Существуют определенные, хорошо известные психологам методики, позволяющие сделать любого человека своим единомышленником, другом, или просто подтолкнуть к нужному вам решению, но ни один из этих способов не расскажет, как психологически сломать человека, только лишь как сделать его своим сторонником.
1. Возьмите за правило просить
Это правило еще называют эффектом Бенджамина Франклина. Когда-то ему потребовалось одобрение человека, негативно к нему настроенного. Чтобы привлечь этого человека на свою сторону, Франклин очень вежливо попросил у него книгу. А когда он получил книгу, то поблагодарил еще более вежливо. Это позволило ему сломать человека и оба стали друзьями.
В своей жизни вам наверняка тоже приходилось наблюдать подобное. Если человек сделал вам одолжение, он и в следующий раз сделает это намного охотнее, чем тот, кто вам чем-либо обязан. Причина такого поведения проста. Если вы что-то просите, значит, в будущем сами откликнитесь на просьбу.
2. Требуйте больше
Можно встретить и такое название этого способа, как «дверью в лоб». Сначала надо просить у человека намного больше, чем вы хотите получить от него на самом деле. Или же, если речь идет о конкретных вещах, можно попросить о чем-то совершенно нелепом, это позволит сломать человека. Обычно на такую просьбу следует отказ. После отказа можно смело просить о том, что нужно было вам изначально. Из-за возникшей неловкости человек, скорее всего вам не откажет, при условии, что просьба разумна.
3. Обращайтесь по имени
По мнению Дейла Карнеги, обращаться к собеседнику по имени исключительно важно. Для каждого человека его собственное имя – самое приятное сочетание звуков. Поэтому, когда к человеку обращаются по имени, это сразу же на подсознательном уровне располагает собеседника, заставляет его испытывать положительные эмоции. Вам удается сломать человека и настроить его на себя.
Похожий эффект наблюдается и тогда, когда к человеку обращаются с указанием его звания, титула, чина. От того, как вы ведете себя по отношению к человеку, зависит то, как он будет относиться к вам. Называя кого-то другом, вы можете рассчитывать на появление ответных дружеских чувств.
4. Лесть
Как бы понятно, что это такое. Но имеются некоторые правила. Лесть не может быть ложной. Если говорить откровенную ложь, лесть принесет вред, а не пользу. По мнению исследователей, люди стремятся к тому, чтобы их мысли и чувства совпадали. Например, говоря лесть человеку с большим самолюбием, при этом демонстрируя искренность, вы получите только одобрение. Ваша лесть совпадет с мнением человека о самом себе. Тот же самый прием с человеком с низкой самооценкой сработает с точностью до наоборот, ведь психологически сломать человека в данном случае можно только подтвердив его собственные мысли о себе.
5. Отражение
Эффект отражения носит и другое название – мимикрия. Этот эффект зачастую используют бессознательно, но работает от этого он ничуть не хуже. Копируя чье-то поведение, манеры, жесты можно добиться расположения, психологически сломать человека.
Людям в целом свойственно относится лучше к тем, кто имеет с ними сходство. При этом, если человека копировали, эффект несколько более широкий – человеку становится легче и приятнее общаться и с другими собеседниками. Наблюдается похожий эффект, как и при обращении к человеку по имени.
6. Используйте усталость оппонента
Усталый человек более восприимчив к чужим словам, просьбам, заявлениям. Психологически сломать человека можно в момент его усталости, в момент пониженного уровня психической энергии. Если попросить об одолжении уставшего человека, он, скорее всего, согласится, чтобы не принимать более трудного решения отказать в просьбе. При этом на следующий день просьбу, скорее всего, выполнят, так как было дано обещание.
7. Неудобные просьбы
Чтобы впоследствии попросить о чем-то важном и большом, сначала попросите человека о чем-то незначительном и простом. Однажды откликнувшись на вашу просьбу, в дальнейшем человек будет охотнее идти на контакт. Этот способ позволяет сломать человека только в том случае, если между вашими просьбами имеется некоторый интервал – хотя бы пара дней.
8. Умение слушать
Не стоит кому-либо тыкать в лицо его ошибками. В ответ можно получить только негатив. Если вы не знаете, как психологически сломать человека, сначала послушайте его, постарайтесь его понять. Скорее всего, вам удастся найти общие точки соприкосновения, даже если в целом ваши мнения и противоположны. Сначала согласитесь с собеседником, тогда он намного внимательнее выслушает ваши доводы.
