80 20 принцип парето


«Где просто, там ангелов сто»

Ликбез

Немного информации о том, как был открыт данный эмпирический закон.
Джозеф Джуран — эксперт по контролю качества и системам управления предложил универсальный принцип, на основе частной закономерности, выявленной итальянским экономистом и социологом Вильфредо Парето в 1897 г.

Экономист Парето, исследуя зависимости распределения доходов населения в Италии, графически описываемые кривой Лоренца, установил – неравномерность распределения богатства между итальянскими семействами, а точнее зафиксировал «20% популяции владеет 80% богатства».


Наблюдательность, хорошее образование и острый склад ума натолкнули эксперта Джурана на универсализацию данного наблюдения и перенос его на сферы человеческой деятельности не пересекающиеся с экономикой.

Так родилась универсальная закономерность — "20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата».

Джозеф Джуран предлагал использовать вышеприведенную концепцию для анализа факторов эффективности какой-либо деятельности и оптимизации её результатов.

"Соль" уравнения Парето — "Правильно выбрав минимум самых важных действий, можно быстро получить значительную часть от планируемого полного результата, при этом дальнейшие улучшения возможно неэффективны и с точки зрения расхода ресурсов могут быть абсолютно неоправданны".

Сразу отмечу, что 20/80 – абсолютно условное распределение. В каждом конкретном случае — эти величины разные. Но суть не в цифрах, а именно в закономерности, повторю ее еще раз- « значительную часть от планируемого полного результата, можно получить, пренебрегая частью действий». Отсекаются лишние операции с наименьшим КПД и соответственно концентрируется внимание на основных.

И да, на практике, в жизни,- самые простые вещи/действия имеют максимальную эффективность. Обычно — это фундаментальные, базовые аксиомы, не имеющие отношения к секретам и тайнам.


Что в копилке?

Поставив себе некую цель, на пути ее достижения человек может расточать: собственное время, материальные ресурсы, нервно-психическую энергию и здоровье и возможно, жертвовать некоторыми вещами, которые невозможно оценить с позиции материального (личная жизнь, отношения, досуг и прочее).

Грамотное применение данного правила позволяет:

1. значительно сэкономить личное время и сократить срок получения приемлемого результата;

2. сэкономить материальные ресурсы;

3. значительно сэкономить «нервную» энергию, сохранить душевное равновесие;

Кроме того, учит:

1. навыку работы с доступной информацией, расстановке приоритетов;

2. пониманию — «что в эпоху интернета, избыток информации значительно хуже, чем ее недостаток»;

3. умению — концентрироваться на главном, отбрасывая второстепенное;

4. навыку — обходится минимумом средств.

Принцип Парето — является «горьким» лекарством» для перфекционистов.

И самое главное, принцип ПАРЕТО является одной из лучших рабочих моделей — позволяющей быть достаточно эффективным, в условиях жесточайшего дефицита ресурсов ( время, деньги и пр.)


Алгоритм применения «20/80»

Все описываемые шаги не аксиома, а общий вектор. На практике алгоритм упрощается и по возможности, подгоняется под себя. Здравый смысл, честность перед собой, мотивация и дисциплина на всех этапах — обязательны. Без этих составляющих, правило не работает. Кстати – это весьма занимательно, как любое самопознание в принципе.

1. Постановка цели

Четкая постановка цели с реальной датой «дедлайна». Использую устоявшийся «манагерский» термин. Не стоит забывать, что самая эффективная мотивация не максимальная и не минимальная, а в границах оптимума (закон Йоркса Додсона).

2. Проверка на реалистичность

Собственно -проверка цели и срока ее выполнения на реалистичность, критерии — здравый смысл и собственный жизненный опыт. Весьма приветствуется холодный анализ своего опыта и опыта других.

3. Информационная свалка

Сваливание в одну папку, всей доступной информации по данному вопросу, которую только можно добыть. Собственный опыт, тактические данные, теория, опыт других людей и пр. На этом этапе упорядочивание не делается, — "навал".

