Как определить ложь

Здравствуйте, друзья! С вами Людмила Редькина и сегодня хочу поделиться с вами приемами, которые помогут “прочитать” человека сразу, как только вы его увидели. Правда хорошее умение? И, оказывается, этому нетрудно научиться. Наверное, многим известен сериал “Обмани меня”, где главный герой распознавал ложь по улыбке, положению тела, открытости глаз. Я когда в первый раз его посмотрела, была впечатлена и мне самой захотелось так же всех разоблачать. Итак, сегодня говорим о том, как распознать ложь, что для этого нужно знать и делать.

Что такое ложь, и каких видов она бывает

Ложь или вранье – это осознанное неправдивое предоставление информации. К большому моему удивлению, недоговаривание правды тоже является ложью. Например, если мама спрашивает школьника, какую оценку он получил, и он говорит только высокий балл, а меньший утаивает, то это уже считается ложью.

Ну в этом случае все понятно, но оказывается, есть еще некоторые виды лжи, которые многие используют в повседневной жизни, даже не подозревая о том, что в этот момент обманывают. Итак, рассмотрим основные виды вранья:

Мошенничество. Человек рассказывает только выгодную ему информацию, таким приемом пользуются продавцы, когда утаивают прорехи товара. В бизнесе это обычное явление.
Сплетня. Ой, ой, сколько много судеб разрушено сплетнями, сама не раз попадалась! “А ты знаешь…” – обычно с такой фразы начинается триллер о том, как Вася побил Петю из-за Оли, а она выбрала Колю, ну и так далее. В этом случае информация приукрашивается, и добавляются свои оценки, домыслы и восприятие.
Увертки. “Я не застелил кровать, потому что искал рубашку, тщательно чистил зубы и помогал тебе!” Иногда говорит ребенок, на самом деле увидел игрушку, заигрался и совсем забыл о своем задании. И как результат приходится оправдываться. Это тоже вранье.
Сопереживание. Иногда, сопереживая другому, нам приходится лгать. Этих ситуаций на самом деле не мало. И здесь спорный вопрос, стоит ли скрывать горькую правду о том, что парень бросил, тетя смертельно больна, или лучше человеку привыкать к тяжелой ситуации…
Вежливость. Из вежливости мы часто тоже вынуждены врать: хотим произвести впечатление, запомниться “на высоте”, остаться идеальным на людях. “О, как ты прекрасно выглядишь! Я так соскучилась, подруженька!” Далеко не всегда эта фраза правдива.
В мелочах. Я не брал красную конфету (ну про розовую я же не говорил!). Ты меня не приглашала на вечеринку, – говорит подруга, хотя компания, в которой она стояла, была приглашена вся, в том числе и она, кто же знал, что звезде нужно личное приглашение?!

Хвастовство. “Да стоит мне пальцем поманить, как за мной все мужики хвостом увяжутся!”, “Я сегодня вооот такого фазана подстрелил!”, “А я свою до 200 км/ч разгонял, держится, как танк!” Мужчины чаще склонны к хвастовству, Фрейд связывал это с сексуальной энергией альфа-самцов, а я скажу, что у мужчин просто есть потребность постоянно самоутверждаться среди друзей.
Подлизничество. “Давайте я вам помогу то и то, и еще то”, хотя я-то знаю, что ни о каком альтруизме и речи не идет! “Дорогая, прости это была последняя рюмка на этой неделе!”, и ты, дорогая, веришь, а не стоило бы.
Самообман. Если человек лжет другим, это можно объяснить низкой самооценкой, эгоизмом, гордостью, завистью, страхом и т. д. Но часто бывают случаи самообмана, когда оправдание себя доходит до такой степени, что человек начинает сам верить в свои фантазии. Постепенно уходя в мир иллюзии, избегая правды, он сам себе ставит ловушку.

10 ошибок лжеца

Первопроходцем в определении лжецов стал Пол Экман, который сказал, что тело человека является письмом для чтения искренности. Психология дает нам возможность уже сходу определять, обманывает нас собеседник или нет, по 10 ошибкам, которые допускает лжец. Принимайте секреты разоблачения!

Ошибка 1: чувства не обманешь

Левая сторона тела отображает чувства и переживания, так как правши приучились на протяжении жизни контролировать ведущую сторону. При вранье человек направлен на сокрытие информации и попытку не выдать ложь, а о контроле левой стороны забывает.