9. Повторение за собеседником
Проще всего сломать человека – это показать свое понимание его точки зрения. Попробуйте перефразировать его слова. Повторяя то же самое, но своими словами, вы показываете свое полнейшее одобрение. Такая техника называется рефлективным слушанием. Психотерапевты широко используют этот прием в своей практике.
В разговоре с другом эту технику использовать проще всего. Выслушайте фразу, а затем повторите ее, как уже свой вопрос – так человек увидит, что его слушают, и будет чувствовать себя комфортно. К вашему мнению он прислушается уже намного охотнее.
10. Кивание
Кивком обычно мы показываем, что согласны с собеседником. Сломать человека можно, просто кивая в процессе беседы. Это еще один из эффектов мимикрии. Если вы будете кивать в процессе беседы, выслушивая позицию собеседника, вам будет намного проще убедить его затем в своей правоте.
Источник: bbcont.ru
Мы живем в постоянном общении. Каждый день и на работе, и дома нам приходится обсуждать общие планы и идеи, находить точки соприкосновения и договариваться, отстаивать свою точку зрения или, наоборот, соглашаться с чужим мнением. При этом важно не только уметь переводить разговор в нужное русло, подводя собеседника к определенному решению. Но и завоевать доверие человека, его расположение, чтобы после общения у вас осталось хорошее впечатление друг о друге, а не неприятный осадок. Как этого достичь? Помогут несколько простых приемов.
✔ Зеркало
Во время разговора попробуй повторять жесты или позы собеседника. Так он неосознанно почувствует тебя «своим человеком».
НО! Не стоит копировать все жесты своего визави, иначе это будет похоже на передразнивание. Повторяй за ним в менее выраженной форме. Например, если он положил ногу на ногу — скрести ноги на уровне лодыжек, у него сцеплены руки на груди — прикрой ладонью вторую руку, но не «закрывайся» полностью.
✔ Взгляд в глаза
Смотри собеседнику в глаза — так ты произведешь впечатление открытого, честного человека. Ведь того, кто постоянно отводит взгляд, мы сразу начинаем подозревать в обмане.
НО! Твое лицо должно выражать разные эмоции — в зависимости от ситуации. Жесткий, пронизывающий взгляд подойдет для «служебного соревнования», но будет лишним при беседе с домочадцами. Наладить контакт с человеком, подбодрить его поможет теплый, дружелюбный взгляд.
✔ Согласие
Важно выражать свою солидарность с собеседником. Это можно делать с помощью как слов («Да, в этом вы абсолютно правы»), так и жестов. Легкий кивок или наклон головы будет неосознанно восприниматься твоим визави как согласие с ним, а значит, расположит его к тебе.
НО! Не переборщи с кивками, иначе ты не только рискуешь потерять нить разговора, но и можешь показаться человеком, не имеющего собственного мнения. А это минус.
✔ Повторение
Бывает, что надо поддержать беседу, но при этом тебе самой особо нечего сказать. Или же ты отвлеклась и упустила нужную информацию. Как быть? В таких случаях попробуй повторить последние слова собеседника, интонационно подчеркнув, что ждешь продолжения.
НО! Такой способ подходит только тогда, когда твой собеседник увлечен беседой и собственными мыслями. Если же он ждет ответа от тебя, задав прямой вопрос, этот прием не сработает!
✔ Обращение
В ходе разговора обращайся к визави по имени (имени-отчеству). Если собеседник рассказывает о ком-то из своих родных, друзей или коллег, запомни, как их зовут, и, говоря о них, называй по именам. Так ты подчеркнешь значимость собеседника.
НО! Этот прием идеален в беседе с малознакомыми людьми и теми, с кем редко общаешься. А вот к близким постоянно обращаться по имени не стоит. Это может вызвать раздражение.
✔ Выбор без выбора
Если тебе нужно, чтобы человек согласился с твоим мнением, не задумываясь, предложи ему выбрать из двух несущественных альтернатив, как если бы главный вопрос был уже решен. Например: «Вам удобнее встретиться со мной во вторник или среду?» Ты предлагаешь назначить дату, но не ставишь под сомнение то, что вы договорились о самой встрече.
НО! Этим приемом не стоит злоупотреблять. Чем чаще его применять, тем быстрее у собеседника вырабатывается к нему «иммунитет».
✔ От большего к меньшему
Если тебе необходима какая-то услуга, попробуй сначала попросить человека о более крупном одолжении, в котором он, скорее всего, тебе откажет. А уже после проси его о том, что тебе действительно нужно. В этом случае вероятность положительного ответа увеличивается в разы!