4. Эффективность, не эффектность

Переработка и упорядочивание собранной информации. Лишнее начинает резаться и отсекаться. Опять же здравый смысл в помощь. Здесь обязательно устанавливается дата окончания анализа, все, что не обработано после этой даты — выбрасывается без сожаления.


5. Перечень действий

Согласно сухому остатку, после "резки" составляется перечень действий/ операций, влияющих на результат. Степень влияния каждого действия на конечный результат.
Можно оценивать по десятибалльной шкале или сразу в процентах, не важно. Стоит учитывать особенности человеческой психологии- нередко, наименее действенные вещи наиболее приятны.

6. Резка

Вычеркивание из списка, всех операций несущественно влияющих на результат .
Стремиться к полному минимализму, должно остаться чистое ядро — сердцевина.

7. Корректировка сроков и желаемого результата

Возвращаемся к п.2 и с учетом информации от п.4, п.5 – корректируем.

8. Действие

Приступить к выполнению алгоритма, на следующий день.

9. Обратная связь

Анализ полученных на практике результатов, через равные промежутки времени, если необходимо возвращаться к п.5 и пересматривать, если эффективность в рамках запланированного ничего не менять! -" победившую команду не меняют".

Возможно, возникнет необходимость что-то добавить из ранее вычеркнутого списка, чтобы резко увеличить эффективность, идеал– конечно, "урезание" до абсолютного минимума.


Часто применяю упрощенный алгоритм — постановка задачи, определение ключевых воздействий, урезание перечня до минимума и собственно введение данных действий в режим. В идеале, должно стать регулярной привычкой.

Краткие примеры

Пример №1

1. Полный человек, весом 150 кг, поставил себе цель похудеть за 12 месяцев на 50 килограмм. Это примерно — 4.5 килограмма в месяц и почти- 1.2 килограмма в неделю.
Собственный опыт этого человека говорит, что – это очень высокая планка. Снизил цель с 15 кг за год, что приблизительно — 1.1 кг в месяц. Это уже более приземленно.
Гипотетический толстяк -собирает информацию по физиологии, сдает анализы у эндокринолога, общий анализ крови на сахар и пр., подбивает собственный опыт, информацию по доступным диетам — кетодиета, ограничение углеводов и пр.
Набирает собственную статистику, количество потребляемых калорий в течение недели, вникает в доступный опыт других людей и так далее. После обработки у него рождается определенный перечень действий.

Например, родится что-то вроде —

1. Легкая ежедневная физическая нагрузка (велотренажер, многоповторые приседания без отягощения) . Плюс минута за пару дней, плюс одно повторение .

2. Снижение калорийности рациона.

3. Уменьшение количества сладкого.

4. Консультация у эндокринолога, анализ на гормоны и корректирующая, медикаментозная терапия при необходимости.


5. Соблюдение кетодитеты

6. Ограничение углеводов (завтрак без хлеба)

7. …

8. …

9. …

10. …

11.

12. Питье специальных трав и использование БАДов

13. Полностью отказаться от использования лифта

У каждого действия будет расставлен процент влияния.

Далее — резка. Допустим для нашего гипотетического толстяка, наибольший вес и эффективность имеют — п.№ 1, п. №3 и п.№13.

Соблюдение данных операций позволяет ему сбросить пусть не 15 кг, за год, а скажем- 7.5 .

Это результат? Да! С другой стороны, если добавит еще пару пунктов из списка, вполне возможно он еще "минусует" пару тройку кило.

Но!!! Потери времени и затраты сил , на ежедневное выполнение пунктов в количестве 2 шт . и в количестве 4-6 не сопоставимы абсолютно. Это не понять перфекционисту, для которого —«дьявол кроется в мелочах».

Пример №2

Из знаменитого бестселлера Д. Карнеги —" Как перестать беспокоиться и начать жить". Автор не использовал закономерность Парето, он использовал другую рабочую модель, но данный пример хорошо иллюстрирует именно этот принцип.

