Почему люди лгут психология


Случай из детства

Гармонию и размеренный процесс по уборке квартиры нарушил телефонный звонок, я бежала к телефону и по пути слышала, как мама кричала мне вдогонку:  

— Если это меня, то скажи, что меня нет дома!

Я сняла трубку и не могла произнести ни слова. Полный ступор. Ну как мне сказать то, чего нет на самом деле — мама же дома? Обмануть человека? Как это сделать?

И тихим дрожащим голосом ответила:

— Мама говорит, что не может сейчас подойти к телефону…
И повесила трубку. А в внутри аж все сжималось.  

Как мама ругалась потом! Что я не то говорю.

— Ну, я же просила сказать, что меня нет! — громким голосом вторила она, — Так легко и просто сказать: ее нет дома! Три слова!

Вот до сих пор так. Ненавижу ложь. Всегда говорю правду. Почему люди лгут легко другим? Как так получается у них? Совесть потом не мучает? 

Причины лжи

Бытует мнение, что ложь — норма нашей жизни. Один обманывает крайне редко по вынужденным обстоятельствам, другой часто или постоянно. Один прибегает ко лжи во благо, а другой — преследуя какую-то цель.

Почему же люди лгут друг другу, даже самым близким?  

Вот некоторые причины, которые толкают людей обманывать:


  • Чтобы защитить себя, как реакция защиты из-за страха, вины или стыда.
  • Чтобы скрыть свою неуверенность. Людям просто не хватает смелости признаться в чем-то. Легче приукрасить события и свои возможности.  
  • Чтобы не разочаровать другого. Часто идем на обман из-за вежливости, чтобы не задеть чувства других.  

Психология вранья

А еще мне всегда было интересно, почему одни люди лгут открыто, без капли стыда, а другие говорят неправду с большим трудом, испытывая при этом колоссальный дискомфорт?

На тренинге «Системно-векторная психология» Юрия Бурлана становится очевидным, кому и почему тяжело говорить неправду, а кто не испытывает при этом стресс. Становится понятно, почему люди лгут и как распознать обман.

Кто врать не умеет  

Есть люди, которые совсем не умеют обманывать. Даже самая безобидная, на первый взгляд, ложь оборачивается для них значительным стрессом. Они не умеют хитрить, обладают прямолинейной психикой. Такие люди имеют внутреннюю установку на правду. Честность — главная ценность в их жизни.  


В их понимании только правильными поступками, делами и правдой можно добиться уважения, признания, заслужить доверие других людей. Такая жизненная позиция, по их мнению, — самая верная и правильная. Сами соврать не могут и ждут, что и другие будут поступать именно так же.  

Сталкиваясь с лгунами, обманщиками, они перестают доверять другим. Ощущая несправедливость к себе со стороны других, они накапливают плохой опыт. Это, в свою очередь, мешает им жить, испытывать радость и удовольствие. Обиды забирают много энергии и сил.

Почему люди лгут: психология лжи

Особенности некоторых векторов:

Польза–выгода. Кожный вектор

Такой человек обладает гибкой психикой. Польза-выгода, экономия во всем — его ключевые слова. Не скажет лишнего о себе. Добытчик от природы, из всего стремится извлечь пользу. Он легко приспосабливается под изменения окружающей обстановки, среды. Будь то смена работы либо переезд в другой город. Быстрая адаптивность — их психологическая особенность. Он может поменять несколько раз точку зрения относительно одного и того же, если это будет ему выгодно. Ложь для него является лишь приемом для достижения желаемого, средством достижения успеха. К примеру, может сочинить байку, если опоздал на работу, приукрасить события и так далее.


Красота! Как красиво! Зрительный вектор 

Богатое воображение и желание фантазировать — отличительная особенность зрительника. Он иначе воспринимает мир. Такой замечает мельчайшие детали во всем, улавливает изменения и в настроении людей. Если он чувствует, что вас что-то расстраивает, то вполне может излишне приукрасить свой рассказ, с целью немного порадовать. И это будет звучать из его уст весьма убедительно для собеседника.  

