимуществах и недостатках перед конкурентами.
Как провести конкурентный анализ: готовый алгоритм
Чтобы потребитель выбрал именно ваш продукт, покажите им, чем отличаетесь от конкурентов. Редакция «Коммерческого директора» нашла для вас простой, но действенный алгоритм, который поможет наблюдать за конкурентами и бороться с ними.
Сохранить алгоритм анализа
Что делать, если конкурент перехватил вашу идею
Что произошло. Ваша компания внедряет уникальный товар или услугу: проводит маркетинговую кампанию, приучает людей к продукту. Вы уже предвкушаете рост объема продаж, но внезапно на рынке появляется новый игрок, придумавший точно такое же решение, а возможно, просто позаимствовавший вашу идею. Новоиспеченный конкурент может оказаться сильнее, например, вместо одного магазина открыть сразу пять. Вы не только лишитесь планируемой прибыли, но, что хуже, за свой счет «воспитаете» потребителя для конкурента.
Рекомендация. Прежде чем написать: «Такого в нашем городе еще не было!», задумайтесь о том, что вашу идею может подхватить конкурент. Поэтому к атаке необходимо серьезно готовиться. Если предложение действительно новое (например, методика массажа или спа-процедура с использованием определенных трав или лечебных грязей), зарегистрируйте патент, чтобы конкурент не смог воспользоваться вашей идеей. Но и этот вариант ненадежен: достаточно внести незначительное изменение в товар или услугу, и официально это будет другой продукт. Поэтому надо выстраивать продвижение таким образом, чтобы ваше уникальное предложение ассоциировалось только с вашей компанией. Так, никто не ищет в магазине клейкую ленту — все просят просто скотч. В сознании потребителя новация должна прочно связываться с названием вашей фирмы.
Если за время работы на рынке вы не стали лидером, спасти положение действительно трудно. Например, небольшая компания открыла в городе первый арбалетный тир. Идея уникальна — на момент открытия конкурентов не было. Через три-четыре месяца на рынок пришел крупный игрок и запустил целую сеть тиров, в том числе арбалетных. Произошел отток посетителей в сеть, в которой цены были ниже за счет крупного оборота, и компания-первопроходец стала терять прибыль. Однако ее руководители не растерялись: совместно со спонсорами на базе клуба организовали городской турнир, после чего стали позиционировать тир как элитный клуб — место, где собираются не любители, а профессиональные стрелки, где стрельба из арбалета возведена в ранг философии. Теперь тиры конкурента воспринимались как обычные заведения, в которых подростки из соседнего двора, попивая пиво, без разбора палят по мишеням. Серьезная и платежеспособная публика все чаще стала обращаться в солидный профессиональный клуб.
Вывод. Если конкурент перехватил вашу идею, у вас остается два пути развития: либо попытаться сохранить верных клиентов и работать для своей аудитории (по принципу магазинчиков у дома или салонов красоты, обслуживающих ограниченный круг клиентов), либо модифицировать товар или услугу, создав уникальное преимущество. Найдите слабые места «последователя», и предложите рынку то, на что другие игроки вашего сектора не способны.
Конкурент саботирует ваши товары, как защититься?
Что произошло. Рынок, на котором вы работаете, — высококонкурентный, а все игроки по уровню продукции и сервиса примерно равны.
Рекомендация. В качестве примера приведу еще одну ситуацию из нашей практики. В 2011 году вышел закон, легализирующий деятельность микрофинансовых организаций, после чего число компаний, выдающих небольшие кредиты на малые сроки (формат Pay Day Loans), стало расти в геометрической прогрессии: появились «Быстроденьги», «Мигкредит», «Домашние деньги», «Экспресс-заем». Мы получили заказ на создание нового федерального бренда на этом рынке. Надо отметить, что механизм оказания подобных услуг одинаков у всех участников рынка, поэтому нелегко найти рациональные преимущества, которые позволили бы потребителю сделать конкретный выбор. Тогда мы стали изучать не рынок, а потребителя: кто этот человек, которому срочно потребовались деньги, зачем он обратился в микрофинансовую организацию, какие эмоции он при этом испытывает?
В ходе психологического исследования мы выяснили, что скорость получения кредита не столь важна для потребителя. Она даже не является уникальным преимуществом, как это преподносили все игроки рынка. Это лишь характеристика услуги. К необходимости взять микрокредит обычно приводит какая-либо форс-мажорная ситуация (авария, увольнение, прием у врача, свидание, на которое нет денег), поэтому для потребителя важно сочувствие. Если менеджер сухо предлагает заполнить анкету и подозрительно смотрит («отдаст деньги или нет?»), то вся процедура напоминает скорее выпрашивание подаяния, чем сервис. Исходя из этого, мы предложили строить развитие на дружелюбном отношении к потребителю: назвали компанию «Миладенежка», а менеджерам рекомендовали встречать клиентов вежливым вопросом: «Что у вас случилось?». Благодаря этим действиям новый бренду удалось заметно выделиться на фоне соперников, сеть офисов активно развивается, а франшиза успешно продается в разных регионах страны.