Собственно пример- начинающий продавец, в определенный жизненный период, занимался продвижением товаров и услуг по телефону.
едневно он обзванивал, согласно имеющемуся у него перечню, частных лиц и организации, с предложением своих товаров и услуг. Работа шла «ни шатко, ни валко», пока в один прекрасный момент, продавец не проанализировал и получил такие результаты- « пик продаж у него приходится на первый звонок, а повторный звонок, людям, которые просят перезвонить, отнимает у него, 40 % времени, кучу моральных сил и дают прибыль, что-то около — 10%.
После холодного анализа продавец отказался от повторных звонков и сосредоточился на первичных. Результат, начал расти на глазах. 100 %, потом 200 %.

Пример №3

Гипотетический ребенок часто болеет простудными заболеваниями. Чуть промочил ноги и горло саднит, два глотка холодного и миндалины воспалены. Родители протаскали ребенка ко всем специалистам , затрачены средства на кучу лекарств и БАДов, промывание лакун, лазерная терапия. Ребенка берегут, кутают.

Простые, но действенные вещи: пройти полное медицинское обследование, найти индивидуальное средство фармакологии, помогающее при обострении и просто начать выполнять простейшее закаливание -обливание стоп холодной водой по утрам, плюс прогулки на свежем воздухе. Это должно стать обычной гигиенической процедурой -как чистка зубов и обычно- год, полтора, этот же самый ребенок становится не в пример живучей. (По вытаскиванию детей из простуд, советую найти книгу Толкачева — "Физкультурный заслон ОРЗ". У автора книги, богатейший опыт лечения тяжелобольных детей простейшими физиологическими средствами: закаливание, физические упражнения, специальный массаж).


Это конечно не волшебство,- это эффективность концентрации на главном и отбрасывание второстепенного.

Да, иногда применение подобного принципа противоречит такому явлению как -синергия (один плюс один= 3, а не два). При резке необходимо « не выплеснуть с водой ребенка», фундаментальные вещи должны остаться, пусть их будет даже несколько.

Как при работе на силу и мышечную массу ( калорийность рациона, базовые упражнения и отдых между тренировками, включая сон)- неразделимая триада.

Думаю примеров достаточно, для думающего человека. Самое главное понимание, в жизни не всегда необходимо стремиться к 100%, возможно удовлетворит и результат 70% от планируемого, но за кратчайший срок.

И да…как обычно теория теорией, а «решает» практика.

Кстати, подобную концепцию использовал незабвенный Уильям Эварт Фейберн -основатель полицейского отряда быстрого реагирования в Шанхае и преподаватель ближнего боя, для агентов нелегалов, агентов ЦРУ и диверсантов SAS. Отбрасывание всего лишнего, малоэффективного , урезание арсенала до универсального и абсолютного минимума, оттачиваемого до полного автоматизма, универсальные принципы и четкие тактические концепции.

Для обычного, взрослого физкультурника данный принцип вообще золото.


См. пример " калмыцкая йога", ссылка ниже.

Калмыцкая йога — просто приседаем до победного

Лично я пользуюсь данным эмпирическим правилом и поэтому поделился.
Будут пользоваться другие люди, или, нет?- не мое дело. — "Каждому свое право на лево".

Данный принцип отношу к практической, прикладной психологии , или философии, если хотите.
Если понравилось, ставим "палец вверх", так как к сожалению на "дзене" -это единственный способ получения обратной связи.

В следующий раз расскажу о практическом применении концепции -"ограничитель потерь".

Подборки тематических статей автора на Дзене-

Подборочка заметочек ( прикладная физическая культура, психология и философия)

Подборочка ссылок на дзене с моими рецензиями книги, фильмы

Подборочка личных авторских заметочек "жизнь"

Источник: zen.yandex.ru

Что такое закон Парето?