Если вы внимательно проследите за человеком, то рука слева будет болтаться или поправлять прическу, жестикулировать, подниматься и т. д. По такой жестикуляции человека легко распознать, врет он или нет.

Ошибка 2: неконтролируемые руки

Определить ложь собеседника можно по рукам. Если вы подозреваете, что вас “надувают”, посмотрите, как “ведут себя” руки: прикрывают рот, трут нос, прикасаются к лицу или шее. Так вот, принимайте следующий секрет: если такие движения повторяются часто, вы угадали – вас пытаются обмануть.

Но не пытайтесь играть во вселенского разоблачителя, без опыта вы можете перепутать почесывание комариного укуса с враньем!

Ошибка 3: нарушения нормальной речи

С помощью этого секрета многие жены разоблачали мужскую ложь, подозревая в неверности. Итак, постарайтесь внимательно проследить за речью вруна. Часто такие люди допускают много недосказанности, темп рассказа постоянно изменяется.

Все дело в том, что сначала человек начинает медленно выпутываться из ситуации, потом, в страхе, что вы узнаете о его обмане, ускоряет темп рассказа, затем немного приостанавливается, чтобы не сдать себя.

По голосу вы также уловите нотки неправды: будет слышна дрожь или повтор ваших слов. “Ты где был всю ночь, я тебя ждала!” – “Всю ночь я был на работе, у нас годовой отчет.” НО! Будьте осторожны с выводами, может, муж всю ночь сюрприз на день рождения готовил, а не в баньке отдыхал!

Ошибка 4: ах, эти глазоньки

Глаза – зеркало души, и это уже давно известный факт. Детей известных людей с детства приучают не смотреть в глаза незнакомцам. И не зря! Ведь по глазам можно прочитать человека, глядя в глаза, можно им манипулировать.

Вывести человека на чистую воду тоже отлично получится через глаза. По глазам вы без труда определите, врет ли человек. Он будет избегать прямого взгляда, отводить глаза, при вашем пристальном внимании на его “зеркало души” не обученный человек засмущается.

Ошибка 5: узнаем по эмоциям

Есть известное всем психологам определение эмоций – это реакция на происходящее событие. Так вот, зная его, проследите, как человек реагирует на ваши вопросы. Если эмоции не совпадают со словами или запаздывают, то вы точно общаетесь с вруном.

Это видно по мимике. Например, подруга встречает вторую и говорит: “Я так рада тебя видеть!”, но при этом улыбка запаздывает на доли секунд, вы можете делать вывод о ее неискренности.

Ошибка 6: лучше коротко

Любой обманщик свою речь будет укорачивать, чтобы его не застали врасплох с ненужными вопросами. Так подсознательно он хочет закончить сложившуюся ситуацию в свою пользу. После рассказа он будет наблюдать, поверите ли вы сказанному или начнете проверять его версию.

Ошибка 7: патологические подробности

А вот когда вы все-таки заподозрили неладное, врун начинает посвящать вас во всю подноготную этой ситуации. Здесь уже вы услышите максимум информации, даже той, о которой не спрашивали. Проговаривая мельчайшие детали и подробности, человек сам начинает верить в свои небылицы, заставляя поверить и вас.

Ошибка 8: построение защиты

Распознать лжеца можно также по его защите: “Ты не веришь мне?”, “Думаешь, я тебе вру?”, “Я что, тебя когда-то обманывал?” и другие фразы. Как только он заметит, что история вас напрягает, вы задаете уточняющие вопросы, сразу “включается” такая защита, по типу “ТЫ меня уважаешь?”.

Иногда защита выстраивается на юморных фразах, шутках. Но вы не можете судить о человеке, если совсем его не знаете, может, он по жизни такой юморист?

Ошибка 9: повышенное внимание

Обманщик, как правило, внимательно следит за тем, “проглотили” вы его текст или нет. Если вы покажете свои эмоции, он сочтет это как недоверие к словам или ваш проигрыш (вы поверили). Если вы покажете, что сомневаетесь, он “подключит” все свои умения, чтобы убедить вас в своей правоте.

Даже эксперимент можно провести: в середине рассказа нахмурить брови, врун сразу поменяет тактику убеждения. Начнутся мельчайшие подробности или защита.