Не соврешь — красиво не расскажешь! Оральный вектор  

Человек с оральным вектором много говорит. Ему непременно нужен собеседник, который будет его слушать. При достаточном уровне развитости они становятся ведущими, ораторами, дикторами.

При отсутствии должной реализации их болтовня может утомлять. А говорить так хочется. Оральник не будет говорить в пустоту. Просто так. И самый лучший способ, в его понимании, завоевать внимание другого человека, — это приукрасить, придумать небылицы, и таким образом вовлечь в историю.  

Тишина и покой — самое комфортное состояние звукового вектора  

Человек со звуковым вектором может солгать ненамеренно. Это даже не намеренный обман или ложь. Звуковик постоянно сосредоточен на себе, на своих мыслях. Из-за нежелания, чтобы его отвлекали, может ответить, что попало, не вдумываясь в сам вопрос. Даже не запомнит этого, а при этом его ответ может стать причиной обиды на него.  

Чтобы подробнее узнать, какой вектор обманывает, говорит неправду — читайте в этой статье «Психология лжи»

Узнай, кто перед тобой


Распознать ложь, обман можно абсолютно точно. Достаточно научиться разбираться в людях. Видеть, какой человек стоит перед тобой, его врожденные свойства, степень развития и реализации. То есть понимать, какие желания имеет другой человек.  

Различая людей по векторам, каждый из нас может узнать истинные желания другого. А человек, который задается вопросом, почему люди лгут, получит самый исчерпывающий ответ.  

Самое время почитать результаты людей, которые прошли тренинг и смогли изменить свою жизнь к лучшему! Читаем тут  

Попробовать это для себя, начать различать людей по векторам можно уже на бесплатных онлайн-лекциях. Регистрация тут

Источник: www.neobhodimo.com

Насколько часто мы говорим неправду?

В конце 90-х группа американских учёных во главе с Беллой де Пауло провела эксперимент. Его участников — обычных добропорядочных студентов колледджа — просили вести дневник на протяжении недели и детально расписывать все социальные взаимодействия длительностью более 10 минут.

Оказались, что ребята лгали в среднем дважды в день, в каждом четвёртом (!) случае полноценного общения. За семь дней они соврали хотя бы по одному разу тридцати четырём процентам тех людей, с которыми имели тесные контакты. Эмоционально близким собеседникам — друзьям, родным — приходилось выслушивать неправду значительно реже, чем посторонним, однако были два исключения. Участники эксперимента очень часто, в каждом десятом взаимодействии, обманывали супругов и почти в половине ситуаций общения — матерей.


Допустим, редкий наёмный работник скажет, что приукрасить свои заслуги при трудоустройстве или скрыть от нанимателя намерение вот-вот уйти в декрет — нехорошо.

Рутинные причины обмана

Ложь нельзя считать изобретением извращённого человеческого ума. Она также свойственна животным.

А.Д.Шоркин в статье «Культурология лжи» («Учёные записки Таврического национального университета им. В.И. Вернадского, Т.25 (64), №1-2, Симферополь, 2012) рассуждает:

Недавно по телевидению прошёл ролик, где было снято, как сорока прогоняет кота: каким вялым, жалким и слабым он притворялся, пока не ослабил бдительность птицы и внезапным мощным прыжком не схватил обидчицу в зубы! А к каким хитростям и уловкам по отношению к туристам на нынешних курортах прибегают для достижения своей цели обезьяны!

Даже растения способны по-своему обманывать. Орхидеи Ophrysspeculum привлекают самцов ос, создавая для них иллюзию полового контакта. Центр цветка похож на самку осы, а длинные волоски в нём напоминают пух на брюшке самок.


Для человека ложь изначально была примерно тем же, чем и для других живых существ — способом удовлетворения жизненно важных потребностей.

Соплеменники уважали мужчину за умение перехитрить добычу или врага — Шоркин называет это «пресоциально укоренённой охотничьей хитростью».

Попытка устроиться на работу, скрыв скользкие факты, очень похожа на забрасывание веточками ямы, выкопанной по душу мамонта.