Принцип Парето – это способ, позволяющий оценить, насколько эффективна та или иная деятельность. Он гласит, что 20% усилий, затрачиваемых на достижение результата, приносят 80% эффективности, а 80% усилий дают всего 20% результата. Зная этот закон, можно выбрать наиболее эффективные ресурсы и направить их на реализацию задуманного, при этом максимально снизив затраты.


Автором этого закона стал итальянец Вильфредо Парето (1848–1923). Будучи экономистом, он обнаружил и сформулировал принцип 80/20. Исследуя экономическое положение англичан в XIX, он обнаружил, что материальные богатства между гражданами страны распределяются неравномерно: большая часть денег и материальных благ принадлежит меньшему количеству людей, а меньшая часть – большему количеству. Парето вывел их соотношение – 20/80.

Проводя исследования, экономист обнаружил два любопытных факта. Во-первых, было выявлено, что математическое соотношение между численностью группы людей и долей богатства, контролируемой этой группой, является неизменной величиной. Таким образом, если 20% благ принадлежит 80% населения, то на 10% людей приходится 65% благ, на 5% людей – 50% ценностей и т. д. Отсюда видно, что распределение богатств всегда происходит не сбалансировано.

Во-вторых, Парето выявил, что эта несбалансированность одинакова во всех странах и во все времена. Таким образом, подобная закономерность относилась не только к экономическому положению Англии XIX века, но и к другим странам и периодам, которые анализировал Парето. Во всех изученных данных он снова и снова обнаруживал принцип 80/20.

принцип

Экономист попытался изобразить взаимосвязь товаров и их полезности с помощью специального графика – так называемых кривых безразличия. Кривая безразличия отображает от какого количества одного товара может отказаться покупатель в пользу приобретения другого товара.

Парето предложил свой критерий определения благосостояния граждан, согласно которому увеличение материальных благ приводит к тому, что одни люди выигрывают, но при этом никто не остается в проигрыше. Таким образом, оптимум Парето в обмене – это такое равновесие экономической системы, при котором перераспределение ресурсов не может обогатить одного индивида, не ухудшив при этом благосостояния другого.

Вильфредо Парето предложил несколько социологических теорий, объясняющих действие открытого им закона, но они так и не стали популярными. Долгое время правило Парето оставалось в тени, хотя экономисты из разных стран понимали его важность. И только после Второй мировой войны этот закон стал применяться на практике, а на его основе были открыты два похожих принципа.

Принцип Зипфа и правило Юрана

В 1949 году Дж. К. Зипф – профессор филологии из Гарвардского университета – заново открыл и сформулировал закон Парето. Он выявил такую закономерность: любые ресурсы, будь то люди, время, знания или что-то другое, стремятся самоорганизоваться таким образом, чтобы минимизировать затраты на производство конечного продукта. Таким образом, 20–30% усилий дают результативность в 70–80%. Это открытие подтверждает закон Парето.

Приблизительно в то же самое время американский инженер румынского происхождения Иосиф Мозес Юран еще раз подтвердил правильность принципа Парето. Изучая соотношение нормальной и бракованной продукции на производстве, он пришел к выводу, что знание этого закона поможет существенно снизить количество брака и улучшить качество производимой продукции.

Юран заметил, что принцип 20/80 относится не только к экономической или промышленной сфере, но и ко многим другим процессам. Поначалу теории Юрана не заинтересовали американских экономистов, поэтому исследователь отправился в Японию, где его идеи оказались востребованными. Со временем принцип Парето, обнаруженный и сформулированный Юраном, все-таки, стал активно применяться в промышленной сфере США для создания методов оптимизации производства.

Следствия закона Парето

Существует несколько следствий, естественным образом вытекающих из этого закона. Зная их, можно успешно применять принцип Парето на практике. Итак, рассмотрим эти следствия.