Ошибка 10: рассказ задом наперед

Это очень показательная ошибка. Если обманщика попросить рассказать историю с конца, он запутается в сюжете, датах, времени и действиях. Я этот метод проверяла на своих детях, он работает! Главное, внимательно следить за мимикой и хронологией событий и времени, иначе матерый лжец и здесь вас обхитрит!

Как определить ложь: способы

Для вас, как и для меня, конечно, важно вовремя остановить манипулятора нашим доверием! Итак, набирается опыта, как определить ложь.

По жестикуляции человека

Жесты и поза человека могут вам сказать о многом. Начнем с “закрытой позы” – человек скрещивает руки и ноги, он закрывается. Это связано либо с дискомфортными ощущениями, либо со стремлением закрыться от вас.

Если собеседник постоянно ерзает, явно его что-то напрягает! И чаще всего это именно возможное разоблачение, особенно если при этом ладони закрыты.

Каждый человек разговаривает в определенном темпе. Так вот еще одна тайна психологии: если его речь и жестикуляция не совпадают по темпу, то перед вами вылитый врун!

Еще несколько знаков лжи:

человек часто касается носа;
руки постоянно в области горла, рта;
потирание рук;
перебирание пальцами разных предметов;
собеседник пытается закурить, когда вы начинаете докапываться, либо кусает губы;
положение в пространстве тоже меняется – человек как бы пытается увеличить дистанцию, поэтому он делает шаг назад, но это работает, когда вас воспринимают как реальную угрозу разоблачения;
ладони считают вторыми показателями правды после глаз, поэтому если их тщательно прячут в карманы, за спину и т. д., то это явный показатель лжи.

По мимике

Ложь не свойственна человеку, ему приходится врать в обстоятельствах, угрожающих ему. Поэтому недостоверная информация сопровождается напряжением. Когда собеседник вас обманывает, следите за его мимикой.

Основные признаки лжи по мимике:

цвет лица изменяется: либо темнеет, либо бледнеет;
наблюдается легкое подергивание век;
проследите за морганием – оно ускоряется.

Такие явления часто сопровождаются потиранием разных частей тела. Это реакция мозга – он хочет заблокировать неправду. А вот моргание выдает внутреннее желание закрыть на все глаза.

По глазам

Психологи уже не утверждают, что лжецы прячут глаза в разговоре. Нашлись искусные в своем деле манипуляторы и обманщики. Но все-таки по глазам можно заподозрить неправду.

Начнем с того, что вранье, особенно для новичка, – это стресс. А как наш организм реагирует на стрессы? В разговоре вы можете увидеть расширенные зрачки и неестественный блеск в глазах.

Статистика, вещь упрямая, говорит, что женщины при обмане смотрят часто вверх, а мужчины, наоборот, – вниз.

Еще обращайте внимание на частое моргание, отведение глаз, которое сменяется внимательным наблюдением за вами. Так собеседник следит, внимательно ли вы его слушаете и доверяете ли.

Желаете научиться “читать” людей по глазам – смотрите видео ниже:

По переписке

По мимике лица, глазам и жестам значительно легче определить обманщика, чем по переписке. То, что уж есть на бумаге или носителе информации, сложно как-то изменить. Поэтому люди меньше врут по переписке своим знакомым. Но как узнать, лгут ли вам по переписке в интернете? Определяем, когда человек врет, хватайте лайфхаки:

долгий набор текста (если вам это видно) говорит о том, что человек подбирает слова, а это первый показатель неискренности;
при животрепещущем вопросе вы вообще не получаете ответа или получаете ответ на другую тему в тексте – признак сокрытия информации, то есть ложь;
вы задаете вопрос, а вас винят в том, что вы играете на чувствах, совести и во всех смертных грехах – человек врет или лицемерит;
в щекотливых темах вы задаете прямой вопрос, а оппонент “включает дурочка”, делает вид, что он забыл или обесценивает ваши чувства;
постоянные отговорки или жалобы – неискренность собеседника;
постоянно получаете фразы типа “возможно”, “я постараюсь”, “все может быть” – манипуляция или обман.

Учтите, что ложь может быть по разным причинам, да и люди бывают болтливыми или молчаливыми, поэтому лучше поговорить “на чистоту”, чтобы не теряться в догадках и не надумывать проблемы с человеком.