НО! Важно правильно подобрать «большую просьбу»: она должна быть и достаточно серьезной, и в то же время не слишком вызывающей, чтобы не разозлить собеседника. И будь готова к тому, что он может пойти тебе навстречу в обоих случаях, либо только в крупном деле, отказав в нужной тебе «мелочи».
✔ Небольшие паузы
Не перебивай визави. Вообще лучше больше слушать, чем говорить. Делай паузы, прежде чем задать вопрос или высказать свое мнение, словно ожидаешь еще что-то услышать от собеседника. Людям свойственно стремление заполнять тишину, и в итоге они могут «разболтать лишнее» или предложить то, что тебе нужно.
НО! В разговоре с авторитарным начальником долгие паузы будут восприниматься негативно и могут быть расценены как признак некомпетентности. Ведь боссу нужен ответ прямо «здесь и сейчас»!
✔ Приближение
Если ваша встреча проходит за столом, наклонись чуть-чуть вперед, по направлению к собеседнику. Это продемонстрирует твою заинтересованность в диалоге.
НО! Важно знать меру и не нарушать личного пространства. Иначе это может вызвать раздражение, желание быстрее закончить разговор и оставит неприятный осадок.
Запрещенные приемы
Некоторые оппоненты используют в общении хитрые уловки, пытаясь манипулировать окружающими. Есть несколько верных признаков, по которым их можно вычислить — и сломать нечестную игру.
1 Чувство вины. Оно может возникнуть как в процессе разговора, так и после него. Манипулятор мастерски создает у тебя впечатление, что ты ему должна и всегда во всем виновата: сделала — плохо, не сделала — еще хуже.
2 Интриги втихомолку. Он вовлекает в общение третьи лица: например, регулярно рассказывает тебе, кто и что говорит за твоей спиной.
3 Навязанная помощь. Стоит тебе только заикнуться о чем-то — и он тут же предлагает больше, чем ты хотела. Манипулятор развивает бурную деятельность, вызывая у тебя ощущение, что ты у него в неоплатном долгу.
4 Отсутствие четких договоренностей. Манипулятор постоянно меняет правила игры — причем в одностороннем порядке. При этом он всегда пытается убедить тебя, что ты все неправильно поняла, сама вынудила его так сделать. Так он поселяет в тебе сомнения — и тобой становится легко управлять.
5 Любое взаимодействие с манипулятором всегда заканчивается отрицательным для тебя балансом. Чтобы вы ни делали вместе, в итоге он приобретает, а ты теряешь — материально, психологически или эмоционально.
Не важно, все ли эти признаки или только один из них присутствуют в ваших отношениях с человеком. И не важно, кем он тебе приходится — родственником, другом, коллегой или случайным знакомым. Любого манипулятора можно нейтрализовать только одним способом — уйти от взаимодействия: не включаться в его игру и не поддаваться на уловки. Как только чувствуешь, что тобой начинают манипулировать — тут же прерывай общение. Не позволяй себя использовать! Если человек дорожит вашими отношениями, он оставит свои приемы.
Источник: lisa.ru
1. Улыбка
Чтобы расположить к себе человека, нужно ему улыбаться. Причем улыбаться не машинально, только ртом, а улыбаться еще и глазами. Торговые агенты сетевых компаний специально учатся искренне улыбаться, дабы повысить уровень своих продаж. Дело в том, что искренняя улыбка вызывает непроизвольную улыбку в ответ у оппонента, после чего ему довольно непросто будет поменять линию поведения.
2. Вилка
Человеку нужно задавать такие вопросы, на которые невозможно ответить «нет». Например, «тебе со мной удобно встретиться в десять или в двенадцать?» или «какая цена больше устраивает: 570 рублей или 230?».
3. Копирование
Вступая в диалог с человеком, после нескольких минут разговора начинаем копировать его мимику и жесты. Он непроизвольно начинает думать, что ты находишься на его волне, и тоже начинает копировать. В результате проще будет получить нужное тебе решение.
4. Согласие
Никогда не спорь, это только разозлит оппонента и укрепит его в своих позициях. В идеале нужно выслушать собеседника, кивая головой и соглашаясь с ним в ходе разговора, он теряет бдительность, подсознательно воспринимая тебя как единомышленника, и ты ненавязчиво предлагаешь свое решение проблемы.