  1. Большая часть задуманного достигается малыми усилиями.
  2. Большая часть усилий или действий оказываются бесполезными для достижения желаемого результата.
  3. То, что на первый взгляд выглядит логично, далеко не всегда оказывается правильным.
  4. Для достижения хорошего результата чаще всего необходимо совсем немного действий.
  5. Большая часть неудачных результатов зависит от малого процента неблагоприятных факторов.
  6. Подавляющая часть усилий или затрат никак не влияют на достижение задуманного, по сути, являясь бесполезными.
  7. Стремиться к стопроцентному результату нерационально, поскольку для этого придется затратить 100% усилий. Оптимальность – это 80% результата при 20% усилий.

Если проанализировать разные сферы жизни, то можно обнаружить закон Парето буквально везде – в экономике, в торговле, в социологии, политике, медицине и других областях. Примеры: 20% работников предприятия приносят ему 80% выгоды; 20% продаваемой продукции приносят магазину 80% прибыли; 80% времени человек использует 20% имеющихся у него вещей; 20% времени человек затрачивает на выполнение 80% дел. И таких примеров можно найти великое множество.

Как измерять эффективность по Парето в разных сферах жизни?

Если научиться применять этот закон в жизни, можно стать более продуктивным и научиться рационально использовать свои время и силы на постановку и достижение различных целей и выбор решения, которое будет наилучшим. Итак, как же можно пользоваться принципом 20/80 в разных областях?

  • Тайм-менеджмент. Помните, что только 20% всего своего времени вы используете по-настоящему продуктивно. Поэтому имеет смысл выбрать те действия, которые приносят вам наибольший результат и направить на них все силы, а остальные действия отбросить, поскольку они являются нерезультативными.
  • Саморазвитие. Если хотите достичь успеха в чем-либо, выбирайте именно ту область, в которой вам не требуется прилагать много усилий. Если у вас есть какой-то талант, развивайте его. Делайте то, что дается вам легче всего и к чему лежит ваша душа. Не пытайтесь охватить сразу много сфер жизни, сосредоточьтесь на чем-то одном и развивайтесь в этом направлении.
  • Биоритм. Всем известно, что люди делятся на «сов» и «жаворонков». Первые более работоспособны в вечернее или ночное время, а вторые – в утреннее. У каждого человека свои биоритмы. Проанализируйте в какие часы ваша работоспособность наиболее высока и используйте именно это время для решения наиболее важных задач.
  • Самообразование. Если вы читаете всевозможную развивающую литературу, посещаете тренинги и семинары, то наверняка уже заметили, что подавляющая часть получаемой информации не приносит вам никакой пользы. Согласно закону Парето, это 80% от всех знаний, которые вы получаете. Выделите те 20%, которые являются по-настоящему полезными и сконцентрируйтесь на них. Лучше несколько раз перечитать одну полезную книгу, чем читать все новую и новую литературу, не несущую в себе ничего существенного.
  • Ненужные вещи. 80% всех вещей, окружающих человека (одежда в гардеробе, предметы обихода, книги, безделушки), являются абсолютно бесполезными, поскольку только захламляют квартиру и отвлекают. Заведите себе привычку безжалостно избавляться от ненужного, и вы почувствуете себя более свободно. Специалисты в области фен-шуй утверждают, что, освобождая жилище от лишних вещей, человек подготавливает место для приятных перемен в жизни.
  • Расходы. Если вы серьезно проанализируете все свои финансовые затраты, то обнаружите, что только 20% всех приобретаемых вещей являются действительно необходимыми, а без остальных 80% можно спокойно обойтись. Таким образом можно существенно снизить свои расходы, направив сэкономленные средства на более важные вещи.
  • Взаимоотношения. Из всего круга общения только 20% людей являются действительно важными для вас, а остальные 80% -малозначимые субъекты, с которыми вы нечасто пересекаетесь. Поэтому постарайтесь большую часть времени тратить на общение именно с этими 20% и поменьше внимания уделяйте случайным знакомым. К таким знакомым можно, например, отнести людей, с которыми вы переписываетесь в соцсетях, когда вам скучно или нечем заняться.

Важность закона Парето

Почему же так важно знать этот закон? Как мы уже выяснили, он действует практически во всех сферах. Поэтому, зная принцип 20/80, можно сделать свою жизни более успешной, а деятельность – эффективной.