Но вот отличить правду от лжи в отношениях сложно, особенно если парень или девушка вас заинтересовала. Для этого подключайте все методы: смотрите на жесты, в глаза, задавайте прямые вопросы и наблюдайте за реакцией. Но переусердствовать тоже не нужно – есть опасность потерять реальные отношения.

Полезные книги

Как я уже говорила, по лицу и другим частям тела отлично можно определить, врут ли вам. Для этого рекомендую такие книги:

Пол Экман “Узнай лжеца по выражению лица”, “Психология лжи. Обмани меня, если сможешь”.
Аллан Пиз “Язык телодвижений”.
Евгений Спирица “Психология лжи и обмана. Как разоблачить лжеца”.
Александр Тарасов “Узнать лжеца! Как распознать обман. 12 практических советов”.
Джо Наварро “Громче слов. Как понять невербальные сигналы”.
Чарльз Форд “ Психология обмана. Как, почему и зачем лгут даже честные люди”.
Памела Мейер “ Как распознать ложь. Эффективные методы выявления обмана”.

Тренинг

И вот теперь пришло время вас немного огорчить! Это то, с чем столкнулась и я. Начитавшись всего и много по психологии обмана, я, естественно, начала это отрабатывать на окружающих. Но проблема то в том, что немногие хотели меня обмануть! Поэтому постепенно приемы и знания жестов и мимики лжецов забывались. Вы тоже заметите, что недостаточно просто прочитать полезную книгу, нужна практика.

Поэтому я пришла к выводу, что такие полезные знания нужно сразу же отрабатывать в группе, то есть на тренинге. Это отличная платформа для закрепления практических навыков. Есть замечательный курс “Эффективное общение”, который как раз и поможет вам закрепить эти навыки.

Пройдя курс вы получите бесценные навыки, как влиять на свое окружение, становиться счастливым, управлять своими эмоциями и справляться с проблемами. Вы научитесь “читать” людей и их эмоции, понимать, хотят ли они выстраивать с вами искренние отношения. Ведущий курса Олег Калиничев – эксперт по невербальному поведению. Аккредитованный тренер Paul Ekman International. Управляющий директор Paul Ekman International в России (PEI Russia).

Заключение

Пытаясь стать разоблачителем, не играйте на чувствах людей, это может вам дорого обойтись. НО и не позволяйте собой манипулировать, ведь никто не вправе влиять на ваше счастье!

При распознавании микровыражений на лице или жестов учтите, что человек выражает только эмоции, возникшие здесь и сейчас, на самом деле он может относиться к вам по-другому, но вы своей фразой ему что-то напомнили.
Распознавая ложь по болтливости или молчанию при ответе, учитывайте, что люди бывают экстравертами и интровертами, и, может быть, совсем не хотят вас обмануть, а просто туго соображают или болтливы.

Это все, что хотелось сказать вам в этой статье. Если информация оказалась вам полезной, поделитесь статьей в соцсетях, выражайте свое мнение в комментариях. А я прощаюсь до следующей статьи!

С Уважением, Людмила Редькина

Источник: levelself.ru

Кто же такой верификатор?

Верификатор – это специалист, подтверждающий соответствие сообщаемых сведений критериям истинности. В своей практике верификатор использует все техники как безынструментальной, так и инструментальной детекции лжи для вынесения суждения о правдивости или ложности высказывания. Это значит, что для оценки истинности сведений используются все возможные каналы для анализа.

Мотивов и причин, определяющих готовность лжеца к обману, множество. Авторы исследований по этой теме выделяют разные формы лжи. Однако мы, вслед за Полом Экманом, склоняемся к тому, что существуют две формы: умолчание и искажение. При умолчании лжец скрывает истинную информацию, но не сообщает ложную. Эта форма лжи является менее энергозатратной, поэтому более предпочтительной. При искажении же лжец не только скрывает правду, но и предоставляет жертве обмана ложную информацию, выдавая ее за истинную. Данная форма лжи является более энергозатратной и предосудительной.