Такие разные лики лжи

Люди лгут для получения выгоды или же, наоборот, во избежание наказания.

Для современного человека ложь — одно из средств дистанцирования (см. http://www.samorazwitie.ru/otnosheniya/lichnoe-prostranstvo-cheloveka.html). Каждому из нас важно сохранить защитный «пузырь» — не позволить посторонним слишком много знать о нашем личном. Если вас спросят, сколько у вас зарплата, как вы ответите? Многие наверняка ограничатся полуправдой: «не больше, чем у всех простых людей», «а, копейки», «хотелось бы получать больше».

Про социальный обман — ложь для поддержания хороших отношений со знакомыми — я уже упоминала в начале. Похвалить неудачную прическу жены, объяснить отказ от корпоратива головной болью, а не стремлением уклониться от общения с несимпатичным коллегой — всё это будничные вещи, причём подчас очевидные для обеих сторон.

Иногда люди даже желают, чтобы их ложь оказалась заметна — например, нарочно оговаривают себя, чтобы услышать воодушевляющие разуверения.

Д.Моррис («Библия языка телодвижений» 76 : Эксмо; Москва; 2010) пишет:


Если осиротевшая мать успешно скроет свое горе, ее обвинят в том, что она бесчувственна. Напротив, если она будет горевать слишком сильно, скажут, что ей недостает силы духа и самоконтроля. «Маска спокойствия», таким образом, – это пример псевдообмана, при котором обманывающий рад тому, что обман раскрывается.

Общество снисходительно относится ко лжи во спасение или для красного словца. Откровенно «плохой» принято считать только манипулятивную ложь.

Талант сочинять и не краснеть

Поскольку ложь — целое искусство, далеко не все мы имеем к ней одинаковый талант.

Экстравертам гипотетически проще обвести кого-то вокруг пальца, нежели интровертам. Интровертированные люди часто выдают свою неискренность, сбиваясь в речи (см. Олдерт Фрай, «Ложь. Три способа выявления», Санкт-Петербург, «Прайм-Еврознак», 2006).

Н.Чернецкая и Н.Терентьева («Почему люди лгут» «Инновационные проекты и программы в образовании», №3, 2008) отмечают:

Лучше всех врут истерики. Они умеют врать легко и вдохновенно, не краснея, способны великолепно болтать ни о чем.


А вот шизоиды и астеники должны предпринять очень значительные усилия, чтобы скрыть ложь.

Только не спешите делать вывод, что все истерики врут напропалую, а все астеники — честные паиньки. В конечном счёте успехи любого вруна зависят от частоты и сложности тренировок. Чтобы городить с три короба и выглядеть честным, надо научиться безукоризненно себя контролировать, а заодно хорошо соображать.

Правильное отношение к вранью

Строго судить окружающих за мелкую ложь не нужно (иначе придётся возненавидеть человеческий род), но стараться понять подлинные суждения и поступки собеседника полезно всегда.

Для этого потребуется обращать внимание на выражение лица говорящего, его позу, жесты, манеру речи. Подробности я расскажу в отдельной большой статье.

А как быть с собственной ложью? Вопрос спорный.

Мой личный подход — говорить неправду только в двух случаях; если я:

  • по каким-то веским причинам догадываюсь, что слушатель понимает суть происходящего верно и с надеждой ждёт от меня сугубо формальной социальной лжи;
  • общаюсь с тяжело больным, которого необходимо подбодрить.

Что могу утверждать с однозначной уверенностью, так это: главное — не лгать себе. За любой самообман непременно придётся поплатиться — рано или поздно.

Источник: www.samorazwitie.ru

Что есть ложь?