Вывод. Залог успеха на высококонкурентном рынке — это ясное и четкое позиционирование компании: чем вы отличаетесь от других и как привлекаете клиентов. Когда вы изучите рынок и поймете, насколько предложения соперников соответствуют ожиданиям потребителей, разработайте интересную и эффективную стратегию развития. Акцентируйте внимание на своих особенностях, будь то необычный сервис или запоминающаяся упаковка.
- Конкурентные преимущества: обзор стратегий в кризис
Конкурентные войны: захват рекламных каналов
Что произошло. Еще недавно ваша компания выкупала на год вперед рекламные блоки в специализированных изданиях. Сегодня их перекупил конкурент. Более того, ваши конструкции демонтируют, а рекламные плакаты завешивают рекламой соперника или просто закрашивают.
Рекомендация. Когда мы разрабатывали рекламную кампанию для центра по сервисному обслуживанию котельного оборудования, объехали множество коттеджных поселков, в которых живет целевая аудитория. Все прямые конкуренты размещали рекламу на щитах вдоль автотрасс, поэтому мы решили использовать иной рекламный ход. Изготовили партию буклетов, стилизованных под «бомбы», на магнитной основе, и прикрепили их к воротам коттеджных участков. В буклетах содержалась следующая информация: «Вы уверены, что в вашем доме нет бомбы? Она достаточно большая и находится у вас в подвале. Котельное оборудование без обслуживания — это бомба замедленного действия. Не рискуйте здоровьем и жизнью близких людей.
Обязательно проводите диагностику котла два раза в год». Далее шли сведения о котельном центре: адрес, телефон. Трехтысячный тираж обошелся примерно в 70 тыс. руб. — столько же пришлось бы потратить на размещение рекламы на трех баннерах в течение месяца. Но баннерная реклама не дала бы такого притока клиентов: число обращений после акции по сравнению с показателями прошлого года увеличилось на 48 %, что более чем втрое превысило ожидаемые показатели. Отметим, что акция не вызвала ни одного негативного отзыва. Объявления того же котельного центра мы разместили в городской газете, но не в рекламных блоках, а сначала на спортивной странице и затем — в рубрике «Криминал».
Вывод. Одна из самых распространенных ошибок — использовать те же каналы рекламы, которые выбирает конкурент (журналы, районы распространения). В продвижении всегда необходимо искать новые пути. Даже если вы используете те же каналы, что и конкуренты, ищите яркие, нестандартные решения.
- Бизнес-разведка: пошаговый алгоритм проверки
Что делать, если конкуренты демпингуют
Что произошло. Конкуренты стихийно снижают цены, заставляя следовать их примеру.
Рекомендация. Не всех покупателей привлекает только низкая цена. По результатам исследований, среди важных для потребителя факторов стоимость товара часто занимает третье-четвертое место.
Необходимо найти преимущество, которое будет компенсировать потребителю разницу в цене. К примеру, поставка сухих строительных смесей может сопровождаться выездом консультанта. В рекламном объявлении более высокую цену необходимо аргументировать так, что дешевизна будет казаться сомнительным достоинством: «Мы заботимся о вашем здоровье», «Вы этого достойны» и подобное в зависимости от вашей целевой аудитории.
Другой вариант: в ответ на снижение цен создать дублирующий бренд в более низком ценовом сегменте. Он примет на себя основной удар, а вы сохраните прибыль. Так, крупные рекламные агентства открывают дочерние фирмы, услуги которых существенно дешевле. Таким образом создается стартовая площадка для молодых дизайнеров: они могут учиться на недорогих заказах.
Вывод. Если конкурент сбивает планку, не торопитесь следовать его примеру. Потребитель привыкает к сниженной цене, и поднять ее вновь без ущерба для спроса будет трудно. Создайте добавочную ценность вашего продукта или услуги. Либо ищите иные ходы, рискуйте и получайте прибыль.
Информация об авторе и компании
Елена Лукина окончила Самарский государственный экономический университет. В компании c 2008 года. Автор мастер-классов по маркетингу и рекламе.
Креативное агентство General Line! (Самара) оказывает услуги по разработке и проведению рекламных кампаний, брендингу, копирайтингу, а также производству графической продукции и веб-сайтов. На рынке с 1997 года. В 2011 году компания открыла представительство в Лондоне. Официальный сайт — www.linia.biz
«Контакт-Эксперт» предоставляет консалтинговые услуги в сфере маркетинга. На рынке с 2003 года. Клиенты — более 100 российских и международных организаций. Официальный сайт — www.expertkey.com
Oy-li оказывает услуги в области развития продаж, подбора и обучения специалистов коммерческого отдела, продвижения сайтов и разработки рекламных материалов. На рынке с 2011 года. Официальный сайт — www.oy-li.ru
Источник: www.kom-dir.ru