Чаще всего ложь вторична. Она появляется в ответ на какой-то стимул. Сложно оценивать поведение человека безотносительно стимула. Если человек почесал нос, но мы не знаем причину, мы не можем считать это реакцией. Может быть это простуда в носу, может быть аллергия. Нам важно увидеть реакцию человека на определенный стимул. Реакцию мы можем наблюдать в трех форматах: физиологическом, невербальном или вербальном. Физиологические реакции включают в себя изменения в работе организма в связи со стрессом (сердечно-сосудистой системе, дыхательном аппарате и др.). Невербальные реакции сопровождаются изменениями в положении тела в трехмерном психологическом пространстве, изменениями в жестикуляции, в эмоциях. Вербальные реакции включают в себя изменения базовых стратегий мышления человека, смены метапрограммного профиля. Структура речи, присущая причастным, будет отличаться от структуры речи непричастных.

ПОЛ ЭКМАН

Пол Экман предлагает подразделять признаки обмана на утечки и информацию о наличии обмана. Что такое утечка? Это маркер, которым лжец нечаянно выдает себя. Условно можно разделить утечки на лингвистические, утечки глазами (синестезийные утечки), утечки лицом (микровыражения) и утечки телом (эмблематические утечки). В данном случае речь идет о двойном послании, когда тело противоречит словам. Информация о наличии обмана свидетельствует о намеренно скрываемой информации, но не отвечает на вопрос, что именно утаивает человек. Информация о наличии обмана может проявляться в виде изменения дыхания (неглубокое неровное дыхание, гипервентиляция легких, учащенное дыхание), в виде изменения в голосовых модуляциях (темп, высота), в виде повышения потоотделения, уменьшения слюнного секрета во рту, изменения цвета кожных покровов (побледнение, покраснение, появление пятен), появления жестов-адаптеров и диссонансов иллюстраторов и др.

Если при утечке информации ее достаточно отследить и для себя зафиксировать (она не перепроверяется), то с информацией о наличии обмана мы действуем по-другому. Для того, чтобы сделать вывод о причастности или непричастности, необходимо зафиксировать достаточное количество таких маркеров, и они должны проявляться в разных информативных системах. Информацию о наличии обмана мы перепроверяем. И здесь самое время вспомнить один из основных принципов, на основании которого мы принимаем решение о причастности или непричастности человека. Реакция на стимул, который мы предъявляем (вопрос, орудие преступления, человек), является значимой в том случае, если она неслучайна (при повторе стимула реакция повторяется, может быть и в других каналах) и выражена по сравнения с остальными реакциями на другие стимулы. Проще говоря, мы можем предположить, что человек врет, если мы задали один и тот же вопрос несколько раз, возможно даже в разных формулировках, и несколько раз получили реакция: физиологическую, или невербальную, или вербальную реакцию.

С чего же начинается реакция, свидетельствующая о том, что тема вопроса является значимой для человека?

Ложь – это осознанный выбор

После предъявления стимула сознание человека пытается определить, является ли стимул опасным. Если стимул квалифицируется как опасный в конкретном контексте, происходит ряд изменений в организме: повышение мышечного тонуса, увеличение латентного времени ответа на вопрос, замирание тела и/или взгляда. Это так называемая «точка ориентировочного замирания» (ТОЗ). Тогда человек как будто бы «подвисает», делает паузу перед ответом. В этот момент он находится перед выбором: как адаптироваться к этой ситуации, путем правды или путем лжи. После ТОЗ мы можем услышать как ложь, так и правду. Другими словами, ТОЗ – это та реакция, после которой нам необходимо более внимательно отнестись к дальнейшему поведению человека и к анализу его реакций.

Если человек выбрал ложь – как способ адаптации к этой ситуации, то первый отклик организма будет состоять в резком усилении физиологических реакций организма при полной мобилизации функциональных резервов. Именно эту мобилизацию мы и увидим в виде физиологических признаков стресса, перечисленных выше.

Однако надо понимать, что стресс возникает далеко не только тогда, когда человек скрывает информацию. Стресс может возникнуть и тогда, когда человеку неудобно о чем-то говорить, либо его смущают условия, в которых проводится беседа, либо в его жизни был похожий негативный опыт. Причин, проводящих к стрессу, немало. Именно поэтому мы анализируем еще и речь. Если признаки ВНС сопровождают речь, которая изобилует увертками и другими нейролингвистическими признаками обмана, то с высокой долей вероятности мы можем говорить, что человек в этой ситуации говорит неправду.