Как уже было сказано выше, 80% усилий вы тратите на выполнение 20% дел. Отсюда может возникнуть закономерный вопрос: а стоит ли вообще делать остальные дела, если они все равно являются незначимыми? Может быть, стоить сделать только самое важное на этом остановиться? На самом деле все не так просто и это легко проиллюстрировать на простом примере.

Согласно закону Парето 20% товаров, продаваемых в магазине, приносят 80% прибыли. Исходя из такого расчета, можно подумать, что остальные 80% товаров не нужны, ведь они только пылятся на витрине, занимая место. На самом деле эти 80% как раз-таки очень нужны, поскольку именно они дают магазину возможность продать 20% товаров, приносящих максимальную прибыль.

Покупатели любят, когда в магазине есть хороший выбор. Если убрать 80% продукции, то выбор снизится в пять раз. При таком бедном ассортименте магазин не сможет преуспеть в продажах и прибыль его будет крайне низка. Покупателю обязательно нужно обилие товаров, чтобы было из чего выбрать. Сравнивая продукцию, человек делает свой выбор. Если сравнивать будет не с чем, покупательная способность даже самых лучших товаров резко снизится. Поэтому 80% ассортимента магазина нужны именно для того, чтобы люди могли купить эти 20% наиболее приобретаемых товаров.

Применение принципа Парето в планировании – практическое задание

Попробуйте применить этот закон на практике, планируя свой день. Возьмите лист бумаги и составьте список дел на день. Сначала внесите в него дела, которые вы делаете постоянно – приготовление обеда, поход в магазин, выгуливание собаки. Перечислив все ежедневные дела, запишите задачи, которые можно выполнить сегодня, например, позвонить другу, оплатить коммунальные услуги, вымыть машину. Теперь дополните список делами, которые вы уже давно хотите сделать, но постоянно откладываете на потом. Например, разобрать завал в ящиках письменного стола, сводить ребенка в цирк, посмотреть фильм, который порекомендовали вам друзья.

После того как список составлен, рассортируйте все задачи по приоритетности – от наиболее важных к менее актуальным. Каждому делу присвойте оценку по 10-балльной шкале. Посмотрите, какие задачи для вас наиболее важны. Это и есть те дела, которые дадут вам 80% результата при затрате 20% усилий. Именно с них и нужно начинать свой день. Выполнив первостепенные дела, переходите к менее значимым. В конце дня подведите итоги.

Применяя закон Парето в повседневной жизни, вы станете более организованными и научитесь затрачивать минимум усилий, получая при этом максимум результата.

Источник: NewGoal.ru

Что такое принцип 20/80 простыми словами

Названный в честь социолога и экономиста Вильфредо Парето закон, по своей сути, является эмпирическим правилом, которое объясняет принцип распределения усилий при достижении какого-то результата.

Согласно этому закону, 20% приложенных усилий дают 80% результата. Оставшиеся 80% усилий менее эффективны. Их отдача 20% результата.

Что такое принцип 20/80 определение картинка

Изображение: petrushka.online

Показатели 20% и 80% весьма условны. Они используются для раскрытия смысла и определения эффективности приложения усилий, а не для доказательства результатов.

Закон Парето указывает на то, что примерно 4/5 прилагаемых человеком усилий не оказывает на результат никакого влияния. К своим выводам итальянец пришёл в результате наблюдений за ростом гороха. Он заметил, что 80% урожая даёт 20% посевного материала.

Правило Парето нашло применение в экономике и маркетинге. Проверить его на практике можно заглянув в статистику. Например, 20% членов общества совершают 80% преступлений. Или, 20% видов продукции, выпускаемой на производстве, дают 80% общего дохода предприятия. Свой принцип 20/80 Парето сформулировал в 1897 году. С тех пор, он никем не опровергнут.

Принцип Паретто – это прикладное знание, если хотите уйти в абстракцию, то можете дополнить свою картину мира статьей про Закон минимума Либиха. В двух словах: описывает почему важно знать меру во всем и не перебарщивать.