5. Выявление потребностей
Тут важно не ошибиться в том, что же на самом деле нужно человеку. Если его потребность понятна, то нужно преподнести ему ситуацию в выгодном свете: какую же именно пользу в решении своей проблемы получит он от предлагаемого решения (купленного товара).
6. Фактор первопроходца
Человек опасается что-либо делать первым, поэтому если речь идет о покупке товара, то нужно его убедить (на эмоциях), что сегодня этот товар с руками рвут и что ему может не достаться. Здесь срабатывает стадный инстинкт и страх остаться обделенным (как так: все взяли, а я не успел?). Разумеется, этот пункт можно переделать и под другие ситуации. Здесь нельзя уговаривать, иначе не сработает фактор страха потери.
7. Преподнести себя в выгодном свете
Этот пункт лучше выполнить в первую очередь, если ты впервые встречаешься с человеком или не видела его примерно полгода. В жизни хорошо работает поговорка «Встречают по одежке…», поэтому люди в первые тридцать секунд оценивают твой внешний вид и стиль одежды, потом пятнадцать секунд оцениваются твоя манера поведения и жестикуляция, еще пятнадцать секунд остаются на манеру и грамотность речи. Впечатление, которое ты произвела на человека в первую минуту общения, является самым стойким, и очень важно этот момент не оставить без внимания.
8. Слова-паразиты
Нужно следить за своей речью и беспощадно от них избавляться. Например, во фразе «это опять (снова) я» паразитом является слово «опять» (снова). Иначе эту фразу можно произнести как «я Вам еще не надоел?».
Читай также – Как себя вести со вспыльчивым начальником
9. Эмоциональность речи
Свою позицию нужно излагать восторженно. Причем женщины более склонны проявлять эмоции, чем мужчины, соответственно, в общении с женщинами нужно активно использовать мимику, с мужчинами – наоборот. Наибольший эффект получается, если с женщиной языком мимики и жестов общается мужчина, у нее складывается впечатление, что он чуткий и понимающий человек. И наоборот, если женщина общается с мужчиной сдержанно, то непроизвольно у него складывается такое мнение, что на нее можно положиться и ей можно доверять.
10. Одолжение
Закон “одолжения – чувства долга” работает среди людей по умолчанию. Если тебе человек понадобится в будущем, найди способ, как стать ему полезной хоть единожды. Пусть это будет мелочь, но он все равно будет понимать, что за ним долг.
11. Находись рядом с человеком, а не перед ним
Если человек, с которым, допустим, у тебя идут важные переговоры, находится на грани кипения, займи позицию рядом с ним, и беда обойдет тебя стороной. Человек таким образом быстрее успокоится, и ты добьешься своего без проблем.
12. Проси о помощи
Если хочешь получить желаемое, обращайся к человеку так: “Мне нужна Ваша помощь” или “Кроме Вас, мне некому помочь”. Так человек, к которому ты обращаешься, осознает свою значимость и, я бы даже сказала, уникальность, поэтому тут же начнет решать твою проблему.
13. Обращайся к человеку по имени
Каждому человеку безумно приятно слышать свое имя. Так вот, если хочешь получить желаемое, начинай свое обращение с имени-отчества человека.
14. Употребляй в своем монологе слова: “Мой отец однажды мне сказал…”
Для всех нас родители – это самое святое, что есть на земле, к их жизненным наставлениям мы относимся с особым трепетом. Если хочешь и дальше удачно гнуть свою линию, расскажи историю на тему “Мой отец всегда говорил…” – и это станет окончательным козырем в твою пользу.
15. Гневная тирада
Этим приемом обычно пользуются начальники. Они обрушивают гневную тираду на подчиненного, хотя на самом деле это совсем не та эмоция, которую они испытывают. Подчиненный в состоянии стресса начинает активно выполнять свою работу, чего и нужно было добиться. Правда, этот прием не работает для слабых духом сотрудников. Гневом их можно окончательно сломать.
16. Призыв к чувству вины
Надавить на человека можно с помощью комментариев по поводу его эгоистичности, тем, что он о тебя забыл, недостаточно заботится и тому подобное. У “обвиняемого” автоматически возникает чувство вины или стыда, и он бросается восполнять пробелы.
Читай также на www.Ivetta.ua – 7 советов о том, как вести себя с энергетическими вампирами
Это основные моменты, которые нужно учитывать при общении с другими людьми, которые могут заметно облегчить твою жизнь и избавить тебя от возможности попасть под чужое влияние.
Источник: www.ivetta.ua