Речь представляет собой уникальный феномен, отличающий нас от всего остального животного мира. Утверждение Аристотеля о том, что слова «символизируют» наш «мысленный опыт» подтвердилось исследованиями антропологов, психологов и лингвистов, доказавших, что наша письменная и устная речь является отражением глубинной структуры нашего сознания. С точки зрения детекции лжи нас интересует не столько содержание высказывания, сколько его структуризация опрашиваемым лицом. Вот несколько лингвистических паттернов из структуры речи причастногочеловека: обобщения (все, всегда, никто), оправдание намерений преступника, дистанцирование от места преступления и от личности пострадавшего человека. Непричастный же человек ассоциирует себя с местом преступления, помогает в рассуждениях о свершившемся, детализировано описывает имеющуюся у него информацию, осуждает причастного, используя жесткие формулировки в описании случившегося. И это еще не все. В речи причастных мы также сталкиваемся и с другими речевыми паттернами, имеющими сходство с манипуляциями. Отдельно можно отметить часто встречающийся паттерн – увертки. К разновидностям уверток относятся такие речевые паттерны как амнезия, коммуникация о коммуникации, давление на совесть и др. Кроме того, во время опросной беседы лжеца зачастую выдают неосторожные высказывания и утечки речи. Иногда их еще называют оговорками по Фрейду.

Невербальное поведение

Еще одним каналом для анализа является невербальное поведение, а именно: жестикуляция и эмоции человека. Эти каналы не являются основными, но именно они частые «поставщики» утечек: лицом и телом. К утечкам лицом относятся микровыражения. Микровыражения – это короткое непроизвольное выражение лица, появляющееся на лице человека, пытающегося скрыть или подавить эмоцию. К утечкам тела относятся эмблематические утечки. Эмблематические утечки – это разновидность двойного послания, когда тело выдает жест, который человек не хотел бы показывать, а слова противоречат тому, что означает этот жест. Например, человек говорит, что согласен, но при этом отрицательно качает головой.

Таким образом, мы видим, что подсказкой для верификаторов может стать любой канал, но при этом ни один из обнаруженных признаков не является подтверждением лжи. К счастью или сожалению, у нас не растет нос, когда мы обманываем. И нет ни одного верного признака лжи, который был бы характерен для поведения всех лжецов. Решение о причастности или непричастности возможно только при наличии набора признаков, их совокупности.

Источник: blog.studylie.ru

Что такое ложь

Люди, говорящие, что ни разу не обманывали – лгут. Скрывают или привирают все без исключения. Это происходит неосознанно или специально. Себе, близким или малознакомым людям. В мелочах или по-крупному. Из разных побуждений.

С малого возраста родители твердят детям: «Не ври!», но сами же становятся катализатором развития этой привычки, заставляя скрывать прилюдно эмоции и чувства. Сначала ребенок обманывает себя, потом родителей, а дальше привычка растет вместе с ним и может привести к патологическому вранью.

Психологи называют ложь простейшим способом влияния на собеседника, при помощи которого истина извращается, а оппонент вводится в заблуждение.

Некоторые люди лгут «во благо», скрывая неприятные моменты жизни. И такая ложь, с точки зрения морали и этики, не вызывает неодобрения.

Фразы «могу ошибаться», «если мне не изменяет память» тоже косвенно указывают на ложь. Ведь собеседник, возможно, знает правду, но пытается ее скрыть, прикрывшись забывчивостью.

Разновидности лжи

Ложь психологи делят на два вида – умалчивание информации и умышленное искажение событий.

Об умалчивании, как о виде лжи, в последнее время упоминается все реже. Психологи относят эту форму обмана к реализации человеком права на тайну.

Вторая категория лжи – искажение – подразделяется на подвиды.

Дезинформация подразумевает собой не искаженную, а практически полностью выдуманную информацию о событии или человеке.
Искаженное обобщение. Метод, при котором обманщик объединяет несколько реальных, но не связанных между собой, событий. При этом лгун выводит совершенно нелогичное и неверное умозаключение.
Ситуативно-частичный обман. Человек, имеющий авторитет и доверие оппонента, периодически искажает некоторые факты.
Ситуативно-тотальная ложь говорит о полном искажении событий обманщиком в определенных благоприятных для него условиях.
Тотальный (патологический) обман. В этом случае лжец врет всегда и всем, полностью искажая реальность.