Психология лжиЕсли обращаться к толковому словарю за объяснением понятия лжи, скорей всего, мы получим в ответ, что это «неправда, искажение истины». Но что тогда является правдой? Истина – это реальное и верное, отображенное без искажений отражение действительности. При этом данное понятие существует вне зависимости от желаний и представлений людей. А вот в психологии понятию лжи зачастую дается несколько иное определение. По мнению многих специалистов, верно расшифровывать данный термин уместно как «осознанное введение в заблуждение другого человека или группы лиц, путем сообщения неверной информации без предварительного предупреждения». Выражаясь простыми словами, психология лжи предполагает умысел со стороны лжеца при обмане и полную незащищенность тех, кому врут. Человек, сталкивающийся с неправдой в качестве слушателя, никогда не может быть уверенным до конца, обманывают его или нет.

Жизнь – школа лжи

Почему люди врут психология лжиМногие родители нередко обращаются к детским психологам с вопросом о том, что делать, если маленькие дети (в возрасте от 3 лет) врут. Чаще всего речь идет лишь о безобидных детских фантазиях.
огие малыши имеют развитое воображение. При сочетании его с яркими сказочными образами, получаемыми из литературы и мультфильмов, и при минимальном количестве реального жизненного опыта их фантазия работает особенно продуктивно. Родителям не стоит удивляться, если под кроватью заведется чудовище, в лесу появятся эльфы, а домашний кот по ночам начнет превращаться в тигра. Игра воображения вполне безобидна до тех пор, пока негативные образы не пугают ребенка слишком сильно, а приятные не занимают все сознание.

По-настоящему врать дети начинают обычно только в школе, и учим их этому мы, взрослые. Родители не успевают замечать, как взрослеет их малыш. В период бесконечных «Почему?» мы зачастую, шутки ради или из-за собственной лени/смущения, врем ребенку. Рано или поздно маленькая личность замечает обман. И действительно: не могут шоколадки расти на дереве, а сосед дядя Ваня пьян и плохо пахнет, а вовсе не «просто устал». Поняв же какой-то из инструментов общения и взаимодействия с окружающими, его очень сильно хочется попробовать самостоятельно – такова психология лжи. Почему дети лгут? Чаще всего пробуют соврать они прежде всего из-за любопытства – а поверят ли взрослые неправде. Другая весомая причина – страх. Если ребенок не доверяет своим родителям или знает, что за какой-то проступок ему грозит серьезное наказание, проще сказать неправду.

Почему мы говорим неправду?

Причин, по которым люди лгут великое множество. Чаще всего все дело в личной выгоде. Желая заручиться поддержкой собеседника, получить какие-то привилегии и блага, очень сильно хочется соврать. Такая ложь чаще всего осознана и продумана. Обманщик может потратить несколько часов, сочиняя максимально реалистичную историю или придумывая заведомо далекие от истины аргументы. Но какие еще существуют причины у обмана, почему люди врут? Психология лжи называет одним из самых популярных мотивов, принуждающих соврать – страх наказания. И не нужно думать, что обманывают по этой причине только школьники. На самом деле многие взрослые зачастую не готовы нести ответственность за собственные поступки или, напротив, бездействие. И в этом случае намного проще соврать, чем рассказать правду и ждать возмездия.

Ложь во спасение

Психология как распознать ложьС тем, что чаще всего люди обманывают ради личной выгоды, мы разобрались. Но есть и еще одна популярная разновидность неправды – ложь во благо. В этом случае, сознательно вводя собеседника в заблуждение, обманщик считает, что поступает правильно и совершает хороший поступок. Но так ли это на самом деле? Многие народные пословицы говорят о том, что в любой ситуации «лучше горькая правда, чем сладкая ложь». Однако на самом деле нам зачастую удобней скрывать смерть родственников от пожилых людей, потерю домашних питомцев от детей и другие неприятные события, которые могут травмировать. Вопрос это очень сложный, и решение, что делать – сказать правду или солгать, — должен принимать непосредственно тот человек, что знает истину. Если речь идет о ситуации, на которую невозможно повлиять вне зависимости от знания правды, быть может, и допустимо скрыть ее или открыть только частично.

Врать или не врать?