?Чтобы классно описать принцип 20/80 на практике, приводим ответ пользователя Irishnovember26 с форума Reddit в рубрике “ELI5” (Объясни, чтобы понял 5-ти летний ребенок):

Выявляем важное, отсекаем ненужное

Схему дисбаланса усилий Парето десятки лет подтверждала жизнь, но объяснить закономерность с помощью формул создатель закона не смог. Не удалось этого сделать и его последователям. Рассматривая свои дела с точки зрения принципа 20/80, можно сфокусировать своё внимание на достижении результата, затратив на это минимальные усилия.

Как это можно сделать? Любое дело связано с шагами, которые можно разделить на группы прямого и косвенного действия. Условно косвенные действия можно назвать шлифовкой. Они относятся к 80% усилий, которые малоэффективны.

При выполнении любой работы необходимо все действия сократить до необходимого минимума. Например, в магазин зашло несколько посетителей. Продавец должен выбрать алгоритм своих действий из вариантов:

  • метаться от посетителя к посетителю;
  • сосредоточить своё внимание на покупателе, готовом сделать покупку.

Важно выявлять значимые 20% действий и, по возможности, отсекать менее результативные усилия. Чтобы повысить эффективность действий, на практике используют различные инструменты. Среди них:

  1. Тайм-менеджмент. Методика направлена на отсечение непродуктивных усилий и пустую трату времени.
  2. Саморазвитие. Совершенствование профессионализма повышает КПД любого действия.
  3. Биоритм. Специалисты рекомендуют не спорить с биоритмом и планировать свои дела в соответствии с ним. Если применять такой подход, то можно добиться большей эффективности в работе за счёт повышения работоспособности организма. «Совам» лучше переносить свои дела на вечер, а «жаворонкам» на утро.
  4. Самообразование. Не стоит посещать все без разбора тренинги или тратить годы на получение ненужных знаний. Необходимо выбрать только то, что действительно пригодится в практической деятельности.

Специалисты рекомендуют со всем прочим проводить анализ своих расходов и исключать из них статьи бесполезных затрат. Подлежат ревизии и взаимоотношения. Из круга общения исключаются случайные знакомства.

Действовать разумно с оглядкой на персональные обстоятельства

Проверяя действие закона на практике, необходимо забыть про пропорции 20/80. Это условные величины, которые используются лишь для наглядности. Закон действует во всех сферах деятельности человека. Успех приходит только к тем, кто может фокусировать своё внимание и действия на главном. Несмотря на видимую ясность принципа действия закона Парето, не всё так просто.

?️ Например, 80% дохода производителю приносят 20% выпускаемых им изделий. Нужно ли сокращать ассортимент? Нет, не стоит. Покупатель нуждается в широком выборе. Скудный ассортимент может привести к тому, что клиенты уйдут к другому производителю.

?️ Другой пример. Предприниматель делает деревянные ложки, которые продаёт туристам. Стоимость изделий, на которые нанесена роспись, значительно выше простых болванок, но на их изготовление затрачивается значительно больше времени. Решить вопрос о том, сосредоточить свои усилия на простых изделиях или затратить дополнительные усилия на их шлифовку можно сделав простой расчёт трудозатрат и полученного дохода.

Принцип 20/80 нельзя применять в тех делах, где на первом месте стоят качественные показатели, а не количественные. Он не подходит для решения сложных задач. На основании закона Парето в бизнесе определены следующие закономерности:

  1. Большую часть прибыли на предприятиях приносит незначительная часть сотрудников. Это значит, что эффективность производства можно повысить за счёт оптимизации количества и качества сотрудников.
  2. Львиную долю доходов в продаже приносит небольшая часть клиентов. Они требуют к себе особого внимания. Работа на общих основаниях заставит их искать другого продавца. Такие клиенты должны иметь свои привилегии: бонусы, скидки, отсрочки платежей.

Источник: 1timer.ru


Leave a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.