Благоприятные и неблагоприятные факторы для обмана

Статусные, успешные и красивые люди – наиболее вероятные обманщики. Все потому, что один только их внешний вид вызывает доверие.

Американский психолог, профессор, исследователь межличностного общения, Пол Экман вывел ряд благоприятных и неблагоприятных факторов для лжи. По его классификации обман будет успешен если:

для ответа на вопрос у лжеца достаточно времени;
обманщик имеет высокое доверие у оппонента;
собеседник и лжец видятся впервые;
человек слышит о событии в первый раз;
лжец умен и имеет хорошую фантазию, а также память;
обманщик умеет скрывать эмоции и контролировать их;
при беседе нет посторонних людей;
лгун уже успешно обманывал собеседника;
лжец и его оппонент имеют разные культурные и духовные ценности.

Шанс на обман повышается, если лжец верит в то, что говорит, любит врать, пользуется этим приемом манипуляции постоянно.

Неудача ждет обманщика если:

не было времени подготовиться;
нет ораторских способностей и уверенности;
собеседник хорошо знает лгуна;
оппонент подозревает обман;
лжец сам не верит своим словам;
обманщик не способен контролировать эмоции;
лгун чувствует вину или страх.

Методы распознавания лжи

Даже при хорошем самообладании и контроле эмоций, обманщика можно распознать по взгляду, голосу, жестам и мимике. Исследования психологов привели к интересному выводу – женщины лучше распознают женский обман, а мужчины – мужской.

Невербальные признаки

Сюда относят психофизические и поведенческие сигналы. Они трудно контролируются, а потому наиболее информативны.

Поведенческие

К поведенческим признакам обмана относятся:

Активная жестикуляция.
Расхождение в словах и невербальных проявлениях. К примеру, качание головой из стороны в сторону при положительном ответе.
Частое прикосновение ладонью к лицу, в частности к губам. Это сигнализирует на подсознательном уровне о желании промолчать. Частые касания ушей говорят о нежелании слышать собственную ложь. Если собеседник постоянно потирает глаза или прикрывает их ладонью, то это попытка избежать зрительного контакта.
Постоянное вращение мелких предметов в руке – шариковой ручки, ключей, клочка бумаги.
Взгляд. Лгуны, как правило, знают, что отведенный в правую сторону или вправо-вверх взгляд (для правшей) говорит о намерении обмануть. Левши при обмане смотрят в левую сторону. Именно поэтому опытные лжецы смотрят прямо в глаза, иногда переводя взгляд на другие предметы. Так они пытаются убедить оппонента в своей честности.
Нерабочая рука (у правшей левая и наоборот) чаще или, напротив, реже используется для жестикуляции.

Рассматривать эти признаки необходимо, отталкиваясь от индивидуальных поведенческих факторов.

Эмблемы

Так называют шаблонные позы, жесты, для понимания которых слова не нужны. Пожатие плечами или средний палец – значение этих эмблем понятно каждому.

В редких случаях обманщик может задействовать улыбку-подкову или поднять только одно плечо.
Изменение положения тоже символизирует о попытке обмана. В обычной беседе эмблемы располагаются впереди говорящего на уровне талии или грудной клетки. Если человек лжет, то жестикуляция уходит ниже, выше или в сторону.

Шаблонные позы – наиболее верные признаки обмана, однако просачиваются они редко.

Руки

Усомниться в искренности собеседника можно прослеживая движения и позы рук.

Появление нестандартных для человека жестов.
Расположение рук при беседе стоя (руки около лица, в карманах).
Постукивание пальцами по поверхности стола в совокупности с эмоциями человека (задумчивость, гнев).
Облокачивание на стол локтями.
Поза с подпоркой головы рукой или руками.
Характер движений (нормальный, резкий или спокойный).
Напряжение или расслабление рук в состоянии покоя.

Эти причины также зависят от индивидуальных особенностей. Просачивание одного или нескольких признаков не несет достоверной информации о неискренности человека. К примеру, постукивание пальцами может быть привычкой. В этом случае, важно знать какие ситуации вызывают подобную реакцию и на этом основании сделать вывод.