Психология лжи и обмана как разоблачить лжецаЛюбой человек с высоконравственной моралью, прежде чем обмануть другого, задумается: стоит ли совершать этот поступок. Беспечно и регулярно врут только матерые обманщики и мошенники, для которых подобный вариант общения является нормой. С раннего детства нам твердят, что врать – это плохо, нужно жить «правильно», ничего не скрывая. Психология правды и лжи такова, что, будучи вынужденными врать, или сталкиваясь с обманом других лиц, мы испытываем дискомфорт, стыд и негодование. Вам знакомы все эти эмоции? Тогда, быть может, стоит попробовать поработать над собой и отказаться от лжи настолько, насколько это возможно. Помните, любые негативные эмоции – это лишний стресс и нервное напряжение. И все мы знаем, что подобные состояния и воздействия влияют негативно на психологическое и физическое здоровье человека.

Подсознание не любит врать

Психология правды и лжиУчеными доказано, все без исключения люди от природы запрограммированы на правду. Вне зависимости от степени обмана и силы осознанного желания солгать, наше подсознание противится этому действию. При этом речь идет не только о психологии, реакцию на неправду можно отследить даже на физическом уровне. Неспроста так называемые детекторы лжи и другие устройства, позволяющие определять с высокой точностью, правду или нет говорит человек, используются уже не первое десятилетие. Разумеется, этот вариант разоблачения лжецов не подходит на каждый день, так как подобное оборудование невозможно получить в домашнее пользование. Но психология лжи предлагает массу альтернативных вариантов распознавания обманов. Главное условие для того, кто не хочет быть обманутым – предельное внимание. Слушайте своего собеседника и следите за его поведением, жестами, интонациями.

Жесты скажут больше, чем слова

Хотите знать правду, какой бы горькой она ни была? Вам придется запомнить азы азбуки тела и языка жестов. Если во время беседы рассказчик постоянно, как бы «невзначай», трогает свое лицо, пытается почесаться, закрывает рот рукой, как будто шутя, или просто трогает губы и подбородок – скорей всего, ему есть что скрывать. Признаки, которые должны вас также насторожить – лишние прикосновения к шее, воротнику одежды или ювелирным украшениям. Если женщина теребит серьги, а мужчина потирает мочку уха – это тоже «симптомы» лжи.

Но получается, что если запомнить все эти жесты и сознательно избегать их во время вранья, можно остаться непойманным? Теоретически да, но на практике, даже опытные мошенники, желая солгать, полностью концентрируются на разговоре. Они тщательно подбирают слова, следят за тем, чтобы не наговорить лишнего и пытаются удерживать ровный и спокойный тембр голоса. Психология лжи такова, что, обманывая сознательно, сложно контролировать одновременно и собственный голос/речь и тело.

Как и что говорит лжец?

Психология лжи человекаКогда человек осознанно врет, он будет говорить кратко и по сути вопроса. Но при этом моментами возможны неестественные и необоснованные углубления в детали рассказа. Ответить на вопрос, почему так происходит, нам снова поможет психология. Как распознать ложь по структуре рассказа? Даже если у обманщика было время придумать подходящую историю, он постарается рассказать ее как можно быстрей. Но, боясь быть разоблаченным, наш герой обязательно добавит несколько отступлений в свой рассказ, задача которых — продемонстрировать реалистичность повествования. Что важно: во время разговора лжец обязательно будет пытливо отслеживать реакцию собеседника, он же должен быть уверен, что ему поверили.

Многие обманщики когда врут, говорят медленнее, чем обычно. Усомниться в достоверности рассказа можно и в том случае, если ваш собеседник часто не заканчивает предложения или повторяет их. Спросите о чем-то рассказчика, он повторил вопрос, прежде чем дать на него ответ? Это значит, что вероятность обмана достаточно велика.

Психология лжи и обмана: как разоблачить лжеца и не ошибиться?

Самый простой способ поймать обманщика – прямо сказать ему во время разговора: «Я тебе не верю». Мошенники на подобное заявление реагируют резко, часто они буквально взрываются, начинают доказывать, что говорят чистую правду, даже могут изобразить обиду: «Я вру? Да за кого ты меня принимаешь?» Не спешите извиняться. Честные люди, сталкиваясь с недоверием, чаще всего действительно обижаются и прекращают разговор. Если же вы хотите продолжить обсуждение – лучше извиниться первым, однако продолжение беседы может быть достаточно прохладным. И подобную реакцию также объясняет наука психология. Распознавание лжи методом агрессивной атаки поможет с высокой долей точности определить лжеца. Однако этот же психологический прием может серьезно обидеть человека честного и даже ухудшить ваши отношения.