Ноги

Полностью контролировать язык телодвижений не удастся даже опытному обманщику. При неуверенности в искренности рекомендуется наблюдать за некоторыми движениями ног:

Нестандартное положение или движения ногами.
Покачивание на носочках.
Подстраивание под шаг собеседника при ходьбе, желание идти в ногу.
Поза при сидении – ноги поджаты или вытянуты.
Открытые/закрытые позы ног – ноги скрещены или расставлены, направление носка стопы.

Каждый из этих признаков по отдельности не дает полной картины. Для анализа необходимо учитывать совокупность факторов и поведенческие особенности человека. Примерять эти признаки на малознакомого человека не стоит.

Психофизиологические признаки обмана

Обратить внимание необходимо на такие знаки:

частое моргание, если оно не обусловлено физиологическими проблемами;
бледность кожи или ее покраснение;
испарина на лице (если не жарко);
учащенное дыхание;
нервные почесывания, кашель, сглатывание слюны;
расширение зрачков.

Наше тело не поддается тотальному контролю, многие процессы зависят от ситуации. Даже самый ловкий обманщик не сможет обвести вокруг пальца свое тело и организм. Чтобы раскрыть обман, рекомендуется внимательно следить за микровыраженими.

Вербальные признаки обмана

Искренность человека отражается и в его речи. Такой метод распознавания хорош при беседе по телефону, когда невозможно посмотреть в глаза человеку.

Неопределенность, уклонение от ответов. К примеру, «я постараюсь что-то сделать» говорит о том, что человек не собирается ничего предпринимать.
Медленная речь, присутствие большого количества междометий, слов-паразитов. Это главный признак лжи, особенно если ранее в разговоре подобного «мусора» не встречалось. Ведь обманщику необходимо время, чтобы продумать последующую речь.
Отсутствие аргументированности, фактов, нелогичность речи, перескакивание с одного на другое.
Оговорки и неосторожные высказывания. Большинство обманщиков «прокалываются» именно на этом.
Повтор вопроса оппонента позволяет обманщику выиграть немного времени на раздумья перед ответом.
Убеждение в правдивости. «Разве я могу врать?», «это чистая правда», «не сомневайся» – подобными фразами манипулируют обманщики.
Краткое повествование без особых деталей. Лжецу трудно запомнить все, о чем он говорил. Чтобы разоблачить его можно задать уточняющие вопросы или попросить повторить события в обратном порядке.
Чрезмерное количество подробностей. Если после краткого изложения истории обманщик видит на лице собеседника недоверие, он начинает дополнять рассказ деталями.
При попытке скрыть гнев или злость лжец может повысить интонацию голоса, громкость, ускорить темп речи.

Уловки, характерные для обманщиков

Люди, привыкшие говорить неправду, пристально следят за своими позами, жестами и эмоциями. Настолько, что даже профессионал не сразу распознает неискренность. Опытные обманщики владеют актерским мастерством и запросто могут изменить стиль общения.

Неискренность – отличительная черта лгунов. К примеру, девушка может восхищаться новой прической подружки, хоть и видит, что она неудачна.
Наигранное непонимание сути вопроса. Прикинуться «дурачком», значит избежать лишних вопросов.
Агрессия. Если собеседника уличают во лжи, то он начинает наступать с обвинениями оппонента во всех смертных грехах. После подобного, продолжать разговор вряд ли захочется.
Обманщики любят оправдываться, обвиняя всех вокруг. Ведь они же ни в чем не виноваты.
Лесть и обилие комплиментов. Таким способом лгун пытается сменить тему разговора и задобрить собеседника.
Повторение одной информации разными словами для убеждения в своей честности.
Уклонение от прямого ответа. Это означает не только то, что человек начинает мямлить и переводить разговор в другую сторону. Оппонент может внезапно взяться за «срочные» дела, постоянно отвлекаясь от беседы.
При отсутствии аргументов обманщик начинает клясться чем угодно – мамой, детьми, Богом.

Фальшивая улыбка, закрытая поза, насмешливое выражение лица – это тоже сигналы намеренного обмана.

Разоблачение лжи – процесс сложный. Если в беседе просочился один или несколько признаков, это не повод обвинять человека в неискренности. Необходимо внимательно наблюдать за собеседником, замечать все несоответствия, а затем проанализировать их с учетом индивидуальных особенностей личности. Сложив полную картину поведения, можно без труда понять, искренен человек или нет.

Источник: motivacii-net.ru