Существуют и другие методы вычисления лжи. Попросите рассказчика пересказать всю историю с конца к началу (на самом деле это сложная задача даже для профессиональных обманщиков) или задавайте различные дополнительные вопросы. Если человек говорит неправду, он будет нервничать и рано или поздно ошибется, говоря о деталях и каких-то подробностях.

Отучаем врать ребенка

Психология детская ложьВопрос о фантазии и лжи в рассказах детей уже был рассмотрен в начале статьи. Но если вы считаете, что ваш ребенок обманывает слишком часто, и все это не имеет никакого отношения к безобидной игре воображения, вам поможет психология. Детская ложь, как осознанное действие, формируется обычно в школьные годы. Если же врет дошкольник, можно с уверенностью сказать, что, скорей всего, он копирует поведение взрослых. К примеру, мама говорит, что не может подольше погулять с ребенком или сходить в магазин за конфетой потому, что заболела, а ребенок в следующий раз соврет о плохом самочувствии, когда ему не захочется навести порядок в своих игрушках или отправиться в детский сад.

Чем старше становится ребенок, тем и более изощренные и сложные способы обмана он испытывает. Если вы стали замечать ложь слишком часто, ваша первоочередная задача как родителя – постараться создать дома комфортный микроклимат и внушить ребенку мысль что он может доверить маме и папе любые секреты и рассказать обо всех событиях своей жизни. Старайтесь избегать жестких наказаний, прежде всего физических, вместо этого не ленитесь каждый раз объяснять, в чем конкретно ребенок неправ, и вместе искать способы для «искупления вины». К примеру, если сын получил двойку – разумное наказание посвятить лишний час-два домашней работе вместо развлечений, а если дочь разбила вазу – можно поручить ей поучаствовать в уборке наравне с мамой.

Что делать со взрослыми обманщиками

Заметив, что много врут собственные дети, родитель всегда может что-то изменить в их воспитании. Но что делать, если на лжи был пойман взрослый человек? Все зависит от степени близости ваших отношений. Если врет родственник или любимый человек, проблему обмана можно обсудить в спокойной обстановке наедине. Постарайтесь объяснить, что вам можно доверять, а ложь – это не лучший способ выстраивания взаимоотношений.

Намного хуже дело обстоит в том случае, если с откровенным враньем вы столкнулись в деловой сфере. В этом случае бесполезно искать ответ на вопрос, почему люди врут. Психология лжи может помочь вам только заметить обман вовремя. Если из-за дезинформации страдают ваши личные интересы, постарайтесь докопаться до правды. Разумеется, проще всего вовсе прекратить взаимодействие с патологическим обманщиком, но если это невозможно, ваша задача — постараться его перехитрить.

Психология лжи человека: как самому удержаться от обмана?

Народная мудрость гласит: меньше врешь, спокойно спишь. И действительно, исключая из своей жизни ложь и всевозможные интриги, вы становитесь свободней. Намного проще жить честно, не подбирая нужных слов при разговорах с окружающими и не испытывая страха разоблачения. Если вы привыкли обманывать кого-то достаточно часто, то отучаться от подобного поведения придется некоторое время. День за днем старайтесь отслеживать зарождение самого желания соврать и обмануть кого-то. Вам необходимо научиться буквально заставлять себя говорить правду. Но со временем подобное поведение войдет в привычку станет естественным для вас. Уделяйте время саморазвитию и работе над собой ежедневно, и вы заметите, что жить станет намного проще и приятней.

Не забывайте о том, что психология лжи, психология эмоций – это совсем не скучные области знаний. Уделяя время их изучению, вы обязательно почерпнете много интересного и полезного для себя.

Источник: BusinessMan.ru


Leave a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.